第一百四十六章 联合销售

    周明安不假思索道：“明天我就把钱打到你们账上，具体宣传方面需要我帮忙吗？”

    “当然需要！周总你在宣传方面的能力，我可是早就听说过了！”沈国庆赶紧道。

    关于物华的健康讲座，早就在整个南河传开了。

    沈国庆不得不承认，这个广告的效果非常好。

    现在不能光说是好了，甚至已经有点洗脑的意思了。

    “只要沈厂长相信我就行。”周明安笑呵呵道。

    宣传的事情搞定了，沈国庆还有其他担心的地方，他双手在大腿上摩挲了两下，身体微微前倾，犹豫着问道：“周老板，后面具体要怎么做，你总得给我透个底吧？”

    上次来酒厂，周明安只是说了合作和宣传的事情。

    但是到底怎么让厂里的销量好起来，他并没有说太多。

    现在沈国庆把准备工作都做好了，自然要搞清楚接下来具体怎么做。

    如果不清楚的话，他心里是一点底气都没有。

    周明安微微一笑，随后就把方案和盘托出。

    他的方案非常地简单，就是做够宣传，推出优惠，绑定销售。

    “周老板，这个联合销售是什么意思？”沈国庆最不解的就是这个。

    周明安笑着问道：“火腿肠现如今在南河，名声如何？”

    “非常好。”沈国庆毫不犹豫道，“我家孩子非常喜欢吃，就是你们出货太少了。”

    周明安没有理会沈国庆后面一句话：“如果南河酒厂和火腿肠绑定在一起销售，你觉得消费者会买单吗？”

    “你是说白酒跟火腿肠绑定在一起，两件商品当一件售卖？”沈国庆震惊道。

    周明安眼神明亮：“没错，就是这么办，用物华的品牌效应，带动你们的销量。”

    沈国庆一脸的呆滞，他没想到还能这么做。

    “那价格方面呢？”沈国庆很快就抓住了重点。

    周明安立马回答道：“自然要比单独买两件商品的价格要优惠。”

    听完周明安的方案后，沈国庆开始思考了起来。

    绑定销售这么一种方法，之前在南河根本就没有出现过。

    “周老板，这样真的能提升销量？”沈国庆问了最关心的一个问题。

    周明安微微一笑：“光是这样当然不够，不要忘了我中间还有一步，那就是推出优惠。”

    “如果没有足够的优惠，我想消费者肯定不会买单，可优惠要是过大，我们怎么保证利润？”沈国庆皱眉问道。

    周明安所做的这一切，如何把握一个度是很关键的。

    对于这一点，周明安早有准备，他直接把报纸拿了出来。

    “我们发优惠券，来吸引消费者购买。”

    “优惠券？”沈国庆一脸的诧异，“周老板，这是什么东西？为什么要在报纸上发？”

    周明安解释道：“我们可以在每期报纸上发一些一块，两块的优惠券，最大的额度是五块，消费者从报纸上剪下来后，就能够减免相应的价格。”

    光靠减价，恐怕没有多少人会为之买单。

    但优惠券这个东西就不一样了，只要在手上就会激发消费者贪便宜的心理。

    大部分人都会把它用掉，不然总觉得自己亏了。

    沈国庆作为厂长多年，这两年也在学习销售方面的事情，听完这个办法之后，他的眼睛慢慢亮了起来。

    “周老板，你这个办法可太绝了！”

    之前他还没多少信心，现在则完全不一样了。

    真的按照周明安的办法去宣传，销量肯定不会差的。

    绑定销售和优惠券，这两招实在是太厉害了。

    物华在整个南河，绝对是一个非常有名的品牌。

    现在跟南河酒厂绑定在一起，本身就已经在提升南河酒厂的名气。

    优惠券这一块，肯定能够吸引很多人来消费。

    前期的销量一旦起来，双方的合作就算初步成功了。

    以后会是一个什么情况，沈国庆现在根本就没心思去想。

    现在酒厂最重要的，就是度过眼前的难关。

    以后的事情，以后再说。

    周明安摇了摇头，笑道：“这只是一个很正常的营销手段，算不得什么。”

    听到周明安这样说，沈国庆对他就更加地佩服了。

    周明安能够想到这么厉害的办法，现在还能表现得这么谦虚，实在是太不简单了。

    这样的人物，以后成就肯定不一般。

    “周总，那我现在就去准备。”沈国庆直接站了起来。

    他现在只有一个想法，那就是尽快去办好这些事情。

    周明安给他提供了办法和资金，他自然不能错过这个机会。

    周明安也起身道：“沈厂长，有问题及时通知我，大家坐下来一起商量。”

    “没问题！”

    沈国庆回到厂里之后，就按照周明安的方案，开始布置了起来。

    看到沈国庆回来后，厂里的人都十分地高兴。

    齐昌河是其中的一员，他是最希望酒厂度过难关的。

    在这一段时间里，沈国庆对他是真的很好，他不希望酒厂就这么倒闭。

    “小齐，刚才我吩咐的事情你都记下了吗？”沈国庆抬头问道。

    齐昌河赶紧点头：“厂长我都记下了，我现在就去报社！”

    沈国庆叮嘱道：“记住，一定不能出问题！”

    六月六号，罗正诚总算从熊国回来了。

    这一次，他又带回来一批电视机和传呼机。

    上一次带回来的电视机，此时已经销售过半。

    至于传呼机，销量更是火爆。

    罗正诚离开南河时，店里就剩下不到一百部传呼机了。

    这么火爆的产品，自然需要多备一些货。

    同时带回来的，还有三十多台火腿肠灌装机。

    周明安上次在熊国，购买了不少的机器。

    尤其是他和马乔里合作之后，更是有不少人在打听这件事情。

    最后他们找到了索罗，向他询问了具体情况。

    在知道周明安对机器有需求后，不少人表示愿意出售。

    索罗知道周明安非常重视，第一时间通知了他。

    周明安在知道后，立马让罗正诚把手上的事情办好后，好好地去考察一番。

    罗正诚一点都不敢耽误，当天就开始着手办这件事情。

    最后的结果很喜人，大部分的机器基本上都只用了一两年的时间，几乎就是新的。

    周明安手上要是有足够的钱，肯定会毫不犹豫地全部买下来。

    主要是熊国的这些机器，价格非常便宜，对比岛国的相同机器，价格最少便宜一半以上，如果能够全部买下来，绝对是稳赔不赚的生意。

    不过这件事情，他现在也就只能想一想。

    想要做到这一点，他还有很长的一段路要走。

    现在物华这个品牌的发展，需要用钱的地方实在是太多了。

    机器非常地诱人，现在只能挑选一部分先买下来。

    首先最重要的，自然就是火腿肠的自动灌装机。