正文 第26章

这叫做福叔的人，全名叫钱全福，这名字够可以吧，绝对土的掉渣，可就是这个土的掉渣的老人，已经是啊美国第二代移民了，他老爹当年是遭殃军的一员，入缅甸作战后，因为受伤，被安置在缅甸的一个医院里，后来大陆两个党派争天下，他眼睁睁的看着某人败退，一时不知道到底该回哪儿去，上岛？还是回老家？怎么想都不安全，他眼见着回去无望，索性就想了法子，混上了一个开往啊美国的船，当了水手，最后在啊美国娶了一个华工的后代姑娘落地生根。

    不过即使他有了家，有了孩子，也就是钱全福，可骨子里却依然忘不了自己的出身，即使是在家里，也总是坚持说华语，这也是钱全福一口带着四川口音的中文的由来，谁让他家老爷子是四川籍的人呢，而小美，那更是他的心肝了，二十多岁成婚，有了个长子之后，钱全福一直再没有第二个孩子，还以为不会再有了，不想老天给了一个惊喜，四十出头又有了这么个闺女。

    所以啊，即使如今已经在纽约都已经立足了的长子都给他生了孙子了，在他眼里依然把闺女看的最重，一直带在身边，即使儿子几次要让他跟着去他工作的地方定居，他都不愿意，就这么跟着在这附近上高中的闺女住着，开着这么一个水果店，一边挣钱，一边照顾女儿。

    在面对闺女的时候，钱全福那绝对是孝女，孝顺女儿的那种，因为知道自家闺女喜欢赵德明这个留学生，对着赵德明好的，就跟亲爹一样，怎么亲热怎么来，也正是因为这样，所以在赵德明想给王大宝介绍水果店的时候，第一个想到的就是这个地方。

    当然即使是在怎么要帮着闺女勾搭赵德明，作为生意人，还是个久经风霜的老人，还是有自己的原则和精明的地方的。所以一出来就先用眼睛扫描了一下这赵家小子带来的人能给出什么货色。

    当他看到那些这地方肯定没处卖的水果之后，心里那个欢喜啊，只觉得这是这些日子以来，自己对赵家小子的感情投资起效果了，有了好事儿就知道找他，做到了肥水不流外人田的最高境界，自然这嘴里说的话也就更加的中听了。

    王大宝这样刚出校门的菜鸟，那里会是这样老狐狸的对手啊，就这一句话的功夫，立马就对着这个老头有了不小的好感，将自己带来的袋子往前推了推，然后笑嘻嘻的说道：

    “福叔，我是保罗，赵德明的朋友，您看看，这是我让国内的朋友给空运的当季的水果，荔枝，杨梅，枇杷，这可都是中国特色水果，别的地方都没有呢，而且还都是果子成熟期较短的品种，这在古代的时候那可都是贡品的货色。您看，这要是放在您这店里，多长脸是吧，就是周围华人的生意，也足够让您不用发愁卖不出的。”

    这一推，钱全福自然就有了细细观察的机会了，他好生的看了看，笑着点了点头，

    “确实是难得一见的，我也就是回家乡祭祖的时候，曾吃过一次，啊美国还真是没有，得，你说什么价位吧，我一并吃下了。”

    这生意真是不一般的好做，王大宝也知道这是属于批发，和零售不能比，所以很直接就给了一个八折的价位，还告诉了这钱全福自己平时的价格。

    “福叔，你也知道，这东西只能空运，所以成本高了些，而且还有风险，只要机场给你停上一天，这东西就毁了，所以。。。。。。”

    “行了，我知道了，这价格你小子开的也算是公道，说吧，你银行账号多少，我这就给你转账。”

    多痛快，多爽利，王大宝只觉得要是这天下的生意人都这样，自己这生意估计能做遍全球了。只是他不知道的是，另一边人家钱全福也高兴的不行，他想的是，这都不用直接卖，在这店里重新做个果篮什么的，直接送到他的那些有钱的关系户家里，这价钱绝对能在高上一两层，这小子一看就是没有做过生意的，这价格怎么能开这么低呢，这可是独一无二的东西呢，越是稀有越是值钱啊！真是不会做生意，好在就因为不会做生意，倒是让自己捡了便宜了。

    还有就是这小子估计在海关有关系，不然这样的水果可不是一般二般随便就能进来的，光光是检疫什么的，就能耗死一帮子水果商人了。还有什么农药检测什么的，也不是一般人能躲的过去的，就凭着这小子的这个关系，以后说不得还能靠着这小子帮着运更多的好东西过来，这小子一定要抓住了。

    不同的人，不同的思维，就这么一个小小的交易，倒是让王大宝在这里又有了一个新的渠道，这也算是王大宝的运气了。

    一天的时间，即使货比上一次多了一倍，王大宝总算还是顺顺利利的再一次销售一空了，甚至还接到了订单。

    “保罗啊，下一次你有了新的货到了，就给福叔一个电话，只要是福叔这能帮着你卖的，那绝对没有二话。“

    听听这话说的多好听，王大宝都要感动了，可是这话你得细细的分析，首先他说的是要先来个电话，不是拉来就成的，第二要是他能卖的，不然他可不一定要，这里头的关窍，要是没能琢磨明白，那王大宝估计用不了几次，这条线就断了。

    当然那这会儿，王大宝还没有想明白这一点，他只是想着自己好歹也算是有了个相对稳定，有销售渠道的下家了，至于什么货？在他还没有想好新的财路之前，估计还是以水果为主，毕竟这是夏季嘛，这东西最多了。所以想来只要是水果过来，这销路上应该也是没有问题的，谁让人家本身就是水果店呢。

    “多谢福叔了，多谢福叔了。下次一定先给您来电话。“

    看看，先给他来电话，这也就是说，要是有了别人没有的好货，人家钱全福也能在第一时间得到消息，甚至是能在最短的时间里全部吃下，这让钱全福很得意，对自己的公关能力越发的自得起来。

    因为这份得意，钱全福还难得的将王大宝两个亲自送出了们，这绝对是高待遇了，就是赵德明以前都没有这么好的规格，倒是让这两个菜鸟对着这老头越发的亲近起来。

    “给，这是你的，多亏了你，不然我估计还要去摆摊呢。“

    王大宝一上车，就直接给了赵德明一个大大的袋子，里头有水果不算，还有一个小信封，这一次他可不能再用水果糊弄人了，直接给了四百美金作为中介费。别以为这钱少的可怜，在这里也就是这么价格，谁让这水果本身就是高价位，少量的货呢，赵德明自己都知道，这水果加上空运费之后，这八折批发，估计这王大宝也挣不了多少，能有三四千也就不错了，这样一来，这是直接给了十分之一的好处，他还有什么不满意的。

    “怎么样，红枣要不要我帮忙？超市我也认识一个。“

    看着这不过是带着人过来一趟，居然就能有二百美元，赵德明也高兴的很，忍不住又自荐了一下。

    “好啊，要是这一次红枣也卖出去，那就再是二百，这东西我是上当了，要是能销售出去，也算是了了一桩心事。“

    多个业务员，王大宝有什么不愿意的，甚至他还想着以后多找找他帮忙呢。

    “我说，赵哥（人留学生比他还大一岁，自然是叫哥哥了），你再想想，还有什么这能卖的不？以后我找人运货，你负责销售怎么样？我这里利润虽然不高，运费啊，公关啊，给人红包什么的，算下来不过是百分之二十到百分之二十五的利润，可是只要销路好，挣钱速度还是挺快的，算是薄利多销了，要是你肯干，给你销售额的百分之五怎么样？“

    他一个人传来传去的折腾，精力毕竟有限，还要顾及这两头同时运行的时间问题，所以有个能帮着找销售门路的人还是很必要的，而这个赵德明就是个很不错的人选，人头熟，时间也有，人也不错，多好啊！而他开出的价格条件那也绝对的够意思了。就像是他说的那样，只要销售速度快，这来钱还是很容易的。

    赵德明不过是想了一下就笑嘻嘻的点头了，然后调侃道：

    “那我是不是该喊一声老板？“

    “靠，你看过开这么破车的老板吗”

    说道这车，两个人同时大笑起来，还真是，怎么看这都不是老板的格调啊！

    收音机里一首乡村音乐缓缓响起，因为没有了需要低温的水果，打开的车窗吹进了一阵的暖风，王大宝的车又开始往赵德明指的下一个地方开去。下一站：超市，为红枣找一个销售点。