9 第九章

    其实这个果脯的正确名称是盐津果脯，曾经是沈知澜最喜欢的小零嘴。他提出这个名字后，被沈齐一票否决。

    “果脯里加了盐和姜，这算是秘密！怎么能够挂在名称上，让人猜到呢？”沈齐有理有据的反驳，让沈知澜同意了给果脯改名的事。

    蜜汁就蜜汁吧，听着也很朗朗上口。

    杜姥爷回家琢磨这事去了，杜珍娘也没闲着。她把后院成熟的杏子都摘了下来，轮番制作成果脯，甚至还是考虑，要不要买点青梅回来，做成梅干。

    梅干又是另外一种做法，干脆做成酸口，只放一点点糖盖住涩味，留下的全是青梅本身的酸涩。一放进嘴里，酸的全是口水，还提升醒脑。

    沈知澜以前吃过同学从彩云之南带回来的酸梅，那滋味！一想起来就满口生津。怪不得会有望梅止渴的成语了。

    杜家人召集了一家老少，很快就做出了五十斤的果脯，还带上了这次刚做好的酸梅，再次踏上了蜜食斋。

    蜜食斋的老板一瞧见沈知汝和沈知澜的脸，如蒙大赦，“总算是来了！”

    掌柜把果脯拆开，打算放进货架给顾客尝鲜，结果东西才刚拆开，就遇到三位客人，同时看中了这新品种的果脯，差点在铺子里为了买东西打起来，逼的掌柜没法子，硬是把两包杏脯拆成了三包卖，这才把人安抚住。

    等把客人送走，掌柜才一拍脑袋，坏了，忘了问这两姐弟住在什么地方，以后又怎么取货。

    盼星星盼月亮的，总算把人盼来了。

    今儿陪着姐弟两来谈生意的是杜家二舅舅，跟沉默的大舅舅不同，他是个能说会道的，一看见掌柜的着急，心里就对今天这门生意该怎么谈，有数了。

    充当吉祥物的两姐弟光荣退场，做在旁边吃点心。伙计把他们店里的果脯摆成拼盘，摆在两人面前。

    沈知澜兴致勃勃的咬了一口，登时被甜腻的味道冲到天灵盖，猛灌茶水。

    呸呸呸，卖糖的卖了这笔不干吗？全是糖味！

    沈知澜悟了，怪不得掌柜会那么爽快留下他们做的果脯呢，跟店里的口味完全不同。

    伙计还在那里絮絮叨叨的说，“这些都是我们店里卖的最好的，一天能够卖出好几十斤呢.....”

    销量最好的，未必就是最贵的。

    沈知澜梭下凳子，看着店里摆放果脯的食盒，“店里最高级的食盒，就是这种吗？”

    “当然，只有贵客才能送这样的盒子。”

    其实就是个漆木盒子，又分成各种小格，一格一种口味，上面装饰各种富贵花纹，看着端庄大气，却缺乏创意。

    沈知澜若有所思，心里又有一个主意冒出来。

    等杜二舅跟人谈了生意出来，掌柜的垂头丧气，杜二舅却是满面春风，浑身放松。

    看来生意谈的不错啊！

    他还把那两三斤的酸梅卖了出去，掌柜一尝差点酸倒牙，但是酸味过后又有回甘，让人欲罢不能。

    只是掌柜心里没底，就只要了这点酸梅，预备先看客人的反馈。

    这次掌柜坚决留下了杜二舅的地址，等到店里的现货卖到一半，就提前通知，让他们准备好货物。

    杜二舅自然满口称是，带着怀里的银子，一手一个牵着外甥女和外甥走了。

    等到沈家，杜二舅把房门一罐，直接就把荷包跟契约都拿了出来，大大咧咧的说道：“姐夫，幸不辱命！”

    沈齐笑骂道：“还搞上这套了，快说说，今儿到底怎么样？”

    “当然是，成啦！”杜二舅掂着哗啦啦作响的荷包，“一共六两半，数数！”

    “怎么，怎么会是六两半呢？”

    杜二舅认真的说，“前儿是外甥女跟外甥去的，掌柜欺负他们是小孩，压根没报实价！一百文就把人打发了，我今儿跟他抬价，抬到了一百三十文，还答应了他们，同样的货，我只卖三家甜点铺子！别家出的价格再高，我也不松口。这笔生意就这么谈成了！”

    杜二舅说的简单，但里面少不得他的心思和努力。

    沈齐感动起来，“辛苦你了二弟！”

    “这也不算什么，赚钱嘛不辛苦。”杜二舅一屁股坐下，“既然这是个来钱买卖，咱们好生商量商量，以后该怎么干！”

    杜家可比沈家缺钱多了，有了这样的机会，怎么可能巴巴放过？

    沈知澜听着他们嘀嘀咕咕商量，拉了拉二舅的袖子，“二舅，等你们说完，我有悄悄话要告诉你。”

    “好啊，你先等等我。”

    “嗯，我回房去了。”沈知澜郑重点头，然后登登回屋，拿起纸笔在上面作画。

    姐姐过来看他，发现他画的是一个盒子，又不感兴趣的离开了。

    沈知澜在上面写写画画，终于把自己的想法写清楚了，就耐心等着二舅过来。

    杜二舅在正屋商量好日后怎么安排做东西，终于抽空过来跟沈知澜聊天，他倒不觉得认真对待一个孩子的话有什么不妥，还俯下身，看沈知澜画的图。

    “二舅，我今天看了甜点铺子的食盒，都没什么特别。有钱人家买东西，不光要里面的东西好，包装也好更上。你说说，如果都换成我画的这种食盒，能卖出去吗？”

    “等等，你让我再看看，好像，有点意思啊。”杜二舅托着下巴，开始仔细观察沈知澜画的图。

    其实也不是什么特别复杂的东西，就是旋转彩妆盒，常年位列“女朋友收到都哭了”礼物排行榜的第一名，所向披靡，再无对手。

    旋转彩妆盒的口红不行，但是这盒子还是怪有趣的，一拧开中间的开关，装着各式各样玩意儿的小格子就会花瓣一样绽开，又好看又趣味。

    杜二舅弄明白他是要做什么东西后，一拍大腿：“我懂了，这是好东西啊！”

    “达官贵人用的东西，讲究的就是一个面儿！只要别人都没有，就他们有，再多钱也舍得给！”

    “上次茂王爷请客，有人献了一条五十斤的鱼，鱼鳞带着金色，不就得了五十两赏银吗！”

    杜二舅说完，又讪讪摸头，嘴快，嘴快。

    沈知澜却没责问，二舅说的是大实话。

    “二舅，你说有木匠能够做出这种盒子，我们再卖给蜜食斋的掌柜，怎么样？”

    “我看行，他们肯定愿意高价收。”杜二舅把图纸收进怀里，“你等着，我先去找木匠问清楚。”

    这事交给二舅他放心，光凭今天他砍价的本事，就知道他绝对吃不了亏。

    杜二舅留下吃了午饭，赶忙回了马家村，打听木匠去了。

    沈知澜伸了个懒腰，忙活这么久，总算是能够告一段落。

    只要家里好，比什么都好。

    *

    二舅又陆陆续续找到另外两家的买主，价格都差不多，买主要求他们一个月提供五十斤，三家铺子就是一百五十斤。

    刚巧杜家人出动之后，能够满足买家需求。

    分了两回钱后，沈齐手里就差不多攒了十两。

    这下沈齐高兴了，原来的寿礼预算还可以往上提一提，价值五十两的寿礼，着实有点被人比下去。

    沈齐自己在珍宝斋和旧书摊上挑花了眼，古玩这一行又水深，他担心被人糊弄了，所以专门去寻了自己的好友。

    沈齐登上州府衙门的后院时，何文昌正被埋在账簿堆里，只露出半个头顶。

    沈齐一看这摇摇欲坠的书册，立刻生起气来，“整个衙门就你一个人领俸禄吗？怎么，活让你一个人全干了？”

    何文昌从纸堆里抬起来头，“我算的快，当然干的多，能者多劳嘛。”

    “那还有下一句，多劳多得呢？让你干这么多活，也没见多给你发俸禄。”沈齐一把拉起桌上的账册，“这是哪个房的？”

    何文昌只能说：“是武器库的库存！别送错了！”

    等沈齐把这些账簿还回去时，何文昌桌上的活儿已经干的差不多了。

    沈齐叹着气说：“你脾气越软，他们越蹬鼻子上脸，怎么我把账簿放回去，连个屁都不敢放呢？”

    何文昌微笑道：“我喜欢算这些账簿，能够发现别人没注意到的事情。”

    “我还想让你陪着我去古玩铺子走一趟，看来还是改天吧，你先回去休息休息，休沐我再找你。”

    “最近应该没时间休沐....”何文昌迟疑着，“有个事情，可能再有十天半月你也该晓得了，不如我先告诉你。”

    “最近京城的那位，可能会有出巡的打算。”