第三卷 奋斗 43. 求贤若渴

    进了紫菡家的门，母司换好拖鞋穿过客厅时，小腿撞上了放在地上的一个猫舍，险些跌一跤，嘴里还在跟远在波士顿的方自归讲着电话。

    餐厅里摆着一个黑色的西式实木餐桌，摆盘精美的瓷器里盛着紫菡亲手做的三菜一汤，灯光仿佛浪漫电影里的那种温馨画面，温柔地照在色泽鲜艳的菜肴上。

    母司示意紫菡盛饭，然后把手机开了免提放在桌上。这天方自归是在波士顿参加一个吻合器的学术研讨会，苏州时间晚上七点，波士顿时间清晨六点，母司就用手机把当时还在睡梦中的方自归叫醒了。

    “绝不能让她去拜尔科。”母司说，“她去拜尔科的话，我们少了一员大将，对手多了一员大将。”

    “就为了此消彼长的原因，我们就要把这么贵的一个人招进来？”方自归的声音通过手机话筒从遥远的波士顿传了过来。

    “这只是原因之一。最主要的原因，我首先觉得这个人能为我们带来价值。克多，至少在销售层面，我们都是土八路啊！不是说我们以前那些摸爬滚打完全不行，而是，公司发展到这个层面，我们需要一些正规军的打法。我和你天生就没有做过销售，我们要补这个课的。她给我们做了这个销售培训，我很有这种体会。”

    “她在课上有什么闪光点，能把你感动成这样？”

    “那我给你举个例子。她说啊，做任何销售，只有做一流的准备，才可能有一流的结果。”

    “这话听上去很牛逼……”

    “因为很多时候，我们做销售就是凭感觉冲上去，她呢，就是在冲之前做很多的功课，就像老师备课一样，冲上去的时候有非常充分的准备。我觉得这个打法很有道理。”

    “你怎么说话嗡嗡的？”

    “我一边吃饭一边跟你说呢。事情紧急，怕一会儿你去开会了找不到你。明天上午我就要给她答复，不然她就去拜尔科了。刚才讲到哪儿了？”

    “你说她冲上去都很有准备。”

    “对，准备。比如说，开年会。我们开年会，就你讲讲我讲讲，她让你每个人都要准备，有一个框架思维，matrix，她给你讲话的时间都是精确到分的。我们做了一个practice，这个给我很深的印象。咱们时间观念都不是很强，有的时候说一个小时，结果搞了三个小时，出个差，说半天把这个事儿办了，最后搞了三天。再比如说，销售的准备，那就是要培训，这个培训要有初级的，还有中级的，还有高级的，她都有不同的安排。她做事情的思路，就是一种完整的系统性的思维，她说叫什么......MBO.”

    “Management Buyout.”【译：管理层收购】

    “不是。是Manage by Objective，根据目标来进行的管理，我感觉都是很系统很有效的方式。反正你可以想象，一些资深的做到销售老总的可能要具备的一些销售理论，她都有。”

    “她这些理论，会不会就是纸上谈兵。”

    “她在业界有口皆碑啊！那能靠纸上谈兵谈出这种名气来吗？我感觉，她来，能够整体提升我们的销售水平。她肯定比我强嘛，我才千方百计想把她请进来。”

    “好吧，母司，销售是你负责，既然你这么说，我尊重你的选择。”

    “这件事我肯定要跟你通气。拜尔科承诺给她股份，那么我们也只能给。”

    “给多少？”

    “2%。”

    “如果按照今年梧桐资本收购我们股份的价格计算，这就是很大一笔钱了。”

    “不上市，这个股份也是废纸。把公司做好了，公司上了市，让她这样的高管分享一些公司成长的红利，也不过分。而且有了股份，她就是股东了，对她的工作积极性也是巨大的激励。我们就是在一条船上，一荣俱荣。我们为了吸引高端人才，不要舍不得那一点儿股份。翠西可以为我们带来资源和人脉，加上她高大上的简历，也有利于在下一轮融资的时候，给风投展示一个比较好看的PPT。如果将来上市，她高大上的简历也很有帮助……”

    “好吧，细节上的事情，由你定夺。”

    一顿饭吃完，母司跟克多也谈好了，紫菡也把这件事情的来龙去脉听了个八九不离十，然后紫菡也帮母司出起主意来了，说：“如果她只干了半年就离职了，那这个股份就应该拿不到吧？”

    母司想一想道：“对，这个必须要有约定。”

    “你们第一次找这样的高管，合约一定要签得细，最好找个非常好的律师把所有的条款审核一遍，避免以后不必要的纠纷。”

    “哈哈，老婆所言极是。”

    然后，母司和紫菡又商量了好一通，母司对于紫菡还能给自己出出主意，对紫菡真是又敬又爱。

    自从知道紫菡怀孕以后，母司就每月给紫菡两万的生活费，跟每月给谭悦和楚楚的生活费一样。母司觉得紫菡孕期要多给她一些关爱，这段时间住在紫菡这里的时间就多一些，两人更是好得如胶似漆了。

    第二天一早，母司跟翠西在办公室里谈条件，母司先承诺给翠西2%的干股，然后就各种谈条件，结果谈了整整一上午，大的方面包括工资奖金，小的方面包括翠西可以一周回一次香港，坐飞机可以坐公务舱等等细节，谈到最后母司基本上都答应她了，翠西就成为了复行科技最贵的职员。母司和方自归坐飞机都是坐经济舱，而翠西有坐公务舱的特权，她一个人的开销一年至少得几百万，基本上跟她在高格时的待遇相当，并且她还有股份。

    谈好了条件，就在母司办公室里，翠西当着母司的面用手机给拜尔科的创始人打了个电话。

    “李总，”翠西对开着免提的手机说，“感谢您的邀请，经过这几天慎重的考虑，我觉得我还是不太适合你们公司。我最后决定加入复行科技的团队，我已经答应了复行科技。”

    母司当时觉得特别感动，就觉得翠西非常有诚意。翠西打电话正式拒绝拜尔科时，翠西和母司还没有在正式的聘用合约上签字，因为合约草案还没有让律师审核。

    几天以后，复行科技聘用翠西的签字盖章的合约生效，约定的聘用期为三年。母司觉得，三年总能把一个企业带起来了吧。

    母司原计划招个人负责开展国内销售的，可是以翠西的资历，她也完全可以在国际市场的大江大湖上掀起大波大浪。所以母司和方自归商量下来，索性给她挂个总经理的头衔，近期让她以开拓还是一片处女地的国内市场为主，将来国内国际的销售都归她，以最大限度地发挥香港职业经理人的英语、国际视野、商业经验的优势。

    此时复行科技的总部办公室已经非常拥挤了，母司就把自己的办公室让给翠西，自己随便在公共办公区找个位子办公。而翠西在苏州第一天正式上班后对母司说：“在复行科技，我似乎又回到了当年高格刚开始在中国起步的那种创业的状态。”

    翠西干活干得确实相当刺激，上班第二天，就在凌晨两点发了一封邮件，然后在凌晨三点又发了一封邮件，让收到邮件的母司和方自归感到相当敬佩。这必须是香港人的敬业精神，与五十五岁以上已突破更年期的女人睡眠时间短进行了化学反应，才能造成如此杰出的工作态度。