正文 第13章 物美价廉

俗话说得好，穿越有三宝，玻璃火药肥皂。

    从网文萌芽时代开始，十本穿越历史文，有九本都有这三样发明。就算现在流行带宇宙战舰穿了，主角们仍然乐此不彼的制作这三样产品。

    然而，梗不在老，实用就好。

    配方简单操作简易可行，能获得作者多年青睐，极具合理性。

    贾琮捏着一枝毛笔，咬了咬笔杆，努力回忆，肥皂的配方是什么来着？

    油脂和烧碱。

    油脂，猪油？

    贾琮歪了歪脑袋，且不说在没有大工业化养殖之前猪油的价格和数量，光是猪油所造肥皂的味道，就极其**，在没有除臭技术的古代，除非古人都是狐狸投胎，否则是很难卖出去的。

    牛油？

    西方用牛脂造肥皂，也是历史悠久，牛脂味道清淡，还有极好的润肤作用，也是上上之选。然而，古代杀牛是重罪，牛脂的来源和数量，也是一大难题。

    椰子油？

    海边太远，没见荣国府的庄子送得海味都是干货，弄几个椰子或许可行，大批量，依古代的交通条件，还是做梦比较快。

    只能用植物油了，虽然大豆油花生油之类，据说会有人过敏，但是经常花生过敏致死的那是洋大人，华夏人好似没那么严重。

    大不了注意事项多写两行。

    以后还可以用茶籽油，推出抗过敏的类型，现在的茶籽油是叫茶油，除了日常使用之外，还有药用价值，应该不难买到。

    不过，要用植物油的话，最好用混合油脂，为了起泡和保持硬度，便于包装，和提升使用效果。

    当然如果销量合适的话，以后可以用单一油脂，做新产品，例如用纯蓖麻油作洗发专用肥皂，自带粉红色，萌哒哒的，小公主专用。

    贾琮在纸上划了两笔，用拼音写下配方内容和选择出来的油类。

    至于烧碱，土碱行即便说不上满大街都是，但都中随便也能找出七八家来，一分银子一斤，童叟无欺，量大从优。

    香油是四分银子一斤，清油是三分银子一斤，猪油是五分银子一斤。

    贾琮回忆着从荣国府下人那里听来的物价，估摸着算一下成本，刹那间，他风中凌乱了。

    没有进入工业时代，没有便利交通，没有科技进步，好吧，在古代，肥皂也是一项极昂贵的生活用品？

    想像现代那样，走物美价廉的路线，明显是行不通的，就算贾琮头脑发热，亏本求好评，用惯了不花钱的草木灰和皂角的人们，会不会掏钱买账，也是一大问题？

    小农经济的稳定性，当年是连日不落帝国都无可奈何，只能出下三滥的阴招来破局的。

    贾琮可没有破产了还为推广工业制品而自豪的情怀，更不想成为时人笔记的笑料，人生已经如此艰难，何必再自找苦吃呢。

    大概，只能走奢侈品路线了，贾琮在脑海中比较了一下，肥皂和荣国府日常使用的胰子，觉得肥皂的去污力，还是极有竞争力的，如果包装合适，营销得力，走高大上的路线绝对没问题。

    现代人花样百出的营销手段，顺便拿出几样来，也能花式吊打古代淳朴的经商思维。

    然而，营销是花钱的，靠口碑逆袭的是极少数，概率比中体彩大奖还渺茫。

    而贾琮手上只有两百两银子，要出产品，还要搞营销，这么一点钱，他好想仰天长叹，微臣做不到……

    纠结了许久，贾琮把心一横，如果说着做不到，就什么都不去做的话，那么更什么也做不到。

    不管那么多了，先把产品做出来，营销的事以后再考虑，说不得哪天又能发一笔儿，实在不行，大不了拿着荣国府的名号再去骗一笔银子，以后产品出来了，再加上利息还回去。

    一拿定主意，贾琮立刻去找贾环，叫上赵国基，出去找房子，没办法，年龄是硬伤，没大人带着出不了荣国府大门。

    彼时，贾环正斜靠在榻上装睡，头上蒙着块秋香色的毯子，而赵姨娘一边缝着鞋底子，一边喋喋不休的抱怨，窗外此起彼伏的蝉鸣声和赵姨娘的抱怨声，混和在一起，极有节奏感。

    看见贾琮进来，只是抬了抬眼皮，皮笑肉不笑的说了句：“琮哥儿来了啊！”

    贾琮仿佛浑然不觉，笑着问了赵姨娘安，说：“我找环哥儿教我念书。”

    赵姨娘白眼一翻，不耐烦地笑道：“不巧的很，环儿睡了，改天再过来吧。”

    突然，贾环腾的一下从榻上坐起来，揉了下眼睛：“谁说我睡了，我醒着呢，只是闭目养神罢了。”

    说着，跳下榻来，对着贾琮说道：“琮哥儿，你等我一会，我换身衣裳――”

    话还没说完，就被赵姨娘打断了，她鼻子里哼哼两声，手往腰里一叉，指着贾环道：“兔崽子，你要往哪跑？不在家里呆着，成天儿东跑西跑，外头有好的给你。”

    贾环抓了件衣裳穿上，嘀咕了一句：“总比在这儿听你唠叨强。”

    说完了，拉着贾琮，扭头就跑。

    赵姨娘追了两步，气得大骂：“下流没脸的东西，你有本事跑，有本事别回来。”

    往日贾琮过来，赵姨娘便不是满脸带笑，也是和气有加，全不似今日这样反常。

    跑了一阵，贾琮停下来，站在树荫里弯腰喘气。时下，树荫正浓，半绿半黄的叶子落了满地，斑驳的光影洒下，落叶仿佛又染上了零星的金色，色彩是如此和谐绚烂。

    怔了一下，贾琮揉了揉肚子，咳嗽一声：“你姨娘今天是怎么了？好像不大高兴。”

    赵姨娘这是大姨妈来了，还是更年期到了，这脾气真是来的莫名其妙……

    啧啧。

    不过，这样的话，在心里腹诽也就算了，说出来难免让人尴尬，说出口的话还是委婉点比较好。

    贾环咬了咬唇，转头往赵姨娘的院子看了一眼，嘟了嘟嘴：“还不是三姐姐，同姨娘说什么便是兄弟，也只有一道上学，没有一道逃学的，我不成器也罢了，带坏了你，太太在大太太跟前却不好说话……”

    在每个护短的家长眼里，自个的孩子都是十全十美的，凡有不对，定然是被别人家孩子带坏了的。赵姨娘只是一个糊涂人，有这样的迁怒，也不算莫名。

    对于探春认为贾环会带坏贾琮的结论，贾琮只能耸肩，少女，你太天真，想左了。

    “唉，女人啊，你的名字叫麻烦。”

    贾琮长叹一声，拍了拍贾环的肩，漫不经心的一笑：“走吧。”

    “去哪儿？”

    “去找你舅舅”

    “我舅舅，哪个舅舅？”

    “笨，赵国基呗，难道还能去找王大人？”

    赵国基十分好找，他自从得了二十两银子的赏钱，几乎天天都在荣国府二门外候着，目的嘛，十分显而易见。

    要知道赵国基一月的月钱才一两银子，贾琮小手一挥，就赏了他二十两，这是他一年多的月钱。赵国基自觉得了大甜头，怎么能不对贾琮毕恭毕敬，车前马后的侍候着。

    按现代人的逻辑，这事基本是赵国基去办的，贾琮就出了本不值钱手稿，完全可有可无，银子应该是赵国基得大头。

    然而，没有贾琮贾环掺和保证，给赵国基十个胆子，他也不敢做这样的事儿。

    万一事发了，有贾琮贾环在前头顶着，他最多挨顿打，扣些月钱，而没了贾琮贾环，他自个这么做，一棍打死他，旁人还要说活该。

    阶级社会就是这样，奴才都命如草芥，一文不值。

    似赵国基这样暂时没了差事的人，偶尔进来逛逛还可，天天进来，就有些扎眼，难免有人往凤姐儿跟前说去。

    亏得贾琮知道了，让赵国基不要太爱惜钱，买些不值钱的瓜子花生散给二门外的小厮和婆子，那些人吃人嘴短，自然少了是非。

    赵国基听说贾琮和贾环要出去，正中下怀，不到盏茶工夫，便央人弄了辆马车来。贾琮笑道：“几日不见，你本事见涨啊！”

    赵国基有点儿不好意思，含糊道：“闲来无事，请马厩那些人喝了两回酒，有点儿小交情罢了。”

    贾琮脑子里灵光一闪，笑的十分和气：“有交情总比没交情好，晚上我和环哥儿出银子，你再请他们一席酒。日后少不得要劳烦他们。”

    要人办事要使唤人，以荣国府这些家生子的德行来看，给点小恩小惠，比凤姐儿发话还管用。

    贾琮本来也没啥主仆思想，要人办事本来就该给钱，荣国府给了工资，他就当给小费了。

    马车疾驰出了荣国府，赵国基问道：“两位哥儿，咱们往哪里去？”

    “这附近最有信用的牙人是哪个？”贾琮伸出两根手指，撩开车帘，往外看了一眼。