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第728章 不一样的竞争
重生1988老婆我浪子回头了 本章字数:2451 重生1988老婆我浪子回头了txt下载
其实这也是个不错的主意。
而且不同厂区,哪怕是同一个厂区,用不同的生产线,问题也不大,大不了分开管理就行了。
另外,从不同的生产商采购,也能缩短机器的生产时间。
只不过设备管理人员培训,就没办法一次性解决了,当然,这只是小问题。
亨得利正想称赞这个办法不错时,赵山河开口了。
他非常直接,说出了前两天和汉斯谈订单的事。
“其实上周六的时候,我和西得乐的汉斯先生谈过了,聊的很愉快,不过后来遇到了可口可乐大陆分公司的副总经理李志明,他显然不希望我们正气饮业用上最新的生产线,应该是从中插了一脚,估计会以可口可乐的订单为要挟,让西得乐推掉我们这边的订单。”
赵山河说得非常直白,艾米丽和亨得利一下就听懂了。
可口可乐虽然主营碳酸饮料,和赵山河他们的茶饮料属于不同的细分领域,但终究都是饮料,还是会有竞争,只不过竞争没那么激烈而已。
毕竟顾客口渴了去买饮料,只会在冰红茶和可乐里面二选一。
亨得利还瞪了一眼边上的刘玲玲,因为这事他也是刚听说,刘玲玲竟然没跟自己汇报!
刘玲玲有点委屈,因为亨得利今天才回到港城,自己还没来得及汇报。
艾米丽思考了两秒钟,然后冲着亨得利说道:“我记得达能集团和利乐合作比较多?”
亨得利点了点头:“欧洲地区,达能的产品基本都是采用利乐的设备和包装方案。”
“其实可口可乐的这种行为,是生产设备制造商最反感的,亨得利先生只需要跟利乐集团汇报一下,那边肯定会有所反馈。”
这下轮到赵山河有些不解了。
“西得乐和利乐是兄弟企业,我能理解,但西得乐和科朗斯不是竞争关系吗?”
艾米丽笑了笑解释道:“我们这种大型设备生产商,竞争方式可能和赵老板预想中有所区别。”
“可口可乐那么强大,在内地也不过不到一半的份额,据我所知,内地至少还有数十家厂商在生产同类型的产品。但我们就不一样,全套、最新的全自动饮料灌装设备,其实就我们三家企业有能力生产,而且几乎已经垄断了所有的市场。”
“大型设备的成本都是很高的,如果我们也像轻工业消费品那样竞争,很容易变成一家垄断,这在许多国家都是不被接受的。”
“所以我们和利乐也达成了一定的默契,各自擅长的领域其实有所差别,来吸引不同的生产厂家。比如利乐,主要做食品加工、包装、分销的全系统解决方案。我们专精生产线,在生产流程、灌装设备、包装机器等等方面比较擅长,西得乐的机器能适应不同规格的罐体,在吹瓶方面有一些独特的专利。”
前些年,西得乐和科朗斯的体量相差比较大,只不过得到了利乐拉伐集团的收购,才慢慢成长了起来,有资格和科朗斯相提并论。
这种层面的格局,赵山河之前确实没有想到,还想着利用西得乐和科朗斯的竞争关系,压一压价格呢。
艾米丽虽然是销售,也是科朗斯在亚太地区的负责人之一,权限显然比汉斯在西得乐公司更大,所以这些事能直接说出来。
赵山河看向亨得利,亨得利明白他的意思,点了点头:“我一会就跟总公司汇报一下,让他们和利乐的人接触一下。”
赵山河又冲着艾米丽说道:“那就先这样说好了,我们正气饮业从科朗斯预定30条生产线!”
“我就喜欢赵先生这样直爽的性格!让我们干一杯!”
当然,订单肯定不是靠这么两句话就能定下来的,后续还需要不少的流程。
预付款比例、交货日期、安装流程、技术指导……方方面面都需要确认。
赵山河和艾米丽只是谈好了,7月中旬科朗斯那边会派出一个考察队,到南城去进行实地考察,正式签订合同。
至于南城制冰厂那边的改造,也要暂时停一下,配合科朗斯的人去考察后,进行调整。
送走了艾米丽,赵山河当晚又试着联系了一下汉斯,结果得知对方已经不在港城了。
看来后续的联系只能交给亨得利了。
赵山河不打算在港城继续呆下去,出来已经大半个月了,颜颜这两天一个劲地问什么时候能回去。
可当他准备订票回去时,却得知了一个坏消息。
台风要来了!
其实这两天一直下大雨,就已经有了预兆。
89年的8号强台风,将会在今晚登陆珠洋市,和港城离得很近,这边自然也会受到影响。
航班停飞,火车停运。
赵山河哪怕通关回到深城,短时间内也回不去抚远。
没办法,自然的伟力面前,人类还是过于渺小了,无法与之对抗,至少目前如此。
当天傍晚,外边的天就变得乌沉沉的,雨也变大了不少。
没过多久就挂起了大风。
那风声像是鬼哭狼嚎一样,传进了酒店的房间内。
小丫头没经理过这种阵仗,有点害怕,缩进了赵山河怀里。
赵山河哄了一会儿,又拨通了家里边的电话,说了因为台风可能要耽搁两天。
颜颜虽然平时更怕妈妈,但这会却想得不行。
“妈妈,这边在刮大风,飞机飞不了。”小丫头对着电话那头的苏婉说道,失望之色溢于言表。
“听说刮台风的时候很危险,你老老实实呆在爸爸身边,别到外边乱跑。”
“我很听话的……妈妈,我想回家了。”
“别担心,我在家里等着你们回来呢,等台风过去就好了,也就两三天的事。”
小丫头听见苏婉的声音,情绪也稳定了不少。
赵山河又打电话去公司,和于连山联系了一下,让他通知施工队,工程先停一停,因为厂房规划要配合科朗斯的人进行调整。
可让他没想到的是,于连山反应了一个情况。
有人造谣,说他出逃了!
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另外,从不同的生产商采购,也能缩短机器的生产时间。
只不过设备管理人员培训,就没办法一次性解决了,当然,这只是小问题。
亨得利正想称赞这个办法不错时,赵山河开口了。
他非常直接,说出了前两天和汉斯谈订单的事。
“其实上周六的时候,我和西得乐的汉斯先生谈过了,聊的很愉快,不过后来遇到了可口可乐大陆分公司的副总经理李志明,他显然不希望我们正气饮业用上最新的生产线,应该是从中插了一脚,估计会以可口可乐的订单为要挟,让西得乐推掉我们这边的订单。”
赵山河说得非常直白,艾米丽和亨得利一下就听懂了。
可口可乐虽然主营碳酸饮料,和赵山河他们的茶饮料属于不同的细分领域,但终究都是饮料,还是会有竞争,只不过竞争没那么激烈而已。
毕竟顾客口渴了去买饮料,只会在冰红茶和可乐里面二选一。
亨得利还瞪了一眼边上的刘玲玲,因为这事他也是刚听说,刘玲玲竟然没跟自己汇报!
刘玲玲有点委屈,因为亨得利今天才回到港城,自己还没来得及汇报。
艾米丽思考了两秒钟,然后冲着亨得利说道:“我记得达能集团和利乐合作比较多?”
亨得利点了点头:“欧洲地区,达能的产品基本都是采用利乐的设备和包装方案。”
“其实可口可乐的这种行为,是生产设备制造商最反感的,亨得利先生只需要跟利乐集团汇报一下,那边肯定会有所反馈。”
这下轮到赵山河有些不解了。
“西得乐和利乐是兄弟企业,我能理解,但西得乐和科朗斯不是竞争关系吗?”
艾米丽笑了笑解释道:“我们这种大型设备生产商,竞争方式可能和赵老板预想中有所区别。”
“可口可乐那么强大,在内地也不过不到一半的份额,据我所知,内地至少还有数十家厂商在生产同类型的产品。但我们就不一样,全套、最新的全自动饮料灌装设备,其实就我们三家企业有能力生产,而且几乎已经垄断了所有的市场。”
“大型设备的成本都是很高的,如果我们也像轻工业消费品那样竞争,很容易变成一家垄断,这在许多国家都是不被接受的。”
“所以我们和利乐也达成了一定的默契,各自擅长的领域其实有所差别,来吸引不同的生产厂家。比如利乐,主要做食品加工、包装、分销的全系统解决方案。我们专精生产线,在生产流程、灌装设备、包装机器等等方面比较擅长,西得乐的机器能适应不同规格的罐体,在吹瓶方面有一些独特的专利。”
前些年,西得乐和科朗斯的体量相差比较大,只不过得到了利乐拉伐集团的收购,才慢慢成长了起来,有资格和科朗斯相提并论。
这种层面的格局,赵山河之前确实没有想到,还想着利用西得乐和科朗斯的竞争关系,压一压价格呢。
艾米丽虽然是销售,也是科朗斯在亚太地区的负责人之一,权限显然比汉斯在西得乐公司更大,所以这些事能直接说出来。
赵山河看向亨得利,亨得利明白他的意思,点了点头:“我一会就跟总公司汇报一下,让他们和利乐的人接触一下。”
赵山河又冲着艾米丽说道:“那就先这样说好了,我们正气饮业从科朗斯预定30条生产线!”
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当然,订单肯定不是靠这么两句话就能定下来的,后续还需要不少的流程。
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赵山河和艾米丽只是谈好了,7月中旬科朗斯那边会派出一个考察队,到南城去进行实地考察,正式签订合同。
至于南城制冰厂那边的改造,也要暂时停一下,配合科朗斯的人去考察后,进行调整。
送走了艾米丽,赵山河当晚又试着联系了一下汉斯,结果得知对方已经不在港城了。
看来后续的联系只能交给亨得利了。
赵山河不打算在港城继续呆下去,出来已经大半个月了,颜颜这两天一个劲地问什么时候能回去。
可当他准备订票回去时,却得知了一个坏消息。
台风要来了!
其实这两天一直下大雨,就已经有了预兆。
89年的8号强台风,将会在今晚登陆珠洋市,和港城离得很近,这边自然也会受到影响。
航班停飞,火车停运。
赵山河哪怕通关回到深城,短时间内也回不去抚远。
没办法,自然的伟力面前,人类还是过于渺小了,无法与之对抗,至少目前如此。
当天傍晚,外边的天就变得乌沉沉的,雨也变大了不少。
没过多久就挂起了大风。
那风声像是鬼哭狼嚎一样,传进了酒店的房间内。
小丫头没经理过这种阵仗,有点害怕,缩进了赵山河怀里。
赵山河哄了一会儿,又拨通了家里边的电话,说了因为台风可能要耽搁两天。
颜颜虽然平时更怕妈妈,但这会却想得不行。
“妈妈,这边在刮大风,飞机飞不了。”小丫头对着电话那头的苏婉说道,失望之色溢于言表。
“听说刮台风的时候很危险,你老老实实呆在爸爸身边,别到外边乱跑。”
“我很听话的……妈妈,我想回家了。”
“别担心,我在家里等着你们回来呢,等台风过去就好了,也就两三天的事。”
小丫头听见苏婉的声音,情绪也稳定了不少。
赵山河又打电话去公司,和于连山联系了一下,让他通知施工队,工程先停一停,因为厂房规划要配合科朗斯的人进行调整。
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有人造谣,说他出逃了!
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