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第五十二章 在深圳-庆功
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“地推销售部门，
目前已成立了华北、华东、华南、华中、西南、西北五大片区，并计划在31个省份及直辖市都设置省级经理。
省级经理下再设城市经理。
预计总招聘人数为200人，
省级、城市经理的招聘及培训时间，集中在6月1个月内。
各城市经理可以在当地，根据业务需要，报公司审批同意后，招募5-10人的临时地推人员。
说实话，任务还是很重的……
不过我们有信心，在游戏公测前完成团队的组建和培训工作。
在《传奇》上市时，
销售团队会以片区及重点城市为核心，进行地面扫街式推广。
争取覆盖全国一二三线城市的网吧。
推广目标为万象网管、《传奇》和QQ客户端安装，海报张贴，以及部分重点网吧的包场合作。
并配合市场营销部门，
进行一些城市线下活动的执行工作。”
江晨点了点头，温和说：
“俞总，不要有太大压力。
我们的网吧推广策略，可以把网吧主和网管，都变成我们的编外推广员。
他们有足够的利益分成，又有公司市场营销在广告方面的支持。
真正执行起来，打开局面并不难。
关键是保证速度和强执行力！”
“我明白，销售团队一定会全力以赴，到时我会亲自到各大区督战！”
“很好，地推工作很辛苦。
你也跟兄弟们说，公司在提成和奖金方面，绝不会亏待大家的。
做多少努力，就有多少收获！”
最后，他看向张勇：
“Daniel，
明天你和我一起飞一趟深圳。
我和马行长约好了去招行总部拜访。
这次我准备和招行谈一下网银支付方面的合作，争取能把QQ充值和传奇点卡充值，加入到招行一网通的自助缴费业务里。”
“说起游戏点卡充值支付的问题……”
江晨看向周霖：
“周霖，游戏官网上的在线销售系统，开发的怎么样了？”
“已经开发完成了，
分销商的在线注册、在线购卡、在线续费、在线充值等功能，都能实现。
现在只需要实现，
和银行的网银接口对接。”
“嗯，等我和招行谈完吧。
分销商方面，我想了三个渠道比较适合，一个自然是网吧，另一个是便利店，最后就是邮政报亭。
不同的是，
网吧可以购买虚拟卡，在线充值。
便利店和报亭，都更适合分销实体卡。
这方面，等俞总的地推团队成型后，可以在地面推广时一起推进。
Vivian，渠道方面，
我估计俞总现在忙于地推团队的组建和培训，暂时忙不过来。
你这边前期先兼着，
据我所知，邮政报亭，估计还需要和邮政方面谈一下渠道合作。
对了，还有电信渠道……”
江晨感觉有点繁杂，
干脆起身，在白板上梳理起来。
线上：银行网银合作、游戏官网在线销售系统（E-sales）。
线下：传统游戏软件分销（育碧、连邦）、网吧、便利店、邮政报亭、电信合作（上网联名卡、联名手机充值卡、声讯台代销）。
这其中，银行网银、软件分销商、电信、邮政，都属于渠道合作。
江晨琢磨了一下。
这样线上、线下相结合，
基本上能满足现阶段的点卡销售了。
其中很多渠道，
等QQ推出Q币充值卡，也可以用到。
总而言之，
没有自己的支付渠道……
就是麻烦啊！
希望老马的支付宝快点上马，等他试了水之后，自己这边也能借光，推出自己的支付工具了。
嗯，叫什么呢？
支付通？易支付？星支付？星付通？易付宝？
还是干脆一咬牙，
先推出支付宝算了？
…………
会议之后。
虽然游戏上线前的事情，可以说是千头万绪。但具体分到每个部门，工作内容也都很清晰。
大家各司其职，
有条不紊的行动起来。
而江晨，则于次日飞抵深圳。
坐在香格里拉酒店来接机的车里。
江晨和张勇闲聊：
“Daniel，你说我赚了那么多钱了，现在天天还是忙的跟什么似的。
根本没时间享受。
也不知道我创业，到底图个什么…”
张勇作为财务总，自然也是公司里对他的资产最清楚的人。
可以说，这个职位非心腹不能担任。
大老板凡尔赛般的自嘲，
对于张勇而言也是一种亲近之意。
他也适时的捧哏：
“可能就如您之前所说的，为了梦想？”
江晨不禁哈哈大笑。
“Daniel，你啊~
对了，这次在深圳谈完之后。
你跟我一起去一趟香港吧。
我准备在香港成立家族办公室，帮我管理香港和海外的资产。
这次过去，面试一下家办的团队人选。你在财务方面很精通，正好帮我把把关。
可惜，Daniel你是大才，
公司下一步的发展离不开你。
不然的话，你倒是很适合，担任家族办公室的CEO。”
张勇略带腼腆的笑笑：
“Rich，你太抬举我了。
我都不知道自己有什么大才……”
江晨摇头笑着说：
“你就别谦虚了……
来公司这段时间里，
你的工作我都看在眼里。
虽然创业公司事情多，你也没必要那么拼，每天你都加班到公司最后一个走。
别累坏了身体，
到时候你夫人该怪罪我了！”
想了想又说道：
“其实这些天里，通过对游戏点卡和QQ下一步推出Q币虚拟币的充值问题……
我一直有个想法。
晨星或许应该建立自己的支付体系！
这方面，你也多思考一下。
这次和招行谈，也是很好的学习机会。
将来我们如果要推出自己的支付产品，我会新设立一家公司。
到时候，可能你就要加加担子了。”
随手给张勇就画了个大饼。
这种操作，
江晨现在也是驾轻就熟了……
…………
刚进酒店房间。
江晨就接到了王汉华的电话。
他此刻正好在深圳拜访深圳联通，得到江晨来深的消息，就想着约一下他的时间见面汇报工作。
不得不说，
这种出身外企的职业经理人，
在职业规范方面，绝对做的非常到位。
考虑到这次辰讯的广东战役，打的很不错，王汉华作为主帅自然有功。
江晨就约他晚上，
在酒店的顶楼360°餐厅一起吃饭。
（深圳罗湖香格里拉360°餐厅）
晚上吃饭的时候，
王汉华和也在深圳的王忻一同前来。
其他小分队的人现在都下到了各地市。
江晨笑称：
“今天也算提前为你们庆功”。
根据王汉华的汇报，
辰讯近一个月的广东营销活动，可以说非常成功。
“深圳、广州两地的移动QQ注册用户，已经突破了30万，为移动拉新近10万用户。
按照团队和移动的预测，
等全省各地市的活动全部展开，广东的移动QQ注册用户将超过100万！
根据统计，
两地的移动QQ用户已经覆盖了移动用户中，接近40%18-25岁年龄段的用户。
后续这个比例还会提升……
移动QQ日发送短信量，超过50万条。
移动方面，
对这个数据，也是非常惊喜！”
江晨满意的举起酒杯：
“王总，我代表公司，
向你们的工作成绩表示祝贺！
为了你们的努力和成功，
干杯！”
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目前已成立了华北、华东、华南、华中、西南、西北五大片区，并计划在31个省份及直辖市都设置省级经理。
省级经理下再设城市经理。
预计总招聘人数为200人，
省级、城市经理的招聘及培训时间，集中在6月1个月内。
各城市经理可以在当地，根据业务需要，报公司审批同意后，招募5-10人的临时地推人员。
说实话，任务还是很重的……
不过我们有信心，在游戏公测前完成团队的组建和培训工作。
在《传奇》上市时，
销售团队会以片区及重点城市为核心，进行地面扫街式推广。
争取覆盖全国一二三线城市的网吧。
推广目标为万象网管、《传奇》和QQ客户端安装，海报张贴，以及部分重点网吧的包场合作。
并配合市场营销部门，
进行一些城市线下活动的执行工作。”
江晨点了点头，温和说：
“俞总，不要有太大压力。
我们的网吧推广策略，可以把网吧主和网管，都变成我们的编外推广员。
他们有足够的利益分成，又有公司市场营销在广告方面的支持。
真正执行起来，打开局面并不难。
关键是保证速度和强执行力！”
“我明白，销售团队一定会全力以赴，到时我会亲自到各大区督战！”
“很好，地推工作很辛苦。
你也跟兄弟们说，公司在提成和奖金方面，绝不会亏待大家的。
做多少努力，就有多少收获！”
最后，他看向张勇：
“Daniel，
明天你和我一起飞一趟深圳。
我和马行长约好了去招行总部拜访。
这次我准备和招行谈一下网银支付方面的合作，争取能把QQ充值和传奇点卡充值，加入到招行一网通的自助缴费业务里。”
“说起游戏点卡充值支付的问题……”
江晨看向周霖：
“周霖，游戏官网上的在线销售系统，开发的怎么样了？”
“已经开发完成了，
分销商的在线注册、在线购卡、在线续费、在线充值等功能，都能实现。
现在只需要实现，
和银行的网银接口对接。”
“嗯，等我和招行谈完吧。
分销商方面，我想了三个渠道比较适合，一个自然是网吧，另一个是便利店，最后就是邮政报亭。
不同的是，
网吧可以购买虚拟卡，在线充值。
便利店和报亭，都更适合分销实体卡。
这方面，等俞总的地推团队成型后，可以在地面推广时一起推进。
Vivian，渠道方面，
我估计俞总现在忙于地推团队的组建和培训，暂时忙不过来。
你这边前期先兼着，
据我所知，邮政报亭，估计还需要和邮政方面谈一下渠道合作。
对了，还有电信渠道……”
江晨感觉有点繁杂，
干脆起身，在白板上梳理起来。
线上：银行网银合作、游戏官网在线销售系统（E-sales）。
线下：传统游戏软件分销（育碧、连邦）、网吧、便利店、邮政报亭、电信合作（上网联名卡、联名手机充值卡、声讯台代销）。
这其中，银行网银、软件分销商、电信、邮政，都属于渠道合作。
江晨琢磨了一下。
这样线上、线下相结合，
基本上能满足现阶段的点卡销售了。
其中很多渠道，
等QQ推出Q币充值卡，也可以用到。
总而言之，
没有自己的支付渠道……
就是麻烦啊！
希望老马的支付宝快点上马，等他试了水之后，自己这边也能借光，推出自己的支付工具了。
嗯，叫什么呢？
支付通？易支付？星支付？星付通？易付宝？
还是干脆一咬牙，
先推出支付宝算了？
…………
会议之后。
虽然游戏上线前的事情，可以说是千头万绪。但具体分到每个部门，工作内容也都很清晰。
大家各司其职，
有条不紊的行动起来。
而江晨，则于次日飞抵深圳。
坐在香格里拉酒店来接机的车里。
江晨和张勇闲聊：
“Daniel，你说我赚了那么多钱了，现在天天还是忙的跟什么似的。
根本没时间享受。
也不知道我创业，到底图个什么…”
张勇作为财务总，自然也是公司里对他的资产最清楚的人。
可以说，这个职位非心腹不能担任。
大老板凡尔赛般的自嘲，
对于张勇而言也是一种亲近之意。
他也适时的捧哏：
“可能就如您之前所说的，为了梦想？”
江晨不禁哈哈大笑。
“Daniel，你啊~
对了，这次在深圳谈完之后。
你跟我一起去一趟香港吧。
我准备在香港成立家族办公室，帮我管理香港和海外的资产。
这次过去，面试一下家办的团队人选。你在财务方面很精通，正好帮我把把关。
可惜，Daniel你是大才，
公司下一步的发展离不开你。
不然的话，你倒是很适合，担任家族办公室的CEO。”
张勇略带腼腆的笑笑：
“Rich，你太抬举我了。
我都不知道自己有什么大才……”
江晨摇头笑着说：
“你就别谦虚了……
来公司这段时间里，
你的工作我都看在眼里。
虽然创业公司事情多，你也没必要那么拼，每天你都加班到公司最后一个走。
别累坏了身体，
到时候你夫人该怪罪我了！”
想了想又说道：
“其实这些天里，通过对游戏点卡和QQ下一步推出Q币虚拟币的充值问题……
我一直有个想法。
晨星或许应该建立自己的支付体系！
这方面，你也多思考一下。
这次和招行谈，也是很好的学习机会。
将来我们如果要推出自己的支付产品，我会新设立一家公司。
到时候，可能你就要加加担子了。”
随手给张勇就画了个大饼。
这种操作，
江晨现在也是驾轻就熟了……
…………
刚进酒店房间。
江晨就接到了王汉华的电话。
他此刻正好在深圳拜访深圳联通，得到江晨来深的消息，就想着约一下他的时间见面汇报工作。
不得不说，
这种出身外企的职业经理人，
在职业规范方面，绝对做的非常到位。
考虑到这次辰讯的广东战役，打的很不错，王汉华作为主帅自然有功。
江晨就约他晚上，
在酒店的顶楼360°餐厅一起吃饭。
（深圳罗湖香格里拉360°餐厅）
晚上吃饭的时候，
王汉华和也在深圳的王忻一同前来。
其他小分队的人现在都下到了各地市。
江晨笑称：
“今天也算提前为你们庆功”。
根据王汉华的汇报，
辰讯近一个月的广东营销活动，可以说非常成功。
“深圳、广州两地的移动QQ注册用户，已经突破了30万，为移动拉新近10万用户。
按照团队和移动的预测，
等全省各地市的活动全部展开，广东的移动QQ注册用户将超过100万！
根据统计，
两地的移动QQ用户已经覆盖了移动用户中，接近40%18-25岁年龄段的用户。
后续这个比例还会提升……
移动QQ日发送短信量，超过50万条。
移动方面，
对这个数据，也是非常惊喜！”
江晨满意的举起酒杯：
“王总，我代表公司，
向你们的工作成绩表示祝贺！
为了你们的努力和成功，
干杯！”
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