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第四十四章 争夺广东市场
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“移动QQ”项目一上马。
本来还是个空壳的辰讯科技公司，
很快就完成了初期的人员组建。
技术方面，
清华计算机系毕业，原QQ项目组内，负责开发QQ短信邀请好友功能的庞平。
转入辰讯科技，任技术总监。
他带着两个程序员，
不到一周时间，就完成了移动QQ与移动短信平台的对接系统开发。
按照江晨的要求，移动QQ的功能为：
1、手机用户可以直接发送消息给QQ用户（可以选择不同的命令，确定是否在消息中显示自己的手机号码）；
2、手机用户在QQ注册信息中输入手机号码，就可以自动接受到自己的QQ不在线时，其他手机通过“移动QQ”发送给自己的信息；
如果手机用户在QQ注册信息中未输入手机号码，可以查询自己不在线时，其他人发送给自己的消息；
3、手机用户可以查看自己的好友状态；
4、手机用户可以通过呢称、电子邮件、QQ号码来查询相应的用户信息。
这几项功能，基本上能满足QQ用户移动聊天使用的主要需求。
与此同时，
萧泓也不负他所望。
力邀请来了他的前同事，摩托罗拉（中国）负责运营商业务的市场总监，王汉华。
江晨和他沟通之后，
王汉华加盟辰讯科技，任COO。
如果没有江晨这次的挖角，他将会在05年被亚马逊邀请，担任卓越网CEO。
作为美国内布拉斯加大学林肯分校的心理学博士，王汉华性格温和儒雅，管理能力出色。
是一个非常优秀的职业经理人。
无论是人品，能力，以及经验，他都很符合江晨对辰讯管理团队的要求。
更令江晨惊喜的事，
王汉华入职，
还从摩托罗拉带来了三个下属。
负责中国移动业务（设备采购）的张晶，负责市场营销企划的姜华，以及负责市场推广的吴荣。
三个都是摩托罗拉的骨干精英。
一下子就把辰讯的市场销售部门的骨架，给撑起来了！
时间很快来到了5月17日。
国际电信日。
在这一天，辰讯科技与中国移动市场部，签订了关于“移动QQ”短信项目的合作协议。
因为目前移动刚刚与电信分拆不久。
还没有和各地分公司签署资产收购协议，无法做到统一网关。
也就是说，
现阶段，辰讯虽然和总部签署了协议，但还需要和各省分公司单独做接入。
当然好处是，有了总部的协议，
下面的分公司没有太大的意外，就不会在接入方面设置什么障碍了。
鲁向东的意见是，
可以先在广东市场做一个试点。
这也是移动上线新业务的惯例，试点先行，效果好就全国铺开。
然后，就在辰讯的人去了广东没多久。
一个消息就传了回来。
腾讯在深圳和深圳联通达成合作，共同推出了“移动OICQ”业务！
当听到这个消息时，
江晨也不得不承认，
小马哥还真是意志坚韧啊！
就在今年3月份的时候，
腾讯还在为OICQ这个商标，被美国在线（AOL）起诉，打官司做仲裁辩护，闹的很大。
再加上最近半年来，
又在被QQ的快速扩张压制下，用户增长速度放慢。
媒体上都是对OICQ的看衰之声。
没想到一转眼，
他就找到了OICQ的盈利模式……
不出意外的话，
腾讯这一关又挺过来了。
果然，这种时代的天选之子，冥冥中都是有大气运在身的！
不过，转眼江晨就反应过来了。
这正是一个打压OICQ的好机会啊！
心念一起，当即决定，
就在广东市场上，
把OICQ的起势之态，彻底打下去！
为此，江晨还特意跑了趟搜狐。
找老张借来了王忻。
王忻曾担任过搜狐广州分公司市场销售总监，在那边地头熟悉。
然后又把晨星的崔莉莉也派过去。
搜狐、辰讯、晨星三方人马汇聚，集合所有的资源，在广东搞一场大型营销活动。
争取这一次，
一举把这个OICQ的根据地给打下来！
为此，在临行前，
江晨专门召集所有相关人员，
开了个专项会议。
张小龙、王汉华、周霖、庞平、王忻、崔莉莉、张勇等人参会。
江晨谈了这次活动的意义和目标：
“广东移动的用户数超过700万，占全国总用户数的1/6。
同时，互联网用户数超过100万，仅次于京城，占全国用户数的12.8%。
从公司自己的数据看，
广东IP的QQ注册用户超过200万，占QQ总注册用户数的21%。
这些数据已经充分说明了，
广东市场的重要性！
无论是对QQ接下来的发展，还是为移动QQ的营收考虑。
广东市场都是必争之地。
所以，这次我们要搞个大的！
集中优势兵力，打歼灭战！
Allen、周霖，你们要尽快完成QQ界面增加短信功能的版本更新。
（QQ发短信界面）
同时，做好活动期间后台系统的稳定，保证短信上下行的信息传送速度。
庞平这次亲自过去，
你要做好和当地移动、联通运营商服务器、网关方面的对接。
在活动期间，
后勤技术支撑，必须给力。
王总，这次去要你亲自出马，和广东的运营商沟通一下。
这次不光广东移动的项目要上马。
广东联通也可以联系一下，
看看是否能达成移动QQ和联通的合作。
他们既然和腾讯合作，说明认可这种业务模式，QQ的用户量更大、活动力度也大。
我想，他们应该会动心的。
王忻，这次麻烦你了。
你的能力我是知道的，
搜狐广州分公司那边你来联络。
我们要借助搜狐的渠道和媒体资源，把这次移动QQ的活动营销做起来！
Daniel的财务这边，
已经给你们准备好了弹药。
除了100万活动广告营销费用之外，
所有开通移动QQ的用户，无论是移动还是联通用户，我们都补贴5元！
现在深圳联通的“移动OICQ”收费是10元包月，我估计去掉渠道费用，腾讯每个用户收入就是5元。
我计算过，1个月有100万用户的话，
补贴费用也不过500万。
我做三个月的活动，也才1500万。
大不了移动分成的收入不要了！
就是拖，我也要拖死OICQ!
我们这次就是以本伤人，以势欺人！
借这个机会，
彻底占领广东的用户市场！”
…………
等众人离开后。
江晨走到落地窗前，
看着下方三环上的车水马龙。
心中颇有意兴飞扬之慨……
Pony，
上次你从IDG和盈科手里，拿到200万美金，扛了过去。
这一局，我看你如何应对。
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转入辰讯科技，任技术总监。
他带着两个程序员，
不到一周时间，就完成了移动QQ与移动短信平台的对接系统开发。
按照江晨的要求，移动QQ的功能为：
1、手机用户可以直接发送消息给QQ用户（可以选择不同的命令，确定是否在消息中显示自己的手机号码）；
2、手机用户在QQ注册信息中输入手机号码，就可以自动接受到自己的QQ不在线时，其他手机通过“移动QQ”发送给自己的信息；
如果手机用户在QQ注册信息中未输入手机号码，可以查询自己不在线时，其他人发送给自己的消息；
3、手机用户可以查看自己的好友状态；
4、手机用户可以通过呢称、电子邮件、QQ号码来查询相应的用户信息。
这几项功能，基本上能满足QQ用户移动聊天使用的主要需求。
与此同时，
萧泓也不负他所望。
力邀请来了他的前同事，摩托罗拉（中国）负责运营商业务的市场总监，王汉华。
江晨和他沟通之后，
王汉华加盟辰讯科技，任COO。
如果没有江晨这次的挖角，他将会在05年被亚马逊邀请，担任卓越网CEO。
作为美国内布拉斯加大学林肯分校的心理学博士，王汉华性格温和儒雅，管理能力出色。
是一个非常优秀的职业经理人。
无论是人品，能力，以及经验，他都很符合江晨对辰讯管理团队的要求。
更令江晨惊喜的事，
王汉华入职，
还从摩托罗拉带来了三个下属。
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三个都是摩托罗拉的骨干精英。
一下子就把辰讯的市场销售部门的骨架，给撑起来了！
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在这一天，辰讯科技与中国移动市场部，签订了关于“移动QQ”短信项目的合作协议。
因为目前移动刚刚与电信分拆不久。
还没有和各地分公司签署资产收购协议，无法做到统一网关。
也就是说，
现阶段，辰讯虽然和总部签署了协议，但还需要和各省分公司单独做接入。
当然好处是，有了总部的协议，
下面的分公司没有太大的意外，就不会在接入方面设置什么障碍了。
鲁向东的意见是，
可以先在广东市场做一个试点。
这也是移动上线新业务的惯例，试点先行，效果好就全国铺开。
然后，就在辰讯的人去了广东没多久。
一个消息就传了回来。
腾讯在深圳和深圳联通达成合作，共同推出了“移动OICQ”业务！
当听到这个消息时，
江晨也不得不承认，
小马哥还真是意志坚韧啊！
就在今年3月份的时候，
腾讯还在为OICQ这个商标，被美国在线（AOL）起诉，打官司做仲裁辩护，闹的很大。
再加上最近半年来，
又在被QQ的快速扩张压制下，用户增长速度放慢。
媒体上都是对OICQ的看衰之声。
没想到一转眼，
他就找到了OICQ的盈利模式……
不出意外的话，
腾讯这一关又挺过来了。
果然，这种时代的天选之子，冥冥中都是有大气运在身的！
不过，转眼江晨就反应过来了。
这正是一个打压OICQ的好机会啊！
心念一起，当即决定，
就在广东市场上，
把OICQ的起势之态，彻底打下去！
为此，江晨还特意跑了趟搜狐。
找老张借来了王忻。
王忻曾担任过搜狐广州分公司市场销售总监，在那边地头熟悉。
然后又把晨星的崔莉莉也派过去。
搜狐、辰讯、晨星三方人马汇聚，集合所有的资源，在广东搞一场大型营销活动。
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为此，在临行前，
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张小龙、王汉华、周霖、庞平、王忻、崔莉莉、张勇等人参会。
江晨谈了这次活动的意义和目标：
“广东移动的用户数超过700万，占全国总用户数的1/6。
同时，互联网用户数超过100万，仅次于京城，占全国用户数的12.8%。
从公司自己的数据看，
广东IP的QQ注册用户超过200万，占QQ总注册用户数的21%。
这些数据已经充分说明了，
广东市场的重要性！
无论是对QQ接下来的发展，还是为移动QQ的营收考虑。
广东市场都是必争之地。
所以，这次我们要搞个大的！
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Allen、周霖，你们要尽快完成QQ界面增加短信功能的版本更新。
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同时，做好活动期间后台系统的稳定，保证短信上下行的信息传送速度。
庞平这次亲自过去，
你要做好和当地移动、联通运营商服务器、网关方面的对接。
在活动期间，
后勤技术支撑，必须给力。
王总，这次去要你亲自出马，和广东的运营商沟通一下。
这次不光广东移动的项目要上马。
广东联通也可以联系一下，
看看是否能达成移动QQ和联通的合作。
他们既然和腾讯合作，说明认可这种业务模式，QQ的用户量更大、活动力度也大。
我想，他们应该会动心的。
王忻，这次麻烦你了。
你的能力我是知道的，
搜狐广州分公司那边你来联络。
我们要借助搜狐的渠道和媒体资源，把这次移动QQ的活动营销做起来！
Daniel的财务这边，
已经给你们准备好了弹药。
除了100万活动广告营销费用之外，
所有开通移动QQ的用户，无论是移动还是联通用户，我们都补贴5元！
现在深圳联通的“移动OICQ”收费是10元包月，我估计去掉渠道费用，腾讯每个用户收入就是5元。
我计算过，1个月有100万用户的话，
补贴费用也不过500万。
我做三个月的活动，也才1500万。
大不了移动分成的收入不要了！
就是拖，我也要拖死OICQ!
我们这次就是以本伤人，以势欺人！
借这个机会，
彻底占领广东的用户市场！”
…………
等众人离开后。
江晨走到落地窗前，
看着下方三环上的车水马龙。
心中颇有意兴飞扬之慨……
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这一局，我看你如何应对。
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