章节目录 第二十章 海南逍遥游八

车驶出外边，凌霄与大凤不得不停下亲热，因为大凤要指点小涵怎么走。指点中，她和凌霄只能手握手来倾诉衷肠了。

    不太远，几分钟就到了，凌霄看到了那个金字招牌。他们没在店面前停车，直接绕到那边到了后院，大凤叫开两扇后大门，把车直接开进去。里边已经停了一辆车，是一辆崭新的国产微型面包车，是这里配置用于送货的。

    看院人住的房子，就在店面后边搭建的两间平房里，外边这间门卫室通向店面，里边那间是门卫和司机的宿舍。

    打开通向店面的门，是一米多宽六米长的走廊，大凤指着走廊内店面里墙上的门，介绍门里是库房。走廊尽头挂着白布门帘，挑开门帘就是一片通明辉煌了。

    这是朝向北的店面，整天都见不到阳光，大白天屋里也挺暗的。为了让货架柜台里的各类名酒、名烟显眼美观，整i里都要打开玻璃货架和柜台的照明灯。

    到了这会傍晚时分，连店里照明灯也早已打开了，非常亮堂。玻璃货架上别致地摆放了一瓶瓶华丽包装的名酒，还有一条条各sè名烟，把简单装潢后的店内衬托的很是华美。

    铝合金框的玻璃柜台后，站了三位统一制服裙装的女店员，其中一位见是他们进来了，惊喜地娇叫一声，差点要欢呼地跑出来。

    冰冰大跨了一步后，压抑心中的激动。快步绕过柜台，到了他们面前。娇羞地喊了一声“凌哥”，然后一双玉手的手指扭结着，不知该怎么继续开口了。

    “冰冰，不错嘛，很像样子啊！”凌霄情意切切地望了冰冰几秒之后，边向前走边仔细打量整个店内。

    “是吗，凌哥能满意就好。”跟在身后的冰冰很高兴受到认可。

    凌霄大体看了看，在大凤跟着小涵拿行李。以及取凌霄给她们准备的礼物时，他随冰冰上楼去了。

    二楼中间是客厅，靠着院里的两间向阳房间是卧室，把搬来的两张双人床和两张单人床，搭配地分放在了两间卧室内，合并为一张三米的大床。靠近街面的一间卧室做成了办公室，冰冰的经理室和财务室合并在这里。

    办公室旁边的厨房也挺大的。正好做了这里员工的食堂和饭厅。不过只是中午一顿饭，因为冰冰用的大学生，都是家在省城的普通人家，早晚他们在家里吃。

    两间卧室，大凤和冰冰各住了一间。在冰冰的卧室，凌霄把投入到怀里冰冰亲了再亲。直亲到外边有上楼的脚步声才停止。大凤见凌霄在冰冰的房间，就把凌霄和小涵的行李箱拿进了这里。

    送给大凤和冰冰的礼物，是每人一套高档化妆品，还有几样别致漂亮的服饰。现在大凤和冰冰身家颇丰，不需常常给她们很贵重的礼品了。有这个心意就令她们很高兴了。

    有小涵在，他们就坐到了客厅沙发上。喝着大凤给准备的茶水，听着冰冰介绍店里开张前后的情况。

    兴奋的冰冰先讲了前几天开业庆典的时候，胡亚青和张秀珍不仅把凌霄他们党校在省城的同学召集参加了庆典，在庆典酒宴上还以下命令的口吻，让他们每个人各显神通联系一家需要名烟名酒的单位，不论业务大小，只要给联系到就好，且有提成回扣。

    仅仅三天就有好消息了，包括胡亚青给联系的两家，到现在为止已经有五家了，多数是单位的内部招待所。省城的内部招待所不比一般，大都是接待全省系统各地到省城办事的人员，消费名烟名酒量挺大的，尤其无酒不成宴的名酒。

    因为冰冰这店实际是个体的，经营成本很低，名酒的价格实行省城统一定价的基础上，能挤出一成的提成好处费。凡是接受的单位，每月需要的名酒，少则十几万元，多则几十万元，这一成的好处费也不少啊！不过，不全给联系人，一半给联系人，一半给接受单位具体经办人，皆大欢喜有利于继续合作。

    名烟这块业务量小利润也小，提成也就很小，因为基本上是与名酒一同搭售，有销售名酒的提成就可以了。

    胡亚青给联系了两家，算是她和张秀珍的，她们提出自己不要提成，只让给那单位的负责人就可以了。省下的那部分提成，冰冰说会以其他方式送给胡亚青和张秀珍的，不能让人家出了那么大力一点回报都没有。

    冰冰还提到了杨依依的帮助，杨依依不仅自己在开业前就给联系了一家挺大的客户，还带着冰冰专程到营子县找了许玲，让许玲也给出力。而许玲的在营子县的能量很大，仅许玲介绍的业务，比联系到一家大型酒店的业务量还大。

    冰冰激动的介绍，杨依依和许玲联系的，没算进开业后联系到的五家内。就这几天的成绩，可以预见到的业务量，一个月下来纯利也在十万元以上。

    不过她也不会完全依靠这些关系，几个男员工，除了送货送礼外，还会让他们抽时间也要跑业务，联系自己的销售渠道，只是担心没有关系恐怕收效甚微。

    谈论到这里，“杏园”那边的皮卡司机已经把做好的各sè菜肴运过来了，四个人到了餐桌上边吃喝边聊。冰冰喜欢喝洋酒，凌霄让她专门开了一瓶不错的洋酒，还让小涵多少也喝一点。小涵听着这些创业故事也很感兴趣，对凌霄的两位小情人见面后更有好感，就欣然接受了凌霄的提议，要了一杯慢慢陪他们酌饮。

    凌霄很赞成冰冰想发展自己销售渠道的尝试，笑道：“冰冰，你的想法很对。就是不能有依靠思想，现在依靠他们帮助。趁机积累财富和经验，但最终是要建立自己的销售渠道，依靠自己的能力发展壮大。呵呵，我可不希望你仅仅满足现在的成绩。”

    冰冰冲凌霄妩媚地一笑，娇语：“嗯，我就是这样想的。凌哥，我跟你说过，我不想待在教育行业。搞了这个。肯定要研究中外的名酒，我现在感觉对这些很有兴趣，我打算把这个店铺慢慢地发展壮大，当作终身的事业来做，你说可以吗？”

    “好呀，我也是这个想法，所以才赞成你要抓好自己的销售渠道。冰冰。我听说，国家今后的政策，估计就是现在广东那边的发展趋势，会越来越倾向于市场经济。如果真有那一天，个体经济一定会强过国营经济，尤其是这种消费领域。因为咱们比国营的灵活太多。所以你现在就要在这方面多研究调查，一是要研究调查怎么能开辟更多的销售渠道，二是要研究调查进货的渠道，争取能直接跟厂家挂钩，只有直接接受厂家的货品。才有价格的竞争优势。”

    “凌哥，你说的太对了。就说这个进货。现在大厂家根本看不起咱这店铺。想要跟那几个大厂家直接挂钩，我也做了调查，得想办法混进人家的订货会，可人家不对咱们这种挂靠在大批发公司下的小公司，人家是直接对大公司。我打算跟上边公司的领导多联络感情，让他们把咱们带进去。”

    “嗯，就该这样，不过现在这方面还得借助胡亚青，人家一句话比你跑断腿都强。”

    “是呀，可我不太好意思，人家帮的忙太大了，不好意思什么都求人家。”

    “哈哈，求她正合适。冰冰，我在省城的摊点，胡亚青是总的联络人和协调人，其中就有帮助各摊点打通关系一条，找她正合适。你这里虽然是你个人的，但你是谁的？哈哈，是我的女人嘛，这里也等于是我的摊点，挣钱归你，但可以列入我在省城整个摊点的统筹管理中。”

    冰冰激动地道：“凌哥，人家这里就是你的嘛，人家所有的，都不是你凌哥给的吗？凌哥，我跟你说过嘛，不想成为你的累赘，要给你的事业添砖加瓦，所以才下决心搞这个的。嘻嘻，那我以后就不客气地找亚青姐了。”

    大凤有点眼红冰冰了，问：“凌哥，你说我毕业后怎么办，我现在也不想到公家的单位上班，太不zi you了。我干脆就留在杏园，把两个饭店打理好就行了。”

    最近大凤一直在忙着开办“杏园川味火锅店”，虽然还没开张，但也倾入很大的心血，连同悉心经营“杏园大饭庄”，真的不舍得割舍，想要一直亲自管理下去。

    可凌霄早就为大凤琢磨好了未来，才不会让她大材小用呢。

    “大凤，两个饭店的发展思路都已定好，你就别打乱初衷了，咱们要从中甄选管理人才，那个独特的甄选方式不能改变，你毕业后必须放手。至于你毕业后去哪里，我也想好了，还必须先到公家的单位。”

    大凤先是点头，后是不解地问：“凌哥，为啥我非要到公家的单位？”

    “你的专业特殊难得，我希望你到公家的单位锻炼几年，积累了经验之后，我会给你安排一个大项目让你干。”

    这下听得大凤兴奋了，眼眸放光，娇声问：“那凌哥要安排我到什么单位？”

    “省对外贸易进出口总公司，经常出国，怎么样？”

    这真是正合大凤的专业，她的专业就是对外贸易，可听说进这个大公司很难，激动中不由地问：“凌哥，好进吗？听说很难，没门路就进不去。”

    “呵呵，凌哥为了你的前途，也为了你以后能帮上我，多难我也得把你弄进去。而且，开学不久你们就该实习了吧？实习的时候，凌哥就想办法把你弄进去。”

    大凤高兴激动，如果没与小涵在，肯定要扑到凌霄怀里送上香吻。

    当初在被凌霄戏逗得要失.身的时候，她反悔逃避了，后来实在是熬不住对凌霄的渴望，主动踏出最后一步，且是独特的逆推，还声称凌霄是她的男人，而她则不属凌霄的女人。

    后来想想，在对她关怀备至有大恩的凌哥面前，装什么大尾巴狼啊？面子，自尊，都混蛋去吧，那是对那些虚情假意的人使得手段，对凌哥就该真心实意，不能弄那些假正经的玩意。

    现在马上就大四了，很多同学都在忧愁毕业后找工作的事情，而她的凌哥已经给她安排好了出路，恐怕还是非常辉煌的出路，跟着这样的男人，别说不会后悔了，还庆幸自己的命好运气好，得遇了能力超凡的凌哥。

    小涵听着凌霄安排着大凤和冰冰的未来，是那么地真心实意，考虑得那么周到长远，在一样地有着跟了这男人没跟错的想法之时，对于自己的未来也有了心思，想让凌霄帮她拿主意。。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。【９２ＫＳ.　】)

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