潜龙入渊 第一三一七章 张志明

    “二哥，我们如何应对？”

    晚上7点，正在津门主持津门国美电器商场营运的副总裁张志明，第一时间从PN上看见了淘宝电器（京城）集团刊登的大酬宾广告，打电话给总裁黄光宇。

    1993年，一次偶然的机会，看到国美电器的招聘广告，招聘一名司机，中专毕业早已厌倦跑出租的张志明，报名参加竞聘，只不过，那时的他还没意识到，这个决定将给自己的人生带来多大的影响。

    国美电器在京城已经家喻户晓，于是黄光裕就想给自己配个专职司机，亲自招聘，对只比他小一岁的张明铭很满意，长相好车技娴熟，又是京城本地人，合乎自己的身份。

    几个月后，黄光宇还发现，偶尔交给张志明办的事，他都能办得滴水不漏，有条有理，于是觉得这样的人才，只干司机可惜了。

    就这样，张志明从司机变成了一名国美电器最底层的业务员，也就是销售员。

    不得不说，黄光宇看人的确很准，张志明很快就在销售岗位上干得风生水起，很长一段时间，他都是集团公认的销售状元，也正是在这段时期，张志明认识了黄燕红。

    1994年，19岁的小妹黄燕红加入国美电器，担任出纳，在财务方面自学成材，有二哥黄光宇提携，一步一步往上发展，1996年在总部担任财务部副经理，同担任销售部经理的张志明因为业务交流，两人接触频繁，张志明帅气的外表，以及突出的能力，很快就吸引了她，一来二去下，两人坠入爱河，成为了情侣。

    情场得意的同时，事业上也一样突飞猛进。

    对黄光宇而言，张志明担任过他的专职司机，能力出众，现在又是小妹的男朋友，亲上加亲。

    有了“妹夫”这个身份，张志明成了黄光宇眼中的“自己人”，在国美电器的发展可以用“一马平川”来形容；

    1997年，张志明成功跻身国美管理层，成了集团副总裁，全面主持公司日常事务，1998年，同黄燕红迈入婚姻殿堂。

    如今，黄光宇主持鹏润投资公司的业务，将国美电器公司的业务交给张志明管理。

    “志明，你有什么好的应对措施？”

    国美电器进行暑期大促销活动已经三天，一个便宜三个爱，商场内人头攒动，前二天销售额同比暴增500%，占据京城家电连锁销售第三的大中电器昨天宣布所有商品平均降价6%，加入家电价格战，国美电器商场今天的客流一下子减少了四成。

    黄光宇没有太在意。

    京城淘宝电器商场一出手就是降价10%！

    黄光宇虽然知道主要销售国内外家电、通讯和IT一线品牌的淘宝电器商场肯定会作出反应，但没有想到降价10%，一下子就将国美电器和大中电器逼到尴尬的境地，跟着降价10%，国美电器就没有了利润，这三天购买、通讯和IT等商品的顾客就会认为上当受骗，有人会上门退货，国美电器的声誉也会受损；不跟着降价，国美电器商场明天的销量会大减。

    黄光钦和黄光宇兄弟俩对小妹黄燕红从小非常宠爱，爱屋及乌，黄光宇对张志明这个能干的妹夫也非常欣赏，提拔到国美电器公司二把手的位置。

    今年4月，黄光宇听从张志明的建议，投资2000万元，在京城通州注册成立了鹏润投资公司，进军京城房地产和金融投资，黄光宇占80%的股份，黄燕红拥有20%的股份，黄光宇专心负责鹏润投资公司的业务，将国美电器公司走出京城，到津门发展的重任交给了张志明。

    张志明也不负众望，津门第一家国美电器商场在3个月的时间就开门营业，第二家国美电器商场也在装修之中。

    “二哥，既然我们已经走出了这一步，就不能瞻前顾后了，虽然京城淘宝电器商场降价10%，会对我们的销售产生大幅影响，但我们销售的家电、通讯和IT商品大多是国产二线品牌，他们不能进入淘宝电器商场，只能依靠我们帮他们占领市场，我们可以利用他们的货物资金成立更多的连锁店，薄利多销，通过规模效益，吸引更多的外国和国产一线家电品牌入住。”

    张志明也知道淘宝电器集团的市场地位不是国美电器公司短期内能撼动的，长期盘踞在京城，不仅被京城淘宝电器商场压得死死的，还要面对大中电器和王府井等国企家电商场的竞争，如今处于家电卖方市场，渠道为王，大家都有饭吃，一旦进入家电买方市场，大家不可避免展开你死我活的竞争。

    在公司董事会上， 张志明支持黄光宇制定的“以京津为中心的华北经济区、以沪海为龙头的华东经济区、以广深为首的华南经济区”的国美大三角战略布局，亲自带领一群人到津门发展。

    “听了志明的建议，我更有信心了，我打算派宏峰和秀红带人到沪海去开设第一家国美电器商场。”

    黄光宇的眉头舒展，自己没有看错人，张志明是一位领军人物，思维清晰，将国美电器定位为国内家电销售市场老二的地位，通过兼并重组和上市，占据国内家电销售市场10%的地位。

    黄秀红是黄光宇的大妹，高中毕业就跟随大哥、二哥在京城闯荡，果敢干练，从出纳到财务主管，到国美电器商场经理。

    1993年初，大哥黄光钦和二哥黄光宇因为经营理念发生了分歧，兄弟二人分开单干，黄光钦成立了新恒基集团，进军京城房地产，黄光裕拿到了国美这块招牌。

    两个哥哥分家之后，黄秀红选择加入了二哥的国美，而没有选择跟随发展前途更好的大哥。

    黄秀红的丈夫陈宏峰也是潮汕人，跟黄家兄妹都是老乡，高中毕业。

    黄秀红来到国美的时候，担任出纳，陈宏峰是国美财务部经理，

    两个年轻人很快就走到了一起，1994年，21岁的黄秀红跟25岁的陈宏峰结了婚，女儿如今快5岁。

    “二哥的决定是英明的！”

    张志明也知道，黄光宇为了帮大妹黄秀红挽回婚姻，让妹夫陈宏峰到沪海去为国美电器公司开疆扩土。

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