正文 第一百一十八章 网络营销

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    &nb坐在二楼的书房兼办公室里，墨菲仔细的审看着福克斯探照灯发送过来的预算报告，好莱坞有的不只是大制作，百万美金以下低成本影片不计其数，这些独立电影在砸锅卖铁制作出来以后，想要从市场上面捞回投资，宣传营销是必须的。

    &nb电影业早不是以前了，毫不夸张的说，宣传营销在一部电影成功与否里面占到的份量越来越重，甚至说是关键因素都不为过。

    &nb规模越大的宣传，代表着会有越多的人知道这部影片，也意味着需要花费更多的资金。

    &nb像《电锯惊魂》这样的影片宣传营销费用肯定不会高，这一点墨菲早就清楚，但福克斯探照灯开出的数字，还是低的出乎了预料。

    &nb摆在墨菲面前的，就是一份总计二十六万美元的电影营销方案，上面详细列出了各项预计支出。

    &nb“平面媒体和报纸――50000美元。”

    &nb“电视宣传和预告片电视播放――100000美元。”

    &nb“户外海报张贴，材料费加劳动力――30000美元。”

    &nb“户外大型广告牌租用和印刷――20000美元。”

    &nb“官方网站和网络宣传――10000美元。”

    &nb“宣传活动、新闻稿和试映会――30000美元。”

    &nb“其他类支出――20000美元。”

    &nb总计是二十六万美元。

    &nb这些并不包括制作和运送电影拷贝的费用。

    &nb看完这些，墨菲的眉头立即皱了起来，虽然没有奢望过福克斯探照灯开出百万美元级别的宣传预算，但五十万美元不过分吧？这也太少了。

    &nb二十六万美元够做什么的？

    &nb他拿起电话，就拨通了托尼-古斯曼的号码。

    &nb“托尼……”墨菲压下心中的一丝不耐烦，平缓的说道，“我刚刚看到了《电锯惊魂》的营销预算，是不是少了些？”

    &nb“少？”对面的声音很疑惑，“怎么会少呢？这是公司在市场预估上面精心做出的一份预算。”

    &nb他大概明白墨菲的意思，语速极快的说道，“墨菲，你应该知道，每个公司的预算制定都有严格的制度和审核，这是保证项目顺利进行的基础，这也是公司的规定。”

    &nb“这份只是初步预算。”托尼-古斯曼的声音继续从听筒里传出来，“如果影片试点映后口碑或者市场反响超出预期，公司肯定会追加这方面的费用。”

    &nb跟托尼-古斯曼交涉几句，墨菲挂断了电话，经过这点时间的缓冲，也完全冷静了下来，这也很正常不是吗？发行这样一部独立电影，风险肯定是存在的，这样福克斯探照灯可以尽量规避风险，虽然说看好《电锯惊魂》，但被电影公司看好并且寄予厚望的影片扑街者数不胜数。

    &nb先期只投入不算高的宣传营销费用，让影片在少数影院点映，就像托尼-古斯曼说的那样，情况好的话可以加大宣传力度，情况不好的话福克斯探照灯也不会有过多的损失。

    &nb这些发行公司没几个傻子，风险控制也是一家公司生存的基础之一。

    &nb墨菲又看了眼那个二十六万的数字，忽然明白了过来，福克斯探照灯开出的宣传预算，确实是发行公司发行独立影片的惯例，二十六万美元不正是福克斯探照灯预期收入的十分之一左右吗？

    &nb这样的预算在发行公司眼里是最合理的情况，墨菲当然不会这么看，他再次查看具体开支，别的方面还好说，网络开支上的一万美元也太少了吧？

    &nb曾经的狮门影业的宣传投入和宣传方式他一无所知，但想来也不会低到这种程度，一部电影的成功，宣发环节实在是太重要了，墨菲靠坐在椅背上面，盯着那份宣传预算，一直在思考。

    &nb《电锯惊魂》寄托了他很多的希望，他不奢求曾经的票房数字，但最终给自己带来的收入，怎么也要超过米拉麦克斯的开价吧，据比尔-罗西斯传过来的消息，哈维-韦恩斯坦得知他和福克斯探照灯签约之后相当不满，当面怒斥比尔-罗西斯缺乏诚意……

    &nb他和米拉麦克斯建立的那条线也应该就此断了。

    &nb想要以后的路变得更加顺畅，《电锯惊魂》必须成功，最好还是超过福克斯探照灯预期的成功。

    &nb右手轻轻拍着椅子扶手，墨菲不禁哀叹，为什么自己进入好莱坞，遇到的电影公司高层没有一个是蠢货，反而都在尽可能为自己争取利益呢？为什么好莱坞不像曾经在网络上看的那样，只要一部好电影问世，票房和口碑就会自动到来，制作者从此顺顺利利走上名利双收的道路呢？

    &nb他摇摇头，扔掉这些想法，继续思考《电锯惊魂》可能的局面，力度不够的宣传很可能带来一些想不到的困难，直接影响影片最后的成绩。

    &nb说到底，这终究还是钱的问题，如果有钱的话，他完全可以自己雇佣一个宣传营销团队。

    &nb尤其是互联网营销，北美现在的网络比太平洋对岸同一时期发展快太多了，拥有海量的用户。

    &nb想到网络，墨菲给比尔-罗西斯打了个电话，约好一会世纪城见面。

    &nb挂断电话，他离开工作室，很快赶到了世纪城，在约好的咖啡店里见到了比尔-罗西斯，要了一杯咖啡后，也没有废话，直接把对福克斯探照灯宣传预算方案的看法说了出来。

    &nb“低成本电影营销方案侧重于不同地域上电视和平面媒体的广告投放。”比尔-罗西斯认为这份预算很正常，“增加宣传媒体的数量，将直接导致预算增加。”

    &nb“他们忽略了网络！”墨菲敲了下桌子，强调道，“网络媒体已经发展壮大起来了，对电影宣传有不可忽视的作用，《女巫布莱尔》是最好的例子。”

    &nb比尔-罗西斯轻轻点了下头。

    &nb墨菲来之前已经有了想法，忽然转了话题，“比尔，你认识专业做网络信息这类的公司吗？”

    &nb比尔-罗西斯先摇头，又想了想说道，“我有做公关的朋友可能认识。”

    &nb“这样啊，”墨菲沉吟一会，说道，“能联系一下吗？最好问下具体做哪方面。”

    &nb掏出手机，比尔-罗西斯打了个电话，记下对方提供的号码，又一次拨打，跟对面的人聊了几分钟，然后收起了手机。

    &nb“这是一家专门做网络舆论的公司，不知道适合你的要求吗？”

    &nb似乎怕墨菲不明白，比尔-罗西斯简单的解释道，“这家公司与好莱坞的几个公关公司合作，专门删除网络上面对一些明星不利的言论，或者是在明星活动的网络报道后面回复一些赞美的话，总之就是协助公关公司维护客户的形象。”

    &nb墨菲轻轻点了下头，这不就是水军或者说水军的雏形吗？

    &nb想来也是，北美网络发展速度这么快，水军又不是什么秘密职业或者高难度工种，肯定要比太平洋对岸出现的早，《女巫布莱尔》病毒式营销在互联网上面的造势，严格说起来就能算到水军类型的行列里面。

    &nb“你想做什么？”比尔-罗西斯又想歪了，“不会是针对狮门影业和米拉麦克斯吧？”

    &nb“放心，比尔，”墨菲做了个下压的手势，“你尽管把心放回肚子里，我自己的工作还忙不过来，哪里有时间去管他们。”

    &nb他稍稍整理来之前的想法，说道，“我是想雇佣一些专门做网络工作的人，在各大影视类网站上面发信息，关于《电锯惊魂》的，也不用替电影吹捧，我们截取一些杀人机关的大尺度图片，让他们发到影迷比较聚集的几个网站上面，然后弄些杀人机关大全之类的话题，吸引人关注。”

    &nb“嗯……比如变态杀人机关统计，”墨菲边想边说，“连环杀手和杀人机关不得不说的故事，再把这些跟影片联系起来，让目标观众群对《电锯惊魂》产生兴趣。”

    &nb或许这样做会引起一部分看到图片的人的反感，但喜欢恐怖片的人不会，那些变态杀人机关很有可能勾动他们的好奇，好奇往往是购票的动力。

    &nb这些大尺度的东西，根本无法用在电视台和平面媒体等公共宣传渠道上面，互联网却没有问题，虽然这不是影片最大的卖点，但相比传统血浆片简单粗暴的杀人，这无疑能带来相当多的新鲜感。

    &nb“有一定的可行性。”比尔-罗西斯皱起眉，“不过，墨菲，你很难说动福克斯探照灯，电影公司对每笔预算都有严格的审核。”

    &nb“我们不走福克斯探照灯的渠道。”墨菲摇了摇头，“我手里还有一笔钱，这部分费用可以由斯坦顿工作室承担。”

    &nb“比尔……”他说道，“你尽快约那家公司的负责人跟我见一面。”

    &nb涉及到不菲的开支，墨菲同样谨慎，与对方详细的谈谈也能确定是否合适。

    &nb《电锯惊魂》上映在即，比尔-罗西斯和墨菲一样，都寄予厚望，工作效率非常高，一天之后墨菲就见到了专门与公关公司合作的网络舆论公司的负责人，确切点来说，他们不是公司，就像自由记者一样，是批专门依靠某些手段为生的自由职业者。

    &nb两人谈了大半天，墨菲最终与他敲定了一份四万美元的合作协议。(未完待续。)