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第八十章 热销（求订）
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江淼埋头于科研。
海陆丰公司的发展也有条不紊。
南湖农场的100亩草莓大棚已经全部种满，其中68亩草莓陆陆续续进入了盛果期。
很多当地的农村妇女，拿着专门采收草莓的电动采收机，快速采摘着一颗颗让人垂涎欲滴的草莓。
不过随着时间逼近十点钟，就算是大棚没有覆盖塑料薄膜，温度仍然在变高，因此采摘工作便停止了。
农场办公楼三楼的经理办公室内，吕伟斌看着最近安装的智慧农业管理系统，通过电脑可以看到每一个大棚的各种情况。
后台管理员小王调出了一部分数据，他一边盯着电脑页面上的数据，一边给吕伟斌汇报了一下情况：“从时间分布来看，四月份中旬开始，我们农场的草莓产能增加了非常多。”
吕伟斌在互联网大厂做过农业相关的项目，对于这些数据还是挺了解的。
农场三月份投产12亩，一共生产了3336公斤草莓。
四月份投产规模扩大到32亩，一共生产了15367公斤草莓。
五月份投产规模进一步扩大到68亩，一共生产了28309公斤草莓。
吕伟斌看了一下六月份前半个月的情况，目前已经累计生产了20341公斤草莓。
而根据网店部反馈过来的销售情况，目前均单价为：香草每公斤83元、奶酪草莓每公斤81元、茉莉草莓每公斤58元。综合评价单价为每公斤75元。
也就是说，仅仅是这半个月，网店部就卖出了价值140万元左右的草莓。
紧接着吕伟斌又询问起，已经进入盛果期的那一部分大棚产能：“小王，你调一下那进入盛果期的32亩大棚，我看一下数据。”
“ok。”小王迅速调出了数据。
查询了一下数据，小王头也不抬地回道：“经理，茉莉草莓进入盛果期后，每天亩产可以达到30～33公斤，奶酪草莓每天亩产是21～24公斤，香草草莓每天亩产是18~20公斤。平均每天亩产25公斤左右。”
思考了一下，吕伟斌又吩咐道：“以盛果期为数据，加上每个月每亩休养一个星期的参数，你模拟计算一下下个月的总产能情况。”
小王敲击着键盘。
不一会，模拟计算结果出来了。
“下个月估计可以达到52500公斤左右。”
随即吕伟斌摸了摸下巴的胡渣，暗自将这个数据记下来，然后拿起电话打给网店部的经理张欣怡。
嘟嘟…
“喂…是吕经理吗？”
“是我，张经理，你们目前的草莓订单情况如何？”吕伟斌直接开门见山。
“我看一下后台。”
过了一会，张欣怡的声音再次从手机传来：“目前还有1736单没有发出。”
“平均每天的订单数量是多少？是呈现出增长趋势？还是有波动？”
“嗯…我看一下，目前每天平均在800~1000单左右，前两个月增长比较明显，这个月每天都维持在800~1000单这个范围内。”
“这样吗？”吕伟斌想了想，他知道目前网店的订单，绝大部分都是一公斤小单为主，两公斤和五公斤单比较少。
按这个情况，网店部每个月的草莓订单就在2.4～3万单之间，大概只能吃下4万公斤草莓。
可是下个月全部大棚都会进入盛果期，总产量肯定会超过5万公斤的。
虽然在城区的特产店，每个月也可以售出1000公斤左右的草莓。
但是这仍然多出了上万公斤，就算是公司的新品种草莓比较耐运输和耐储存，可仍然不宜库存太多。
他将这个问题向张欣怡说了一下。
张欣怡听了之后，则提出了促销的解决方案，保证下个月一定将5000公斤草莓卖出去。网店部这边。
挂了电话的张欣怡，雷厉风行地来到了营销策划办公室。
“阿斌、素芳，伱们准备一下，趁618还有几天，赶紧推出几个促销活动，对了，顺便解决一下马口铁鳗鱼罐头的库存问题。”
营销策划办公室的阿斌和素芳两人对视一眼，可不敢满口答应下来。
戴眼镜的阿斌提了提眼镜后，赶紧询问起具体的要求：“经理，有什么具体要求吗？”
“就一个要求，不能明着降价，要维持草莓的品牌价值，优惠幅度每公斤10元左右吧！”
三人讨论了起来。
很快就初步搞出了几个方案。
比如二选一赠送方案，只要客人下单一公斤草莓，就送100克左右的茉莉草莓；或者送一罐马口铁鳗鱼罐头。
显然从价值来看，100克茉莉草莓才6块钱左右，而一罐马口铁鳗鱼罐头罐头却价值14块钱。
看着库存的八万多罐马口铁鳗鱼罐头，张欣怡实在是没有办法，只能通过这种方式卖出去。
而另一个促销方案，则是“拼一拼”，只要客人可以找其他人一起下单，每增加一个人，综合单价就下降3%，最多可以累计5人，即最大降价幅度为15%。
思考了一会，张欣怡做出了决定：“先搞第一个方案，农场这个月的草莓产能还可以消化，先将鳗鱼罐头库存减少再说。”
“下个月看情况，再使用第二个促销方案，对了阿斌，你待会过去网络技术办公室一趟，让他们根据第二个促销方案，做一些配套的小程序。”
“没问题。”阿斌点了点头。
张欣怡吩咐好这些事情，看了看手表上的时间，发现已经快十二点了，才回到自己的办公室，随手杯子里将剩下的黑咖啡一饮而尽，然后麻利地收拾了一下桌面上的文件。
时间刚好来到中午十二点。
一楼的大厅，大家正在排队准备打卡下班，顺便去食堂打饭。
为了方便员工用餐，后面靠海的小广场，前几天又建好了一个新的钢结构铁皮屋，那边可以容纳上百人。
而老食堂大厅，则可以容纳五六十人同时用餐；再加上实验区那边也有一个可以容纳上百人同时用餐的员工餐厅。
加起来就可以容纳将近三百多人同时用餐。
随着下班时间到了，公司门口的停车场，一辆辆小电驴或者摩托车，络绎不绝抵达。
南湖农场的工人数量增加了很多，达到了近四十人，这些工人都是南湖村或者镇里的人，因此他们中午都不会回家吃饭，而是过来公司总部吃饭。
而罐头厂、鳗鱼养殖场那边的一日三餐，则直接由总部食堂的配送员配送。
张欣怡打了卡，直接在分门别类放好盒饭的桌子上，拿了一盒文员三拼套餐。
在一旁负责看着盒饭的黄秋月，热情地叫停了她：“小张，来，公司任务。”
看着黄秋月递过来的小保鲜盒和一张表，她一头雾水：“阿姨，这是什么？”
“罐头厂的新产品，李经理要大家试一下味道，然后写一下评价。”
张欣怡这才反应过来，赶紧接过去：“没问题。”
黄秋月又拿起一盒，递给下一个员工。
其实这件事情江淼并不知道，而是李新华私底下找黄秋月帮忙的，毕竟老板的老妈亲自给你发测试产品，你敢不接和不写吗？
黄秋月在公司处于半养老状态，平时就监督一下卫生和食堂，公司上上下下都要给她一个面子。
不一会，所有来食堂吃饭的员工，都拿到了测试产品和一份评估表格。
谢谢大家的支持
(本章完)
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海陆丰公司的发展也有条不紊。
南湖农场的100亩草莓大棚已经全部种满，其中68亩草莓陆陆续续进入了盛果期。
很多当地的农村妇女，拿着专门采收草莓的电动采收机，快速采摘着一颗颗让人垂涎欲滴的草莓。
不过随着时间逼近十点钟，就算是大棚没有覆盖塑料薄膜，温度仍然在变高，因此采摘工作便停止了。
农场办公楼三楼的经理办公室内，吕伟斌看着最近安装的智慧农业管理系统，通过电脑可以看到每一个大棚的各种情况。
后台管理员小王调出了一部分数据，他一边盯着电脑页面上的数据，一边给吕伟斌汇报了一下情况：“从时间分布来看，四月份中旬开始，我们农场的草莓产能增加了非常多。”
吕伟斌在互联网大厂做过农业相关的项目，对于这些数据还是挺了解的。
农场三月份投产12亩，一共生产了3336公斤草莓。
四月份投产规模扩大到32亩，一共生产了15367公斤草莓。
五月份投产规模进一步扩大到68亩，一共生产了28309公斤草莓。
吕伟斌看了一下六月份前半个月的情况，目前已经累计生产了20341公斤草莓。
而根据网店部反馈过来的销售情况，目前均单价为：香草每公斤83元、奶酪草莓每公斤81元、茉莉草莓每公斤58元。综合评价单价为每公斤75元。
也就是说，仅仅是这半个月，网店部就卖出了价值140万元左右的草莓。
紧接着吕伟斌又询问起，已经进入盛果期的那一部分大棚产能：“小王，你调一下那进入盛果期的32亩大棚，我看一下数据。”
“ok。”小王迅速调出了数据。
查询了一下数据，小王头也不抬地回道：“经理，茉莉草莓进入盛果期后，每天亩产可以达到30～33公斤，奶酪草莓每天亩产是21～24公斤，香草草莓每天亩产是18~20公斤。平均每天亩产25公斤左右。”
思考了一下，吕伟斌又吩咐道：“以盛果期为数据，加上每个月每亩休养一个星期的参数，你模拟计算一下下个月的总产能情况。”
小王敲击着键盘。
不一会，模拟计算结果出来了。
“下个月估计可以达到52500公斤左右。”
随即吕伟斌摸了摸下巴的胡渣，暗自将这个数据记下来，然后拿起电话打给网店部的经理张欣怡。
嘟嘟…
“喂…是吕经理吗？”
“是我，张经理，你们目前的草莓订单情况如何？”吕伟斌直接开门见山。
“我看一下后台。”
过了一会，张欣怡的声音再次从手机传来：“目前还有1736单没有发出。”
“平均每天的订单数量是多少？是呈现出增长趋势？还是有波动？”
“嗯…我看一下，目前每天平均在800~1000单左右，前两个月增长比较明显，这个月每天都维持在800~1000单这个范围内。”
“这样吗？”吕伟斌想了想，他知道目前网店的订单，绝大部分都是一公斤小单为主，两公斤和五公斤单比较少。
按这个情况，网店部每个月的草莓订单就在2.4～3万单之间，大概只能吃下4万公斤草莓。
可是下个月全部大棚都会进入盛果期，总产量肯定会超过5万公斤的。
虽然在城区的特产店，每个月也可以售出1000公斤左右的草莓。
但是这仍然多出了上万公斤，就算是公司的新品种草莓比较耐运输和耐储存，可仍然不宜库存太多。
他将这个问题向张欣怡说了一下。
张欣怡听了之后，则提出了促销的解决方案，保证下个月一定将5000公斤草莓卖出去。网店部这边。
挂了电话的张欣怡，雷厉风行地来到了营销策划办公室。
“阿斌、素芳，伱们准备一下，趁618还有几天，赶紧推出几个促销活动，对了，顺便解决一下马口铁鳗鱼罐头的库存问题。”
营销策划办公室的阿斌和素芳两人对视一眼，可不敢满口答应下来。
戴眼镜的阿斌提了提眼镜后，赶紧询问起具体的要求：“经理，有什么具体要求吗？”
“就一个要求，不能明着降价，要维持草莓的品牌价值，优惠幅度每公斤10元左右吧！”
三人讨论了起来。
很快就初步搞出了几个方案。
比如二选一赠送方案，只要客人下单一公斤草莓，就送100克左右的茉莉草莓；或者送一罐马口铁鳗鱼罐头。
显然从价值来看，100克茉莉草莓才6块钱左右，而一罐马口铁鳗鱼罐头罐头却价值14块钱。
看着库存的八万多罐马口铁鳗鱼罐头，张欣怡实在是没有办法，只能通过这种方式卖出去。
而另一个促销方案，则是“拼一拼”，只要客人可以找其他人一起下单，每增加一个人，综合单价就下降3%，最多可以累计5人，即最大降价幅度为15%。
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而老食堂大厅，则可以容纳五六十人同时用餐；再加上实验区那边也有一个可以容纳上百人同时用餐的员工餐厅。
加起来就可以容纳将近三百多人同时用餐。
随着下班时间到了，公司门口的停车场，一辆辆小电驴或者摩托车，络绎不绝抵达。
南湖农场的工人数量增加了很多，达到了近四十人，这些工人都是南湖村或者镇里的人，因此他们中午都不会回家吃饭，而是过来公司总部吃饭。
而罐头厂、鳗鱼养殖场那边的一日三餐，则直接由总部食堂的配送员配送。
张欣怡打了卡，直接在分门别类放好盒饭的桌子上，拿了一盒文员三拼套餐。
在一旁负责看着盒饭的黄秋月，热情地叫停了她：“小张，来，公司任务。”
看着黄秋月递过来的小保鲜盒和一张表，她一头雾水：“阿姨，这是什么？”
“罐头厂的新产品，李经理要大家试一下味道，然后写一下评价。”
张欣怡这才反应过来，赶紧接过去：“没问题。”
黄秋月又拿起一盒，递给下一个员工。
其实这件事情江淼并不知道，而是李新华私底下找黄秋月帮忙的，毕竟老板的老妈亲自给你发测试产品，你敢不接和不写吗？
黄秋月在公司处于半养老状态，平时就监督一下卫生和食堂，公司上上下下都要给她一个面子。
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