正文 第十九章 进货（一）

李丹下了公交车后，看着远处老旧还没有翻新的火车站有些陌生，站在远处仔细的打量了下四周，这才凭着记忆往批发市场走去。

    W市虽然经济不是很发达，但是一个城市该有的东西，它一样都不缺。W市政府在七八年前就在火车站附近盖了一个批发市场，里面都是老百姓日常生活所需的物品，东西非常全，当然因为进货渠道的不同，产品的质量也有很大的差异，导致价格上也不尽相同，所以在这里买东西特别考验人。

    李丹走进市场，因为是周五，所以批发市场大棚里面人还是比较多的，到处能听到人的拉客、讲价的声音。

    这里也有卖衣服的，但是李丹从来没有想过要从这里批衣服去集市上卖。首先就是衣服价格比较高，就她手里的那点启动资金买不了几件，想想哪有人卖衣服，摊位上就摆着三五件的啊。再有，就是她要是在这拿了衣服也卖不上价，加多了人家宁可自己坐公交车来批发市场买便宜的了，要是每件衣服她就加个块八毛的就卖，那她卖一年也不见得能挣出学费来。所以说李丹当初想着，要是卖衣服的话，只能去省城进样式新颖的衣服，那才有赚头，但是因为启动资金不足，现在也只能想想了。

    李丹对衣服什么的不感兴趣，所以没有多看，就一直往卖袜子的摊位走去。

    这个批发市场都是一个区一个区的，而卖袜子的这个区一共两排商铺，不是精品屋那种，而是后背一个衣架墙，前面一个铁皮柜子，上面摆样品，铁皮柜子里装货物。

    李丹粗粗的看了下，这相对的两排商铺大概得有四十多家。她没有上来就问价格，而是从头到尾的看了一圈。

    她最主要是想看看这个年代都有什么样式的袜子，哪些袜子比较流行，卖的比较好。

    看了一圈后她心里有了谱，这个时候的袜子没有后世的品种那么多，就是在材料上也没有太多的花样，因为马上就要到夏天了，所以李丹也没看厚的袜子，就盯着丝袜看了。

    现在没有水晶丝袜，就一种尼龙材质的，李丹拿起一双摸了摸，嗯，挺厚的。

    “小姑娘买丝袜啊，你手里拿的那种卖的最好了，一双五毛，要是成包拿就一包两块，这里面是五双，你看看。”

    老板娘看李丹看袜子，赶紧的给介绍，并从柜台里直接把一包袜子扔了出来。

    李丹拿着袜子对比了一下，应该是一样的，只是一个有包装一个没包装，“能再便宜点吗？”

    “哎呦，小姑娘，我可没管你要幌，我们这一家家的都这个价，这么多家卖，谁家也不能给别人扛价，你说是不？阿姨肯定不能多要你的，你就放心的买吧。”老板娘天天见多了讲价的人了，这些话张嘴就来。

    “老板，这个拿货批发价是多少？”李丹还在翻看袜子，她要摆摊，也不可能只进这一种袜子，她得找点有特色的，才能招揽客户不是。

    老板娘明显愣了一下，上下看了铺子前的小姑娘，怎么看都不像是个生意人，“你要批发啊，我们这一包两包的可不给批发，最少拿十包才起批。”这个大棚既零售也批发，不过他们眼睛都练得很毒辣，谁是买货的（零售），谁是卖货的（批发），基本上看个**不离十。

    “我知道，批发价多少？”李丹当然知道。

    老板娘看她真要批发，也就报了价格，“你要这种成包的还是成捆的？”

    “都是个什么价？”

    “成包的贵点，十包起批，一包一块五，成捆的便宜，一捆十双，才一块二一捆。”老板娘介绍道。

    李丹在心里计算了一下，要是拿成包的，十包是十五，她来一次怎么的也得进个二三十包的，还有这种成捆的也得进点，虽然看着不好看，但是胜在便宜，应该很多人都不介意的。

    老板娘看李丹不吱声了，还以为她嫌贵，赶紧说：“其实你要是出去摆小摊卖的话，我还是建议你卖这种成捆的，你别看没包装，其实和那种成包的质量一样，我们经常卖，不能糊弄你。

    而且你要是有时间，我这还有包装纸批发，你可以回家自己把成捆的袜子烫平，自己装包装，都一样。”老板娘说着从下面的铁柜子里拿出一个塑料袋，当着李丹的面打开，里面都是不同大小成沓的玻璃纸，就是包袜子用的。

    李丹随便扫了一眼，貌似有些不上心的说：“嗯，你这袜子看着质量还行，就是单调了点，还有别的样式的袜子可以夏天卖的吗？”她就是看上了也不能表现出有兴趣来，要不一会儿不好讲价。

    “有啊，不是我吹，整个市场里，我家袜子的样式是最全的，而且新颖，别人家可都没有。来你看看，这是高筒袜，多长的都有，这是连裤袜，分大小号，质量好着呢，都是牌子货，看看梦露的。”老板娘又翻出好多双袜子往李丹面前扔，让她挑选。

    这个牌子李丹还真知道，后世这个牌子的袜子质量也是不错的。

    她拿出几个打开看了看，不错，因为是尼龙的，弹力很好。

    “这些都什么价格？”

    老板娘又给她报了价。

    李丹看着不错，袜子也看的差不多了，就开始和老板娘讲价。

    开始老板娘死活不降，说这已经是够便宜的了，要是再便宜，她也没得赚了。

    不过李丹知道这就是生意人的口头禅，要是没得赚她能和自己在这墨迹吗，所以又开始晓之以理动之以情，最后终于把价格又讲下来点。

    给李丹装货的时候，老板娘还老大不乐意的样子，“哎呀，你这小姑娘嘴皮子可真厉害，下次你可不能这样了，也就是看你刚开始，我就当不挣钱给你带的，以后可不能这个价了啊，你怎么的也得让我赚点啊。”

    “呵呵，老板你就放心吧，这些要是卖的好的话，我以后都上你家拿货，我卖得好拿地多了，你这不一样把钱赚回来了吗。”

    “哈哈，你这小姑娘可真会说，那就借你吉言了，袜子卖完了还来阿姨这拿啊。”

    “行，那是肯定的。”李丹说着就拎起一个很大的黑袋子准备走人。

    这时那个老板娘像是想起什么似的，又把李丹叫住，“哎，小姑娘，我这还有点最新款的连裤袜，你要不要看看？”