第四章 海纳百川有容乃大

正如郭守云所说的，在吃吃喝喝中展开的谈判，也许能够达到更好的效果，对于里尔克这个正宗的犹太商人来说，他今天就深切的体会到了这一点。

    从三点过几分开始，郭守云与里尔克在办公室里整整交谈了近三个小时，而在这三个小时的时间里，两人通过开诚布公的交谈，都对对方的性情有了一个很全面的把握。当然，也许对他们来说，这一番交谈的最重要意义，并不仅仅是他们彼此间的了解，对他们来说最重要的，还是他们彼此间所达成的初步合作意向。

    在关于两家贸易公司合作的意向协议上，里尔克的布希坎姆贸易公司将以折价抵股的方式，全面并入郭守云的郭氏贸易公司。由于资金以及规模上的差距，布希坎姆贸易公司在折价之后，大约能够在郭氏贸易公司内部，折抵股份百分之十二，作为让步，郭守云允许里尔克另行出资，将他名下所占有的公司股份提升到百分之十五。老实说，百分之十五的股份对于郭氏贸易公司这样的非上市融资性的公司来说，实在是起不了什么决定性的作用，因为郭氏兄弟始终在公司内占据着绝对的话语权，按照常理来看，布希坎姆同郭氏之间的合营，其实更像是一场吞并。不多对于这一点，里尔克并不在乎，因为他知道，他现在失去的虽然是自己可以当家作主的公司，可是得到的，却是一个无可限量的未来。

    里尔克向来对自己颇为自信，他觉得，只要自己所在的这个国家，如果不存在那么多的民族歧视政策，如果不是在方方面面都对犹太这个民族戒备森严，那么他一定能够在商业上取得绝大的成功。现在，郭守云出现在了他的面前，这个年轻的中国人几乎能够带来里尔克所需要每一样的东西，安全委员会的默许、地方政府的支持、军队的纵容、海关边卡的畅通无阻、交通运输的优先便利，这一切的一切，都是里尔克以往做梦都不敢想象的。尤为难得的是，这个中国人很诚恳也很慷慨，为了表示合作的诚意，他不但承诺将来会把公司对中东、东欧的全部贸易大权交给他里尔克，甚至还承诺将会设法疏通，令他里尔克能够将个人的资产向海外转移。

    近三个小时开诚布公的交谈，里尔克只觉得自己前所未有的兴奋，“感谢上帝送来了这个中国人，”这就是他现在唯一想要说的一句话，他对自己的未来充满了期待。

    同样的，在这三个小时的交谈里，郭守云也认识到了同这个犹太人合作所潜在的巨大商机。很明显，里尔克这个其貌不扬的小老头是很有能量的，他在中东的以色列、东欧的波兰、捷克、罗马尼亚，都有一定的关系网，他以一个犹太人的身份，可以很容易通过犹太人互助社团获得商业上的帮助，从而轻而易举敲开一个国家的贸易市场。

    郭氏贸易公司自从组建以来，一直所从事的基本就是中苏贸易，虽然这其中所蕴藏的利润非常丰厚，但是却绝不可能令郭守云感到满足。在他看来，自己的公司要想做大，要想有一个更加长足的发展空间，那么就必须把眼光放的更加长远一些、更加宽广一些，因此从这方面看，打通更多的对外贸易渠道，就成为势在必行的一步。

    但是话说回来，要想打通更多的贸易渠道绝非易事，且不说别的，就单单是西方国家目前对苏联的封锁，以及自东欧巨变之后苏联同各东欧国家之间的紧张关系，就基本上阻隔了公司所有的商路。郭守云要想打通通往国际的更多商业路线，那就势必等待一个契机的出现，而今，随着里尔克的出现，这个契机已经明明白白的摆在了他的面前。

    当然，同能够开辟的那些商业路线相比，郭守云更看重的是里尔克的头脑，用他自己的话说，那就是“这个犹太老头实在不简单，他的眼光毒辣的很”。

    在近三个小时的交谈中，里尔克坦诚的向郭守云提出了三点建议，而这三点建议也让郭守云彻底领教了这个犹太老头精明之处。

    按照里尔克的建议，目前郭氏贸易公司的发展已经进入了良性循环的阶段，除了在开辟新的贸易路线方面公司还要花费一些力气之外，其它的地方基本上就可以腾出手来了。那么腾出手来干什么呢？按照里尔克的看法，腾出大部分精力的郭守云，应将目光瞄向金融和苏联政府了。

    在里尔克看来，随着格鲁吉亚等加盟共和国的分裂，苏联国内隐藏了几十年的复杂矛盾，将会在不长的时间内骤然迸发出来，而这一喷发效应所产生的巨大能量，将足以摧垮原本就出在摇摇欲坠中的整个苏联上层构架。

    一个国家权力构架的崩塌不是闹着玩的，那将会带来一连串的连锁反应，经济的低迷、货币的贬值、权力层的重新洗牌等等，这些状况都将会一一出现。

    而处在这样一个大时代变迁的环境下，里尔克认为，郭守云作为依靠官权起家的商人，就必须做到面面俱到，即一方面要抓住现有的官僚阶层不放，因为这些人很有可能会在权力重新洗牌的那一瞬间，摇身一变成为苏联国内崭新的权贵。而在另一方面呢，对于新兴的、但是目前还处在相对弱势地位的“激进派”人物，郭守云也应该提起高度的重视。这些人现在虽然属于少数派，在权力争夺的***里占据着弱势的地位，但是他们并不是没有成功的机会，而且最为关键的是，“激进派”现在面临着苏联国内来自各方面的打压，他们本身困难重重，如果郭守云能够在这个时候同他们建立联系，那么今天一分钱的付出也许就能换来明天百倍甚至千倍利润的回报。

    而在第二点建议中，里尔克主张，公司目前应该同那些率先就进入苏联的国外银行建立密切的联系，利用他们尽快脱手公司所掌握的卢布货币，囤积美元货币。因为在里尔克看来，目前苏联国内动荡将至，卢布的大规模贬值或许已经迫在眉睫了，所以公司如果继续保有卢布货币，那将会承担巨大的风险。

    同样是针对即将到来的卢布贬值，里尔克建议从单纯贸易中腾出手来的郭守云，不妨凭借着手中所掌握的政府资源，在远东的几大城市，成立可吸纳社会闲散资金的风险投资基金会，甚至是在地方政府庇护下，直接创办私人银行。在目前的苏联，风险性投资基金会非常少见，而银行的存款利率也低的可怜，按照里尔克的预想，如果郭守云能够把风险性投资基金会或者是银行创办起来，并在最初的阶段对投资者、储户开放较高的回报率，那么在短期内吸纳巨额的卢布货币绝非难事。

    当这一步工作做到位之后，公司就可以将投资者、储户投进来的巨额卢布货币卖出，转而购进持续坚挺的美元货币，从而静待卢布的贬值。

    里尔克认为，在大范围内，卢布最初的贬值绝对不会引起人们的注意，而只有当国家出现真正的纷乱、卢布货币价值暴跌到一定程度的时候，人们才会惊恐的抛掉手中持有的卢布存款，转而兑换美元。而无论是风险投资基金会，还是私人的高息银行，都是不可能承担储户存款贬值风险的，因此，就在这一进一出之间，随着卢布的贬值，公司将会从货币兑换的前后差价中，谋取到惊人的利润。

    很显然，里尔克的这三点建议，都是郭守云一直以来都在筹划的，但是这能说明郭守云本身比里尔克有见识吗？当然不是，郭守云不得不承认，如果没有前世的那一番经历，他的脑子绝对不会比里尔克的脑子好使。

    相对于这个犹太老头所掌握的那些贸易渠道来说，郭守云更看重的，绝对是里尔克的头脑，现在郭氏贸易公司的业务正在一步步壮大，而公司里最缺的，无疑就是像里尔克这样的天才。郭守云甚至觉得，随着这个老头的加入，自己的公司注定会在发展的道路上掀开一页全新的篇章。

    当这场获益匪浅的交谈结束之后，时间已经过了下午的六点半钟，谢绝了里尔克的亲自相送，郭守云最终在菲尔娜的引领下步出了布希坎姆贸易公司的大门。

    “郭先生，”在郭守云刚刚钻进车门的时候，菲尔娜抢上前来，一把扶住车窗，语气犹豫的问道，“我有一个问题想问您。”

    “什么问题？菲尔娜小姐请说。”将坐在屁股下面的一盒泡泡糖拿出来，随手放到维克多的怀里，郭守云隔着车窗说道。

    “我想知道，您今天下午和我父亲所作出的那些约定，都是，都是真心的吗？”菲尔娜有些忐忑的说道，“您应该看得出来，我父亲他今天真的很兴奋，我从没看他和别人交谈的时候，能够如此的欢欣鼓舞，整个人都好像年轻了二十岁。所以，所……”

    “菲尔娜小姐，你所问的这个问题我无法回答你，”郭守云耸耸肩，一面示意司机开车，一面说道，“因为咱们之间还不存在信任，即便我给你什么样的答复，你恐怕都会将信将疑。所以呢，这个问题我建议你去问你的父亲，我相信他能给你的答案，同样也是我能给你的答案。”

    车子缓缓开动，朝着列宁大街的西侧驶去。

    “那您能不能告诉我，您为什么会给我们那么优厚的合作条件？这算是您对我们的施舍，还是别的什么。”菲尔娜抓着车窗，跑动着问道。

    “呵呵，菲尔娜小姐，你可真是够执着的，”郭守云伏着身子，隔着车窗对菲尔娜说道，“对于你的这第二个问题，我只能送你一句话，是我们中国流传很久的一句格言：‘海纳百川，有容乃大’。”

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