第一卷 刻骨铭心 第十三章 摸着石头

    工作全部布置下去了，李泽宇要花点时间给他们把股权分配的协议整理出来。

    在他看来，这件事情的重要性和紧迫性远比平台上线更加重要。为什么呢？因为一个公司，人才是核心生产力。如果人都没有，拿什么来进行后续的工作呢！所以作为管理者，当然他从来没有学过管理，只是从人性的角度出发来思考这些问题，他更愿意让员工们在他的领导下找到自己的价值，而这份价值的获取与金钱有关系，但并不是最主要的关系，而是一种尊重，一种来自于人与人之间最平等的尊重！

    中午饭时间，赵存问李泽宇中午吃什么，好一起把外卖给点了，李泽宇的心思全部放在正事上，应了一声：随便吃啥都可以！

    下午两点，股份分配协议终于出炉了，李泽宇坐在电脑前有些兴奋的伸了伸懒腰，这一年来，除了刚进公司时自己因为要写代码而长时间坐在电脑前之外，还从来没有像今天这样对着电脑敲击键盘超过两个小时，而今天他居然足足忙了四个小时。

    其实原本早就写好了，但他这个人有时候有些强迫症，这种病不犯也还好，一旦犯起来很多人都受不了。还好他只是跟自己较劲罢了！

    股权分配的问题解决了，这无异于是一针强心剂，让所有的员工都有了主人翁的感觉。现在的企业很多时候出现的问题其原因都在于员工所持有的心态，他们只是把自己当做一个过客，而企业也只会把他们当做一个可有可无的人，这样子员工没有归属感，而企业总会在某一个非特定的时间出现一些相关的问题，只是领导层并没有将问题出现的原因与之挂钩，所以就会导致企业在未来的发展过程中出现各式各样的问题，等到问题收拾不了了，企业也就走向了死胡同，再也转不出来了！

    究其根本原因就是咱们的企业发展到一定阶段之后，领头的人就开始飘飘然，而完全忘记了自己是怎么走到今天这一步的。或许李泽宇将来也会这样子，但至少当前他意识到让员工成为公司的主人，比给他们灌多少心灵鸡汤都管用！

    李泽宇询问了陈红关于销售部的工作安排，对于她的想法比较满意：

    王倩和张倩玲带着自己的小组和一组的同事，前往沙河去看货，她们的目的是了解服装的质量，然后将质量好的档口记下来，这样前期就淘汰一批，后面就可以再结合各批发楼层所对应的网站来搜集产品图片和尺码信息等。

    但是她可能是从来没有在服装这个行当工作过，甚至于是完全陌生的，她并不知道沙河每天下午两点之后基本都没有档口营业了。但李泽宇并没与说破，而是表扬了陈红对于工作的安排，还开玩笑说：有点管理者的样子了！

    陈红有些得意，她在李泽宇面前从来都是自由自在的，想说什么就说什么，想做什么就做什么，但能坐上销售部经理的位置，这在她的职业轨迹上将是一个非常重要的开始，她心里是感谢李泽宇的，但骨子里还是没有掩饰她在李泽宇面前应该有的性格特征。

    李泽宇看着她的表情，微微一笑，什么都没说。

    半个小时之后，陈红的电话铃声响了，整个公司只有她的电话铃声最特别，是一首《公鸡打鸣曲》，李泽宇一听就知道。

    李泽宇自顾自的看着电脑，而耳朵早就飞到了陈红的办公桌前，他估摸着这会王倩他们应该已经到沙河了，也应该发现了所有的档口都关门了。

    “喂，王倩，怎么了？”

    “啊？怎么会这样子！”

    “那你们就先回来吧！”

    “嗯，好的，拜拜！”

    四句话，李泽宇又笑了。

    陈红站起身，走到李泽宇身后，有些沮丧的说道：

    “李总，王倩刚给我来电话说，她们刚到沙河，却发现所有的档口都关门了。”

    “哦......”

    李泽宇不置可否，转过椅子来，面对着陈红，静静的看着她。

    陈红看着李泽宇这么平静的表情，显得有些莫名其妙，他既没说自己工作安排失误，又没发表其他的意见，就一个简单的“哦”字，啥意思啊这是？

    “李总，您这是？”

    “看来你们还没搞明白什么叫做主人啊？！”

    李泽宇缓缓站起身，笑着说道。

    “李总，您什么意思？”

    李泽宇拿起办公桌上的茶杯，喝了一口，缓缓说道：

    “你现在是销售部的老大，工作该怎么开展，那是你的职责所在，我虽然是公司的老大，但我不会干涉你们的工作。简单一点说就是怎么做是你们的事，我呢，只需要一个结果，那就是在我预定的某一个阶段我需要看到那个阶段我所设定的目标，你们完成了没有！至于这些细节的事情，你没必要向我汇报！知道吗？这也是为什么我要让你们每个人都成为公司股东的原因！你们每个部门，每个小组，都是一个独立的创业团队，你们需要的就是尽自己最大的努力，让自己的价值最大化，当然怎么做，我管不着也不想管！除非你们做不了了，来找我的麻烦了，我才会出手！”

    “还有，我们现在都是摸着石头过河，你们尽管放心大胆的去做，如果需要物质支持，我肯定全力配合，剩下的就看你们的了！像今天这个问题，我希望你自己去解决，不用跟我说，尽管我知道，但我还不会告诉你，因为这样你们的成长就太慢了！”

    陈红听完李泽宇的话，心里很佩服，也觉得自己跟对人了！至于是为什么会有这样的想法，她也不知道原因！可能就是直觉吧！

    她回到自己的办公桌前，想起了百度，于是点开百度首页，输入“沙河服装档口营业时间“，第一条就是早7:30至下午12:30。还有一些百度经验的分享说：

    时间上比较自由，但基本上像下午两点之后，就都关门歇业了。

    陈红觉得挺奇怪的，为什么两点之后就关门了呢？做服装批发不应该是下午的生意更好吗？她继续往下翻，才知道原因：

    其实沙河的生意基本上都集中在早上九点半到中午十二点半之间的三个小时。这个时间段，拿货的多，生意也好做。十二点半之后就逐渐没什么人了，这个时候档口老板们就要利用下午的时间去中山大学附近的布匹批发市场采购布匹，然后找跟自己合作的制衣厂打版（做一件样衣），然后就去找裁厂，将布匹裁成片，接着将裁片送到制衣厂，让制衣厂开始利用晚上的时间赶货，第二天早上六点左右要将做好的服装包装好运往档口。

    陈红这才算是真正了解了整个流程和档口老板们的时间习惯，她看了看李泽宇，虽然他头大，但依然能看到他正在打开一个服装电商网站，来回看。

    ”喂，您好，哪位？“

    李泽宇的电话响了，他接通，问道。

    ”是我，陈依依。“

    电话那头低声说道。

    李泽宇走出公司，在过道的窗口边站下，点了一根烟，问道。

    ”依依姐，怎么是你，你换号了？“

    ”嗯，来了广州，就办了一个广州的号码，之前给你的那个号码是老家的，暂时先不用了。“

    ”哦，那你现在安顿好了吗？“

    ”安顿好了，我老乡给我在他们厂找了个车工的活，按件计费，做多做少就全看自己了，不过这个还真挺难的，我都学了好几天了，现在速度还是好慢，一天勉勉强强能做个二十多件衣服吧！“

    ”那也是，你这以前从来没有接触过这个行当，刚开始也是听不容易的，慢慢习惯了就好了！“

    ”是啊，我现在也这样想，至少先站住脚了！“

    ”嗯，是的，那依依姐你现在的单价能到几块钱？“

    ”现在厂里的订单很多，所以价格还比较高，高的12、3块的有，低的也能到8块，8块5的样子。“

    ”那还不错，像你这样的新手，一天也能挣个200来块钱，吃住应该都是厂里包了吧？！“

    ”嗯，差不多吧！本来厂里有宿舍的，但我一看那条件不好，再说我这不是小孩在身边嘛，所以就在外面租了个单间，就在厂隔壁，楼挨着楼。“

    ”嗯嗯，依依姐，你如果有什么需要我帮忙的尽管开口哈，别跟我客气！“

    ”你放心，我挺好的！对了，你现在呢？上班？“

    ”对呀，不过我也在做跟服装相关的事情，等有空了，我过去看你跟孩子哈！“

    ”好啊，不过得等我休息了，现在这么忙，我还得抓紧时间把技术弄扎实了！“

    ”嗯，你现在是得赶紧提高每天的件数，按照这个价格，如果一天能做到50件，那才算是真正赚到钱了。“

    ”是的，他们那些熟练的车工，有的一个晚上都能做一百二十件，所以我得努力了！“

    ”不过依依姐，你也别太着急了，凡事慢慢来，我相信你的！“

    ”谢谢你，对了，我我租的房子有厨房，到时候找个时间我给你打电话让你过来吃饭！“

    ”好啊，我这个人就喜欢吃辣的，越辣越好！“

    ”没问题，别忘了我是湖南人！“

    ”那倒也是！“

    电话挂断了，李泽宇倒是陷入了沉思：一件衣服车工的成本10元，衣服本身的成本不算，到档口就要涨到成本+22--25元。那如果我要是跟档口达成合作关系呢？一件服装档口老板赚8--10块钱，我们这个平台赚到4--7块钱，量够的话，这个利润也是相当可观的！当然他还知道另外一个情况，车工的成本更多的时候都是在5元左右，而档口的价格基本不会回落，这样中间还能有争取的空间。

    李泽宇乐了，其实当前还不是考虑这个问题的时候，因为没有量，想再多都是零！