第一卷 第283章 因人而异的情绪价值

    沈长恭哈哈大笑，说道，

    “给聂帅松绑。”

    “是！”

    侍卫立刻把绳子解开，将聂北扶了起来。

    公孙婉儿走了上来，拿出一个小纸条，放到了桌子上，说道，

    “聂帅，给你的家人写封信吧，简短一些，告诉他们，现在他们有危险，坤国朝廷要对他们动手，让他们跟着拿信的人走就行了。”

    “明白，多谢姑娘。”

    聂北立刻便拿过笔开始写信。

    一旁的羽化天捂着额头，这套路看着好特么熟悉啊。

    简直跟对付他时一模一样。

    很快，聂北的信便写好了，交给了公孙婉儿，

    “麻烦姑娘了。”

    公孙婉儿点了点头，取出信鸽，将其绑到信鸽腿上，放飞了出去。

    沈长恭说道，

    “雀翎，给聂帅安排个营帐休息，在安排一支护卫。”

    “聂帅今晚好好休息，明日一早，去劝降一下你的部下。”

    “末将明白。”

    聂北跟着屠雀翎走了出去。

    等他走远后，逼话很多的苏无安笑道，

    “王爷厉害啊，三言两语就劝降了聂北，南王抓他的时候，他可是要为国尽忠自尽呢。”

    一旁的武长歌也说道，

    “是啊王爷，他这态度转变的也太快了，该不会是有诈吧？”

    沈长恭敲了敲桌子，说道，

    “转变的很快吗？那是因为你们不知道他心里是怎么想的，在本王看来，他的转变是极为艰难的，是做出了很大的决心的。

    首先，本王要说清楚，想要征服天下，单靠我们小小的东北，小小的燕国，是绝对做不到的，必须要招募占领区的新兵，以及优秀的别国统帅。

    只要是有能力的，够忠心的，不管是什么人，我们都可以用。

    若是故步自封，只用燕人，那么我们是走不长远的，这是国策，都明白吗？”

    “明白。”

    众人齐声回答。

    沈长恭接着说道，

    “好，接下来本王要教你们的是，见人说人话，见鬼说鬼话。

    要想说动一个人，不要看你能给什么，而要看他想要什么。

    不管是什么样的人，都有着自己的需求，都想要得到价值。

    可以是财富价值、地位价值、生存价值、情绪价值等等。

    比方说，我们要招降一个贵族，贵族在乎的是什么？是家族，是利益，是权势，我们只要给他这些，就能让他们为我所用。

    再比如说，一个人没什么太大的追求，但是贪生怕死，那我们只需要吓唬他，他不听话就要他的命。

    像聂北这种清流，底层出身的，靠着自己本事混上来到，就要弄明白他最在乎的是什么。

    坤国一直不重视他，权贵们排挤他打压他，让他来当炮灰，他一直渴望着重视，更渴望着找那些权贵们复仇。

    重视、复仇，这些全都是情绪价值。

    这些本王都能给他。

    扯什么家国大义、封王拜将那都是空话，家国大义那是人家坤国的大义，不是咱们的，咱们说这些逻辑不通。

    所以我要让他想办法感同身受、激起他的个人情绪，从而达成共鸣，再告诉他，我们要做的事情，也符合他的个人利益。

    情绪价值加利益价值，再加上他的人身安全、家人安全得到保障，三管齐下，由不得他不动摇。

    他就是块钢铁，也能给他融化了。”

    众人听了以后，大为受教，连连点头。

    跟着王爷，就是能学到真东西啊。

    南王马凌也说道，

    “果然应了那句话啊，没有坚不可摧的忠诚，只看给的筹码够不够多了。”

    沈长恭笑道，

    “对，这就是我从来不担心麾下有人反叛的原因。

    拿这帅帐内的众将举例，其他国家能给的，本王都能给他们。

    比方说，老关是一军主帅，敌人要收买他，会许什么承诺呢？封妻荫子，封侯拜将，高官厚禄，赏赐金银，给予兵权，无非就是这些。

    但这些，本王也能给。

    这时候，老关就要想了，他是直接背叛燕国得到那些划算呢？还是留在燕国凭自己的本事和功劳来打拼出这些划算。

    如果背叛了燕国，他就要背负叛国的骂名，还要受到良心的谴责。

    别的国家可没有咱们燕国包容性这么强，他们都是老牌贵族掌权，像老关这样的外人，尤其还是个平民，到了那里能不受到排挤吗？

    这些都是要权衡利弊的东西。

    他在燕国是大帅，是英雄，在敌国是叛徒，是外人，这就是情绪价值。

    他在外国，一切都是靠别人赏赐的，施舍的。

    在燕国，军功透明，他的一切都是靠自己打下来的，拼来的，他可以昂首挺胸的说，这些都是我应得的，是我一步一步打下来的。

    这也是情绪价值。

    两厢对比之下，燕国这边能够给他的价值更高，他就不会去投靠敌国了。

    这一套道理，也适用于每一个人。”

    众将听了，又是一阵点头。

    情绪价值这个词，他们还是第一次听说，可这不就是心里舒不舒服的来源吗？

    心里不舒服，就会越来越不爽，就会见异思迁。

    心里舒服了，痛快了，也就坚定了。

    只有老关那一张本来就红的脸，此时更加红了，略带埋怨的说道，

    “王爷，我老关的赤胆忠心，您是看得见的，不管您给不给我什么价值，哪怕只是让我老关当一个小兵呢，我老关也宁死不会背叛燕国。

    您这话说的，好像我老关是为了什么价值，才不背叛一样。”

    沈长恭闻言笑道，

    “哈哈哈哈，好，关二爷的忠义，本王自然是知道的。

    老关，你部损失比较少，明日派一个兵团出发，直接东进，进入丘新郡，把那里的郡县打通收服，稳固燕国前往盛京的直线通道。

    这是我们的后勤补给线，是生命线，挑个靠谱些的将军带领，驻扎在丘新郡。

    等到来日坤国覆灭，政通人和后，再把他们调回中央军。”

    “末将明白。”

    关寿长站起身抱掌道。

    “其他人，这几天尽快计算出损失和伤亡，这两次大战的俘虏，给聂北留十万人组成一个军团就行了。

    其他的俘虏填补进入各军，每个大队小队塞几个，填补战力。”