第一卷 刻骨铭心 第十二章 2012年2月8日

    2012年2月8日，农历正月十七，壬辰年壬寅月己亥日，这一天宜造仓、祭祀、沐浴、酬神、订盟、纳采、裁衣、合帐；忌安葬、作灶、伐木、作梁。

    这一天对于李泽宇来说很重要，应该算是非常重要！

    以前人家都说”猴年马月“，来形容遥遥无期，其实啊最开始是叫”驴年马月“，因为十二生肖里面没有驴，所有后来改称为”猴年马月“。按照字面意思就是指农历猴年的五月份。

    农历月份与生肖的对应关系是这样的虎（寅，正月）、兔（卯，二月）、龙（辰、三月）、蛇（巳，四月）、马（午，五月）、羊（未、六月）、猴（申，七月）、鸡（酉、八月）、狗（戌、九月）、猪（亥、十月）、鼠（子、十一月）、牛（丑、腊月）。

    而公元2012年2月8日是农历壬辰年壬寅月己亥日，这里面还涉及到了天干地支的排列问题，”十天干“为甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸，而”十二地支“则是十二生肖对应而来，只是排列顺序与上面略有不同，应为：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。

    古人纪年除了用皇帝年号之外，历法均采用天干地支进行排列。

    上面还提到本日宜造仓、祭祀、沐浴、酬神、订盟、纳采、裁衣、合帐；忌安葬、作灶、伐木、作梁。

    造仓指的是建造仓库；祭祀指的是陈设贡品向祖先和神灵致礼；沐浴指的是洗澡；酬神指的是祭谢神灵；订盟指的是订婚仪式的一种，意为婚姻说合，送订婚礼金；纳采指的是六礼之一，男方欲与女方成亲，遣媒妁往女方家提亲，送礼求婚；裁衣指的是婚期前一个月，男方要备酒、蓝布和金银钗环交给媒妁送至女方家；合帐指的是制作蚊帐之事，缝制新郎及新娘要用的蚊帐，有时亦称”安床设帐“；安葬指的是埋葬仪式；作灶指的是安修厨灶、厨炉移位；伐木指的是砍伐树木；作梁指的是砍伐树木作屋梁。

    这里再多说一句：六礼是中国古代的婚姻礼仪，指的是从商议结婚到完婚这整个过程中的六种礼节，分别为纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。上面纳采已经解释过了，问名指的是男方家请媒人问女方的名字及生辰八字；纳吉指的是男方将女方的名字和生辰八字取回之后，在祖庙进行占卜；纳征，有时也称纳币，男方家将聘礼送至女方家；请期指的是男方选定婚期，准备礼品告知女方家，求其同意；亲迎，婚前一两天女方送嫁妆，铺床，隔日新郎亲自到女方家迎娶。

    李泽宇翻看了黄历，觉得这一天很适宜。

    他是一个对神灵有敬畏心理的人，凡是大事需要作出决断的时候，他都会通过黄历来选择好的日子。同样的，尽管如赵存所言，正月十五之前便已经将平台上线，但他还是将对员工宣布的时间往后推了几天。

    因为这一天适合建造仓库，而对于他和他的事业来说，现在就是建造仓库的时候，他希望通过这个平台，在接下来的日子里获得大的丰收。而等到丰收之时，没有仓库怎么行呢？所以就算有些牵强附会，他依然觉得今天是个最合适的日子。

    平台上线之后，赵存主动找李泽宇聊了一次，目的很简单：确定李泽宇在公司的绝对主导地位！李泽宇想过谦让，但他觉得此事不易矫情，还是应该以当前的大局为重，同意了赵存的提议。

    所以今天的早会，便要宣布两件重要的事情。

    李泽宇觉得这么重要的事情还是不要到楼上那个小会议室里去挤了，显得不够大气，他直接搬了把椅子，站在椅子上，在楼下开始了他洋洋洒洒的演说：

    ”我可爱的同事们：

    新的一年又开始了，感谢命运，让我们还在一起，还能一起为了同一个目标而奋斗，我很感激！先谢谢大家吧！

    下面我要宣布两件事情，也是对公司的发展至关重要的两件事情！

    第一件事，经过与赵总的沟通，从今年开始赵总出任公司的副总经理，主管技术这一块，而我在赵总的信任下，将成为公司的法人和总经理。当然法人变更的手续在接下来的时间里会去办理。然后王刚升任技术部经理，咱们技术部就不再设置技术总监这一岗位。陈红出任销售部经理，王倩出任销售部副经理，同时销售部将分为三个小组，目前咱们销售部按照去年的计划已经扩编为12人，除去陈红，还剩下11人，按3、4、4的人员分配，其中陈红暂时兼任第一小组组长，因为陈红还要负责整个销售部的工作，所以她所带的这个小组主要负责相关信息的收集，具体的工作任务我会以邮件的形式下发；王倩出任二组组长，二组的主要工作是与各档口保持紧密的联系，同时及时的更新我们平台上的产品；三组组长由张倩玲担任，主要工作就是去档口拿货、发货，以及售后。我考虑到接下来的一段时间内工作量不会太大，所以这样的人员配置还在比较合适的状态。

    当然，如果接下来咱们的业务量猛增的话，我会根据实际情况招聘新人进来！

    然后是技术部，平台上线之后，开发工作就基本结束了，大家需要调整一下工作重心，平台的维护由赵总负责，以他的能力应该一个人足够了。王刚就负责带领大家做好平台的推广工作，这一点很重要！因为咱们这毕竟是一个新电商平台，需要有大批量的稳定的流量，所以你们以前没有接触过推广的这些人，从现在开始就要认真的去学习网络推广的知识，最好是那些能够拿来实际操作的方法和经验。

    至于我的工作其实就是将原来做美工的同事的工作接过来，当然如果你们有忙不过来的情况下，而我又没有工作安排的话，完全可以给我安排工作！

    第二件事就是咱们这个平台！刚才讲人事安排的时候已经提到了，咱们这是一个做服装批发的电商平台，只做韩版的女装，名字已经想好了，叫米秀网，取英文miss you的谐音，然后网站的logo我也做了几个，目前还没定。

    我想告诉大家的是：接下来很长一段时间，我们的主营业务就是这个电商网站！当然，作为一个新的网络平台，确实竞争对手会非常多，但是我相信我们绝对有机会的。而且我也跟赵总商量过了，接下来随着业务的发展，网站的功能还会进一步增多。

    我们现在的主要客户群还是以二三线城市的服装店主为主，以白领为辅。而且咱们现在没有生产线，所有的产品都依赖于那些做服装批发的档口，而且咱们的产品还要考虑成本压力，所以呢，在人手有限，资金比较短缺的情况下，咱们下端的供货商全部选择沙河的服装档口。

    但据我的了解，沙河的服装质量普遍很差，跟十三行、白马肯定是没法比的，但是我们要做的是矮子里面拔将军，从里面选择性价比非常高的服装产品，降低我们的成本的同时，提升销售额。所以销售部同事们工作任务其实是很重的！希望大家能不怕辛苦，我们一起努力！

    最后，我还想说一下另外一件事情。

    年前咱们聚餐的时候，我提到了给大家分配股份的事情，这个经过跟赵总沟通，已经有了个初步方案。尽管咱们现在资金比较有限，但我也不准备让他们出钱来购买股份。是这样的，我跟赵总将公司目前的市值定位为1000万，所以我们准备了一千万股。

    我占33%，也就是330万股；赵总占25%，也就是250万股；剩下的420万股，分配方案是这样的，陈红和王刚各占4.5%，即45万股；王倩和张倩玲各占4%，即40万股；剩下的大家每人2.5%，即25万股。

    这个分配方案主要是为了年底分红方便，暂时这样定下来。如果咱们今年年底盈利能够到100万，那我就拿出50万来分红，按照刚才我说的分配方案，2.5%能拿到1.25万元的奖金。当然，如果我们要是发展的顺利的话，年底能盈利一千万，那就是12.5万元了。

    不过，我还需要跟大家强调一个问题：这个股份分配只是为了分红，如果在这期间有同事另谋高就，这个股份将无条件退回公司，且不做任何补偿。大家明白我的意思吗？就是大家现在其实是为自己打工，每个月工资由公司出，如果公司盈利好的话，大家都能享受到自己努力的结果！

    这两天我会将股份分配协议分发给各位，希望我们能在接下来的一年时间里挽起手来，把公司做大做强，好吧！谢谢大家！“

    李泽宇这番话讲了有小十分钟，人事安排、平台上线、股份分配，这三件事情让大家信心很足，至少在李泽宇眼里，每个人脸上都是坚毅的表情。

    他一直相信一句话：财散则人聚，人聚则事兴。其实在现在这个社会里，已经不能再像老一辈无产阶级革命家一样，仅凭信仰就能做成一番事业了。人心浮躁，在初创期，安稳人心，保证企业稳定发展最好的方法，就是让员工能获得实实在在的利益，让他们产生足够的归属感。

    这，很重要！