正文卷 第766章【给机会都不中用的友商们】

    苹果公司今年算是开心了，因为iPhone5在大中华区市场的销量在今年上半年翻倍大涨，不过销量能翻倍主要还是之前的销量数据基数太小。

    也看得出来，没了星宇科技，国内其它手机厂商在高端市场这一块真的竞争不过苹果公司。

    国内的同行友商们非常尴尬，尤其是在星宇科技没有面临芯片打压之前，有人还指责星宇科技几乎垄断了国内全部的高端市场份额，不给其它同行活路。

    现在直接现出了原形，诠释了那句“给你机会都不中用”的话。

    国内各路人士这才恍然大悟，原来国内的智能手机行业，看似企业繁多的盛况，除了星宇科技之外，绝大多数都贴牌，没有自己的创新，更没有自己的核心技术。

    现在大家算是看出来了，就连普通大众都看出来了，业内没有一家同行友商能竞争得过苹果公司的，除了星宇科技，目前也只有星宇科技能拿得出手。

    而且，正因为如此才被老美打压制裁。

    不过有一个现象值得注意，那就是今年上半年国内手机市场的高端手机销量情况，其行业整体数据竟然还不如去年同期。

    对于这种情况，大家都不假思索的认为就是星宇科技STAR4手机因为芯片的供货短缺，产量大幅下降所致，所以才会出现上半年的销售数据对比上一年同期数据是下降的。

    这也没有错。

    但也从侧面折射出了一个现象，国内的同行友商们虽然一个能打的都没有，但同时苹果公司也没有成功全部吃掉星宇科技让渡出来的市场份额。

    根据有关的数据显示，星宇科技让渡出来的市场份额，苹果公司只吃掉了32%左右。

    换句话说，今年上半年以来，很多高端市场的手机用户宁可继续用STAR4也不换手机，这里面有真正的星宇科技铁杆粉丝用户，也有一些用实际行动支持民族品牌的非常爱国的用户，还有一些用户则是看到苹果公司的新产品比STAR4手机也没有先进到哪里去。

    这些用户都拒绝更换品牌，有的用户甚至在网上扬言表示要成为STAR4钉子用户，只要还能战就绝对不换，尤其是一些铁杆粉丝用户更是表示会耐心等待星宇科技的王者归来。

    这一系列的因素导致今年上半年国内手机市场高端区的销售规模同比下降，要知道目前的智能手机行业可是处于增量时代的爆发期，可见星宇科技如今在国内手机行业的影响力有多大了。

    就连最大的竞争对手苹果公司，在星宇科技产品处于真空期时，也没有吸纳多少用户过去。

    能够形成这的局面，还有两个因素不可忽视，其一是用户的使用习惯，这些年来星宇科技的手机用户已经习惯了这款手机TOS系统的操作手感，突然换个品牌会用的很不习惯。

    习惯是个很可怕的东西，一旦养成习惯就很难去主动改变并适应新东西，除非是到了非用不可的程度，否则用户想着的是如何能够适应以前的习惯。

    而另一个因素当然是离不开舆情宣传，群星系旗下掌握了几大互联网主流新媒体平台，在舆情阵地上即便目前不占优势但也势均力敌。

    舆情因素也是非常重要的一个环节，你如果没有自己的发声渠道，没有自己说了算的传媒平台，别人怎么黑你，伱都没办法。

    而群星资本这些年来在舆情阵地上的布局开始逐渐发挥威力，并且可以反过来通过舆情的手段去打压对手，给竞争对手制造黑点，艺星传媒集团旗下的艺人之类的也不会去宣传国外的品牌，而且还会代言国产品牌，在舆情上也会不遗余力的引导国民支持国产品牌。

    正是多方面的因素糅合才造就了如今这样的局面，即便是苹果公司今年在大中华区市场的销量倍增，但绝对销量其实不如他们内部的预期的。

    眼下星宇科技发售上市STAR4-Plus手机又一次得到了验证，在公司没有对其进行大肆宣传的情况下，依然发生了抢购热潮。

    各大线下门店的库存分配了100万部手机，这显然是公司在有意识地控制出货量，STAR4-Plus版本的产量也是3300万部左右，不控制出货量可能今年第三季度就会售罄，后面就没货卖了。

    星宇科技这边可不希望后面八九个月的时间，想要买STAR系列手机的用户都买不到产品，如果早早的就卖光了，肯定会有用户断了念想，他可能就去买苹果手机了，尤其是一些摇摆用户。

    所以要控制销量，过一段时间又可以上线一批货，这样以来那些摇摆用户就极有可能会选择先忍一忍再等一等，万一下次就抢到STAR4-Plus手机了呢？

    第一次没有抢购到，忍了，下一次也许运气好能够抢到，那就再等等；第二次没有抢购到，下次应该能抢到了，再忍一忍兴许就能抢到了；第三次没有抢购到，心态有点崩并且暴脾气上来了，直接杠上了，玛德就不信还抢购不到……

    又过了几次还是没抢购到，这会儿多半已经开始躺平摆烂，再去买苹果机什么的是不可能了，都特么的等了这么久，已经投入那么多时间沉没成本，也不在乎多等等……

    由此可见，营销策略也是非常重要的环节，星宇科技要是一股脑的把库存早早的卖光肯定是纯纯的憨憨行为，那等于是把摇摆用户推到竞争对手的手里。

    而保持这种饥饿营销的思路，总是告诉大家现在没货了，但是不要慌，我们在加班加点打螺丝，很快就有货啦，大家再等一等。

    如此，才会给一些没有抢购到的用户留有一丝念想，他就会等下去。

    要是上来就一股脑把库存清空了，然后宣布STAR4-Plus售罄，那没有抢购到的用户看到这个消息就断了念想，他就可能去买别的品牌了。

    值得一提的是，不同于一些友商同行刻意做饥饿营销策略，星宇科技是属于被迫性的做饥饿营销，是真的没有产能，因为S680芯片是出一部机子就少一片，得让有限的库存发挥最大的作用。

    STAR4-Plus上市第一天就被秒光了，第二天一大早星宇科技官方微博就发了一个消息宣布首日销量数据，并且秦丰也在他的个人微博上面发了一篇博文道了个歉，并且进一步表示货还有，大家不要着急。

    秦丰这谦虚的一面也是高情商，在公众面前并没有太狂，始终保持谦虚的一面，这很能收获路人缘。

    这款产品相对于去年发布的STAR4是非常不错的，比之更先进，也有很多的创新，只不过没有之前旗舰机那样的巨大进步，可是它的价格没有涨啊。

    货币每年还贬值呢，相对于STAR4手机来说有性价比，这也是引起消费者们抢购的一大重点因素。

    ……

    (本章完)