章节目录 436 竞争者现

    居然是来自全食超市的电话。如此一来，兰迪的激动和亢奋就可以理解了。

    不要说兰迪了，就连陆离也有些心潮澎湃，脑海里一时间思绪万千，但随后他就平静了下来，“哈哈，说不定人家是专门打电话过来拒绝我们的呢？”

    陆离的一句话就让兰迪愣在了原地，仿佛变成了冰雕，那愕然的表情着实太精彩，惹得陆离不由就笑出了声，连声安慰到，“也有可能是过来询问我们的有机认证进程。你知道，全食超市所有的货物都必须得到有机认证，这是基础门槛。在取得认证之前，我们牧场根本没有资格和全食超市谈条件。”

    “对，对，就是这样，肯定是这样！”兰迪连连点头，心情的忐忑不安全部都清晰地写在脸上，无法掩饰。

    陆离将栗子的缰绳递给了兰迪，“他有留言吗？”得到了肯定的答复之后，陆离就继续前行，进入了屋子里，按下了录音机的播放键，格拉汉姆那陌生的声音响了起来，陆离甚至有些分辨不清，电话另一端的是不是格拉汉姆。

    “十四，这里是格拉汉姆。刚刚拨打了你的手机，没有人接听，结果固定电话也没有人接吗？希望你不是故意在回避我的电话。距离上次联系已经过去一段时间了，羽衣甘蓝现在的最新情况到底如何，你什么时候有时间，回电一下，我们交换一个情况更新。还有，圣诞快乐，新年快乐。”

    录音十分简短，没有太多的客套，仅仅只是开了一句玩笑，而后就直奔主题，而且也没有太多的讯息，仅仅只是要求回电而已。单从录音之中判断格拉汉姆的来电目的，这还是太困难了。

    只是，格拉汉姆的玩笑是意有所指吗？他可没有理由回避格拉汉姆的来电。也许只是自己想太多了，这不过是为了缓和气氛的小小幽默而已，没有必要过度解读。

    陆离翻找了一下，在大厅的茶几上找到了自己的手机，打开了通讯录，拨通格拉汉姆的电话。约莫响了三声，电话就被接通了，“嘿，十四，我没有预料到你的回电如此之快。”格拉汉姆的声音里透着淡淡的笑意，友善而亲切。

    “来自全食超市的电话，我怎么敢错过呢？必须第一时间给予回复。”陆离的调侃让格拉汉姆畅快地笑了起来，而后解释到，“我刚刚骑马回来，刚好错过了你的电话。”

    “骑马，这听起来一点都不像是牧场，倒像是贵族。”格拉汉姆开玩笑地寒暄了起来，并没有像电话录音一般死板客套。

    陆离被逗乐了，“每一个德州人都是贵族。我很乐意现在加入了这个行列。”这种黑色幽默让谈话的气氛洋溢着轻松惬意。“那么，羽衣甘蓝，最新消息就是，我们通过了所有的有机认证，只差最后一步。半个月之后，羽衣甘蓝收成的时候，还有最后一次认证审核。在那之后，我们将会把羽衣甘蓝送到专业机构进行进一步的成分检测，希望能够得到积极的结果。”

    虽然今天是格拉汉姆主动打电话过来的，但陆离并没有拿乔。在全食超市这样的巨鳄面前，云巅牧场只是刚刚起步的小蚂蚁而已，没有必要谄媚，却也没有必要自卑。

    “哇哦，这是好消息。”格拉汉姆拖长了尾音，笑容不由就轻轻上扬了起来，这当然是好消息，绝对的好消息，“我相信，你们绝对没有问题的，至少，你们已经通过了某位专业健身教练兼营养师的镭射眼考核。”

    格兰汉姆的调侃让陆离呵呵地笑出了声，尤其是脑补一下迈克尔站在旁边的话，那一本正经的严肃表情，幽默效果更佳。

    “我现在就可以预见，通过有机审核之后，云巅牧场的羽衣甘蓝肯定非常抢手。”格拉汉姆接着说道，“不知道你是否阅读了’纽约时报’，在刚刚过去的这个圣诞节，纽约遭遇了暴风雪的侵袭，羽衣甘蓝的库存都已经彻底告磐了。现在各个超市都在等待着最新一批的羽衣甘蓝。”

    “现在是圣诞季节，我以为火鸡会更加走俏。”陆离当然阅读了“纽约时报”，最近这段时间，羽衣甘蓝的价格几乎是一天一个价，直线飙升，东海岸的供应链明显出现了断层，导致了价格的不正常变化，不仅仅是“纽约时报”，各大媒体都在关注着。

    当初选择了羽衣甘蓝，就是因为看到了这种蔬菜的广阔前景，不仅热门，而且持续走俏。但最近这段时间纽约的价格，还是让人心惊肉跳、瞠目结舌。

    格拉汉姆可以品味出陆离话语之中的诙谐，但这个答案却不是他想要的，“也许，正是因为肉食吃得太多了，所以他们迫切地需要蔬菜的帮忙。每一年的节假日过后，都是迈克尔最繁忙的季节。”嘴角带着笑容，顺势就转移了话题，“可以想象，所有蔬菜都会非常紧俏，尤其是羽衣甘蓝。现在东海岸的所有超市都在迫切地寻找着更多的供应商，我相信，云巅牧场应该接到了不少电话咨询吧？”

    陆离的眉毛轻轻一扬，笑容跟着勾勒了起来，“云巅牧场的名号可没有想象中那么热门，至少在黄页上应该找不到。”

    “那么你的意思就是，的确有超市联系你们？”格拉汉姆展现出了难得的攻击性，紧迫地逼近。

    陆离恍然大悟地微微张了张嘴，看来，刚才格拉汉姆的玩笑话不是随意说说而已的，显然是意有所指。这一句虽然是疑问句，句尾上扬了起来，但格拉汉姆的态度却再清晰不过了，这让陆离哑然失笑起来。

    不过，这也不是什么商业机密，陆离没有再兜圈子，微笑地说道，“我以为全食超市有足够的自信，并不担心任何形式的竞争。”这就算是给予了肯定，而且确定的意义之上，还顺带调侃了格拉汉姆一句，电话另一端就传来了轻轻的地笑声。

    在过去这短短两天的时间里，云巅牧场的确接到了来自其他超市的电话，这又是另外一个意外。

    正如陆离所说，云巅牧场现在只能算是一个无名小卒，不要说整个北美范围了，就连在德州境内都不能说是有名。即使东海岸现在遭遇恶劣天气的肆虐，而且面临着羽衣甘蓝的短缺危机，各大超市都在紧急地寻找着后续的供应链，但这也轮不到云巅牧场上位——因为根本就没有人听说过他们。

    酒香不怕巷子深，但至少要需要在同一个城镇，顾客才能嗅到酒香。

    但显然，陆离忽略了当代社会社交网络的强大威力。云巅牧场在脸书上的传播已经超过了八个月，拥有一批独特而坚实的粉丝，遍布北美各个角落。无疑，这就是最好的宣传渠道，原本是为了宣传度假村，却意外地将“云巅牧场”的牌子宣传了出去。

    付出足够的时间和耐心之后，现在就到了回报的时候了。

    陆离一共接到了两家超市的询问电话，单纯从数字来看，确实不多，但这两家超市却绝对分量十足，尤其是对于云巅牧场来说，更加难能可贵。

    一家是分店集中在东海岸的新鲜超市（The-Fresh-Market），它们在中西部也有分店，但数量十分稀少；一家则是沿着东海岸线分布的维格曼斯食品超市（egmans）。

    两家超市都有着相似的共同点，第一，分店规模相似，约莫在八十五家左右，比起全食超市这种动则三、四百家，而且还在持续增长的大型连锁超市，不是一个量级的。

    第二，以口碑和质量取胜，在各大权威的专业食品杂志评选之中，两家超市都是全美前十超市的常客，而且排名远远比全食超市要更加出色。尤其是维格曼斯食品超市，在过去两年的评选之中，它都高居榜单第一，而全食超市根本没有进入榜单，典型地走精品路线。

    第三，也是最为重要的一点，他们的主要分店都在东海岸，基本以纽约州、新泽西州、宾夕法尼亚州、马里兰州、马萨诸塞州为主，最近的暴风雪，让他们所有的分店都陷入了相同的困境之中。

    当然，两家超市的短板也十分明显：供应商十分有限。因为以质取胜，所以他们挑选每一个供应商，都必须谨慎、再谨慎。一旦供应商的商品出现问题，他们的备选方案就十分有限了。

    与全食超市相比，两家超市的优势和劣势都十分明显。其实，按照陆离原本的计划，和这样的超市合作是最为实际的，云巅牧场的羽衣甘蓝也是主打质量，同时产量也不足以覆盖全美的大型连锁超市，在谈判过程中也会占据更多主动权。

    如果可以选择，全食超市自然是最为顶级的合作对象。但面对大型连锁超市这样的巨无霸，也意味着云巅牧场这样的小虾米没有足够的回旋余地。

    本来，陆离本来就没有打算把所有赌注压在全食超市身上，这样的顶级超市，合作从来就不简单，在白纸黑字落实之前，还存在着无数变数；更何况，他和格拉汉姆只不过谈了一次而已。

    在最近一段时间，陆离还试图通过肖恩、茱莉亚等不同的渠道和方式，挖掘更多潜在的可能性，但由于是年末的圣诞节期间，暂时还没有消息。

    两家超市的出现，无疑是一个意外惊喜；连带着，全食超市的动作也加快了起来。