第三卷 奋斗 42. 人才竞争

    酒店会议室里一片漆黑的后脑勺，他们属于母司用两个月时间刚搭建起来的年轻的国内销售团队，还有公司总部的一帮跟销售多少有缘分的年轻人。他们，正聚精会神地参加由母司组织的销售培训。

    曾经的行业大佬翠西，这次培训的讲师，自信地站在投影幕布前抑扬顿挫地说：“成功地把产品销售出去就是成功地销售你自己。”

    刚打好一个电话的母司重新走进会议室，在第一排的一个空位置坐下，看见投影幕布上蓝色背景的PPT已经换了新的一页，这一页的标题是——行业聚焦突破策略。

    母司觉得PPT上的这句话很陌生，可是翠西、PPT、销售员、地毯、吊灯所组成的这个画面，栗色的头发、蓝色的背景、黑色的头发、咖啡色的色块、金色的光线，非常熟悉，有一种曾经见过的感觉。

    然而母司想想，这个画面在自己过去的人生中是不可能出现过的，复行科技以前没组织过这样的培训，复行科技以前也没有过吻合器的国内销售团队。母司突然觉得，产生这种感觉，那肯定就是翠西跟复行有缘分。

    母司心想，经历了多少曲折，方自归那已定居在德国的女友愿意为了爱情回到中国，定居在香港的翠西愿意为了事业来到苏州的缘分，大概也成熟了。

    整个三天的培训，母司基本上也全程参加了。培训的前两天，母司就已经学习了很多新名词，什么“营销竞争维度”、“战略控制”，、“营销审计的四个特征”、“说服性销售模式”、“顾问式销售模式”……导致母司越来越觉得，自己有必要像刘备请诸葛亮出山那样，三顾茅庐……啊不，人家翠西住在香港的豪宅区……三顾豪庐把翠西请进来。

    自从两个月前第一次与翠西在公司里交流过，母司一直跟翠西保持着沟通，这次母司请翠西来给新销售们做培训，已经是翠西第三次来到苏州了。在这两个月里，不愿意退休养老的翠西时不时来中国大陆，给各行各业的一些公司做高级销售课程的培训，也去其他本土的吻合器厂家，考察她二次创业的可能性。

    也是在这两个月里，母司从各个渠道了解到，翠西有一个良好的背景，在这个行业里有非常好的名声，在高格内部以铁娘子著称，打仗作风很硬朗，对下属要求非常严格，而且以身作则，是个自我驱动型的人。从参加这次培训的销售员的反馈来看，这次培训的效果也很好，母司就觉得，从性格和管理风格来说，从资历来说，翠西和自己能够产生强烈的互补。

    此时，母司就一边听着课，一边打着翠西的主意。

    此时，翠西仍然投入地讲着：“第一重境界，让自己被动。第二重境界，让客户感动。第三重境界，让客户心动。第四重境界，让客户立即冲动。所谓的销售四重境界，可是在我们这个行业里，让客户立即冲动是不可能的……”

    母司心想，在讨老婆这个行业里，这倒是可能的，自己在沙漠里收了紫菡做三老婆的这个过程，这四重境界都达到了……把翠西收进来，能不能达到……

    到下午全部课程结束，母司带头鼓掌致谢，同时心里下了一个决心。

    在酒店大堂吧里，母司说：“翠西，我觉得你这个课讲得非常好。”

    翠西笑道：“谢谢。”

    “我有一个想法，想和你探讨一下。”

    “你尽管说。”

    “这次参加了你的培训啊，我感觉意犹未尽，销售员们也是这种感觉，觉得还有好多东西可以跟你学。我就想呢，你能不能把这个培训搞成一个系列培训？每隔一段时间来一趟苏州。”

    翠西想了想，“James，这个系列培训，你希望多长时间来一次？”

    母司笑得非常灿烂，“我希望啊，每天。”

    翠西也笑了，她立即明白了母司的意思，而其实她这次来苏州，她也有跟母司探讨加盟复行科技的意思，而且有刻不容缓的意思，所以翠西的笑也比较灿烂。

    “那就要看条件了。”

    “条件都可以谈嘛，我是真心诚意地邀请你加入我们。”

    “James，我正想开诚布公地跟你谈谈这个问题。”

    “好，说说你的想法。”

    “James，这两个月，我几乎把国内做吻合器有一定规模的创业公司都考察了一遍，跟这些公司的创始人都聊了，也去这些公司实地看过了，有几家公司，有意愿请我去帮他们带销售团队，其中BJ拜尔科非常强烈地希望我加盟，并且愿意给我非常好的条件。”

    母司的神情一下子严峻了起来，“拜尔科给你什么条件？”

    “送我2%的股份，并且薪酬待遇不低于我在高格时的标准。”

    “哦……拜尔科不惜血本啊！”

    “他们今年的销售已经做到了一点五个亿，比你们多，今年他们也拿到了软金公司的一大笔风险投资。他们已经制定了三年内上市的计划，也就是说，我得到的股份，很可能不用很久就能够变现。”

    想到复行还根本没有上市计划，母司神情更严峻了，“哦……”

    “最近这一两天，我就需要给拜尔科一个最终的答复。但是在答复他们之前，我想最后再跟你谈一次。因为我调研了一圈以后，我觉得你们复行科技，跟我想要的状态最match。”【译：匹配】

    母司眼前一亮，“谢谢你还能在最后考虑我们一下。翠西，为什么你认为复行跟你最match？”

    “因为拜尔科是一家销售型的公司，它的创始人就是做销售出身，但它的产品力不行。你知道，我在这个行业里面有丰富的人脉，我也认识很多医生，我知道拜尔科的产品，在临床上的反映确实不那么优秀。而复行是一家产品型的公司，你们做自主创新，你们有如此之多的专利，你们正在研发的产品线如此丰富，你们的产品竟然已经打入了欧洲，而国内还没开始销售，这都给我非常深刻的印象。其实你也好，Victor也好，你们都是工程师，你们都不是那种营销型的人，不是那种天天要冲业绩什么的……这个风格让我觉得复行非常特别，而且跟我的风格非常互补。你们，更需要我这样营销型的高管，我加入复行团队，跟加入拜尔科团队比起来，肯定能够创造更大的价值。”

    母司微微一笑，“明白了。其实，我们现在的运营总监就是从拜尔科跳槽过来的，我们对拜尔科倒真是有些了解。我们以为，拜尔科确实有些问题，只是对友商……在现在这个场合，我就不说他们的坏话了。”

    “他们现在做销售的一些不正规的方式，我也很不喜欢。我给他们的销售也做了一次培训，我跟他们的销售也好，运营管理人员也好，都有过深度沟通，所以我更倾向于加入复行团队。但是，他们给出的条件是很有诱惑力的，如果你们这边没有特别强的愿望希望我加入，如果你们能够给出的条件远远不如拜尔科，比如没有股份上的安排，那么，我明天就要答应拜尔科，去做他们公司的副总裁了。”

    母司深吸了一口气，在有些幽暗的光线中，眨了眨他明亮的小眼睛。