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第727章 科朗斯的艾米丽
重生1988老婆我浪子回头了 本章字数:2483 重生1988老婆我浪子回头了txt下载
“南城的工厂已经在改造了，预计能容纳三十条生产线，粤省的工厂刚刚开工，面积更大，预计能容纳五十套左右。”
艾米丽十分惊讶，没想到赵山河能抛出这么大一个订单。
“而且我们还有在北方建厂的计划，预计在两年内启动，规模不会小于南城。”
艾米丽惊叹道：“八十条生产线，这比我们公司一年的产量还要高！如果我们接下这笔订单，意味着一年内无法再与其他客户达成合作了！”
有时候，生产方并不愿意将产品全都卖给一个买家，因为那会形成对单一客户的依赖，一旦这个买家出现问题，生产方想要重建其他销售渠道会十分麻烦。
生产线尤其是这样，大型机械的制造周期本来就比较长，而且大部分订单都是预定的，如果接下这一单，那克朗斯未来一年内就不用干别的了。
但这么大个订单，总没有往外推的道理。
艾米丽表情变得十分认真严肃，也带着几分疑惑：“赵先生，你们真的有那么高的生产需求吗？”
“抱歉，我不是在怀疑贵公司的消费能力，只是赵先生可能对我们的生产线了解不多。我们克朗斯的生产线，目前是所有同类产品中自动化程度最高、产量最大的。我们最新的生产线，500毫升的瓶装饮料，每小时的产量最高能达到1万瓶左右！”
赵山河笑了笑：“我当然知道，在来之前对你们的产品已经做过了调查，你们公司的第二代灌装机，正是我们所需要的。”
“至于产能，艾米丽小姐也不必担心，我也要提醒你一点，内陆拥有11.4亿人口，而欧共体才4.2亿，加上老美，也才6.7亿，虽然欧美的人均消费能力更强，但内陆的潜力也不容置疑。改开之后的数据就足以证明这一点。”
“十年前，也就是80年，我国的软饮料产量才28.8万吨，但到了85年就已经超过了100万吨，每年增速达到30%。去年已经超过了200万吨，这十年内，大陆的饮料市场发展，用井喷来形容一点也不过分。”
“而且预计今年能达到270万吨，换算成瓶，大概是……54亿瓶！”
艾米丽作为生产线销售，对自家产品的应用市场当然有一定的了解，但没有赵山河这么深入。
她确实没想到内地的饮料市场增速会这么夸张。
每年30%，三年就能翻一倍还有余！
她倒是没怀疑这数据的真实性，事后很容易验证。而且赵山河兴致勃勃的模样，也不太像是在吹牛。
略微算一算，80条生产线提供的产量，一年下来大概也就80万吨左右，如果采用24小时不停工的方式，倒是能达到200多万吨。
“赵先生很有野心嘛，如果这80条生产线全力开动，那正气饮业就能占据大陆饮料市场接近一半的份额。不过你们的销售渠道能跟上吗？”艾米丽有些好奇。
销售渠道，那可是正气饮业最擅长的领域！
赵山河笑了笑说道：“目前正气饮业的两款产品，已经组建了一个庞大的销售网络，覆盖了长江以南的十多个省市地区。而且限制我们的，并不是销售渠道，而是产量！这也是我们引进生产线的原因。”
“艾米丽小姐要是有兴趣，我可以给你讲一讲我们的销售模式，联销体。”
艾米丽来了兴趣，反正这笔生意能不能谈成也不急于一时，于是回应道：“如果不涉及商业机密的话，我倒是愿意听一听。”
于是赵山河大概说了说自家的分销模式。
联销体实际上已经不是什么秘密了，经过小半年的发酵，南城那边已经有不少厂家在学着做了，尤其是副食、日用品等等快消行业。
还有粤省、闽省的一些饮料、食品企业，也纷纷采用这种模式。
作为营销行业的高材生，艾米丽听了赵山河的叙述之后，眼神发亮。
这种模式的好处十分明显，极大提升了经销商的能动性，让他们去帮着推广，节省了企业在推广方面所需的精力和费用。
还有就是提前回款，正气饮业在资金流动性方面不仅一劳永逸，还有额外的活动空间。
当然，缺点也有，这样做需要让利给分销商，正气饮业到手的利润就降低了。
不过对于正气饮业这样一个新生公司来说，抢占市场份额才是最重要的，适当的让利就能加快公司的发展，这无疑是非常划算的！
“赵先生，这个分销模式是你想出来的吗？”
当然是他从钟老那借鉴来的，不过这一世确实是他最先用，于是赵山河厚着脸皮点了点头。
“你真是一个天才！”艾米丽赞叹道。
……
两人又聊了一会关于生产线的订单问题，主要是艾米丽讲解自家产品的性能、要求以及后续的技术支持等等内容。
不知不觉间，两个多小时就过去了。
眼看快到下午六点了，刘玲玲敲门进来了。
“两位，晚餐已经准备好了，吃了饭再谈生意吧。”
来到餐厅，亨得利已经在这等着了，集团公司那边的事已经解决好了，昨天他从高卢飞了回来，今天早上才到港城。
对于正气饮业引进生产线这件事，他还是挺上心的。
“看来两位谈得不错？来请坐，尝一尝粤菜。”亨得利招呼两人坐下。
他刚刚也参与了商谈，但聊了一会儿就提前离开了。
艾米丽和赵山河坐下，吃起了饭。
桌上的都是中餐，粤菜居多，不过艾米丽对筷子不太熟练，给她准备了勺子和刀叉。
一边吃着饭，又聊了几句。
然后艾米丽提了一个建议。
“赵先生，80条完整的生产线，对我们公司来说也是一个大订单，你看这样如何，我们提供50套生产线，在90年6月之前启动交付，至于另外那30套的订单，贵公司可以想想其他办法。”
“想想其他办法”
这个意思就非常明显了，现在市面上又能力提供先进生产线的企业，一共就三家，科朗斯，利乐、西得乐。
艾米丽的意思是让他们去另外两家公司买。
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艾米丽十分惊讶，没想到赵山河能抛出这么大一个订单。
“而且我们还有在北方建厂的计划，预计在两年内启动，规模不会小于南城。”
艾米丽惊叹道：“八十条生产线，这比我们公司一年的产量还要高！如果我们接下这笔订单，意味着一年内无法再与其他客户达成合作了！”
有时候，生产方并不愿意将产品全都卖给一个买家，因为那会形成对单一客户的依赖，一旦这个买家出现问题，生产方想要重建其他销售渠道会十分麻烦。
生产线尤其是这样，大型机械的制造周期本来就比较长，而且大部分订单都是预定的，如果接下这一单，那克朗斯未来一年内就不用干别的了。
但这么大个订单，总没有往外推的道理。
艾米丽表情变得十分认真严肃，也带着几分疑惑：“赵先生，你们真的有那么高的生产需求吗？”
“抱歉，我不是在怀疑贵公司的消费能力，只是赵先生可能对我们的生产线了解不多。我们克朗斯的生产线，目前是所有同类产品中自动化程度最高、产量最大的。我们最新的生产线，500毫升的瓶装饮料，每小时的产量最高能达到1万瓶左右！”
赵山河笑了笑：“我当然知道，在来之前对你们的产品已经做过了调查，你们公司的第二代灌装机，正是我们所需要的。”
“至于产能，艾米丽小姐也不必担心，我也要提醒你一点，内陆拥有11.4亿人口，而欧共体才4.2亿，加上老美，也才6.7亿，虽然欧美的人均消费能力更强，但内陆的潜力也不容置疑。改开之后的数据就足以证明这一点。”
“十年前，也就是80年，我国的软饮料产量才28.8万吨，但到了85年就已经超过了100万吨，每年增速达到30%。去年已经超过了200万吨，这十年内，大陆的饮料市场发展，用井喷来形容一点也不过分。”
“而且预计今年能达到270万吨，换算成瓶，大概是……54亿瓶！”
艾米丽作为生产线销售，对自家产品的应用市场当然有一定的了解，但没有赵山河这么深入。
她确实没想到内地的饮料市场增速会这么夸张。
每年30%，三年就能翻一倍还有余！
她倒是没怀疑这数据的真实性，事后很容易验证。而且赵山河兴致勃勃的模样，也不太像是在吹牛。
略微算一算，80条生产线提供的产量，一年下来大概也就80万吨左右，如果采用24小时不停工的方式，倒是能达到200多万吨。
“赵先生很有野心嘛，如果这80条生产线全力开动，那正气饮业就能占据大陆饮料市场接近一半的份额。不过你们的销售渠道能跟上吗？”艾米丽有些好奇。
销售渠道，那可是正气饮业最擅长的领域！
赵山河笑了笑说道：“目前正气饮业的两款产品，已经组建了一个庞大的销售网络，覆盖了长江以南的十多个省市地区。而且限制我们的，并不是销售渠道，而是产量！这也是我们引进生产线的原因。”
“艾米丽小姐要是有兴趣，我可以给你讲一讲我们的销售模式，联销体。”
艾米丽来了兴趣，反正这笔生意能不能谈成也不急于一时，于是回应道：“如果不涉及商业机密的话，我倒是愿意听一听。”
于是赵山河大概说了说自家的分销模式。
联销体实际上已经不是什么秘密了，经过小半年的发酵，南城那边已经有不少厂家在学着做了，尤其是副食、日用品等等快消行业。
还有粤省、闽省的一些饮料、食品企业，也纷纷采用这种模式。
作为营销行业的高材生，艾米丽听了赵山河的叙述之后，眼神发亮。
这种模式的好处十分明显，极大提升了经销商的能动性，让他们去帮着推广，节省了企业在推广方面所需的精力和费用。
还有就是提前回款，正气饮业在资金流动性方面不仅一劳永逸，还有额外的活动空间。
当然，缺点也有，这样做需要让利给分销商，正气饮业到手的利润就降低了。
不过对于正气饮业这样一个新生公司来说，抢占市场份额才是最重要的，适当的让利就能加快公司的发展，这无疑是非常划算的！
“赵先生，这个分销模式是你想出来的吗？”
当然是他从钟老那借鉴来的，不过这一世确实是他最先用，于是赵山河厚着脸皮点了点头。
“你真是一个天才！”艾米丽赞叹道。
……
两人又聊了一会关于生产线的订单问题，主要是艾米丽讲解自家产品的性能、要求以及后续的技术支持等等内容。
不知不觉间，两个多小时就过去了。
眼看快到下午六点了，刘玲玲敲门进来了。
“两位，晚餐已经准备好了，吃了饭再谈生意吧。”
来到餐厅，亨得利已经在这等着了，集团公司那边的事已经解决好了，昨天他从高卢飞了回来，今天早上才到港城。
对于正气饮业引进生产线这件事，他还是挺上心的。
“看来两位谈得不错？来请坐，尝一尝粤菜。”亨得利招呼两人坐下。
他刚刚也参与了商谈，但聊了一会儿就提前离开了。
艾米丽和赵山河坐下，吃起了饭。
桌上的都是中餐，粤菜居多，不过艾米丽对筷子不太熟练，给她准备了勺子和刀叉。
一边吃着饭，又聊了几句。
然后艾米丽提了一个建议。
“赵先生，80条完整的生产线，对我们公司来说也是一个大订单，你看这样如何，我们提供50套生产线，在90年6月之前启动交付，至于另外那30套的订单，贵公司可以想想其他办法。”
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这个意思就非常明显了，现在市面上又能力提供先进生产线的企业，一共就三家，科朗斯，利乐、西得乐。
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