第五十一章打开销售渠道

    这个条件一出，陈峰皱起眉头，心里犯了嘀咕。

    他沉吟片刻，开口说：“鲁总，您这条件可不轻啊。我们这酒，市场潜力大，要是只卖给你们一家，那其他商场的需求我们可就顾不上了。这……”

    鲁总似乎早就料到陈峰会这么说，微微一笑，解释道：“陈总，您别急。独家销售权对我们双方都有好处。我们能集中资源推广，把这酒做成爆款。你们呢，也能省去不少分销的麻烦，直接享受销售利润。这不是双赢吗？”

    陈峰听了，缓缓摇头：“鲁总，您的意思我明白。不过，这事儿我们得慎重考虑。毕竟，市场变化莫测，万一……”

    鲁总见状，打断了他的话：“陈总，做生意嘛，总得有点魄力。这样吧，我们给你们点时间考虑，同时也准备一份详细的合作方案，包括销售预测、利润分配等等，让你们看看独家合作的甜头。怎么样？”

    陈峰与包国强交换了一个眼神，彼此心照不宣，这份排他性销售协议，显然是他们无法接受的。

    对于多数民办企业而言，能攀上太平百货这样的高枝，已是求之不得。

    但陈峰和包国强心怀壮志，怎可能轻易将销售权拱手相让，即便是太平百货，也不行！

    陈峰摇了摇头，对鲁总说道：“鲁总，您的提议我们很感激，但考虑到酒厂的长远发展，我们不能答应独家经销。不过，我们可以给太平百货一个特别经销商的身份，享受比其他经销商更大的利润空间，这样既能保证我们的合作，也能让双方都有更大的灵活性。”

    鲁总一听，脸色瞬间阴沉下来，威胁道：“陈总，你可要想清楚了。凭我们太平百货在业内的地位，只要一句话，没有哪家企业敢要你们的货，你信不信？”

    随着鲁总的话音落下，他身后那些太平百货的干部也开始附和，言语间充满了不屑。

    “一个民办企业，还真把自己当回事了。”

    “以为有点小成就，就能跟我们太平百货谈条件了？”

    “太平洋百货能要你的货已经是给你面子，别给脸不要脸。”

    面对这突如其来的压力，陈峰微微一笑，掷地有声地道：“鲁总，我承认现在我们企业规模不大，有时候不得不看人脸色。但商场如战场，变化莫测，说不定哪天，咱们的位置就得换换。到时候，希望您还能像现在这样自信。”

    鲁总被陈峰的话气的笑了，讽刺道：“真是‘人有多大胆，地有多高产’，好啊，我们太平百货就等着你来调转乾坤。”

    说完，鲁总猛地站起身，连声告别都没有，就带着一行人头也不回地离开了会议室。

    果然，接下来的几天里，那几大商场——除了太平百货，还有红旗百货、东方百货、人民百货大楼这些国营的老牌子，一个个都跟约好了似的，愣是没人上门来找陈峰。

    这几家商场这年头可都是响当当的存在，货物齐全，人流量大。

    一家都没有上门，压力着实不小。

    孙主任坐不住了，专门跑到酒厂来找陈峰。

    他一进门，就直奔主题：“小陈，听说你和太平百货有点小误会？要不这样？我帮你把太平洋百货的鲁总约出来，咱们各退一步，你这边稍微低个头，咱们把协议一签，事儿不就结了？”

    陈峰正忙着检查最近出来的包装，听到这话，抬头一笑，手里的活儿没停。

    “孙主任，您这可是错把冯京当马凉了。资本论白学了不是？您还记得不，那书上怎么说的？只要有足够的利润，资本家连绞索都敢卖！咱们这虽然不是绞索，但道理一样，利润才是硬道理。”

    孙主任闻言，微微一愣，显然没想到陈峰会这么回答。

    他呵呵笑了两声：“哎呀，陈峰啊陈峰，你这是斗气不是？我这可是真心实意想帮你。”

    陈峰放下手中的活，语气轻松：“孙主任，您别误会，我这不是调侃您。只是想说，咱们做生意，讲究的是个长远。要是这次为了点蝇头小利就低头，那以后还怎么做生意？钱嘛，当然重要，但也得看怎么赚，对不对？我不能只顾这顿，没有下顿。”

    孙主任听罢，叹了口气，眼神里多了几分认真：“行，陈峰，既然你心里有谱，那我也不多说了。你们就再等等吧，看看这局势到底怎么变。不过，话说回来，太平百货那块招牌，确实硬，有了他们，货物基本不愁销路。”

    陈峰点点头，笑容里透着自信：“放心吧，孙主任，咱们心里有数。是金子总会发光，好货不怕等。”

    就这样，孙主任带着几分无奈又几分担忧走了。

    没想到，等待的时间比陈峰预想的还要短。

    仅仅又过了一个星期，有一家叫“重百商城”的联系了他们，说是对合作挺感兴趣。

    重百商城，那可是山城那边的大牌子，后来在全国都闯出了名堂。

    他们能找到这儿来，陈峰心里还挺诧异的。一问之下，才知道这事儿跟许蔚还有点儿关系。

    许蔚，是宁姚介绍来的会计，工作起来非常出色，连包国强都赞不绝口，说现在想找个这么懂现代会计的人，那可真是难上加难。

    而且，许蔚家里以前还是沪上的民办企业家，虽然后来都归了国有，但人脉还是留下了一些。

    重百商城现在的老总赵英城，就跟许蔚家里有点儿渊源。这事儿对陈峰来说，简直是意外之喜。没想到，招了个会计，还顺带着招来了个商城。

    既然机会来了，那就得抓住。

    陈峰、包国强和许蔚一块儿，跟从商城过来的赵英城团队进行了谈判。

    双方都挺有诚意，很快就达成了协议，铺货的事儿也办得顺顺利利。

    这边合作刚搞定，那边市场就已经饥渴难耐了。

    连续的广告轰炸，再加上邓丽君的名气，金边酒一上市，就在市场上那是火得一塌糊涂。短短一个月的时间，销售额就达到了13万。