紫钗记 第一百五十六章 序幕

    其次最畅销的是“刺儿梅”的配饰品，洪衍武进的棒针毛衣，还有他们的男女皮鞋。

    要知道，此时的京城，女孩子们用的配饰品只有简单头箍和黑卡子，根本没有首饰的概念。

    毛衣又几乎都是个人买毛线回家去自己织，皮鞋更是难得一见高跟女鞋和尖头男鞋。

    那不用说，这些样式新颖、时髦的“广货”，对首都人民会有多么强大的吸引力。

    而且除此之外还有最关键的一点，这些东西价格也“便宜”啊。

    像“刺儿梅”的配饰品，进货的价格区间只在分币和毛票的概念上。

    最便宜的发卡子，样式和普通黑卡子一样，却有红黄蓝绿各种颜色。

    六个半打才四分钱，那是要精确到“厘”才能算清楚的。

    首饰里带项坠的项链成本最高，但一条也不过三四毛钱。

    即使她把毛利加上好几倍，最贵的东西不过一块钱左右。

    但凡逛街的姑娘只要看得上眼，就能买得起。

    所以她每天光发卡子就能销出几百个，配饰品这块的总利润能达到每天五六十块。

    洪衍武的棒针毛衣呢，因为是仿毛制品，进价只有八块。

    但与之相比，当时的毛线却是每斤二十七块三毛，还需要工业券。

    这么一来，洪衍武十三块批发，底下人接过来，在市场上就敢喊价二十六块。

    虽然是暴利，可这在不懂行的人看来，却觉得卖主像傻子了，不少人都愿意落这个“实惠”。

    皮鞋也是同样的道理，这批来自花城的男女皮鞋，大部分材料都是人造革的，但样式却很时髦。

    再加上当时的皮鞋就属花城和沪海做工细致，看上去相当显档次。

    洪衍武进价在十块左右，十五块一双批发。

    底下人加价十元出售，照样能让大部分顾客心甘情愿掏腰包。

    反倒是洪衍武进得八十双真正的皮鞋，是问者多买者少。

    这是因为，虽然这些鞋的样式做工更高一筹，但批发价就得四十五块，在市场上售价那就更高了。

    真舍得花一个多月工资买双皮鞋的人，那实在太少。

    那么这些鞋，除了洪衍武和陈力泉自用或赠送亲友以外，也就是几个练摊的小子兜里有了钱烧包，买走一些臭美臭美。

    其余的就只能摆在摊上当样品，权充招揽顾客之用了。

    由此可以看出，这年头的消费层次还很低，绝对是以价格为中心。

    在下面，如果继续按照销售量继续往后排呢，依次就是牛仔裤和蝙蝠衫了。

    不得不说，实际情况和洪衍武所预计的确实有些差距，这两样东西的销量远没有火爆到他所想象的地步。

    其中的主要原因，还是因为当时内地的服装审美更普遍的局限在于细节变化上。

    这些款式和剪裁太具突破性，在观念上被人们接受还需要一个过程。

    除了一些敢于尝试，不屑于循规蹈矩的年轻人一见到，就欣喜若狂奉为神物，非买不可之外。

    其他人虽然也爱不释手，但却有点不敢尝试、不敢出风头的顾虑。生怕被别人视为“流氓”。

    再加上牛仔裤进货成本本身就高，洪衍武批发十五块，喊价都在二三十块。

    不少人总是习惯性地拿劳动布来比较，怎么琢磨都觉着不值当的。

    而蝙蝠衫虽然要便宜些，可偏偏又不对时令。

    因此这两种衣服出货速度都不是很快，整个服装夜市每天也就走个一百五六十件吧。

    虽说也还凑合，可要和庞大的库存量一比，再想想花城那边还在批量生产，和继续吃进的情况，就难免让人心慌了。

    幸好洪衍武早就知道了后面的市场演变，不会动摇信心。

    否则要换别人，非得急死不可，弄不好就销价处理了。

    最后还得再说一句，滑雪服和西装的销量是最少的。每天整个市场也就能出去四五套而已。

    但这可不是因为市场不认可，大家不喜欢。

    “滑雪衫”这种东西，顾名思义是滑雪时穿的专用服装。

    它和“登山服”一样，是当年唯一用光滑的化纤面料和晴纶棉做成的服装，有防水的效果。

    所以较之传统用棉花做成的棉袄或棉猴儿，滑雪衫尽管有着“面包服”的外号，看上去鼓鼓囊囊的，实际却很轻巧。

    外观上显得非常时髦，也很高科技，相当能唤起年轻人的激情。

    事实上，这种服装就是我国初代羽绒服的雏形。

    但就是价格太贵了，一件衣服成本二十多元，市场上叫卖就得四五十，是绝对的“贵族服装”。

    另外，也又不少人总觉得薄的东西不保暖，生怕花了冤枉钱，那么左右权衡了一下，好多人也就没有了购买的勇气。

    而西装这东西因外国电影和电视剧的影响，平民老百姓对这种代表西方的服装早已心生向往。

    人们心里其实已经没有多少怕落个“资产阶级臭习气”或是“业余华侨”外号的顾虑，倒是挺期待自己穿上能有几分高仓健的风采。

    但也是实在消费不起，一套成衣市场售价也得四十块，实在是够让人肉疼的。

    而且再一考虑穿西装，还得买衬衣，又不会打领带，那心里的这份向往也就逐渐退却了。

    总之，这两种服装都有点看起来很美，却不太实用的意思。

    不过话说回来，再怎么样，这些各类的新颖服装也有效的拉动了整个服装夜市的人气。

    连同“刺儿梅”和“大宝”他们几个在市场门口销售的电子表、计算器一起。

    这京城首批的“港货”和“广货”宛如一场突如其来的精神地震，给尚处于保守阶段的京城服装市场带来了强烈的震荡波。

    自从上市之日起，服装夜市的个体户们，每天都能清晰地感受到服装夜市上人流的与日俱增，越来越多的人询问那些滞销的品种。

    尽管销售量增长并不迅速，但依依不舍的眼神，让每个人都开始对滞销的衣服乐观起来。

    几乎每个人都意识到，最终人们的钱包，将会主动对这些暂时还接受不了的服装缴械投降。

    精明的洪衍武甚至根本没坐等这种变化的倒来，傻等着老天爷的帮忙，而是主动采取了主动进击的行动。

    一方面，他是把涉及到外汇券的买卖全都交给了陈力泉负责。

    打着让陈力泉熟悉外语的旗号，为自己减担，腾出了时间。

    另一方面，他心知电影是最好的穿衣指南，明星是最好的服装模特。

    因此开始专心致志，四处寻摸适合的广告宣传形象。

    最终千辛万苦找到了需要的形象，去王府井的国家照相馆翻拍冲印放大去了。

    而就在一场革命性的服装新潮流即将拉开序幕之际。

    就在洪衍武喜闻舅舅家终于有了后继香火，得了一个六斤九两的胖小子，取名完颜裕祥的这一天。

    1981年终于与人们挥手作别了。

    它从此永远的消失在了所有人的生活里，只成为了逐渐被人们遗落在脑后的一段记忆。

    但在这一年，确实经历了太多值得让世界永远铭记的事儿。

    比如说人类公布首例艾滋病，世界出现第一部个人电脑，戴安娜王妃嫁给了威尔士亲王……

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    (本章完)