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第五十三章 在香港-家办
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招行对江晨这次的拜访还是很重视的。
马蔚华亲自接待，陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。
招行的零售银行业务部，
正是主管一卡通、一网通业务。
叫刘建军一起过来与江晨一行会谈，可以看出老马对和江晨的晨星系合作，还是很用心的。
参观了一番招行总部后，
众人来到会客厅落座。
江晨也没有过多的客套，一上来就表明了自己的诚意：
“马行长，刘总。
晨星控股可以在招行开设一个公司账户（一般户），并由股东JMS注资2亿美元。
这笔资金从香港建行转过来，没问题的话，明天就能到账。”
老马没想到江晨这么干脆。
不禁暗叹，
现在的年轻人做事方法真直接……
“谢谢江总对招行的信任。”
他也投桃报李，
转头对刘建军笑道：
“江总之前跟我沟通过，他这次来访，主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。
刘总，不如你先介绍一下，
目前我们网银业务的具体情况？”
刘建军点头应是：
“我们在去年，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。
推出了自己的网上银行“一网通”业务，
目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务，如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。”
江晨敏锐的察觉到了盲点……
“一网通已经开通网上购物业务了？
刘总，像充值卡类的商品，
是否符合招行的网上购物业务？”
刘建军点头笑道：
“其实我们在2月份推出了移动银行业务，也和移动在这方面做了一些尝试，通过移动的短信息平台进行个人理财业务，其中也包括手机充值业务。”
这特么，不就巧了吗！
江晨立刻感到这是个好机会。
他向刘建军和马蔚华，详细阐述了晨星的业务需求：
“晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务，我们现在急需实现在线上的充值支付功能。
目前QQ的注册用户已经突破了2000万，以每三个月翻一番的增长速度，预计年底将达到1亿用户。
而且这些用户集中在年轻用户群体。
我也知道，招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面，发展最快，成绩也最优秀的银行。
而招行也同样重视年轻个人用户。
我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方，晨星完全可以和招行建立更深入的合作。
在用户拓展和服务方面，
达成双赢！”
江晨发现，和招行的沟通非常顺畅。
其实这也是他的心理误区了。
在2000年，
招行还不是未来那个银行业的庞然大物。
相比国有四大行，
这时的招行，还是个小卡拉米。
98年刚完成增资扩股，注册资本42亿……
到了04年，
老马还在两会上呼吁，
不要歧视股份制银行……
招行现在为啥要大力发展网上银行？
那是因为，招行在国内很多城市，根本就没有营业网点和ATM机办理业务！
可以说，
江晨这个时间点和招行合作，
还是很有利的。
QQ的庞大用户规模，和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。
对招行都有很大的吸引力！
这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划，是一致的。
最后，双方达成了几点共识：
1、星游和晨星的官网充值接口，和招行网银进行对接，用户可以通过官网直接在线充值。
2、招行的“一网通”自助缴费业务中，增加晨星的充值服务（包括Q币充值和游戏点卡充值）。
3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。
在QQ用户突破1亿大关，且QQ的会员增值服务达到一定规模后，共同推出，对外发行。
可以说，这次招行之行。
江晨满载而归！
当两人走出招行总部。
江晨也不禁对张勇感慨道：
“有道是，时来天地皆同力！
Daniel，你觉不觉得，我们这趟深圳来的恰到好处？
哈哈哈……
走，今天我请你去喝金稻园的虾粥！”
在车上，江晨给周霖打电话。
让他尽快安排人过来，和招行这边的技术部门一起完成网上银行的对接。
然后直奔乐园路，海鲜一条街。
喝了一大锅鲜美的膏蟹虾粥后，
这才摸着暖呼呼的肚子，
坐车过关。
…………
香港，中环。
国际金融中心（IFC），瑞银办公室。
江晨坐在面对落地窗的单人沙发上，惬意的喝着咖啡。
听面前精明干练的卢彩云介绍着……
作为瑞银（USB）专门为江晨服务的私人银行经理。
卢彩云(Amy Lo)知道，
江晨仅在瑞银账户的资金，就高达5亿美元，这还不包括他在其他银行的资产。
这是她从业以来，
最重要的客户，没有之一！
她态度诚恳的道：
“Rich，
其实瑞银在全球财富管理领域，已经具有超过百年的经验。
也是全球最佳私人银行。
完全有能力，为你和你的家族，提供财富管理和家族服务。
瑞银也有专门的家族办公室部门。
不需要你再另外请人，
我们的服务范围不仅只有投资，也包括财务、法律、会计、税务、慈善等全方位的服务……”
看她还想继续劝说。
江晨把咖啡杯放在桌上，微笑道：
“Amy，我理解你的想法。
但是，相比瑞银。
我更希望你能来帮我，组建单一家族办公室(Single Family Office，简称为SFO)”
江晨怎么可能让瑞银私人银行，
来管理自己的资产？
钱放在瑞银账户和让瑞银管理是两回事！
家族办公室比起私人银行，
所提供的资产管理更为全面只是一方面，最重要的，是处理更私密的家族事务。
私密，这一点很重要！
“啊？”
卢彩云有点呆住。
江晨笑着解释：
“我在香港的中银、瑞银、建行，都拥有私人银行账户。
在这两个月里，
你是唯一一个，会经常给我打电话，提出各种建议和想法的私人银行经理。
我觉得，你做事很诚恳，很用心。
我欣赏你！
怎么样，有没有兴趣来帮我？
担任我的家族办公室CEO？”
卢彩云看看江晨，又看了一眼坐在一旁始终面带微笑，没有说话的张勇。
“Rich，这……”
江晨摆摆手，笑道：
“不着急，Amy，
你可以先考虑一下。
现在，我需要你作为我的私人银行经理，
帮我办几件事……
找一处家族办公室的办公地点，
就在中环找，
我只要最好的！
另外，帮我挑选一批顶尖的人选。
包括律师、税务会计师、投资顾问、风险管理顾问等在内，作为家族办公室的人员备选。
统一约个时间，我亲自面试。
最后，帮我在BVI设立一家离岸家族信托，嗯……就叫J.MorningStar.Trust。
然后把我的私人控股公司JMS.Ltd，放入信托管理。
我本人作为信托的设立人、监管人，受益对象包括我和我的父母。
这三件事，我需要在一周内完成。
有没有问题？”
卢彩云在他说话过程中，已经整理好了自己的心情。
不得不承认。
她的确非常专业！
“没问题，Rich，一周内我会搞定。”
“很好，那我等你的消息。”
江晨起身，和她握了一下手。
转身离去。
在香港这个金钱社会。
江晨不需要像国内一样，求贤若渴。
有李泽楷的人脉，
他随时可以找到顶尖的金融人才，
并不是非卢彩云不可……
刚才只是突发奇想，
至于卢彩云能不能抓住这个机会，
那就要看她的眼光，和运气怎么样了！
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马蔚华亲自接待，陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。
招行的零售银行业务部，
正是主管一卡通、一网通业务。
叫刘建军一起过来与江晨一行会谈，可以看出老马对和江晨的晨星系合作，还是很用心的。
参观了一番招行总部后，
众人来到会客厅落座。
江晨也没有过多的客套，一上来就表明了自己的诚意：
“马行长，刘总。
晨星控股可以在招行开设一个公司账户（一般户），并由股东JMS注资2亿美元。
这笔资金从香港建行转过来，没问题的话，明天就能到账。”
老马没想到江晨这么干脆。
不禁暗叹，
现在的年轻人做事方法真直接……
“谢谢江总对招行的信任。”
他也投桃报李，
转头对刘建军笑道：
“江总之前跟我沟通过，他这次来访，主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。
刘总，不如你先介绍一下，
目前我们网银业务的具体情况？”
刘建军点头应是：
“我们在去年，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。
推出了自己的网上银行“一网通”业务，
目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务，如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。”
江晨敏锐的察觉到了盲点……
“一网通已经开通网上购物业务了？
刘总，像充值卡类的商品，
是否符合招行的网上购物业务？”
刘建军点头笑道：
“其实我们在2月份推出了移动银行业务，也和移动在这方面做了一些尝试，通过移动的短信息平台进行个人理财业务，其中也包括手机充值业务。”
这特么，不就巧了吗！
江晨立刻感到这是个好机会。
他向刘建军和马蔚华，详细阐述了晨星的业务需求：
“晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务，我们现在急需实现在线上的充值支付功能。
目前QQ的注册用户已经突破了2000万，以每三个月翻一番的增长速度，预计年底将达到1亿用户。
而且这些用户集中在年轻用户群体。
我也知道，招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面，发展最快，成绩也最优秀的银行。
而招行也同样重视年轻个人用户。
我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方，晨星完全可以和招行建立更深入的合作。
在用户拓展和服务方面，
达成双赢！”
江晨发现，和招行的沟通非常顺畅。
其实这也是他的心理误区了。
在2000年，
招行还不是未来那个银行业的庞然大物。
相比国有四大行，
这时的招行，还是个小卡拉米。
98年刚完成增资扩股，注册资本42亿……
到了04年，
老马还在两会上呼吁，
不要歧视股份制银行……
招行现在为啥要大力发展网上银行？
那是因为，招行在国内很多城市，根本就没有营业网点和ATM机办理业务！
可以说，
江晨这个时间点和招行合作，
还是很有利的。
QQ的庞大用户规模，和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。
对招行都有很大的吸引力！
这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划，是一致的。
最后，双方达成了几点共识：
1、星游和晨星的官网充值接口，和招行网银进行对接，用户可以通过官网直接在线充值。
2、招行的“一网通”自助缴费业务中，增加晨星的充值服务（包括Q币充值和游戏点卡充值）。
3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。
在QQ用户突破1亿大关，且QQ的会员增值服务达到一定规模后，共同推出，对外发行。
可以说，这次招行之行。
江晨满载而归！
当两人走出招行总部。
江晨也不禁对张勇感慨道：
“有道是，时来天地皆同力！
Daniel，你觉不觉得，我们这趟深圳来的恰到好处？
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…………
香港，中环。
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江晨坐在面对落地窗的单人沙发上，惬意的喝着咖啡。
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卢彩云(Amy Lo)知道，
江晨仅在瑞银账户的资金，就高达5亿美元，这还不包括他在其他银行的资产。
这是她从业以来，
最重要的客户，没有之一！
她态度诚恳的道：
“Rich，
其实瑞银在全球财富管理领域，已经具有超过百年的经验。
也是全球最佳私人银行。
完全有能力，为你和你的家族，提供财富管理和家族服务。
瑞银也有专门的家族办公室部门。
不需要你再另外请人，
我们的服务范围不仅只有投资，也包括财务、法律、会计、税务、慈善等全方位的服务……”
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江晨把咖啡杯放在桌上，微笑道：
“Amy，我理解你的想法。
但是，相比瑞银。
我更希望你能来帮我，组建单一家族办公室(Single Family Office，简称为SFO)”
江晨怎么可能让瑞银私人银行，
来管理自己的资产？
钱放在瑞银账户和让瑞银管理是两回事！
家族办公室比起私人银行，
所提供的资产管理更为全面只是一方面，最重要的，是处理更私密的家族事务。
私密，这一点很重要！
“啊？”
卢彩云有点呆住。
江晨笑着解释：
“我在香港的中银、瑞银、建行，都拥有私人银行账户。
在这两个月里，
你是唯一一个，会经常给我打电话，提出各种建议和想法的私人银行经理。
我觉得，你做事很诚恳，很用心。
我欣赏你！
怎么样，有没有兴趣来帮我？
担任我的家族办公室CEO？”
卢彩云看看江晨，又看了一眼坐在一旁始终面带微笑，没有说话的张勇。
“Rich，这……”
江晨摆摆手，笑道：
“不着急，Amy，
你可以先考虑一下。
现在，我需要你作为我的私人银行经理，
帮我办几件事……
找一处家族办公室的办公地点，
就在中环找，
我只要最好的！
另外，帮我挑选一批顶尖的人选。
包括律师、税务会计师、投资顾问、风险管理顾问等在内，作为家族办公室的人员备选。
统一约个时间，我亲自面试。
最后，帮我在BVI设立一家离岸家族信托，嗯……就叫J.MorningStar.Trust。
然后把我的私人控股公司JMS.Ltd，放入信托管理。
我本人作为信托的设立人、监管人，受益对象包括我和我的父母。
这三件事，我需要在一周内完成。
有没有问题？”
卢彩云在他说话过程中，已经整理好了自己的心情。
不得不承认。
她的确非常专业！
“没问题，Rich，一周内我会搞定。”
“很好，那我等你的消息。”
江晨起身，和她握了一下手。
转身离去。
在香港这个金钱社会。
江晨不需要像国内一样，求贤若渴。
有李泽楷的人脉，
他随时可以找到顶尖的金融人才，
并不是非卢彩云不可……
刚才只是突发奇想，
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