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第四章 搜狐的那个年轻人
传奇1999 本章字数:3853 传奇1999txt下载
“Charles，你现在最需要先解决的问题，是董事会。
我知道现在董事会对你的掣肘很严重。
为什么你现在融资问题迟迟解决不了，就是这些董事会成员担心再次融资会摊薄他们的股份。
还有一个重要的原因，
是这些外国资本不懂中国业务，他们只盯着盈利，认为你这个CEO做的不好。
这一点是不对的。
你需要去改变他们的观念，让他们的利益和你一致。
上市就是个机会。
要告诉他们，
把饼做大，大家分的才更多！
只要上市，他们之前的投资就能够套现，等盈利要等到什么时候？
我们需要再进行一轮Pre-IPO融资。
一方面引入顶级国际基金，为上市提供更广泛的人脉资源，另一方面也摊薄原股东的股份，增加你作为创始人的话语权。
其实高盛是最好的选择，尤其是现在新浪在主承销商方面抛弃了高盛选择了大摩。
可惜高盛是新浪股东，只能Pass了。
要论对华尔街的影响力，红杉资本和KPCB（凯鹏华盈）都不错，这两大基金都还没有进入国内，你可以去硅谷聊聊。
想必在中华网上市的影响下，他们对中国互联网概念股已经有了一定的了解……”
“信产部方面，其实Charles你应该善于利用自己清华出身的学校资源，要知道，信产部很多领导都是清华毕业的……”
在张朝阳的办公室里，三人喝着咖啡。
江晨还没有正式入职，就开始积极出谋划策了。
他本就没打算在搜狐待多久。
所以话语中也毫不避讳，尽快帮张朝阳解决董事会问题，才好推动上市进程。
“上市前这个阶段，不要怕烧钱，要加大宣传活动力度，把用户数据做出来！
盈利先不用考虑。
看看雅虎，上市那么多年才盈利。
硅谷自己提出的注意力经济，有高速成长的市场前景和用户规模就足够了。
只要让投资人相信这一点，愿意投资中国互联网的未来。
盈利？
Who care?”
“哈哈，Victor，看看，江晨今天可是给咱俩都上了一课啊！”
张朝阳很高兴。
其实一直以来他身上的压力都非常大。
无论是内部的董事会，还是各业务线，外部的媒体宣传活动和竞争态势，全是他自己摸索着前行。
哪怕古永锵等高管团队，在这种战略层面也不太好提意见。
毕竟大家对互联网还是资本运作方面都还处于迷茫中。
不像江晨，
前世所经历的那些国内互联网公司的各种资本运作和业务模式，早就已经泛滥。
谁都能说出个一二三来。
“小晨，你尽快入职吧！”
…………
刚回到学校，江晨就被虞曼青截住了。
没办法，这丫头直接就在江晨宿舍里等，宿舍其他几个哥们惹不起这朵班里的带刺玫瑰，全都躲出去了。
“江晨，今天去搜狐谈的怎么样？”
随手接过虞曼青递过的可乐。
嘿，还是冰的。
江晨斜着身子往床铺上一靠，下巴往上一跳，神情得意的道：“哥哥是谁，那还不把Charles给侃晕了？我现在可是搜狐的总裁助理了。”
“什么，你要去搜狐给张朝阳做助理？
那我怎么办？”
虞曼青本来坐在江晨床铺前的桌上，听了他的话差点跳了起来。
要知道，
这两年她可是天天都缠着江晨，除了晚上睡觉，上课下课都和江晨在一起。
要是江晨去了搜狐上班，那不就以后整天都见不到人了？
江晨嘿嘿一乐。
好家伙，差点忘了。
这丫头的粘人劲…
说实话，
虞曼青长的挺漂亮。黑长直也是他喜欢的类型，身材也不错。
前世没有走到一起。
可能是因为当时的他还没开窍….
但实话说，这种天天被缠着的感觉，反而也是原因之一吧。
有句歌词很适合：
“得不到的永远在骚动，
被偏爱的都有持无恐…”
爱情这种东西，谁先沦陷谁输啊！
“那就没办法啦，
哥哥我现在要事业为重~”
听了他的话，虞曼青眼珠子滴溜溜直转，……事业为重，多大点事儿啊！
“行行行，你厉害，晚上想吃什么？”
“嗯？”
这个反应是怎么回事？
……
跟院里、学校报备申请了一番，好在商学院本身就比较注重商业这一块，加上张朝阳的影响力，江晨终于能够以“校外实习”的名义，加入搜狐了。
当然，他也必须参加学期考试，并保证不会挂科。
1999年，9月16日。
搜狐在BJ国际俱乐部饭店举行了题为“搜狐进军电子商务“的大型新闻发布会，正式宣布搜狐将建构电子商务网络平台。
这也是搜狐继推出中文搜索引擎、大力进行网站建设以来又一次重大发展决策，并成为国内第一家公开宣布向电子商务进军的门户站点。
这一天，很多人都发现，
张朝阳身边，多了一个高大英俊、气质不凡的年轻人。
江晨，搜狐总裁助理。
这是江晨第一次出现在了众多媒体的视线下，正式踏足互联网江湖中。
……
“打死我也想不到，我给你当助理还要兼职当司机！”
坐在路虎揽胜的驾驶座上，江晨一边吐槽，一边熟练的启动车辆，驶出了国际俱乐部的停车场。
张朝阳坐在后座，舒服的伸了个懒腰，笑呵呵的道：
“你以为呢？
总裁助理可不是那么简单可以当的，你以为只是坐在办公室里张张嘴，每个月就能拿2万工资那么容易呢！
我说你驾驶技术不错啊，以前开过什么车？”
“我老爹的桑塔纳。
Charles，电子商务这块吆喝一下问题不大，不过别投入太多资金。
咱们搜狐的资金储备本来就紧张。
国内现在关于电子商务的整体基础设施还不够完善，无论是支付、物流、仓储、售后等方面都无法支持业务。
你可以把业务放到下面去做尝试，别分散注意力，你的核心工作还是融资和准备上市！”
“嗯，我知道，这也是没办法。
你来之前，大家已经做好了电子商务的前期准备工作，只能硬着头皮上了。”
张朝阳也是绝顶聪明的人，当然知道现阶段国内做电子商务有多难。
可谁让他之前被董事会逼得没办法。
只能想办法去找盈利的模式。
“对了，我后天飞硅谷，约了红杉资本的Michael Moritz（迈克尔·莫里茨）爵士，你也跟我一起去吧。
你的英文怎么样？”
“没问题。
这位迈克尔可是大佬，当初投资了雅虎400万美元，收获了数百倍的回报。”
江晨笑着用熟练的英文回答道。
前世他自己创业那两年，可是天天晚上和美国投资人开视频会议。
英语对话乃至商业谈判完全没问题。
“verygood!
看来你这总裁助理很称职啊，对迈克尔莫里兹都很了解。”张朝阳这会儿真的有点赞叹的意思在里面。
江晨可不是硅谷海归，只是一名人大的学生。
这说明江晨做了很多准备工作，甚至深入了解了硅谷的风险投资公司。
江晨笑笑。
前世的互联网创业者们，对红杉资本、KPCB之类的风投大佬，研究的可是很透彻的。
“红杉是个对创业者比较友好的投资人。
他们信奉的理念是，选择那些在一个高速增长的市场里，有着独特判断力的创业者，他们认为优秀的领导者需要有两种特质，一是着迷（obsession），二是与人打交道的能力。
而这些，搜狐和Charles你都具备。”
说到这里，江晨转身看了张朝阳一眼：
“最重要的是，
他们喜欢投资的公司是We want to be owners of our destiny（所有者掌握公司命运），红杉如果进入搜狐董事会，可以成为你的支持者。”
张朝阳也被他说的有点兴奋了：
“希望这次去能谈出好的结果！”
江晨也笑了：
“只要你能搞定董事会那些人，愿意让红杉进来，我想红杉不会放弃这个机会的。
现在雅虎可是红杉的成功案例，而搜狐，就是中国的雅虎！”
“是啊，要搞定董事会那些人……”
张朝阳喃喃道。
车厢里安静了下来。
眼看着快到光华长安大厦楼下时，张朝阳在后座忽然悠悠道：
“小晨，后天去硅谷先开一个董事会会议，你也列席。”
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我知道现在董事会对你的掣肘很严重。
为什么你现在融资问题迟迟解决不了，就是这些董事会成员担心再次融资会摊薄他们的股份。
还有一个重要的原因，
是这些外国资本不懂中国业务，他们只盯着盈利，认为你这个CEO做的不好。
这一点是不对的。
你需要去改变他们的观念，让他们的利益和你一致。
上市就是个机会。
要告诉他们，
把饼做大，大家分的才更多！
只要上市，他们之前的投资就能够套现，等盈利要等到什么时候？
我们需要再进行一轮Pre-IPO融资。
一方面引入顶级国际基金，为上市提供更广泛的人脉资源，另一方面也摊薄原股东的股份，增加你作为创始人的话语权。
其实高盛是最好的选择，尤其是现在新浪在主承销商方面抛弃了高盛选择了大摩。
可惜高盛是新浪股东，只能Pass了。
要论对华尔街的影响力，红杉资本和KPCB（凯鹏华盈）都不错，这两大基金都还没有进入国内，你可以去硅谷聊聊。
想必在中华网上市的影响下，他们对中国互联网概念股已经有了一定的了解……”
“信产部方面，其实Charles你应该善于利用自己清华出身的学校资源，要知道，信产部很多领导都是清华毕业的……”
在张朝阳的办公室里，三人喝着咖啡。
江晨还没有正式入职，就开始积极出谋划策了。
他本就没打算在搜狐待多久。
所以话语中也毫不避讳，尽快帮张朝阳解决董事会问题，才好推动上市进程。
“上市前这个阶段，不要怕烧钱，要加大宣传活动力度，把用户数据做出来！
盈利先不用考虑。
看看雅虎，上市那么多年才盈利。
硅谷自己提出的注意力经济，有高速成长的市场前景和用户规模就足够了。
只要让投资人相信这一点，愿意投资中国互联网的未来。
盈利？
Who care?”
“哈哈，Victor，看看，江晨今天可是给咱俩都上了一课啊！”
张朝阳很高兴。
其实一直以来他身上的压力都非常大。
无论是内部的董事会，还是各业务线，外部的媒体宣传活动和竞争态势，全是他自己摸索着前行。
哪怕古永锵等高管团队，在这种战略层面也不太好提意见。
毕竟大家对互联网还是资本运作方面都还处于迷茫中。
不像江晨，
前世所经历的那些国内互联网公司的各种资本运作和业务模式，早就已经泛滥。
谁都能说出个一二三来。
“小晨，你尽快入职吧！”
…………
刚回到学校，江晨就被虞曼青截住了。
没办法，这丫头直接就在江晨宿舍里等，宿舍其他几个哥们惹不起这朵班里的带刺玫瑰，全都躲出去了。
“江晨，今天去搜狐谈的怎么样？”
随手接过虞曼青递过的可乐。
嘿，还是冰的。
江晨斜着身子往床铺上一靠，下巴往上一跳，神情得意的道：“哥哥是谁，那还不把Charles给侃晕了？我现在可是搜狐的总裁助理了。”
“什么，你要去搜狐给张朝阳做助理？
那我怎么办？”
虞曼青本来坐在江晨床铺前的桌上，听了他的话差点跳了起来。
要知道，
这两年她可是天天都缠着江晨，除了晚上睡觉，上课下课都和江晨在一起。
要是江晨去了搜狐上班，那不就以后整天都见不到人了？
江晨嘿嘿一乐。
好家伙，差点忘了。
这丫头的粘人劲…
说实话，
虞曼青长的挺漂亮。黑长直也是他喜欢的类型，身材也不错。
前世没有走到一起。
可能是因为当时的他还没开窍….
但实话说，这种天天被缠着的感觉，反而也是原因之一吧。
有句歌词很适合：
“得不到的永远在骚动，
被偏爱的都有持无恐…”
爱情这种东西，谁先沦陷谁输啊！
“那就没办法啦，
哥哥我现在要事业为重~”
听了他的话，虞曼青眼珠子滴溜溜直转，……事业为重，多大点事儿啊！
“行行行，你厉害，晚上想吃什么？”
“嗯？”
这个反应是怎么回事？
……
跟院里、学校报备申请了一番，好在商学院本身就比较注重商业这一块，加上张朝阳的影响力，江晨终于能够以“校外实习”的名义，加入搜狐了。
当然，他也必须参加学期考试，并保证不会挂科。
1999年，9月16日。
搜狐在BJ国际俱乐部饭店举行了题为“搜狐进军电子商务“的大型新闻发布会，正式宣布搜狐将建构电子商务网络平台。
这也是搜狐继推出中文搜索引擎、大力进行网站建设以来又一次重大发展决策，并成为国内第一家公开宣布向电子商务进军的门户站点。
这一天，很多人都发现，
张朝阳身边，多了一个高大英俊、气质不凡的年轻人。
江晨，搜狐总裁助理。
这是江晨第一次出现在了众多媒体的视线下，正式踏足互联网江湖中。
……
“打死我也想不到，我给你当助理还要兼职当司机！”
坐在路虎揽胜的驾驶座上，江晨一边吐槽，一边熟练的启动车辆，驶出了国际俱乐部的停车场。
张朝阳坐在后座，舒服的伸了个懒腰，笑呵呵的道：
“你以为呢？
总裁助理可不是那么简单可以当的，你以为只是坐在办公室里张张嘴，每个月就能拿2万工资那么容易呢！
我说你驾驶技术不错啊，以前开过什么车？”
“我老爹的桑塔纳。
Charles，电子商务这块吆喝一下问题不大，不过别投入太多资金。
咱们搜狐的资金储备本来就紧张。
国内现在关于电子商务的整体基础设施还不够完善，无论是支付、物流、仓储、售后等方面都无法支持业务。
你可以把业务放到下面去做尝试，别分散注意力，你的核心工作还是融资和准备上市！”
“嗯，我知道，这也是没办法。
你来之前，大家已经做好了电子商务的前期准备工作，只能硬着头皮上了。”
张朝阳也是绝顶聪明的人，当然知道现阶段国内做电子商务有多难。
可谁让他之前被董事会逼得没办法。
只能想办法去找盈利的模式。
“对了，我后天飞硅谷，约了红杉资本的Michael Moritz（迈克尔·莫里茨）爵士，你也跟我一起去吧。
你的英文怎么样？”
“没问题。
这位迈克尔可是大佬，当初投资了雅虎400万美元，收获了数百倍的回报。”
江晨笑着用熟练的英文回答道。
前世他自己创业那两年，可是天天晚上和美国投资人开视频会议。
英语对话乃至商业谈判完全没问题。
“verygood!
看来你这总裁助理很称职啊，对迈克尔莫里兹都很了解。”张朝阳这会儿真的有点赞叹的意思在里面。
江晨可不是硅谷海归，只是一名人大的学生。
这说明江晨做了很多准备工作，甚至深入了解了硅谷的风险投资公司。
江晨笑笑。
前世的互联网创业者们，对红杉资本、KPCB之类的风投大佬，研究的可是很透彻的。
“红杉是个对创业者比较友好的投资人。
他们信奉的理念是，选择那些在一个高速增长的市场里，有着独特判断力的创业者，他们认为优秀的领导者需要有两种特质，一是着迷（obsession），二是与人打交道的能力。
而这些，搜狐和Charles你都具备。”
说到这里，江晨转身看了张朝阳一眼：
“最重要的是，
他们喜欢投资的公司是We want to be owners of our destiny（所有者掌握公司命运），红杉如果进入搜狐董事会，可以成为你的支持者。”
张朝阳也被他说的有点兴奋了：
“希望这次去能谈出好的结果！”
江晨也笑了：
“只要你能搞定董事会那些人，愿意让红杉进来，我想红杉不会放弃这个机会的。
现在雅虎可是红杉的成功案例，而搜狐，就是中国的雅虎！”
“是啊，要搞定董事会那些人……”
张朝阳喃喃道。
车厢里安静了下来。
眼看着快到光华长安大厦楼下时，张朝阳在后座忽然悠悠道：
“小晨，后天去硅谷先开一个董事会会议，你也列席。”
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