章节目录 第五十六章 捕捉新商机上

凌霄上任煤管站站长第五天的晚上七点多钟在钱晓东、景青林和彭永的率领下二十辆崭新的东风带拖大卡浩浩荡荡地开了回来。每辆车都挂着壶州的牌照车门上都呈半圆形印着“壶州市鹰翔运输公司”的字样字样正中下方中间标记着~

    车回来就要赶紧进行改装争取赶在路修好前改装完毕。这么多的车一齐改装安装修理队的人手就嫌不足好在凌霄的父亲原来所在的单位有很多退了休的闲散技术工可以临时把这些人招十几个过来干　活而且还要加班加点地干就这样预计没有七八天也干不完。

    彭永有经验让先改装拖车并同时加工主车那截要加高的马槽这大概要五六天主车在这段空档就可以运煤了。每辆车只拉十几吨先磨合车辆不然新车上来就直接载对车辆损坏厉害等拖车和主车加高的马槽搞好以后分批改装主车。

    凌霄联系了吕巨的朋友让他们给找几家要煤的单位然后就找了温书记温书记答应一辆车按十吨的装载量算他们能拉多少就不管　了这期间也不跟他要额外的好处。没加高马槽的主车最多也就是拉个十五六吨但第一天跑下来结算一辆车也能给挣回三百多元二十辆就是六千元这段跑下来说不定能把所有车辆的改装费用挣回来。

    钱晓东他们这趟壶州之行他跟沙沙负责成立运输公司和给车上牌照景青林和彭永由马君茹的一位副局长带着到车队跑壶州时所经的两个县去拉关系。这是要去拉交警的关系。他们地车辆肯定是载必然会被罚款拉关系的目的不敢指望人家不罚而是少罚点。

    这要经过两个县马君茹事先跟县领导打了招呼在县领导的说情下在礼品的巴结下但更是在利益的诱惑下。两个县的交警队都答应不按趟次收费按月统一给人家上交罚款。

    按趟次罚款一辆车最少要罚二十元车队跑一趟就得被罚四百　元一个月按二十趟算就得八千元。现在两个县都定下每月只交五千元即可即使跑三十趟也是这么多这五千元人家就出具罚款单了便成了交警队的账外收入。

    这样。两个县每月最少能省下六千元如果按每天一趟算就省得更多只要不堵车不遭遇大雪封路地恶劣天气每天轻松地能跑一趟。何况省钱在其次。主要是过路时畅通无阻不用停下来接受检查更不可能被刁难了。

    钱晓东他们还带回了现在壶州煤炭市场的行情。他们拉的是混煤壶州收煤煤站的价格是八十六元一吨比电厂给得价格高出了十元有多少要多少拉去过磅后就付款。卖到到壶州的单位价格比煤站要高十元到二十元有关系的单位可以高出三十元。如此。他们现在暂先不打算卖给电厂等到了夏天淡季在考虑卖给电厂现在尽量托关系直接卖给单位遇到脱档没单位要的时候就卖给煤站。

    凌霄当了煤管站站长身上就有了责任再不像在党校的时候了只要不是到县里开会或出远门。每天上下午基本上按时按点上班只是不跟他们值夜班。就是宋德明陪着去嵋泽和上游煤管站拜访地那两天也是上午去到下午必定返回来新单位许多事情要理顺后才敢稍稍撒手。

    为了表示尊敬老站长拜访时把老站长也一块叫上去了。这老站长识时务虽然说是让他协助凌霄工作在会上他也表态要协助的可他明白人家不用他协助在交接财务权后就主动把车留给凌霄并说该是回家养老的时候了。以后就不再上班。正因为这样拜访时凌霄才把他也拉去了单位有业务方面的客人上门时凌霄还让车去家中把老站长接到饭店来陪客。

    车上多了一个人饭桌上多坐一个人地事情可很少有人能想到和做到就是想到了也不会去做认为没有那个必要可凌霄就这样做　了因为他明白对别人尊敬实际上是对自己尊敬。他对以前的老领导吴书记和柳经理的尊敬这二位到处宣扬他的好使他留传了为人宽厚不忘恩情的好名声。现在对老站长尊敬加上来了之后没有撤换班组长又博得了煤管站上上下下的尊敬和好感。

    站里很多人都是老站长提起来的他若也效仿魏乃万那种小人得　志下边的人嘴上不说心里也会反感或者是恨他的。当然当领导就不能怕人骂也不必怕人骂怕人骂就别当领导但若是没人骂不是更好吗？何况凌霄来这里地目的是笼络人心的好等他不当站长之后这些人继续买他的账给他的车队开方便之门。

    出于这样的初衷凌霄来煤管站地原则是尽量不得罪人需要得罪人的时候尽量让两个副站长去干。

    但想让人们长久地买他的账必须要培植自己的势力这才是根本之道！他当然知道这个道理而且在没来煤管站就已经有了比较坚实的班底以宋德明为主其余则是他帮着调进来的那些人。那些人有他的同学有他的亲戚也有她们的亲戚还有朋友的亲戚他们自然就成为他班底中地人员有机会就把他们逐渐安排到重要岗位。但仅这些人他还觉得不够还要加强力量让自己的势力根深蒂固地扎根在煤管　站。

    一般来说官场上有个不成文的规定凡是换到新单位去当领导都要带一两个自己的亲信一起去而且要把制住关键和要害的岗位最好是在副职上占个位置去了之后就能牢牢地掌握住单位的大权。凌霄因为事先有了宋德明就没跟县里提这要求。但在一周后把自己的两个同学借调进来了同时也把李天正作为临时工安排进来。

    以前煤管站没有办公室财务室代替了办公室的职责凌霄成立了办公室把刚调来地一个同学任命为办公室主任。这位同学叫叫祈明在一家国营单位上班挺有文采的一个人跟凌霄和钱晓东的关系不　错。他们对他的印象也挺好他在原单位不得势常有怀才不遇之感凌霄把他调来要挥其文采不错的特长。

    另一个同学叫陈忠也是一家国营单位的工人。这是个老实本分的人凌霄把他安插进财务室当了票据管理员

    鸿达物资贸易公司的新地点在壶州市区南郊的公路边上这里与新市区眼看快要连在一起其地理位置很有展前途而现在也是处在市郊的交通要道上非常适合搞物资销售。

    这原是南关村的村办工厂院子很大凌霄那销售站的两个院子也没有这一个大只是厂房和办公室都破旧了。在马君茹给他揽的那家工程未开工前正好有半个月的时间他就先派去了施工队对这里进行了修缮还重新修建了大门。

    宽大气派漂亮的大门修建好后刚开始挂了两个牌子一个是壶州市鸿达物资贸易公司一个是嵋泽市华龙建筑工程公司第八分公司驻壶州办事处现在又多了一个牌子是壶州市鹰翔运输公司。既然运输公司成立在壶州那在壶州就得有地盘注册时也需要单位地址这里便成了三家合用的地方沙沙就是这三家的大总管。

    鸿达物资贸易公司展到现在短短几个月就要脱掉皮包公司的帽子了这里已经是颇具规模的物资贸易公司。整理后的院子里各种钢材按规格类型整齐地排放了一大片各种木材更是堆成了山由厂房修缮成的库房里也堆着各种销售物资从早上上班到下午下班不间断地往走运货生意很是兴隆。

    鸿达公司的人员和经营设备也增加不少新增的人员大都是壶州物资局下面几个公司的即将或刚刚退休的老同志是马君茹让那几个经理仔细挑选的除了身体要好还要那种认真负责地。这些人有的曾经是业务骨干。有的是退下来的副经理在退下来的副经理当中还选了两位给沙沙做了副手。经营设备主要是增了两辆2o2o吉普和两辆加长货车这都是为了打开下面县区物资市场增添的。

    沙沙对凌霄有大功他的建筑队落脚到这里沙沙负责招呼的他地运输公司也是沙沙带着钱晓东给办下来的而且还出任了建筑公司的办事处主任现在又被他聘请为鹰翔运输公司的第一任经理。沙沙虽然一身三职但样样都能兼顾过来。这不是她能力凡是真能管的过来。

    随着鸿达公司的逐渐正规到下面县区也大都不用沙沙亲自去跑　了公司里的大多数事情都有人各负其责沙沙反而投在这公司精力比过去少了。建筑公司所谓的办事处只是给这里地建筑队的落脚处起了个名字工程上的事情也不用沙沙操心她的角色好似一个后勤基地主管。工程队在这里地活动要纳入整个院子的统一领导中。

    壶州市鹰翔运输公司在这里名副其实财务室和业务室都设在这　里但人员却是鸿达公司的人兼任的与鸿达公司成了两套班子一套人马了。所以沙沙尽管要为运输公司付出不少精力还是能兼顾过来。

    这样做一是不得已二是也有它的好处。不得已是凌霄在武兹找不到能跑壶州煤炭运输业务的业务员好处就是业务员把煤炭销售也划到他们的业务范围内利于沙沙管理。

    当初在筹建运输公司时凌霄最头疼的就是经理人选和到哪去找业务员这样就轻松解决了令他头疼的难题。但不是他自己一个人想出来地是马君茹到武兹的那次俩人在床上香艳地商量出来的。

    就在那次后。鸿达公司继续增加业务员时马君茹就一同为运输公司考虑了比预计多增了五六个社会关系丰富的老业务员等运输公司成立后也就专门成立了煤炭运销业务室。当然他们也不止是专门经销煤炭与其他业务室一样。碰到什么就经销什么只是在工作上有所偏重。

    以后的展不知怎样反正他们都觉得现在这种形式还不错。不算壶州市物资局以及下属所有单位的今冬地用煤截止到今天业务员们已经为运输公司拉到了半个月的运量平均价格比煤站高出二十元。能有这成绩是在利益的激励下取得的因为业务员在推销时不仅有正常的业务销售提成若他们跟用煤单位能搞猫腻。所有猫腻形成的好处全部归他们支配。

    物资局以及下属各单位的用煤各单位都报上了月需计划单运输公司在不影响他们冬季用煤的情况下要优先给业务员拉来的单位运　煤。所以每天二十辆煤车不都是给一家单位送的有地要分七八家　送现在已经做了二十多天的送煤计划单了每趟车队抵达壶州后先到这里然后由业务员带着把煤送出去。

    今天要给五家送车队下午两点左右才能到达送车的五个业务员在上午继续工作可沙沙在十点多接到凌霄已出的电话后就坐卧不宁了坐一会就出去转一会心思都在期盼凌霄快快到来上。到十一点她今天该安排的工作都安排了手头该自己处理的事情也都处理了连凌霄吩咐的事情也办了便急切地跑到了门房向凌霄要来的公路那边张望。

    凌霄从煤管站出后以前最难走的一段现在成了最好走的一段不觉得就驶过新路上了旧路从煤管站到鸿达物资贸易公司只用了一个小时比过去真是快多了他欣喜以后来壶州太方便了。可沙沙在门房等的二十多分钟却像是两个小时一样漫长终于见面后一腔相思之情也只能用眼神互相热烈地传递不能像在别墅一样紧紧拥抱在一起但两人脉脉含情的眼神已经绞缠得再也难舍难分。

    朋友们更是长相来往才显得关系亲近长时间不来往的朋友就会变成陌路他已与壶州的朋友好久没有相聚了。一个月前他虽然来的挺　勤可都是晚上来第二天就走了会的只是他地两位情人。这次要多待几天就是为了和他们聚一聚他便在出前让沙沙给联系那些朋友。只是不太凑巧有几个人有事缠身或出门在外物资局的只有机电的韩经理和废旧的刘经理中午能到再就是交电公司的张泽豪联系到了。

    有这几个就够了因为他们往往还要带朋友过来。果然中午的酒宴上韩经理带了一位与凌霄有过两次酒桌上交往的朋友。张泽豪带了三位客户九个人正好不松不紧一桌。张泽豪这也是好久没与凌霄相聚了他接到沙沙的电话正好这三位客户在就把这中午要请地客户一块叫上到这里来

    天中午的酒宴就算他请客。

    这三位客户有个头儿是四十岁左右模样的一个精干男人张泽豪对其很客气一口一个杨总称呼着。点得菜也很上档次看来是个像样的人物。通过张泽豪的介绍人们得知杨总以前是省五交化公司的一位业务经理现在停薪留职变成了个体大老板。经过一年多的展已成为省里交电行业中个体经营的龙头老大与众多厂家直接接货送往省内各地生意遍及全省各市虽然是个体但很有实力。

    那两位年轻男女就是杨总地随从男的是杨总的司机女的是杨总地秘书。女秘书装扮的优雅大方相貌也很出众若光论相貌沙沙明显差人家一个档次凭能拥有这档次的美貌高雅女秘书。杨总可能真是实力不凡的个体大老板。

    在互换名片时凌霄进一步了解到杨总是“a市瑞祥五金交电批零公司总经理”名片下面小字中的经营项目大多是张泽豪提供给他的那些交通和家电商品就是不明言从这里看出杨总是给张泽豪供货　的。公家的商业单位现在流行夹杂着销售私人推销的东西。或者直接跟私人进货那样挣来地钱能就落到个人口袋或许他那个小门市部还有杨总的货呢。

    a市就是壶州所在省的省会在省会里开交电批零公司自然要有很大的实力对于这样的人物凌霄就有心进一步结交正好他和杨总都算今天的贵客被让到位挨坐在一起席间与杨总没少单独干杯有闲空也互相攀谈了几句。

    可凌霄感觉杨总对他地热情并不太在意。他留心到这不是杨总在耍派头而是多数时候在跟另一旁的张泽豪谈事在劝说张泽豪干一桩事情。他们没有故意压低声音凌霄基本听明白了他们在谈什么以及结果如何。

    杨总是在劝说张泽豪也像他一样干脆自己在壶州成立个人的交电批零公司眼看离春节没几个月了马上抓紧搞起来在春节期间就能大赚一笔。张泽豪不愿意说自己干舍不得辞掉职务雇佣别人又怕被合伙骗光还说现在的日子过得不错不想折腾了。

    俩人基本上就是围绕这个谈论着杨总怪张泽豪还没看清形势还想指望着公家的铁饭碗劝他趁早解放思想转变观念该是个人大展身手的时候了再迟恐怕想展也展不开了。张泽豪也承认杨总说的有理可就是不愿自己去折腾。

    这样的谈话凌霄很感兴趣觉得人家杨总说的不错就说这个交电市场现在壶州还是以国营单位为主如果能有一家较有实力的个体冲入这个市场中凭着个体经营地低成本和灵活性绝对能赚大钱。听着听着他都为张泽豪不愿干有点着急可与杨总的还不算熟不好插言。

    后来凌霄琢磨张泽豪的这种心态也能理解他们都是端惯了公家的饭碗每日里有吃有喝还有得玩身上的锐气早磨光了不想扔下舒服的日子去创业。但凌霄的心态就不一样了只要有财的机会就不愿错过没条件创造条件也要搞。

    比如在决定要建运输公司后不久与他们盘算成本算到二十辆车每日的用油量时看到那个不小的数字他就动心了连加油站也要自己搞觉得这么多车用油让别人挣走可惜。了解一番后看到加油站的确有利可图他就立即行动东賖西借搞到了两个大油罐买了两台加油机在东门外找了一片地方就开始建加油站。到现在在没有全部建成但能加油的状况下就急着开张为的就是让自己的车到自己的加油站去加油肥水不落外人田。

    听到张泽豪不愿干凌霄的心眼就开始活动了他就生出自己在这里把交电批零公司搞起来的念头并且暗自盘算可行性也更加留意杨总他们的话语。

    中午的酒宴结束后机电的韩经理已约好大家晚上再见晚宴他要来请并盛情相邀杨总他们也参加。杨总感谢了韩经理的邀请后抱歉说晚上已经与人约好了不能失信最后客气地说快年底了明天就要急着赶回去今年恐怕是最后一趟壶州行了明年来了之后他请大家。

    大家客套一番就各奔东西韩经理和刘经理还有那个朋友一块走　了张泽豪坐着杨总铮亮的进口丰田吉普走了。凌霄和沙沙要回到公司等车队送煤回来这是第一趟感觉有纪念意义想看一看。

    到了车上这次轮到沙沙开车到现在沙沙也算半个老司机了敢有功夫一边开车一边向凌霄放电凌霄的心思还在杨总对张泽豪的提议上就把自己的想法跟沙沙讲出来。只要是凌霄说的沙沙就都认为是对的很赞成他的想法等到他说缺少货源信息也缺少资金、缺少人员、缺少场地时才很认真地跟他讨论起来但到了公司俩人没讨论出个主意来。

    车队已经顺利抵达都被业务员带着去送煤了凌霄与沙沙在沙沙的经理室坐下接着讨论刚才的想法。

    “哥你不去见一见那个杨总吗？”他们对这一行不熟悉讨论来讨论去也没有头绪只是越讨论越觉得是个很好的财项目展前景非常可观沙沙也急切地想搞便这样问。

    “要见啊！不见杨总咱们刚才等于是白谈可还得等等。等张经理跟杨总分开再找虽然张经理自己不愿干但咱们如果搞他会不高兴　的能不让他知道最好。”

    沙沙高兴凌霄和他想到一块了因为她也想到了杨总热心劝张泽豪自己开公司是为了给自己的货物找到稳定的下家而他们若不找人家杨总自己去搞既缺少货源信息也缺少组织货源的能力。

    货源信息可以查找毕竟现在到了广告时代谁家的产品都要宣传的。但一次组织成批的不同厂家和不同种类的货物就难了因为你刚刚开始肯定不敢大规模搞也没力量大规模去搞别指望厂家给你直接送货这就得这个厂家一点那个厂家一点地进货那光进货就把你忙的一塌糊涂了而且还有运货时间长退货是难题等等麻烦事必须要利用人家供货才能顺利稳当地开起来。

    是为了让会计和出纳感到潜在威胁。

    陈忠还有一项职责就是煤管站小金库的出纳这小金库是凌霄来了一周后建起来地两个副站长上交给他的外快都放在这里。

    换了别人好不容易当上站长能收到外快。每天会兴奋地睡不着可凌霄却相反越收越为此忧虑起来虽达不到睡不着的程度。可睡得也不踏实。

    每天把这外快收进自己的衣兜里那他就是整个营私舞弊中饱私囊的头子了这种近乎于明目张胆的营私舞弊行为难道真的没有人管　吗？管有人管而且也管过只不过凡是管的人都被糖衣炮弹摆平　了。

    就说其中最严重地一次那是在治理公路三乱的一次行动中一个班组被抓了现行。因为带队的是副市长当时站里没办法使用糖衣炮　弹但过后马上去活动结果只是当事人连带班组长跟着受个处分交代糊弄了上头。像这种检查抓住现行也只作为个案不进一步深究的。连副站长这一级都没查过站长相对来说就更安全了凌霄最初正是了解到这情况才敢收地。

    但夜路走多了难免会遇到鬼不怕一万就怕万一万一有摆不平的时候呢？值得为此担风险吗？

    凌霄越琢磨越觉得不该收换到一年前就是风险再大也要收现在他腰缠万贯就不该深深陷入这个营私舞弊的集体里万一出现无法摆平的大事件为此栽了跟头实在是不值！来此的目的也不是为了收这种外快的何况上任时郭书记告诫不该收的就不能收。即使收也要讲究方式方法在跟马君茹一次通话中说到这事马君茹也不让他收但给他出了个好主意。

    马君茹让他个人坚决不能收这种钱那几个小钱不值得去担风险但可以作为单位的非正常收入去收也就是设立一个单位地小金库单位有些不能从正当途径处理的事情需要花钱从这里支付个人也可以编个明目去花。

    现在大多数行政事业单位都设有小金库把非正常收入存进去像他们车队支付给那两个县交警队的载罚款也就是作为人家小金库的收入了。凌霄以前管的是企业企业财务上比较灵活不需设立小金　库虽然知道有小金库这一说但印象不深经马君茹一提感觉这是个好主意。

    小金库的钱不在监督部门地监管之下支配小金库的钱比支配账上的钱方便多了单位一把手花小金库的钱跟花自己的钱差不多。最大的好处是花小金库的钱与收外快的性质有很大的不同收外快被查实那就是违法犯罪花小金库的钱被查实就只是违纪问题是一顿酒席就能摆平地事情。

    马君茹每每在关键时刻能给他出好主意可自从修路后他就很少去壶州了到现在已经有一个月没去这期间沙沙还来过一次马君茹就一直是电话上联系他很想念这位恩人兼情人又兼大姐姐的尊贵美妇。

    凌霄急切盼望这公路快快修通修通后车队就能往壶州运煤给他挣大钱了；修通后单位的主站点就能正常工作就能继续收取服务费不然单位会穷困潦倒的；修通后他去壶州会情人就更方便从单位到壶州有一个半小时就赶到了那个豪华温馨的别墅。

    这一天盼到了两省公路部门和当地政府还为通车搞了隆重的纪念活动而且地点就设在煤管站凌霄这天尽顾着招呼来庆贺的市县领导了。

    他的车队这天也没出这一是为了避开上午的庆贺活动二是还有两辆主车没有改装好准备连夜改装好第二天一同出凌霄也要跟着到壶州。

    到煤管站上任接近半个月了大体已经理顺了管理工作现在多数的工作凌霄是依靠两个副站长去做单位里的杂事主要是依靠办公室主任祈明去做他基本上是甩手掌柜所以这次去壶州准备多待几天。

    第二天凌霄还是按正点上班他要等候车队过了煤管站再起身去壶州。他这不是要亲自送车过站口为这不需他亲自出面两位副站长已经交代给各班班组长了说这车队是凌站长壶州关恩人的车队不经地磅直接放行。

    两位副站长连宋德明都不知道这是凌霄个人的车队当凌霄告诉他们壶州的恩人有一个运输公司要运煤经过这里时他们都深信不疑。凌霄的迹史大家都清楚是壶州物资局局长支持扶持的包括现在的销售站和饭店都是他给人家代为管理的所以他一说是壶州恩人的车队宋德明和王世斌就像很明白一样连半点含糊没有就下去吩咐各班组长了。

    车队在十点过十分才到达这里可早上五点钟司机们就开车赶往煤矿装煤去了半个多小时才能赶到装煤点二十辆车全部装好要三个小时这期间司机们在煤矿的饭店把早饭吃了。赶到壶州是下午两点左　右卸车的时候司机们去吃午饭。到五点左右往回返回来是空车度快八点前就回来了司机们开始吃晚饭然后是洗澡休息一天下来很辛苦的当然工资也很高。

    凌霄琢磨要在矿上弄一处地盘司机和车都安顿在那里那就能节省不少时间司机们休息的时间就多了能少受点罪。可现在天已寒　冷工程公司所有施工点都在抢着做停工前的工程想建地盘只好等来年了。

    车队快过来时凌霄已经收拾好行装他坐车出去让李天正把车停在路边就在车里看车队通过。

    凌霄和站上的人员看到这样壮观的车队要过来都兴奋起来但兴奋的心情不一样凌霄是为自己拥有这样一只车队自豪得意。那边站里的工作人员看到却以为来了大买卖忙着在路上设卡让车队走地磅。可车队到了跟前时像班长模样的人看到了车门上的“鹰翔运输公司”字样后摆手指挥放行里边以为大肥羊上门急忙跑出来的见状也都悻悻然地都退回去了。

    凌霄笑眯眯地看着这一幕等车队全部通过后他对李天正下达了走的指令红色桑塔纳拐到路上后很快就像离弦之箭追上车队不一会就越车队奔向让他想念的壶州。