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第三卷 奋斗 23. 自己才是最大的贵人
从来没有发生过的 本章字数:3501 从来没有发生过的txt下载
黄昏，朦胧的天空暗了下来，湖边的一盏盏黑色框架的仿古灯亮了，灯下铺着雪白餐布的餐桌，还有坐在桌旁方自归和游梓晖，都一下子被笼罩在了一片金黄色的光晕之中。
挨着餐桌的花岗岩栏杆之外，泛着泡沫的绿色湖水起起伏伏，在岸边几块太湖石的下面发出咕噜咕噜的声音。天气凉爽了，在这家餐厅室外吃饭的人多了起来，一簇簇用餐的人群中，时不时发出几声欢笑。
方自归跟游梓晖碰了一下啤酒杯，说：“我上周就知道你辞职了。”
游梓晖有些奇怪，“你听谁说的？”
“我在一家餐厅里，偶遇了多卡亚太区SSC的Rebecca，她告诉我的。她说多卡集团已经被收购了，公司里变化非常大。”
“对。趁着公司里一片混乱，我也不想做了，趁机改变一下自己的人生。Victor，我这次到苏州来打球，也是来跟你道个别，我马上就要去台北定居了。”
“哦，这可是个大变化。”
“我老婆和女儿也一起去台北。”
“诶？你老婆，不是死活要住在美国吗？怎么她现在愿意来亚洲了？”
“是啊，我也实在没招啦，到最后使出绝命杀手锏。”
“什么......绝命杀手锏？”
“就是最后，我给她三个选择，上海，台北，新加坡，她选哪里都可以，选好了我们就一起去那里定居。但是，如果她还是要坚持住在美国，我告诉她，那就只剩下一个选择：我们到律师楼把离婚手续办了。结果就是，她不愿意去律师楼。”
“噢——她能够接受长期分居，但她不愿意离婚。”
“她考虑了几天，选择了台北。”
“恭喜啊，夫妻终于团圆啦！”
看来游梓晖那次在河北教养所唱过《没有共产党就没有新中国》以后，灵魂受到了一定的触动，经过长时间的深思熟虑，他终于决定回归家庭了。
方自归举起了酒杯，“回归家庭好啊！我算算，你零一年来的上海，到现在……你们分居已经八年了。八年抗战取得了胜利，恭喜恭喜，来，这一杯必须干掉！”
游梓晖笑着和方自归干了一杯，说：“Victor，你的家庭问题，什么时候解决啊？”
“我正认真地和一个苏州小姑娘拍拖。”
“这次能搞定吗？”
“小姑娘有点儿作，但是也可以理解，她年龄小嘛。”
“那么我祝你马到成功！”
两人又喝了一口酒，方自归问：“我听说，杰罗姆去年被开除了，他因为什么被开除了？”
“业绩。连续三年销售额下降，而中国经济一直在增长，他没办法交待。每年他都能找一些理由给总部解释为什么业绩下降，但是到最后，再怎么解释总部也不接受了嘛。”
“对。一百个好的借口也不如一个好的结果。”
“现在多卡门业已经不是中国工业滑升门市场的第一名了。”
“什么原因造成的呢？”
“我觉得主要问题是销售员没积极性，其次呢，国产品牌这几年也起来了。那年因为商业贿赂案，公司取消了所有的DSC，后来销售员就变通，纷纷注册一个空壳公司做资金流的中介。后来，愈演愈烈，杰罗姆的马仔费承武和华东区销售总监也合伙搞了个公司，有个大单黑了公司几十万，被公司发现了。然后杰罗姆开除了费承武和销售总监，接着就清理这些销售员开的空壳公司，搞得鸡飞狗跳的。他这么整顿呢，把销售员的财路断了，但他每年给销售员加薪又特别抠，搞得销售员一个个士气低落，业绩能不下降嘛？”
方自归点点头，“这像是杰罗姆大力水手的风格。”
“好玩的是，在上海住了这么多年，杰罗姆很喜欢上海，不想走了。他被多卡门业炒掉以后，又在上海找了份工作。”
方自归笑道：“哎哟，看来杰罗姆的新雇主做referencecheck不仔细啊，这么善于把工作搞砸的人他们也要。”【译：背景调查】
“哈哈哈……”
“我听说Besman也辞职了。”
“是啊，被收购以后，不可能有两个亚太区总裁嘛，他不主动走也得被动走。不过他一看风声不对就自己辞职，就没有赔偿金。CEO被炒掉，据说赔了他很大一笔钱的，Besman这个钱就不要了，他也挺厉害的。据说是他觉得自己被layoff，有损他一世英名，他宁愿不要这个赔偿金，他要名气。”
方自归点点头，“Besman是强者……诶？他辞职后去哪了？”
“回新加坡了，去一家亚太区总部在新加坡的美国公司，继续做他的亚太区总裁。”
“Besman，我还是非常感激他的，一晃六年不见了。六年前我离开多卡门业的时候，他说，如果我创业失败了，他欢迎我重新回到他的麾下，所以后来我心底里就不想去找他。我去找他的话，就意味着我创业失败了。”
“你的创业，到现在还没有失败的迹象？”
“我们现在其实越来越成功了。”
游梓晖眼睛一亮，“非常神奇啊！你们竟然做起来了！我以前还以为，你们跟两大巨头直接竞争，那简直就是死路一条。”
“我们确实差一点儿就死了，但是我们活了过来，坚持到现在，形势变得一片大好。现在有十几家风险基金追着我们想投资。”
“你们，是怎么做起来的？”
方自归喝了一口啤酒，向游梓晖讲述了一下复行科技起死回生的故事。
晚风轻轻拂过波光粼粼的湖面，远处仿佛从水里面长出来的一幢幢现代化大厦，在泛着蓝光的夜空里画出一道高低起伏的天际线，好像一幅开阔的画卷，轻快地展开来，跳动着向前奔去。
饭吃完的时候，方自归的故事也讲完了，然后故事好像沉入了水中，过了一会儿才冒着泡浮上来。听完故事沉默了一会儿的游梓晖说：“突然间国家支持你们，突然间遇到一个贵人。”
方自归道：“贵人？你是说专利局局长吗？”
“是啊。”
“其实真正的贵人不是局长，而是我们自己。”
“为什么这么说？”
“学过佛法才知道，所谓‘果报还自受’，自己才是自己的贵人。我读大四的时候，在火车上偶遇机电部部长，他给我一张名片，说帮我找个好工作，我还以为人生中的第一个贵人来了，后来才知道他已经退休了，后来找工作一点儿也没帮上忙。而我跟专利总局局长成为好朋友，根本不是偶然的。发生这一切的根源，还是许多年前我自己要做自主创新那些事儿，还是因为我们搞研发用的是那种方法，还是因为我自己心中的那一念。所以苏州的公司那么多，局长却主动到我们公司来参观，和我成了朋友，根本上来说还是我自己的原因。所以我说，别指望别人，其实自己才是最大的贵人。”
“嗯，是。”
“而最近我有个感觉，那些风险投资基金都是贱人。”
“哈哈哈，怎么说？”
“当年我们公司生死存亡之际，最缺钱的时候，也是我们公司的股份最便宜的时候，我哭着喊着求随便那个基金投我们，没人搭理。现在我们自己已经有了造血能力，钱不紧张了，一大帮基金经理要主动送钱给我，你说这些人是不是像贱人？”
“哈哈，商业嘛，都是贱人模式，不见兔子不撒鹰。”
“我们过了生死线，进入了见到兔子可撒鹰阶段，他们就抢着撒鹰，抢着撒钱。但是我们这时候……一年只要卖掉一万多把圆管型吻合器，我们的销售就能实现一个亿的小目标。全世界无产者团结起来，每年消耗我们一万把圆管型吻合器不是特别大的挑战，我当然不愿意把宝贵的股份，用来换那些贱人基金拼命想提供的流动资金了。”
“哈哈，贱人基金……那你们是不打算引入VC了？”【译：风险投资基金】
“也不是，我们最近打算引一笔进来，主要是战略性的。”
“什么战略？”
“就是有行业资源的VC，能带来市场人脉、政府人脉、供应链人脉，有助于提升我们国内销售能力的VC。现在想投我们的VC很多，所以我们要挑一挑。”
“风水轮流转啊，现在轮到你们挑投资人了。”
“本来我想，要弄笔钱加快我们的发展势头，还是再弄一笔天使投资，因为天使完全不过问公司经营。我们在行业内还是蛮特立独行的，我不要VC进来以后派人来指手画脚，干扰我们。为这事儿我和母司还有些争执，因为母司倾向于引VC进来，后来母司跟我好好解释了风投合同里的一个条款，叫做“非主导性管理权”，我才同意引入一支VC。”
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挨着餐桌的花岗岩栏杆之外，泛着泡沫的绿色湖水起起伏伏，在岸边几块太湖石的下面发出咕噜咕噜的声音。天气凉爽了，在这家餐厅室外吃饭的人多了起来，一簇簇用餐的人群中，时不时发出几声欢笑。
方自归跟游梓晖碰了一下啤酒杯，说：“我上周就知道你辞职了。”
游梓晖有些奇怪，“你听谁说的？”
“我在一家餐厅里，偶遇了多卡亚太区SSC的Rebecca，她告诉我的。她说多卡集团已经被收购了，公司里变化非常大。”
“对。趁着公司里一片混乱，我也不想做了，趁机改变一下自己的人生。Victor，我这次到苏州来打球，也是来跟你道个别，我马上就要去台北定居了。”
“哦，这可是个大变化。”
“我老婆和女儿也一起去台北。”
“诶？你老婆，不是死活要住在美国吗？怎么她现在愿意来亚洲了？”
“是啊，我也实在没招啦，到最后使出绝命杀手锏。”
“什么......绝命杀手锏？”
“就是最后，我给她三个选择，上海，台北，新加坡，她选哪里都可以，选好了我们就一起去那里定居。但是，如果她还是要坚持住在美国，我告诉她，那就只剩下一个选择：我们到律师楼把离婚手续办了。结果就是，她不愿意去律师楼。”
“噢——她能够接受长期分居，但她不愿意离婚。”
“她考虑了几天，选择了台北。”
“恭喜啊，夫妻终于团圆啦！”
看来游梓晖那次在河北教养所唱过《没有共产党就没有新中国》以后，灵魂受到了一定的触动，经过长时间的深思熟虑，他终于决定回归家庭了。
方自归举起了酒杯，“回归家庭好啊！我算算，你零一年来的上海，到现在……你们分居已经八年了。八年抗战取得了胜利，恭喜恭喜，来，这一杯必须干掉！”
游梓晖笑着和方自归干了一杯，说：“Victor，你的家庭问题，什么时候解决啊？”
“我正认真地和一个苏州小姑娘拍拖。”
“这次能搞定吗？”
“小姑娘有点儿作，但是也可以理解，她年龄小嘛。”
“那么我祝你马到成功！”
两人又喝了一口酒，方自归问：“我听说，杰罗姆去年被开除了，他因为什么被开除了？”
“业绩。连续三年销售额下降，而中国经济一直在增长，他没办法交待。每年他都能找一些理由给总部解释为什么业绩下降，但是到最后，再怎么解释总部也不接受了嘛。”
“对。一百个好的借口也不如一个好的结果。”
“现在多卡门业已经不是中国工业滑升门市场的第一名了。”
“什么原因造成的呢？”
“我觉得主要问题是销售员没积极性，其次呢，国产品牌这几年也起来了。那年因为商业贿赂案，公司取消了所有的DSC，后来销售员就变通，纷纷注册一个空壳公司做资金流的中介。后来，愈演愈烈，杰罗姆的马仔费承武和华东区销售总监也合伙搞了个公司，有个大单黑了公司几十万，被公司发现了。然后杰罗姆开除了费承武和销售总监，接着就清理这些销售员开的空壳公司，搞得鸡飞狗跳的。他这么整顿呢，把销售员的财路断了，但他每年给销售员加薪又特别抠，搞得销售员一个个士气低落，业绩能不下降嘛？”
方自归点点头，“这像是杰罗姆大力水手的风格。”
“好玩的是，在上海住了这么多年，杰罗姆很喜欢上海，不想走了。他被多卡门业炒掉以后，又在上海找了份工作。”
方自归笑道：“哎哟，看来杰罗姆的新雇主做referencecheck不仔细啊，这么善于把工作搞砸的人他们也要。”【译：背景调查】
“哈哈哈……”
“我听说Besman也辞职了。”
“是啊，被收购以后，不可能有两个亚太区总裁嘛，他不主动走也得被动走。不过他一看风声不对就自己辞职，就没有赔偿金。CEO被炒掉，据说赔了他很大一笔钱的，Besman这个钱就不要了，他也挺厉害的。据说是他觉得自己被layoff，有损他一世英名，他宁愿不要这个赔偿金，他要名气。”
方自归点点头，“Besman是强者……诶？他辞职后去哪了？”
“回新加坡了，去一家亚太区总部在新加坡的美国公司，继续做他的亚太区总裁。”
“Besman，我还是非常感激他的，一晃六年不见了。六年前我离开多卡门业的时候，他说，如果我创业失败了，他欢迎我重新回到他的麾下，所以后来我心底里就不想去找他。我去找他的话，就意味着我创业失败了。”
“你的创业，到现在还没有失败的迹象？”
“我们现在其实越来越成功了。”
游梓晖眼睛一亮，“非常神奇啊！你们竟然做起来了！我以前还以为，你们跟两大巨头直接竞争，那简直就是死路一条。”
“我们确实差一点儿就死了，但是我们活了过来，坚持到现在，形势变得一片大好。现在有十几家风险基金追着我们想投资。”
“你们，是怎么做起来的？”
方自归喝了一口啤酒，向游梓晖讲述了一下复行科技起死回生的故事。
晚风轻轻拂过波光粼粼的湖面，远处仿佛从水里面长出来的一幢幢现代化大厦，在泛着蓝光的夜空里画出一道高低起伏的天际线，好像一幅开阔的画卷，轻快地展开来，跳动着向前奔去。
饭吃完的时候，方自归的故事也讲完了，然后故事好像沉入了水中，过了一会儿才冒着泡浮上来。听完故事沉默了一会儿的游梓晖说：“突然间国家支持你们，突然间遇到一个贵人。”
方自归道：“贵人？你是说专利局局长吗？”
“是啊。”
“其实真正的贵人不是局长，而是我们自己。”
“为什么这么说？”
“学过佛法才知道，所谓‘果报还自受’，自己才是自己的贵人。我读大四的时候，在火车上偶遇机电部部长，他给我一张名片，说帮我找个好工作，我还以为人生中的第一个贵人来了，后来才知道他已经退休了，后来找工作一点儿也没帮上忙。而我跟专利总局局长成为好朋友，根本不是偶然的。发生这一切的根源，还是许多年前我自己要做自主创新那些事儿，还是因为我们搞研发用的是那种方法，还是因为我自己心中的那一念。所以苏州的公司那么多，局长却主动到我们公司来参观，和我成了朋友，根本上来说还是我自己的原因。所以我说，别指望别人，其实自己才是最大的贵人。”
“嗯，是。”
“而最近我有个感觉，那些风险投资基金都是贱人。”
“哈哈哈，怎么说？”
“当年我们公司生死存亡之际，最缺钱的时候，也是我们公司的股份最便宜的时候，我哭着喊着求随便那个基金投我们，没人搭理。现在我们自己已经有了造血能力，钱不紧张了，一大帮基金经理要主动送钱给我，你说这些人是不是像贱人？”
“哈哈，商业嘛，都是贱人模式，不见兔子不撒鹰。”
“我们过了生死线，进入了见到兔子可撒鹰阶段，他们就抢着撒鹰，抢着撒钱。但是我们这时候……一年只要卖掉一万多把圆管型吻合器，我们的销售就能实现一个亿的小目标。全世界无产者团结起来，每年消耗我们一万把圆管型吻合器不是特别大的挑战，我当然不愿意把宝贵的股份，用来换那些贱人基金拼命想提供的流动资金了。”
“哈哈，贱人基金……那你们是不打算引入VC了？”【译：风险投资基金】
“也不是，我们最近打算引一笔进来，主要是战略性的。”
“什么战略？”
“就是有行业资源的VC，能带来市场人脉、政府人脉、供应链人脉，有助于提升我们国内销售能力的VC。现在想投我们的VC很多，所以我们要挑一挑。”
“风水轮流转啊，现在轮到你们挑投资人了。”
“本来我想，要弄笔钱加快我们的发展势头，还是再弄一笔天使投资，因为天使完全不过问公司经营。我们在行业内还是蛮特立独行的，我不要VC进来以后派人来指手画脚，干扰我们。为这事儿我和母司还有些争执，因为母司倾向于引VC进来，后来母司跟我好好解释了风投合同里的一个条款，叫做“非主导性管理权”，我才同意引入一支VC。”
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