章节目录 第七章 尽摘五朵花中

有凌霄在上车时心妍自然坐到了副手座上凌霄跟沙沙坐在后边。

    车驶出大门后沙沙便转向凌霄看他张开了手心领神会把白皙纤美的玉手放到他的大手中附到他的耳边轻声说道：“我早上跟茹姐通了电话茹姐赞成合作让咱们大胆地弄吧。”

    这本来该是他今早做得事情乖巧的沙沙替他做了他欣慰地拍拍沙沙的手笑问：“有什么具体指示？”

    沙沙这次是稍离开他的耳畔轻声回答：“让咱们安排人手的时候一定要选好人。说只要人选得合适就没什么担忧的。”

    “哦我也考虑了半宿应该没问题的。”

    其实他哪有功夫考虑啊只是与杨总交谈时前前后后琢磨没什么问题现在得到马君茹的支持便更觉得没问题才这样说的。

    杨总要跟他合作组建一家级的电器经销公司目的不仅是要统合两家的采购业务去跟厂家争取更大的价格话语权以及更大的产品赊购比例而是雄心勃勃地要打造中国电器销售的旗舰打算将电器的批零业务拓展到周边省份去争取在五六年内一统北方的电器销售市场。

    这是很宏大很诱人的构想他当时听了就非常感兴趣很有合作的意向。杨总又很详细地讲了如何跟他合作合作后如何管理这个级大公司他听了觉得杨总的考虑的很周全心里已基本同意与杨总合作。

    在晚宴前他跟沙沙私下交换了意见。比他早一天了解杨总合作意图的沙沙很赞成合作只是让他再好好考虑一下同时请教一下马君茹再做决定。毕竟这个计划太宏大了。

    他的想法和沙沙一样虽然被杨总雄心勃勃的宏伟计划所诱惑可也不敢冒然答允。得前思后想仔细掂量一番。

    如果光是那个合并采购地目的。他会马上就答应跟杨总合作因为基本上不用额外增加资金投入等于是把两家的各自采购变成统合在一起集中采购。具体点就是他与杨总合作注册一个新地公司专搞采购两家地电器销售公司将采购计划报给这个公司连同采购货款一块先打到这个公司由这个公司统一出面与各厂家先谈判价格与赊销等事项再集中采购然后让厂家给他们两家的各个经销摊点分别货。

    其实他现在就是这样搞的。为了争取在价格上和赊购商品的优惠嵋泽和壶州的家电城的采购都是通过省城批部集中采购。与杨总合作后把省城批部的采购业务交给新公司运作方式基本不变只是能获得更大更多的采购优惠了。

    但杨总那个要向周边省份扩张地庞大计划需要大量的人力和财力的支持就不可等闲视之了。需仔细掂量的就是这个。

    杨总的计划是先向他们这两个省的西邻与北临省份扩展业务具体做法是先立足于省城然后选择省内三几个大城市开展批零一体的业务与他们在各自省内搞的差不多。

    按杨总地初步盘算先期扩展的这两个省都是经济不达省份。业务量肯定没有他们两个省的大而今年借着下半年的销售旺季先在两个省的省会站稳脚跟来年把业务扩展到那几个选定地城市。借助统合采购后能从厂家大批赊购产品的优势先集中支持这两个省份的业务因此每个省有一千万元的资金投入就差不多了。不足部分还可以在当地申请一部分经营流动性资金贷款。

    争取到明年这个时候再拓展两个省。这就要向东部达地区扩展每个省所需资金估计得两千万以上了。后年开始向西部和东北部省份扩展。五、六年内初步一统北方电器市场。将北方市场稳固几年基础扎实之后便是向南方进军的时候了！

    按这个目标展两家在五六年中各自要投入一到两个亿地资金而杨总自己地实力肯定不够所以才要跟他合作。在五六年内投入两个亿他有那两座“金山”就可轻松搞定资金问题他半点不担心所担心的是新公司怎样管理和具体运作地问题怕拿自己的钱去扶持了别人在为他人做嫁衣。

    不过听了杨总后来的详细讲解他基本打小了这方面的疑虑。

    杨总说这个公司他俩人对半投资各占百分之五十的股份算合伙公司合伙章程让各自的律师聚到一块负责拟定打开始每一步都要尽可能按现代公司制度做到规范和完善预先就消除掉不规范合伙的弊端。

    合伙公司的具体运作采用公开聘请能人担任总经理的形式总经理同时对他俩负责他俩都不去管具体事务只负责把握方向性的的重大决策以及协商解决总经理无法决定的重大事项。也就是只要总经理按照他们的确定的战略和方向去开展工作他俩任何一个人都不去干涉。若现了经营和运作过程存在重大偏差和失误两人先碰头协商一致后再与总经理沟通。

    总经理下面配备三位副总其中的两位他和杨总各自推荐一位剩下的一位可以由总经理聘任这目的即使要给总经理权力也要适当监督和控制总经理的权力。但他们推荐的副总在具体的工作上要先对总经理负责要踏踏实实协助总经理的工作只是为了放心才自己推荐所以人选的选择一定要那种懂行和有才干的。

    而公司有关财权的关键岗位则由他俩分派各自可靠的人组成由两人共同负责的财务管理制度公司业务运作中的每一笔资金出入都要这两人共同签字才能生效。这两个人主要是诚实忠心其次要看得懂财务账本至于懂行不懂行就在无所谓了。可以在工作过程中逐渐熟悉。

    这运作方式凌霄在当时听了就觉得很可行在规范的公司制度下管理层有自己的人。在财务管理上有自己靠得住地人给把关。没有人可以擅自和随便动用公司的资金那他就没什么可担心的。

    然后他与杨总探讨各省份分公司地运作方式以及人员从哪里来？怎么能保证数额那么庞大地资金安全？

    杨总事先已经是深思熟虑回答分公司的运作方式也要正规比照总公司的运作凡是实行总经理负责制总经理人选和相关人员主要以从当地业内招聘为主财务方面的关键岗位由总公司派遣。至于资金安全问题因为各省的分公司只有销货权没有直接从厂家进货权。在业务收支上他们只能往回收钱不能往出支钱所支的进货用大笔款项都要先汇到总公司的帐户上。也就是说分公司除只做主一些日常经营费用的开销大额地进货款项不由他们做主因此就不用担心大额资金的安全问题。

    凌霄是明白人一听就觉得的确如此也更加对这个新公司感兴趣因为也能给他解决一个头疼问题。

    现在他设在嵋泽、壶州的摊点都要通过省城的批部集中订货。省城批部每月的资金流量。在淡季也达到上亿元旺季都是好几亿元的资金流动这庞大资金的流向基本上都是总经理周奇一个人说了算他经常担心万一周奇有了贪心卷巨款而逃那对他不敢说是毁灭性地打击。也是十分沉重的打击。

    所以他不仅严格要求周奇按时给沙沙报送业务和财务报表他自己还时不时要与派去的那些财务管理人员进行私谈叮嘱他们严格把关并了解具体情况。而这也不能让他完全放心人为财死鸟为食亡在巨大的金钱面前。难保这些财务人员跟周奇合起伙来骗他。便一直考虑怎么能让管理更完善可靠一些。

    若要跟杨总合作开办这个公司就是总经理都没权签字动用业务资金。只有他与杨总的人才共同有动用资金地签字权总经理想要在资金上捣鬼必须同时买通杨总跟他的人才行杨总那里肯定会安排非常信任的人他也安排个绝对放心的人那比现在省城的批部还令他放心。这样一下连省城批部这里地担忧也解决了因为周奇也只剩下销货权采购权被新公司收走。

    现在得到马君茹地支持凌霄更是铁了心要跟杨总合作不会错过这个非常诱人的展计划真若成功实现杨总所计划地五六年之后他就是中国电器销售第一旗舰的半个主人了说不定仅这个公司就能让他拥有五六个亿的身家而能继续顺利展下去那财富就无法估量了。

    杨总的意思是先期各自派遣五到六人组成一个十来人的团队作为基本班底。既然铁了心要跟杨总合作接下来该是他跟沙沙商量确定要往这个大公司安插人选不过碍于沙沙的司机在场这种涉及到人事安排的私密话题不能在车上谈论他便问起这些天物资公司的经营情况。

    在他出游这短短的一周内他在省城的同学好多人出于利益的驱动有的给他直接拉来业务有的是拉来关系特别是拉到了市城建部门的关系业务已经有了火红的景象。

    其中让他欣喜的是梁玉姿也帮了公司很大的忙。一是拉到了市计委的一个硬关系这关系可以让公司不间断地搞到计划内的钢材就是给了人家好处后也比他们计划外采购的价格低好多。二是梁玉姿给公司下面的机动车经销公司办下了机动车进口的许可证这样他们就可以直接与外商进货少了国内中间商的一层盘剥这里即将兴建的机动车经销大市场有了这个特权后可以跟公家的大型机动车经销公司一较高低了。

    早餐吃的匆匆他没顾上问梁玉姿也没有当功劳跟他讲听沙沙讲了之后高兴的他决定今晚回来一定要好好“感谢”他的玉姿姐。而需要感谢梁玉姿的还不仅是这个就在昨天晚宴上梁玉姿告诉了他一个特大喜讯。梁玉姿在省招办托的人传话说娜娜没用关系就被中国最高学府顺利录取。而沙沙已通知了彩萍现在家里肯定为娜娜地喜事还在欢喜着呢。

    他和沙沙带杨总先参观了批部。周奇事先接到通知没有外出等着他们。到现在为止。周奇这个人除了风流好色其余都很让他满意批业务搞得有声有色也有了到南边几个市建家电城的设想。至于周奇那风流好色的缺点他这个老板严重多了自然也不会为这个而责怪下属地风流行为只要给他干得好就是配备两个小蜜他都没意见。

    同样随后参观地家电城那老总王丽。最先听到的传闻和给他的印象也是一位风流女士。可接触一段时间后他觉得王丽可能风流但并不是人们传闻的那样人家就是风流也有固定的对象就像他多数的女人一样。

    现在这社会敢风流有资本风流也是本事。而王丽的本事还不止这个在行销上也很有才干正是认识到王丽的才干。他便把批部与家电城拆分让王丽担当起经营家电城地重任。

    这拆分现在看来真是英明之举一方面让周奇集中精力把批部尽快地展壮大另一方面挖掘出王丽的聪明才干把家电城搞得红红火火不说。还租赁下两个新门店要在省城大干一番抢占到省城这个大市场中更大的份额。

    新的家电城一个在党校所在地的苑芳区一个在省会最繁华的新城区金泽区。苑芳区的那个与这老店的经营面积差不多。因为是凭关系租赁到地。租金比较便宜一下就定了五年的租期。

    在金泽区租赁的那个很值得一提。那叫金龙大夏连地下一层算起总共有六个商业经营层面是省内最负盛名的国营大商厦。可由于体制的因素最近这两年地经营状况每况愈下亏损很严重。

    王丽获悉金龙商厦的经营状况后托关系与大厦的领导接触上商谈要承包大厦一层的电器柜组。商厦的电器柜组是商厦地亏损大户这亏损原因一方面是他们自己地体制问题另一方面也与现在出现许多个体的电器经销店有关其中凌霄地店铺就对他们冲击最大。

    一个大商厦如果没有电器商品那这个大商厦就名不副实可电器柜组亏损的最厉害让他们难以承受因此王丽的到来对于他们来说按说是及时雨可人家对这个竞争对手早就很不满了送上门的好处也不愿接受宁肯继续亏损下去。

    不过在关系的说情下以及许以领导个人好处的利益驱动下他们愿意将电器柜组承包给王丽。王丽也学习他这老板的做法接受一半的员工抵顶承包费的一部分最后每月以明的八万元和暗的两万元承包费把这个柜组承包下也是签订了五年的承包期。

    这里是省会的黄金地带这个大厦又是久负盛名基本上是游客必到的地方大厦内每一处地段都可以说是寸土寸金的位置。这个电器柜组在一层在后面占了整个一层三分之一的地方面积有八百多平米一个月十万元的承包费真是不能算高。

    最后来到这里参观到时负责两处新店装修工程的刘建与王丽一块带他们在即将装修好的几个开放式货柜行间转着。

    杨总听介绍是省城最繁华地段最有名的商厦时对身边的凌霄叹道：“唉国营的商店占据了最好的位置却经营不好我们能经营好却无权在好地段建商铺真他娘的不公平啊！我在我们省城就想到最繁华的地点租赁商铺哪怕像你这样助理一个大柜组也行可想了两年也没有如愿。凌子你比我有本事啊！”

    凌霄呵呵笑道：“杨总您可夸错人了这都是我们王姐的功劳从始到终我都没插手。呵呵我就是插手也未必能办成。”

    前边的王丽听了欢喜之下正要回头客气几句杨总却说：“凌子这就是你的本事。善于用人可是最大的本事。不然事事都咱们自己出头就是累死也展不起来。凌子看了壶州和嵋泽你的几家商店。再看了这里几处。你这两年来地成就一点不比我五年来的成就差你是我见到最有能力的年轻人所以我最想合作地人就是你呀。”

    凌霄谦虚地笑道：“我哪里有能力了？我是运气特别好处处碰到贵人地扶持和能人的帮助。呵呵这不杨总您这个大贵人又给我送财的机会来了！”

    “哈哈那也得你这种有远见有能力的人才能遇到贵人如果是无能之辈。就是有贵人找上门他也会推出门的。”

    凌霄点头笑道：“嗯您这话也对如果连贵人也不识得那也太无能了。杨总下午您先休息我把咱们要合作是事情跟他们几位再商讨一下等您休息起来咱们商定具体的合作的事项。”

    “好啊！”凌霄的话摆明了说要合作杨总听了很高兴。

    随后凌霄让周奇、王丽和刘建跟着回去。陪杨总共进午餐之后他带手下都到沙沙地办公室把杨总要与合作的计划讲给他们。这是老板事业展的大好事他们自然没有反对的意见只是提醒老板在几个方面要注意的问题。等到凌霄把杨总的整个计划讲出来之后他们也觉得没有多大的问题可以放心地去合作。

    谈罢这桩事情凌霄介绍了出游的那几个市地情况。这主要讲给周奇听的让周奇了解他的在那几个市里同学们的情况到那些市里拓展业务遇到困难时。尽可以求助于这些同学们。还交代给刘建一个任务。等到句勾市的几块地皮搞到手之后刘建就到那里负责工程建设。反正两个店地装修工作快要结束了。

    这样从物资公司建设开始刘建就成了有经验的专职建设负责人那里有新建工程就到那里去。

    到下午四点凌霄跟沙沙去找杨总了商谈具体合作事项时杨总主动提出可以把总公司设在这省城注册也注册在这省城。因为不需库房有办公的地点就行他这里有地方最好没地方可以另行租赁。

    这是凌霄最希望的事情在这里沙沙就可以抽空盯着点那样他就更高枕无忧了便马上高兴地回答这里还有十几间办公室空着问够不够？

    杨总盘算了一下这个总公司是一个总经理最多配备三个副总暂时下设采购中心、业务拓展部和财务部再加一个办公室十几间屋子管够了。杨总也对这里很满意自己的地盘还有有自己地招待所很方便接待厂家地业务人员便决定把总公司就设在这里。但会支付办公室租金的有了客人住那边地招待所也要支付住宿费和就餐费既然是合伙办公司就该钉是钉铆是铆不能占对方一点便宜。人家这样讲了凌霄也不能客气了至于到时收取多少租金杨总肯定不会跟他讨价还价他也肯定是象征性地收取点就行反正有一半是羊毛出在羊身上。

    杨总是有备而来随行四人当中一位是年轻漂亮的女秘书但不是凌霄在壶州见到的那位。余下的两位一位是杨总的财务副总一位是杨总公司的律师确定合作后就能跟他签订合伙协议并办理公司注册手续。

    干事业就要这样雷厉风行凌霄的同学里有一位在市司法局可以给他推荐一位操守好业务强的律师今天晚上或明早联系好之后明天就能协商具体条款后天就可以注册公司了。等到各自的人员到齐后就开始招聘能人这个将来的电器经销旗舰也进入到快的建造当中。

    因为杨总事先就拟定好合伙条款第二天凌霄找来的律师仔细看过之后没提多少意见到三天后这个总公司便注册成立了。

    凌霄的五六个人员也选定好了其中副总的人选决定用壶州的负责人程秉贵经过这两年的观察程秉贵不仅能力强还人品好值得信任。那个把财务关的人选让凌霄跟沙沙商量了好久才确定下最后决定用他的老同学聂福选。

    聂福选负责武兹的物资销售站通过这两年的工作观察在勤勤恳恳兢兢业业上没话说但在交际上比较欠缺若不是钱晓东帮扶着业绩会差下在吕巨的李建文。如果让聂福选担当这个把关的任务能非常让他放心。聂福选来这里肯定要带着老婆沈翠花正好也可以顶一个人沈翠花也是一位老实人只要不与聂福选同在财务部剩下那个部门都可以去去了也肯定是一位工作上的好手。余下的两位就在“杏园”安排在这里还作为预备人员中选取。

    程秉贵与聂福选都要把手上的工作交给别人才能过来杨总那边倒是早就选好了人在公司注册后的第二天就都过来了。但总经理的人选一时半会还招聘不到这工作凌霄放心地全权让杨总负责了杨总也投桃报李等程秉贵和聂福选到来之后就让程秉贵暂兼总经理先把集中采购业务搞起来。

    这些事项确定下来之后具体的工作就不需凌霄跟杨总了杨总要离开打算到上海那边访察总经理凌霄就该凯旋回家了。

    在出游回来的头三天中五朵金花中除了胡亚青和张秀珍没有联系他其余三位都联系他什么时候到北面的三个市里去。其中刘晓彤与依依在出游回来的第二天上午来物资公司把礼物带回去一部分余下的是嫌多吃不了留给了他。

    他有多少也不够仅这里他的女人们以及有些好朋友及特别的关系户就能把他那份消灭掉刘晓彤跟依依留给的正好带回老家给家人和亲朋。

    张秀珍不联系他他觉得还算正常人家不知受了什么刺激主动给他当了一晚的情人现在可能已经后悔了估计也不肯跟他到北面去转了。可胡亚青不联系他就觉得很奇怪了结合在出游后几天胡亚青对他的态度他估计胡亚青真是认清他的大坏蛋要下决心跟他一刀两断。

    可就在他出游回来的第四天晚上为新公司的成立举行了小小的盛宴庆祝之后在舞厅继续热闹的时候胡亚青呼他了。他回过电话胡亚青口气不友好地让他马上去文化公司不等他询问有什么事情就挂了电话。