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第十九章 【所谓讨价还价】

文/末节花开
一绣千金 本章字数:5448 一绣千金txt下载
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“八…二?妹妹,你…你在开玩笑么?”柳姐双手猛地一握,一脸惊讶的喊道。

    “姐姐觉得这是玩笑么?”温娇雪笑着反问道。

    “你…”柳姐的脸上早已没了笑容,开玩笑,你八我二,那我不是亏了?亏本的买卖我可不做。

    “妹妹真是爱开玩笑,这样的话,我岂不是亏大了?二?为何我只占了二分?姐姐到想听妹妹说说这其中的理儿!”倒要听听你能说出什么花儿来。

    温娇雪伸手将身前的茶杯端了起来,然后当着柳姐的面,竟是将茶杯里面的茶水倒在了地上,哗哗的水声,听得柳姐一怔一怔的。

    将水倒干净了,温娇雪这才缓缓说道:“做生意,就像这倒水一样,总有倒完的时候,即使水再多,一个时辰,一天,一个月,亦或是…一年,水总会流干,做生意亦是如此,姐姐现在的声音是很红火,来这里买东西的人也是络绎不绝,可是,这样子的日子会持续多久呢,一年?两年?或者是…十年,二十年?我已经说过了,姐姐与我都是明白人,有些话一点就透,这做生意,不会总是一帆风顺,其实不管做什么,都是这个理,时间久了,人自然也就少了,其实这不像是开个饭馆,住个客栈一般,兴许十年二十年,都可以一直做下去,绣帕,或者说刺绣,讲求的就是三个字,新鲜度,新鲜度一旦过了,即便你的东西再多,也不会有人来买。”

    “妹妹这话是什么意思?”柳姐脸色从未有过的阴沉,因为她说的每一句话,都正中她的下怀,是的,她说的一点儿也没错,刺绣这玩意儿不管多么吸引人,它都有个新鲜度,也就是所谓人喜欢度,一本书看第一遍新鲜,第二遍,无味,第三遍,抱歉,不会有人去看了。

    想着,便是听温娇雪继续道:“呵呵,姐姐应该听懂了吧,妹妹说的,就是姐姐想的意思,姐姐的刺绣,春绣坊,能不能开到明年,都是个未知数,姐姐也别嫌妹妹说话难听,其实就是这么个理儿,好,咱先不说新鲜度的问题,咱说说别的,现在在咱们皇城里,除了春绣坊,还有一个聚绣楼!现在或许就这两家卖刺绣物件,可是以后呢,不往远了说,假如明天就在姐姐您这春绣坊的对面开一个比咱这还好,还新的店呢,到时候姐姐还觉得自己的春绣坊可以像现在这样人满为患么?恐怕不会吧!”

    “为什么不会,怎么说咱这春绣坊也是个老店啊,老顾客难道还会不来么!起码他们也知道咱们这里的话水平吧!”柳姐明显狡辩道。

    温娇雪笑着摇了摇头,道:“姐姐莫要再自欺欺人了。”

    “我…”

    “好,就像姐姐说的,咱们春绣坊是老店,可以留住一些老顾客,可是,您怎么就知道对方不会耍手段呢!”

    “耍手段?什么手段?”柳姐呆呆的问道。

    “呵呵,手段多得是,比如咱们这里的绣帕半两银子一个,那他们就半两银子两个,将价钱降低,那您觉得咱们这里还会有多少人呢?”

    “那…那他们会降价,咱们这里也可以啊!”柳姐继续狡辩道。

    “呵呵,降价?姐姐您想降到多少?半两银子可以买个十个八个的?那样的话,您觉得您开这个春绣坊还有意义了么?您还能挣到钱了么?”

    “额!”是啊,如果真那样,那自己还开个什么劲儿啊!不如趁早关门大吉了。

    见着柳姐明白了,温娇雪这才又道:“所以说,这样下去,姐姐可就危机了。”

    “那…那就算你说的都对,可是我只占了二分,太少了,我不能接受!”柳姐难得的小女人的嘟着嘴巴道。

    温娇雪笑了笑,也不在意,想了想,又道:“姐姐,这样吧,我给您算笔账,或许听完了,您就不觉得自己亏了。”

    “额,算账?好…好啊,那你倒是说说看。如果真的不亏,我说不定会考虑考虑!”柳姐端起茶杯,喝了一口道。

    看着刘姐强装镇定,温娇雪不由觉得好笑,这柳姐还死撑着呢!笑着道:“其实八二分,姐姐也不会亏掉的,您听妹妹给您算一算,先说说咱这一块绣帕的价钱,现在是卖了半两银子一块,我刚刚也说了,一旦我的绣帕摆出去,那绝对不会是这个价钱,咱先暂定一块绣帕五两银子一块,放心,这并不多,这样算一下,假如说一块绣帕一天可以卖出十块,那就是五两银子,而我的新绣帕呢,十块就是五十两银子,您算一下,这可是整整十倍的价钱啊!”

    “呵呵,那再说别的,我看了一下,咱们这里的一件绣花的长裙是五两银子一件,而我的新的刺绣出来以后,咱们可以卖到一件绣花长裙二十两银子一件。”

    额!柳姐听到这话,明显的咽了口口水,二…二十两?打劫呢吧!会有人买么?

    “呵呵,姐姐或许觉得这很多,可是,如果真到了这时候,您想象一下,一件栩栩如生的荷花图长裙,这样的裙子,会没有人心动么?我想不会吧,难道姐姐见了妹妹的手艺之后还没有信心么?还是那么算,您的一件绣花长裙一天十件,那就是五十两银子,而我的呢!”

    “二…二百两!”柳姐有些艰难的说道。天啊,这一天的利润都是我一个月的了。

    温娇雪点了点头,道:“其实像长裙这样的贵东西,买的不会很多,但是我却敢保证,一个月至少可以出来十件,那还是没问题的,而如果这样的话,那您算一下吧,按照最少了说,一天十块绣帕,一个月一件长裙,那会是多少钱呢,一百五十五两银子吧!您觉得这个不少了吧,嗯,那我的呢,我的会是多少钱呢,我算一算,再少了说,我的绣帕,一天可以卖出去两件,而我的一块是五两银子,那一个月是多少,三百两,再加上长裙和其他的东西,我想一个月最少也不会少于五百两,而您呢,一个月最多好像也多不过五百两吧,而五百两银子八二分呢,或许您觉得,这也不多啊,可是我说了,这是最少的说的,如果说我的这个绣帕,一天也是十块,那一个月会是多少,一千五百两,这样一算,您还觉得您这个二分少么?恐怕比你那满分的一个月所赚来的银子还要多的多吧!”

    说完,温娇雪低着头,微微一笑,又道:“理儿就是这么个理儿,姐姐听进不去了,就应该明白,其实妹妹做与不做,并没有什么损失不是?不做,妹妹现在也不缺什么?因为我即使不做,我也是衣食无忧,可是姐姐不同,姐姐还要赚钱养活自己,对吧!”

    听了温娇雪这一番话,柳姐算是服了,叹了口气,看着温娇雪苦笑道:“妹妹这一番话,真的是把姐姐给说的无话可说了,是啊,钱谁都不会嫌多,妹妹你说的对,姐姐确实是要养活自己,我也不想让自己看着自己的店开不下去。好吧,那就依妹妹的吧!只要能让姐姐赚到,那就好了!”

    “姐姐放心,绝对会的!”

    看着柳姐,温娇雪暗暗想道,第一步完成,这难道就是所谓的讨价还价?感觉…还真不错呢!

    ……
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