潜龙入渊 第一三一六章 不自量力

    “刘总，既然黄光宇的翅膀硬了，淘宝电器集团就将国美电器公司当成真正的竞争对手，同他正面交手，看看他的真正实力如何？淘宝电器（京城）集团今晚在京城电视台发布一则广告，为了庆祝中官村淘宝电器商场开业10周年，感谢京城消费者对淘宝电器商场的厚爱，从明日起，在京城的15家淘宝电器商场，除电脑等商品外，全场商品平均优惠10%，优惠大酬宾40天，欢迎消费者前往选购，享受五星客户服务。”

    孙健面带微笑，也没有料到，羽毛还没有丰满的黄光宇竟然敢率先在京城发起家电价格战？明显就是针对淘宝电器集团，也就是挑战他的权威！如今还是家电销售公司占据优势的市场，大家和平相处，闷声发财不好吗？这大概就是前世商业奇才黄光宇不愿屈人之下的性格使然。

    时势造英雄！

    淘宝长红彩电专卖店横空出世，经过14年的快速发展，淘宝电器集团在国内76座大城市，成立了136家淘宝电器商场、31家淘宝电器物流分公司和368家五星客户服务中心，还进军香江和莫斯科家电、通讯和IT等市场，接手了国内前10名的家电、通讯和IT等巨头的产品运输、销售和售后服务，同这些家电、通讯和IT等巨头捆绑在一起，牢牢的占据了国内家电、通讯和IT等销售市场，员工总数达到34700多人，1998年的总收入1412亿元，净利润137亿元，已成长为国内家电、通讯和IT等市场的巨无霸，傲视群雄。

    黄光宇还有实力和机会凭借国美电器公司成为国内首富吗？

    1995年7月11日，淘宝网电子商务公司成立时，淘宝电器集团作为持股50%的控股股东，淘宝电器商场第一个进驻淘宝网。

    淘宝电器集团今年上半年在淘宝网上销售了47亿元的家电、通讯和IT等产品，随着国智牌电脑在淘宝网上热销，淘宝电器集团今年的网上销售额极有可能突破100亿元。

    淘宝网电子商务公司也借助于淘宝电器集团和启明书店的销售额大增，今年上半年盈利1945万元，4年来，首次盈利，难能可贵，计划年底到纳斯达克交易所上市。

    启明文化总公司自从1993年并入淘宝控股公司后，在总裁陈雪梅、总经理章大年、副总经理叶林军、鲁慧敏、秦红燕的领导下，跟随淘宝电器商场和顺圆花园小区，由淘宝控股公司投资，在华中、华南、华东、西北、华北和西南启明文化分公司的基础上，经过6年多的快速扩张，如今拥有326家启明书店和72家启明外语培训学校，员工总数达到4547人，全员持股，总股本扩大到36452.6万股，每股净资产4.65元，总资产达到169504.5900万元。

    淘宝控股公司持股32807.34万股，占股90%。

    从第一家淘宝电器商场营业开始，孙健就明文规定，占用供应商货款不准超过2个月，打破了传统家电商场占用供应商货款6个月的行业潜规则，树立了占用供应商货款的新规则，还不准硬性摊牌促销费用，获得了国内家电厂家的集体信任，都想进入淘宝电器商场销售，但由于场地有限，一般只有国内外前10位的家电品牌才有机会进场，凭借淘宝电器集团的销售规模和长期同厂家建立的良好信誉，拿到的进货价比行业均价低3个点左右。

    由于淘宝电器集团的销售规模、销售环境、售后服务和行业信誉，国美电器商场销售的家电价格要比淘宝电器商场低1个点左右才有市场。

    凭借规模效益和进价优惠，淘宝电器商场长期实行“淘宝电器，天天低价”的销售原则，赚取9个多点的净利润，国美电器商场也实行薄利多销的销售原则，大概能赚到5个点左右的净利润。

    由于两家不是上市公司，不公布财务报表，黄光玉也没有申请福布斯国内富豪榜排名，黄光玉的身家和国美电器公司的财务数据不太清楚。

    “好的，孙总！”

    刘敏笑了，黄光宇不自量力，竟然挑战淘宝电器集团，也就是挑战孙总！

    一旦出手，孙总的手段多得很，国美电器公司这次不死也会被重伤，也是杀鸡给猴看！黄光宇也许还不知道，孙总之前不出手收拾国美电器，是留着给淘宝电器集团当竞争对手的。

    年初，国美电器以每年500万元的价格，租借了濒临破产倒闭的浑南百货商场，开了望京第一家浑南国美电器商场，营业面积3000平米，国美电器从京城冲了出去，孙总也没有在意。

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    随着国内经济的快速发展， 老百姓对家用电器、通讯设备和个人电脑的需要飞涨，1996年热销VCD，1997年激战微波炉，1998年市场出现了大屏幕彩电的热销，今年出现了个人电脑的热销，市场竞争激烈，优胜劣汰，家电品牌逐渐集中，出现了像长红集团、海尔集团、春兰集团、格力集团和美的集团等销售额超过百亿元的家电巨头，像淘宝电器、国美电器、大中家电、永乐家电、苏宁家电、五星家电、工贸家电等家电连锁公司也赚得盆满钵满。

    总经理沈中伟和副总经理张宝林领导的淘宝电器（东北）集团，于去年5月，营业面积5000平米的沈河淘宝电器商场开业。

    今年4月，营业面积5000平米的铁西淘宝电器商场开业，吴程华担任铁西淘宝电器商场总经理（享受公司经理待遇）。

    孙健明白，一花独放不是春，淘宝电器集团一旦形成行业垄断就是毁灭的开始！

    在取得绝对优势的情况下，孙健没有对前世国内家电销售大佬黄光宇、章大中、张敬东、程晓等创立的国美电器、大中电器、苏宁电器和永乐电器等竞争对手，进行有针对性的打击，让他们有发展壮大的机会，也是留给淘宝电器集团的竞争对手。

    黄光宇突然在京城打响家电价格战，除了向15家京城淘宝电器商场挑战外，也展示国美电器公司的实力，成为行业老二，在同国内外家电、通讯和IT厂家进货时增加议价筹码，拿到更优惠的进价。

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