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第五十章广告与考察
重生1979:开局猎杀野猪,救知青 本章字数:2459 重生1979:开局猎杀野猪,救知青txt下载
孙主任听到这话,脸色唰地一下沉了下来,心里头那个不痛快啊。
跟谭社长这么多年的交情,虽说不上铁哥们儿,但那也是风雨同舟过来的,想当年自己还给他挡过好几回难呢。
今儿个自己这点小事求到他头上,他倒好,官腔打得震天响!
刚想开口怼回去,旁边陈峰轻轻一拉他的衣袖,示意他冷静。
“谭社长,您说的那些条件,我们这边都没问题。”陈峰笑眯眯地说,“只要能帮咱们产品扬名,那都是好事儿。咱们民办企业嘛,灵活性大,不像那些国营的,死板得很。开票那块儿,咱们可以灵活调整,浮动个百分之二十,也算是给报社留点余地。”
谭社长一听这话,眼睛立马亮起来,追问:“你是说,不论哪个版面,开票都能这么灵活?”
“没错,谭社长您这是帮咱们,咱们自然也得支持您的工作。”陈峰回答得爽快。
谭社长满意地点点头,慢条斯理地从桌上拿起眼镜戴上,缓缓说道:“老孙啊,咱俩可是老交情了,你以前对我的帮助我可都记着呢。这样吧,我看你们广告里那个邓丽君的卡通画,很有意义,对国家统一也是个正面推动。头版我给你们留一小块,副版再给个大块头,怎么样?”
陈峰一听,喜上眉梢,连忙握住谭社长的手:“多谢谭社长支持!”
从报社出来后,孙主任还是一脸的不忿,边走边嘀咕:“这老谭,以前看着还行,怎么现在当了几天社长,人就变味儿了?”
陈峰嘿嘿一笑,解释道:“人嘛,都是自私的,经济学上就这么说的。以后咱们生意越做越大,接触的人五花八门,哪可能个个都跟孙老哥你这么实诚?像谭社长这样,条件谈拢了,合作起来效率高,我也挺知足的。”
孙主任瞥了他一眼:“你倒是挺想得开,那有没有那种人,你最不愿意合作的?”
“就是那种只务虚不务实,整天把些虚无缥缈的东西挂在嘴边,凌驾于现实经济之上的。”陈峰答道,“这么多年了,孙老哥你还不知道吗?”
孙主任点了点头,叹了口气:“你说得在理,是我有些着相了。小陈,我有时候真纳闷,你也没念过多少书,怎么懂这么多,想得还这么深?”
陈峰又是一笑:“我家可是贫下中农,知识分子下乡,都要到我这儿接受再教育。没点干货,哪行呢?”
孙主任笑道:“以前是贫下中农,现在可不是喽,要不了多久,你就是资本家了!”
...
广告一出,《南方快报》上立马热闹起来。
头版那块儿,邓丽君的卡通头像格外显眼,旁边配着简洁有力的广告语。
副版更是详细,金边酒的名字、补肾的功效,还有邓丽君的形象巧妙结合,那暗示意味十足,冲击力杠杠的。
一时间,报纸成了街头巷尾的热门话题,大伙儿都议论纷纷。
可奇怪的是,各大商场里还见不着这酒的影子,因为货还没铺开呢。
没等多久,广告效应就来了。
才三天,就有人主动联系陈峰,说是要来考察。
这考察的可不是小角色,是太平百货,市里数一数二的国营大商城。
约定的日子一到,陈峰和包国强早早就准备好了。
不一会儿,太平百货的人到了,领头的是副总经理鲁总,一身国企干部的气派,走起路来都带风,那眼神儿,透着一股子高傲。
“哟,这就是你们那村办企业啊?”鲁总环视四周,语气里带着点不屑。
陈峰和包国强赶紧上前,“鲁总,欢迎欢迎,咱们里面请。”
一行人进了会议室,陈峰开始介绍:“鲁总,我们这金边酒,可是精选上等药材,传统工艺酿造的,补肾效果一流,您看看这广告效果,就知道市场潜力多大了。”
鲁总接过资料,随便翻了翻,鼻子里哼了一声:“广告做得好,不代表东西就好。你们这酒,能跟国企老牌子比吗?”
包国强一听,心里有点不舒服,但还是耐着性子说:“鲁总,咱们酒的质量,您放心,绝对经得起考验。而且,我们这次合作,也是诚意满满,希望能和太平百货一起,把市场做大。”
鲁总听了,眉头微微一挑,似乎对这话还算满意,但嘴上还是说:“行吧,我们先看看货,再谈谈合作细节。不过我可得提前说好,我们太平百货的要求可不低。”
陈峰连忙点头:“那是自然,鲁总您放心,我们一定尽全力配合。”
接下来的时间里,陈峰和包国强带着鲁总一行人参观了酒厂,详细介绍了生产流程和质量监控。
鲁总虽然面上还是那副高高在上的样子,但心里已经开始重新评估这个村办企业的实力了。
考察结束,双方坐下来谈合作细节。
通过刚才的实地考察,陈峰心里对这次合作是寄予厚望的。
鲁总初来时的傲慢,他并没往心里去,心想他们不过是个村里的小民企,人家大百货公司没亲眼见过,有点偏见也正常。
后来,改革开放这么久了,但外企被追捧,民企被冷落的事儿还是屡见不鲜。
不过,刚才的考察过程中,陈峰察觉到太平百货的人对他们厂的态度有了不小的转变。
特别是鲁总,从一开始的满不在乎,到后来态度明显缓和了许多。
谈判桌上,事情进展得比陈峰预想的还要顺利,这让他有点喜出望外。
以为这里合作肯定成了。
然而,就在这谈判的关键时刻,鲁总缓缓开口,提出了一个让陈峰意想不到的条件。
“陈总,我们太平百货对金边酒很感兴趣,也看到了它的市场潜力。不过,为了更好地推广和销售,我们希望获得这酒的独家销售权。”
陈峰一听,眉头微微一皱,但还是保持着礼貌的笑容:“鲁总,您这意思是……”
鲁总接着说:“也就是说,我们想签一份排他性的销售合同。一旦合同签订,金边酒就只能通过太平百货销售,其他商场或渠道就不能再卖了。如果他们想要这酒,得直接来找我们,而不是你们酒厂。”
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今儿个自己这点小事求到他头上,他倒好,官腔打得震天响!
刚想开口怼回去,旁边陈峰轻轻一拉他的衣袖,示意他冷静。
“谭社长,您说的那些条件,我们这边都没问题。”陈峰笑眯眯地说,“只要能帮咱们产品扬名,那都是好事儿。咱们民办企业嘛,灵活性大,不像那些国营的,死板得很。开票那块儿,咱们可以灵活调整,浮动个百分之二十,也算是给报社留点余地。”
谭社长一听这话,眼睛立马亮起来,追问:“你是说,不论哪个版面,开票都能这么灵活?”
“没错,谭社长您这是帮咱们,咱们自然也得支持您的工作。”陈峰回答得爽快。
谭社长满意地点点头,慢条斯理地从桌上拿起眼镜戴上,缓缓说道:“老孙啊,咱俩可是老交情了,你以前对我的帮助我可都记着呢。这样吧,我看你们广告里那个邓丽君的卡通画,很有意义,对国家统一也是个正面推动。头版我给你们留一小块,副版再给个大块头,怎么样?”
陈峰一听,喜上眉梢,连忙握住谭社长的手:“多谢谭社长支持!”
从报社出来后,孙主任还是一脸的不忿,边走边嘀咕:“这老谭,以前看着还行,怎么现在当了几天社长,人就变味儿了?”
陈峰嘿嘿一笑,解释道:“人嘛,都是自私的,经济学上就这么说的。以后咱们生意越做越大,接触的人五花八门,哪可能个个都跟孙老哥你这么实诚?像谭社长这样,条件谈拢了,合作起来效率高,我也挺知足的。”
孙主任瞥了他一眼:“你倒是挺想得开,那有没有那种人,你最不愿意合作的?”
“就是那种只务虚不务实,整天把些虚无缥缈的东西挂在嘴边,凌驾于现实经济之上的。”陈峰答道,“这么多年了,孙老哥你还不知道吗?”
孙主任点了点头,叹了口气:“你说得在理,是我有些着相了。小陈,我有时候真纳闷,你也没念过多少书,怎么懂这么多,想得还这么深?”
陈峰又是一笑:“我家可是贫下中农,知识分子下乡,都要到我这儿接受再教育。没点干货,哪行呢?”
孙主任笑道:“以前是贫下中农,现在可不是喽,要不了多久,你就是资本家了!”
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头版那块儿,邓丽君的卡通头像格外显眼,旁边配着简洁有力的广告语。
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这考察的可不是小角色,是太平百货,市里数一数二的国营大商城。
约定的日子一到,陈峰和包国强早早就准备好了。
不一会儿,太平百货的人到了,领头的是副总经理鲁总,一身国企干部的气派,走起路来都带风,那眼神儿,透着一股子高傲。
“哟,这就是你们那村办企业啊?”鲁总环视四周,语气里带着点不屑。
陈峰和包国强赶紧上前,“鲁总,欢迎欢迎,咱们里面请。”
一行人进了会议室,陈峰开始介绍:“鲁总,我们这金边酒,可是精选上等药材,传统工艺酿造的,补肾效果一流,您看看这广告效果,就知道市场潜力多大了。”
鲁总接过资料,随便翻了翻,鼻子里哼了一声:“广告做得好,不代表东西就好。你们这酒,能跟国企老牌子比吗?”
包国强一听,心里有点不舒服,但还是耐着性子说:“鲁总,咱们酒的质量,您放心,绝对经得起考验。而且,我们这次合作,也是诚意满满,希望能和太平百货一起,把市场做大。”
鲁总听了,眉头微微一挑,似乎对这话还算满意,但嘴上还是说:“行吧,我们先看看货,再谈谈合作细节。不过我可得提前说好,我们太平百货的要求可不低。”
陈峰连忙点头:“那是自然,鲁总您放心,我们一定尽全力配合。”
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鲁总虽然面上还是那副高高在上的样子,但心里已经开始重新评估这个村办企业的实力了。
考察结束,双方坐下来谈合作细节。
通过刚才的实地考察,陈峰心里对这次合作是寄予厚望的。
鲁总初来时的傲慢,他并没往心里去,心想他们不过是个村里的小民企,人家大百货公司没亲眼见过,有点偏见也正常。
后来,改革开放这么久了,但外企被追捧,民企被冷落的事儿还是屡见不鲜。
不过,刚才的考察过程中,陈峰察觉到太平百货的人对他们厂的态度有了不小的转变。
特别是鲁总,从一开始的满不在乎,到后来态度明显缓和了许多。
谈判桌上,事情进展得比陈峰预想的还要顺利,这让他有点喜出望外。
以为这里合作肯定成了。
然而,就在这谈判的关键时刻,鲁总缓缓开口,提出了一个让陈峰意想不到的条件。
“陈总,我们太平百货对金边酒很感兴趣,也看到了它的市场潜力。不过,为了更好地推广和销售,我们希望获得这酒的独家销售权。”
陈峰一听,眉头微微一皱,但还是保持着礼貌的笑容:“鲁总,您这意思是……”
鲁总接着说:“也就是说,我们想签一份排他性的销售合同。一旦合同签订,金边酒就只能通过太平百货销售,其他商场或渠道就不能再卖了。如果他们想要这酒,得直接来找我们,而不是你们酒厂。”
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