章节目录 第一三九章 领导世界潮流（下）

感谢书友斯蒂芬库里的再次打赏，感谢书友安然一笑的打赏。

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    面对几个人迷茫的眼神，王杨耐心地解释起来。

    1997年金融海啸引发全世界经济陷入低迷，全球化程度最深的耐克和阿迪达斯这样的体育用品巨头遭受重创，经济衰退的影响不仅仅是消费者购买力下降，还对消费观念造成直接冲击，就像经济学界那个著名的裙长理论一样：经济繁荣程度与女孩的裙子长度呈反比关系。放在体育用品领域里，表现在经济越不景气，消费意愿越趋于保守、停滞。不可否认，二十世纪九十年代是篮球鞋的黄金年代，天才的设计加上爆炸式的技术进步造就了无数经典，耐克蔚为壮观的气垫技术让人眼花缭乱，一次成型foamposite模具的诞生更是给运动科技带来了革命性的冲击，阿迪达斯的天足技术也培养了一大批忠实的粉丝，还有锐步的蜂巢气垫和霸气十足的外观。。。。。。各大公司都在拼命强调自己的产品科技多么先进，理念多么超前，能够在运动中给人提供多么强大的支持，但是，当这一切全部集中到短短几年时间里的时候，消费者却变得无所适从乃至于审美疲劳了。腻味了的消费者对这种只会堆彻科技的产品不再热衷，而且他们购买运动鞋的目的也不全是为了打球，更多的是希望能够在平时穿着，或者干脆就是休闲用的。可是面对新一轮的市场变化，已经习惯了火拼科技的耐克和阿迪达斯、锐步都没有觉察到，也就是说，这一轮的市场契机只有and1在无意中误打误撞擦了个边儿。

    几个人顿时恍然大悟，尤其是杰伊・科恩・吉尔伯托和赛思・伯格、汤姆・奥斯汀三个人，他们都是沃顿商学院的高材生，长久以来又在底层打拼，对这些消费观念的变化感受最为直接，这一轮市场变化说起来好像很玄乎，但是对他们来说就是一层窗户纸，一旦捅破，眼前立刻就是一个新的天地。

    看着几个家伙像狼一样发绿的眼睛，王杨嘿嘿笑了起来，接下来的事情，他根本无需操心，这些精英们绝对不会放过这次十年一遇的踢耐克屁股的机会。

    王杨拍拍手：“ok。具体操作我不会干涉，只有一个要求：照规矩来，但是要狠。”

    赛思・伯格挤眉弄眼地说：“老板，你就看好吧。”

    王杨笑了笑：“最后一个议题：中国市场的开发。”

    “中国？！”杰伊・科恩・吉尔伯托和赛思・伯格、汤姆・奥斯汀三个人异口同声地说道，语气中充满难以置信，只有对中国有所了解的比尔・达菲没有说话，露出了若有所思的神情。

    王杨能够理解他们的疑惑，对于2000年的美国商家来说，中国还是一个自我封闭的蛮荒之地，很多美国人对中国的印象还停留在鸦片战争时期，而且中美两国篮球队在世界篮坛的碰撞都是中国队以悬殊比分落败而告终，在姚明进入nba之后，还有人怀疑中国人会不会打篮球，直到姚明真正凭借自己的努力在nba立足，这才彻底改变了美国公众对中国篮球的印象。更让美国商人担心的是中国的封闭市场和意识形态，一个私有权没有保障的市场是很难得到美国人信任的。以耐克公司为例，1980年，耐克进入中国，设立了第一个代表处，1996年，耐克在中国成立了全资子公司，开始拓展中国市场，但是直到2001年，中国体育用品市场的老大还是李宁，耐克的销售额只有3亿元人民币，还不到李宁的一半。现在美国体育用品行业对中国的态度就是大年三十捡只兔子――有你也过年没你也过年。殊不知就在2000年前后，中国体育用品市场开始进入爆发性增长时期。

    “很吃惊吗？”王杨认真地说道，“主导中国篮球用品市场，这是我们今后二十年里最重要的战略。中国有十二亿人口，还有每年超过百分之十的经济增幅，篮球在中国有着非常广泛的群众基础，中国篮球迷的购买欲正在随着国家的逐步开放逐渐释放出来，我可以肯定地告诉你们，中国必将成为世界上仅次于美国的体育用品市场，这是一个没有极限的金山，我们必须牢牢抓住。”

    “可是耐克已经进入中国市场四年时间了，按照他们以往的行动规律，此刻的中国市场恐怕已经都是耐克的天下了。”赛思・伯格对中国市场一无所知，但是对竞争对手的行动却了如指掌。

    王杨略微有些尴尬，其实跟所有最初进入中国市场的商家一样，耐克的拓荒之路也很不顺利，中国市场特有的复杂关系让在全世界畅通无阻的耐克晕头转向，再加上他们在中国老百姓眼里堪称天价的产品，在最初的一段时间里，耐克根本是举步维艰。最简单的例子，阿迪达斯2003年才开始全力开拓中国市场，比耐克足足晚了七年，可是很快就追了个前后脚，究其原因，不是阿迪达斯追得太快，而是耐克跑得太慢，一对难兄难弟。这其实就是市场不成熟的典型表现了。

    不过话又说回来，要不是中国市场的不成熟，and1现在想去中国跟耐克抢饭吃，恐怕真就像赛思・伯格说的，白日做梦了。

    王杨咳嗽了一下说道：“这一点不是问题，中国在申请2000年奥运会失败后，一直厉兵秣马，全力争取2008年奥运会的主办权，根据奥运会在几大洲之间轮流举办的规律，2008年奥运会承办权必将落在亚洲国家手中，而中国是最好的选择，这一点我无比坚信。”

    汤姆・奥斯汀问道：“所以呢？”

    王杨说道：“所以，为了向全世界展示一个自信开放包容的大国形象，中国必将加大改革开放的深度，努力遵守国际通行的规则，融入到国际大家庭中去，而且中国现在正在努力加入世贸组织，去年跟美国的谈判已经结束，接下来不管是欧洲还是其他国家，都不会有太大的障碍，我相信最多明年，世贸组织就会接受中国，伙计们，在世贸组织的框架下，你们还需要担心中国的市场问题吗？”

    赛思・伯格听得张口结舌，王杨居然能够把and1进入中国市场放在全球经济一体化的大背景下对进行分析，这让他这个沃顿商学院的高材生都自叹弗如。

    “至于耐克抢先进入中国的问题，”王杨嗤笑一声，不以为然地摆摆手，“这个就更不是问题了。我必须承认，我的国家在体育产业上确实还不成熟，使得体育用品市场不能完全按照产业化的方式来进行运作。不过，这正好成为拖延耐克脚步的机会，别看耐克的销售额现在有两三个亿，但是刨去宣传推广这些投入，可能还在亏损和市场铺垫阶段。一旦中国明年拿下奥运会承办权，将对体育产业起到巨大的推动作用。伙计们，把眼光放长远一点儿，要知道，一个成熟的市场同时往往也是一个饱和的市场，只有第一个吃螃蟹的人，才会赢得最丰厚的回报。”

    “而且，想要成功开拓一个新的市场，专业化和本土化两者必须做到齐头并进，平衡发展。耐克的专业化没有问题，可是中国的消费群体并不是因为耐克的专业化才去购买耐克篮球鞋，耐克进入中国的时候也不是因为功能细分性、专业性而赢得消费者；老百姓喜欢它们，只是对国际名牌的盲目追求，我刚刚从中国来到美国，这一点，我最有发言权，据我所知，我们国家购买了耐克的那部分人里面，相当一部分只在特殊的公众场合才舍得往外穿。耐克运动鞋对他们来说不是一种体育用品，而是一种彰显身份的奢侈品。随着生活水平的提高，运动成为他们生活的一部分时，他们才会开始考虑这些国际品牌是否适合自己的运动方式及消费水平，然后进行理智选择。”

    赛思・伯格听得眉飞色舞，连忙问道：“那本土化呢？”

    王杨冷笑道：“本土化嘛，更是个狗屎了。从去年开始，耐克在中国市场上推出了100元到400元低价位的市场策略，想要借此迎合中国消费者的消费能力。要我说，这真是上帝送给我们超越耐克的良机。”

    比尔・达菲不解地问道：“为什么？据我对中国的了解，这个价位确实很适合中国的消费能力啊。”

    王杨不屑一顾地回答道：“耐克只考虑到中国人的消费能力，却忽视了中国人的消费习惯。如果耐克一开始就坚持这个价位，ok，没有问题。但是耐克最初执行的是全球统一定价，再加上中国的高关税，一双乔丹鞋的价格高达一千多，超过大部分中国人一个月的薪水，你想想，那些买下这么高价的人会怎么看待这双鞋？起码也是身份的象征吧。现在耐克突然又开始大降价，那些原来买高价鞋的消费者会怎么想？这是典型的晕招。我可以预言，耐克的这一举动不仅不会扩大目标消费群，而且还有失去原有高层次消费群的危险，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，高价变低价，消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。我相信用不了多久，耐克就会因为这一个晕招遭受重创，而他们腾出的市场空间，正好为我们的进入扫清道路。”

    四个人点头如啄米，一脸钦佩的神色。他们现在对王杨简直是五体投地，尤其是赛思・伯格这三个科班出身的家伙，他们原本以为王杨顶多是一个天才的研发设计师，要不是and1的运动科技实在薄弱到了极点，而王杨在这方面的才华过于雄厚，他们是绝对不会出售手里的股份的。但是通过这一次董事会，他们见识到了王杨在市场营销和商场博弈的惊人眼光，在他们眼中无可匹敌的耐克，通过王杨一番抽丝剥茧的分析，居然变得晕招迭出一文不值，这让他们也开始相信自己能够在与耐克的对决中胜出了。