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第九十八章 是个人才
同样的话，不同的人说出来效果是不一样的。
主要看这个人是不是特别做作，是不是真心实意。
就算不是真心的，至少也要装出这个样子来。
很多人就装不出这个样子。
蔡同光倒是把样子装得挺好，至少张军心里知道他是客套，可丝毫看不出他是在装。
这或许就是性格的原因。
蔡同光或许心里没那么激动，可他确实愿意花钱请张军吃饭。
张军带路朝着老黄家里走去，同时跟蔡同光闲聊起来：“老蔡，我听孙伟说，你认识化肥厂的人？”
蔡同光脸上略有些得意，嘴上却还在谦虚：“认识，其实火柴厂、蜡烛厂，我都认识几个人。”
“要是张哥有这方面的需要，以后只要说一声。”
“数量不是太多的话，兄弟随时都可以给你送过来。”
张军问道：“那这个价格呢？”
蔡同光大手一挥：“数量少，那就当兄弟我送给张哥的。”
“如果要的数量多的话，肯定是最低价。”
“这个价格会比供销社略微贵一点，但不要票。”
“如果是供销社本身就不要票的商品，我们还能略微比供销社价格低一点点。”
现在很少有东西不要票的。
衣服、鞋袜、粮食、糕点、水果、蔬菜、鱼肉、汽油都是有相应的票。
价格比供销社贵一点，但省了票。
票也是可以拿到外面去售卖的。
还有一点就是，现在的大多数东西，在外面小商贩的零售价，基本都是跟供销社的售价和票价总和差不多的。
蔡同光给的价格比供销社的还低，确实是很低的价格了。
张军开玩笑说道：“你这么说，办事这么够兄弟，这一顿饭我不请都不行了啊！”
蔡同光忙说道：“张哥，咱们一码归一码。”
“今天我请你们吃饭，那是认识张哥高兴。”
“要是张哥以后在我这买东西，觉得我够兄弟，再请我也不迟。”
张军点头：“那行！就听给你的。”
“我要五十斤化肥，能给我弄到吗？”
蔡同光想都没想：“五十斤不算很多，明天就能弄出来。”
“这个价钱，绝对是外面最低的。”
张军试探着问道：“你这关系挺可靠啊！”
“五十斤化肥虽然不多，那也不算少。”
“关系不够硬，一下可拿不出这么多。”
蔡同光说道：“那肯定，不是我吹牛，整个白县市面上小商贩卖的化肥、火柴、蜡烛，至少有八成是我这过手的。”
孙伟也说道：“张哥，确实这样，别人想绕过他直接拿货基本不可能。”
“只有少数几个同样有门路的人才可以绕过他。”
张军感慨道：“老蔡这手段通天啊！”
蔡同光得意说道：“张哥，别的我不敢吹牛，就这方面，那确实是这样。”
“你可不要觉得兄弟我讲大话。”
“要是张哥想做生意，直接来我这拿货，一个月多了不少，赚个几十块钱，那都是手拿把掐，完全没问题。”
蔡同光这话倒让张军来了一些兴趣：“老蔡，听你这话说的，对做生意是有些心得啊！”
蔡同光说道：“做生意，其实就四个字，门路、关系。”
“有出货、进货的门路。”
“有保证自己不出事，或者能兜底的关系。”
沈灵珺对蔡同光这种人不是很喜欢，总觉得他们有点“飘”，顿时忍不住说道：“这说得简单，一般人可没有这样的门路和关系。”
蔡同光笑着说道：“嫂子说得对，一般人肯定找不到这样的门路和关系。”
“那他们做生意就挣不到多少钱。”
“顶多就是做做小商贩。”
张军轻轻握了握沈灵珺的手，说道：“老蔡，听你这说话的语气，对于那些做小生意的你不太看得上？”
蔡同光一把勾搭住孙伟的肩膀：“我确实不太看得上。”
“但我看不上的不是他们的人，而是他们做的生意。”
“孙伟是我最铁的哥们，我就经常说他做小商贩没出息。”
“我看不起他挣这三瓜两枣，但谁要敢对我兄弟不好，我第一个不答应。”
“他要是有需要我帮忙的地方，就算两肋插刀，我都不带皱眉的。”
孙伟也笑着说道：“老蔡这个人，确实有一些眼光高。”
“我现在一个月少的时候要挣大几十，多的时候要挣一百多。”
“这要是说出去不知道多少人羡慕。”
“可在他看来，我挣这些钱，太寒酸了！”
蔡同光说道：“不是寒酸，而是付出和回报不成正比。”
“我现在一个月，挣得也不比你多多少。”
“但我比你轻松啊！”
“你一天到晚挑着担子到处跑，还要防止被打办的人抓到。”
“万一被抓到，损失的那些货物就够你喝一壶的。”
“冒着这么大的风险，人也辛苦了，还挣不了多少钱。”
“这怎么看也不划算！”
蔡同光这个人确实眼高，手肯定也不低。
张军对他也来了不小的兴趣。
张军自己没打算往商业方面发展，准确的说是他没打算让自己在这方面投入太多的精力。
但他会通过入股，占一部分的股份，拿分红！
上一次他就是这样做的，基本是入股，不管公司的事。
当然，这样入股，肯定是占不了大头的。
懂公司的都知道，一个公司想要长远发展，在公司没有真正强大前，管事的人必须要有绝对发言权。
像那种股份平分，权力也平分的公司就是最大的坑，一旦公司发展到一定的程度，出现分歧，公司很有可能就开不下去，搞不好就要散伙。
管理人必须要绝对的控制权，最好能占到三分之二以上。
像那种一个人占51%，一个人占49%的公司，也是坑，一旦有人入股个5%，两个人的股份同时稀释，话事人的话语权就会降低到50%以下。
这样的结果就是，最后入股的那个人，反而有可能成为关键，他站谁那一边，谁就有话语权。
很多初创公司就是这样，一开始设计股权，让一个人多占，就是考虑到第一种情况，但没考虑到后续有人入股。
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主要看这个人是不是特别做作，是不是真心实意。
就算不是真心的，至少也要装出这个样子来。
很多人就装不出这个样子。
蔡同光倒是把样子装得挺好，至少张军心里知道他是客套，可丝毫看不出他是在装。
这或许就是性格的原因。
蔡同光或许心里没那么激动，可他确实愿意花钱请张军吃饭。
张军带路朝着老黄家里走去，同时跟蔡同光闲聊起来：“老蔡，我听孙伟说，你认识化肥厂的人？”
蔡同光脸上略有些得意，嘴上却还在谦虚：“认识，其实火柴厂、蜡烛厂，我都认识几个人。”
“要是张哥有这方面的需要，以后只要说一声。”
“数量不是太多的话，兄弟随时都可以给你送过来。”
张军问道：“那这个价格呢？”
蔡同光大手一挥：“数量少，那就当兄弟我送给张哥的。”
“如果要的数量多的话，肯定是最低价。”
“这个价格会比供销社略微贵一点，但不要票。”
“如果是供销社本身就不要票的商品，我们还能略微比供销社价格低一点点。”
现在很少有东西不要票的。
衣服、鞋袜、粮食、糕点、水果、蔬菜、鱼肉、汽油都是有相应的票。
价格比供销社贵一点，但省了票。
票也是可以拿到外面去售卖的。
还有一点就是，现在的大多数东西，在外面小商贩的零售价，基本都是跟供销社的售价和票价总和差不多的。
蔡同光给的价格比供销社的还低，确实是很低的价格了。
张军开玩笑说道：“你这么说，办事这么够兄弟，这一顿饭我不请都不行了啊！”
蔡同光忙说道：“张哥，咱们一码归一码。”
“今天我请你们吃饭，那是认识张哥高兴。”
“要是张哥以后在我这买东西，觉得我够兄弟，再请我也不迟。”
张军点头：“那行！就听给你的。”
“我要五十斤化肥，能给我弄到吗？”
蔡同光想都没想：“五十斤不算很多，明天就能弄出来。”
“这个价钱，绝对是外面最低的。”
张军试探着问道：“你这关系挺可靠啊！”
“五十斤化肥虽然不多，那也不算少。”
“关系不够硬，一下可拿不出这么多。”
蔡同光说道：“那肯定，不是我吹牛，整个白县市面上小商贩卖的化肥、火柴、蜡烛，至少有八成是我这过手的。”
孙伟也说道：“张哥，确实这样，别人想绕过他直接拿货基本不可能。”
“只有少数几个同样有门路的人才可以绕过他。”
张军感慨道：“老蔡这手段通天啊！”
蔡同光得意说道：“张哥，别的我不敢吹牛，就这方面，那确实是这样。”
“你可不要觉得兄弟我讲大话。”
“要是张哥想做生意，直接来我这拿货，一个月多了不少，赚个几十块钱，那都是手拿把掐，完全没问题。”
蔡同光这话倒让张军来了一些兴趣：“老蔡，听你这话说的，对做生意是有些心得啊！”
蔡同光说道：“做生意，其实就四个字，门路、关系。”
“有出货、进货的门路。”
“有保证自己不出事，或者能兜底的关系。”
沈灵珺对蔡同光这种人不是很喜欢，总觉得他们有点“飘”，顿时忍不住说道：“这说得简单，一般人可没有这样的门路和关系。”
蔡同光笑着说道：“嫂子说得对，一般人肯定找不到这样的门路和关系。”
“那他们做生意就挣不到多少钱。”
“顶多就是做做小商贩。”
张军轻轻握了握沈灵珺的手，说道：“老蔡，听你这说话的语气，对于那些做小生意的你不太看得上？”
蔡同光一把勾搭住孙伟的肩膀：“我确实不太看得上。”
“但我看不上的不是他们的人，而是他们做的生意。”
“孙伟是我最铁的哥们，我就经常说他做小商贩没出息。”
“我看不起他挣这三瓜两枣，但谁要敢对我兄弟不好，我第一个不答应。”
“他要是有需要我帮忙的地方，就算两肋插刀，我都不带皱眉的。”
孙伟也笑着说道：“老蔡这个人，确实有一些眼光高。”
“我现在一个月少的时候要挣大几十，多的时候要挣一百多。”
“这要是说出去不知道多少人羡慕。”
“可在他看来，我挣这些钱，太寒酸了！”
蔡同光说道：“不是寒酸，而是付出和回报不成正比。”
“我现在一个月，挣得也不比你多多少。”
“但我比你轻松啊！”
“你一天到晚挑着担子到处跑，还要防止被打办的人抓到。”
“万一被抓到，损失的那些货物就够你喝一壶的。”
“冒着这么大的风险，人也辛苦了，还挣不了多少钱。”
“这怎么看也不划算！”
蔡同光这个人确实眼高，手肯定也不低。
张军对他也来了不小的兴趣。
张军自己没打算往商业方面发展，准确的说是他没打算让自己在这方面投入太多的精力。
但他会通过入股，占一部分的股份，拿分红！
上一次他就是这样做的，基本是入股，不管公司的事。
当然，这样入股，肯定是占不了大头的。
懂公司的都知道，一个公司想要长远发展，在公司没有真正强大前，管事的人必须要有绝对发言权。
像那种股份平分，权力也平分的公司就是最大的坑，一旦公司发展到一定的程度，出现分歧，公司很有可能就开不下去，搞不好就要散伙。
管理人必须要绝对的控制权，最好能占到三分之二以上。
像那种一个人占51%，一个人占49%的公司，也是坑，一旦有人入股个5%，两个人的股份同时稀释，话事人的话语权就会降低到50%以下。
这样的结果就是，最后入股的那个人，反而有可能成为关键，他站谁那一边，谁就有话语权。
很多初创公司就是这样，一开始设计股权，让一个人多占，就是考虑到第一种情况，但没考虑到后续有人入股。
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