章节目录 第一七五章 指点（一）

“老弟，你在美国的动作我们都知道了，说实在话，从申请专利到闪电收购and1，再到推出世界街球巡回赛和这两款运动鞋，一环套着一环，一步紧跟一步，赛事推广和产品推介双管齐下，珠联璧合，堪称大手笔。”说到王杨在美国的一系列动作，李宁心悦诚服，只有当他自己也投身体育用品行业后才知道能做到这一切有多难。

    王杨不在意地笑了笑，如果有了后世的记忆再搞不定这些，岂不是太逊了？市场营销什么的自己可能不是很懂，但是比葫芦画瓢总该会吧？

    “这两款鞋我和义红都详细研究过，”李宁认真地说道，一抹震惊从他眼中一闪而逝，“无论从哪一方面来看，都是完美作品。尤其是细节上的考虑，让我和义红这样入行多少年的老人都自觉汗颜。今天请老弟过来，主要是请老弟长长眼，看看我们公司的一些产品，给个意见；如果方便的话，还想跟你取取经，帮我们出出主意，当然了，报酬什么的，随便你开，老哥绝对不会让你吃亏。”

    李宁这样说的时候，陈义红在一旁挪了挪身体，换了个姿势。其实这一次李宁把王杨请过来的主张他一开始并不同意，所谓同行是冤家，and1虽然还没有大举进入中国，但是这么大一个新兴市场，只要不是白痴，谁都能看得见，没看到耐克一年亏损那么多都绝不退出吗？为的不就是能在这个市场中留下一个立足点，为将来的大举进入创造条件？王杨身为中国人，对中美两国国情都很了解，这样的对手一旦进来就更加可怕，这种时候却请人家上门指点，是不是太异想天开了？

    对此，李宁的回答是，他相信王杨对中国的感情。这一点，从他将北京列入世界街球巡回赛就能看出来。再加上这几天王杨在北京的表现，亲和力，胸怀大度，重情重义，无一不显示出浓重的民族情结；而且，即使对阵and1这样的新锐之星，李宁也不是毫无优势，最起码，and1如果想在中国市场迅速立足，借助李宁已经完备的销售网络是最为简单可行的办法。事实上，这也是外来品牌想在本地市场打开局面最经济的做法。只要能够给目前陷入停滞的李宁公司找到一条可行的道路，李宁不在意付出一些代价。在李宁看来，这些代价付给and1总比付给耐克或者阿迪达斯要强得多。

    王杨点点头：“没有问题。我也早就期待着能有这样的机会跟国内的同行交流。”

    看到王杨这样轻松就答应下来，李宁和陈义红同时松了口气。别看他们外表镇定，其实内心也是十五个吊桶打水――七上八下，最担心的就是王杨二话不说翻脸而去。毕竟现在双方还是在同一个圈子里抢饭吃，把真功夫教会了你，搞不好就把自己饭碗砸了。要不是李宁实在没有别的办法，也不会冒这个险。从1996年李宁的销售额达到7亿元开始，公司的状况就急转直下，连续26个月负增长，业绩刚刚到达高峰，就迅速滑向了谷底。接下来，陈义红大刀阔斧进行改革，李宁更表现出壮士断腕的魄力，将所有在公司的亲友一律清退，理清了公司的人事关系后，李宁将总经理的位置交给陈义红，自己悄然身退，到北京大学读书去了。

    全面接手公司后，陈义红表现出了非凡的能力和强硬的态度，仅用了一年时间就扭亏为盈，年度销售额直逼十亿大关，但是三年过去了，李宁的业绩始终徘徊在十亿元的门槛上，无论怎么努力，总是不得其门而入。在现有的销售渠道上，陈义红已经把潜力挖掘到了极致，但是市场反应仍旧不冷不热。于是李宁再次陷入到了停滞中。

    很快，陈义红亲自把十几双运动鞋拿进了会客室。

    这些运动鞋有篮球鞋，有慢跑鞋，一部分是王杨前世有印象的，还有一部分则没有，不过从李宁和陈义红不经意间流露出的紧张来看，这些运动鞋应该是李宁公司近年来最好的产品了。

    王杨拿起鞋，立刻注意到一个细节，那就是所有运动鞋都是43码――正是王杨的鞋码，看来李宁和陈义红对自己的资料收集的相当齐全啊。

    没有多说什么，王杨开始一双一双地仔细观察起来，从鞋楦到做工，从设计到材料，最后再一一上脚感受。一个小时后，王杨把所有运动鞋全部试穿了一遍。

    李宁和陈义红已经把心提到了嗓子眼上，尤其是王杨穿上鞋子来回走动的时候，更是眼也不眨地看着，生怕有什么瑕疵被当场揪出来。这种感觉，只有在他们年少的时候，面对教练测试成绩或者老师批改试卷时才会有，没想到现在已经都是奔四的人了，反而再次体验了一遍。

    放下最后一双鞋，王杨坐了下来，李宁立刻满怀忐忑地问道：“怎么样？”

    王杨沉吟了一下，似笑非笑地看着李宁：“直言不讳？”

    李宁一愣，犹豫片刻，然后毅然决然地说道：“但说无妨！”

    王杨点点头，拿起最近的一双慢跑鞋，简洁地评价道：“没有中底抗扭转设计，典型的三低产品。”

    李宁好奇地问道：“什么是三低产品？”

    王杨面无表情地回答：“低端，低档、低劣。”

    旁边的陈义红脸色一白，这款慢跑鞋正是他亲自参与设计的，为了降低成本，同时减轻重量，拿掉了中底抗扭转装置，这点儿改变对于一般人来说根本感受不到，即使从事一些强度不大的运动也完全能够支撑，没想到王杨一下子就看穿了。

    接着王杨拿起第二双篮球鞋：“鞋楦设计糟糕，一定是脚型数据不够全面，垃圾。”

    陈义红脸色又是一红：这款鞋又是他参与设计的。至于采集脚型数据，对现在的中国体育用品企业来说，就像听天书一样玄幻，王杨说脚型数据不够全面，其实已经是在给李宁贴金了。在后世的李宁公司，真正开始建立脚型和运动分析数据库，要等到2004年了。

    这时候，王杨拿起第三双慢跑鞋：“鞋帮和大底有细微溢胶，车锋线也不够均匀，穿着超过三十公里，就会影响舒适度。还是垃圾。”

    陈义红动了动屁股，以掩饰内心的不安。对于2000年前后的中国代加工来说，出现这样的瑕疵不算意外，在整个亚洲的鞋业制造工厂里面，中国的产品质量是最次的，不过一般消费者既不是很懂，也不会在意，不过放在行家眼里，就会一下子原形毕露。

    王杨继续拿起第四双篮球鞋，不紧不慢地点评着：“这一款的色彩搭配还可以，但是高档的和低档的荔枝皮同时出现在一个鞋帮上，定位错乱，而且减震硬的让人发指，不知道的还以为踩到了石头上；这还不算，最严重的是减震感从后跟到脚趾的过渡相当难受，会造成双脚过早疲惫，甚至伤病。一言以蔽之，垃圾中的垃圾。”

    陈义红的脸色开始转青：基本上这一次拿出的运动鞋都是他亲自参与设计的，其实这也是他的工作方式，喜欢每件生意都自己去做，一双鞋子什么颜色，一件衬衣什么款式，事无巨细，都要插手。而这些款式在国内的市场反应和销量也算可以，但是没想到在王杨口中被批得一文不值，这对行伍出身、霸气而自负的陈义红来说难以接受。

    “难道这里这么多产品，就没有一件能入得了你的法眼？”陈义红的口气开始带着明显的不快。

    “当然不是，”王杨瞥了他一眼，拿起一双篮球鞋，这双篮球鞋的款式非常新颖，放在十几双运动鞋里显得鹤立鸡群，鞋帮上如同孔雀开屏一般的七道不同色彩依次展开，视觉冲击力非常大。这是一款在王杨前世就记忆深刻的篮球鞋，“这款鞋设计理念很好，采用了初级的仿生设计，整双鞋酷似蝴蝶展开的翅膀，配色运用鲜艳大胆，给人一种强烈的视觉冲击；做工也算及格，只是鞋楦设计还不够出色，但也是一款能打七十分的产品了。在这里的所有篮球鞋里面，我最看好这一款。”

    陈义红的脸色不仅没有好转，反而更加难看了，这款七彩篮球鞋虽然也是他参与设计，可是因为造型过于前卫，对于1997年市场上运动鞋色彩单纯的审美趋向是一种叛逆和反动，或者说它的大胆与想象超出了时代可以接受的限度，致使这双鞋自开发之后就获得了“最愚蠢的鞋”的称号，市场反应自然可想而知，到最后陈义红也觉得这是一款不算成功的作品，但王杨现在却给了最高评价，这让陈义红情何以堪？

    陈义红不知道的是，几年后，这款七彩篮球鞋的价值逐渐被发现，越来越多的sneakes开始追捧这双鞋，在国外的球鞋网站上，这双鞋甚至被炒到了上千美元，在李宁的复刻款式中，也总能看到它的身影。曾经一度遭遇冷遇的七彩篮球鞋在经受了时间洗礼后，终于成为李宁为数不多的经典鞋款。