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人，是要成长的。
以前冯标不知道的事情现在知道了，以前不懂的道理现在也懂了一些，不多，但确实是有了一些。
比如军火买卖这种事情，很多时候不是想买就能买，想卖就能卖的。
有些武器，你出再多的钱人家不能卖，比如俄国的白杨导弹，图160轰炸机这些，还有就是台风级核潜艇，就这些东西，当年俄国穷成鬼了也没卖。
这些国之重器是大国基石，如果扩散的全世界到处都是，那大国还是大国么。
同样的原因，美国到现在也没有出售F-22战斗机，更不可能出售B-2轰炸机，至于什么核潜艇同样不可能卖。
要卖也是功能减弱的猴版武器，当年苏联对外出售的飞机坦克都是侯版，也就是比自己用的武器性能差一截子，看着像人而不是人，所以才叫猴版。
而作为当年的两超之一，美国在卖军火的时候其实比苏联良心，他们的武器基本上保持了原性能，但价格也就比苏式武器贵了很多。
这都扯远了，要紧的是，军火贸易显然不只是买卖步枪和子弹还有手榴弹。
卖军火，那是需要国家点头同意才行的，敌对国家显然不能卖，反过来，敌对国家也不肯买。
就那些战略级的武器之下，也要看两国关系才能买卖，盟友和友好国家乐意互相买卖，敌对国家禁止买卖，中立国家，视情况买卖一些不太重要或者过时落后了的武器。
东大现在不一样了。
以前是武器输入国，自己什么都不能造，全靠买，别国有什么先进装备只能看着眼馋，自己造不了，买还买不到。
但是现在不一样了。
几十年的时间，一帮人默默耕耘，不声不响的就突然间什么都有了，缺什么补什么就算了，关键是在某些领域还成了领头羊。
现在不说那些特别高大上的地地导弹，更不说那些战略导弹，就反舰导弹，防空导弹，还有空空导弹这一块，东大突然间引领全球了。
别不服，还真就是领先了全世界。
最要命的是物美价廉的同时还量大管饱。
所以现在是东大开始挑选客户了。
不友好的不能卖，免费援助的事情不肯干，说是卖军火，其实是输出情绪价值去了。
现在呢，一个工厂副总，带着明显给渔民准备的民用反海盗导弹，找到了穆老师头上，让穆老师帮忙给卖出去。
这是卖军火吗？
这明明是买影响力。
不是卖，是买！
搞不清这买卖关系，就看不懂国际上那些事儿。
现在冯标略懂这里面的一丢丢道理，所以他就明白这绝对不是什么卖点民用火箭的事儿。
那么问题来了。
为什么？凭什么？
他冯标何德何能，他背后的高毅何德何能，凭什么就被看上了呢？
这要是放以前，冯标还不会想太多，可是他回来之后受到的待遇太好，让他有点儿受宠若惊，所以现在就感觉是他还有用。
要谨慎，不能急着答应，高毅让他做主拍板，所以冯标更得小心一些，可不能给高毅惹了麻烦。
所以冯标没有急着答应，而是只说先问问。
随后冯标口风一转，却是一脸好奇的道：“许总，我就好奇一件事儿啊，这集装箱导弹……”
“不是导弹，是火箭，是民用探测火箭。”
不是冯标较真儿，而是他觉得这么面对面的睁眼说胡话就没意思了，非把导弹说成火箭干什么。
“探测什么？”
“探测舰船，就跟探空气球一样，不具备任何攻击性。”
“那探测到以后呢？”
“那就看用户的需求了，我们这是民用产品，但是客户非要往探测火箭里装上165公斤的高爆炸药，那就不是我们能管得事儿了。”
冯标注视着许峰，眼睛一眨不眨，就直视。
许峰神态自如，但是被狙击手这么直勾勾的注视着，他一个搞技术的终究还是败下了阵来，把视线挪到了一旁。
直到把许峰看得心虚了之后，冯标才终于道：“我觉得吧，我是可以帮忙问问，但是咱们最好打开天窗说亮话，就别说的云里雾里的，我要是搞不清楚这里面的门道，那我也不好张嘴。”
冯标看向了穆老师，他低声道：“我不懂什么民用火箭，我就知道，出口这种大型装备，是不是得有啥许可才行？”
穆老师微笑道：“当然了！没有出口许可怎么能瞎卖呢。”
冯标立刻道：“那我就更不懂了，要是得到了出口许可，干嘛找我呀？”
穆老师叹了口气，道：“你看，想多了吧，我不是早说了嘛，这是老朋友找上门来了，这个忙我是不得不帮啊，老许，你给解释解释。”
许峰一脸恍然道：“冯总想多了，你还以为我们这是私下买卖啊？不是，不是那么回事儿。”
冯标疑惑了，他不解道：“哦，那是怎么回事呢？”
“嗨，这就是内卷啊！”
许峰一脸无奈的开始倒起了苦水。
“我们的产品呢，实话说，国内二流，都是成熟的技术，但是国家瞧不上啊，所以我们只能另辟蹊径，进行了小型化和集成化之后瞄准了国际市场，可国际市场我们也竞争不过那些大厂啊。”
许峰叹了口气，道：“公司要生存，工人要吃饭，我们获得了出口许可，而且出口也是走的正规贸易渠道，不是我们想卖就卖，也不是我们想卖谁就卖谁的，终究还得给了进出口公司，让他们代销代收款，所以想卖这个产品就有一个前提，得有客户肯要想要才行啊。”
把双手一摊，许峰继续道：“论价格，我们的价格不太有优势，因为我们这只是一个刚定型的产品，目前根本就没有用户，没有用户我们就没资金生产，即便有客户，也是因为产量低，采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去，所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。
再说客户，我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备，我们没有固定的客户啊，最关键的是，我们没有国内用户给打广告，那我们就更不好卖了。
所以啊，论性能，我们这产品不占优势，论价格，比同类产品要高百分之二十，这么一来，实在是卖不动的。”
冯标点头道：“哦，是这么回事儿啊。”
许峰一脸诚恳的道：“我们而在找出路，但是国内现在太卷了，既然从成本和技术上拼不过，那就只好在客户需求上下功夫，解决客户的痛点问题，所以，我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品，但是这么一来呢，我们的客户群体就更加狭窄了。”
冯标点头，低声道：“嗯，是想不到谁会买。”
“其实有客户的。”
许峰看了看穆天文，然后他继续道：“不一定非得把货物交给用户手上，而是可以给客户，客户决定怎么用，再选择用户嘛！”
什么客户用户的，冯标脑子一下没转过来。
还得是穆老师，他轻咳了一声，道：“嗨，就是生产商卖给批发商，批发商决定谁来用嘛。”
冯标恍然大悟，但他马上道：“哦，哦哦，明白了，那这个批发商，姓沙？”
“对了！就这个意思，这个批发商是老客户，老朋友，他想怎么用，那是他的事情嘛。”
冯标想了想，道：“所以这不是能不能卖的问题，而是让你卖，但是卖不出去？”
“没错，我坦白说吧，就是老许他们的厂子竞争力不大行，所以才想找关系，看看能不能直接联系客户，好歹让客户看看产品，了解一下产品性能和特点，人家不要就算了，可是肯要的话，那不就……成了嘛！”
穆老师给出了最终答案。
就是内部竞争太激烈，太卷，所以才想靠关系找路子。
冯标再无疑惑，他立刻道：“您要这样说我不早明白了嘛，嗨，没必要遮遮掩掩的。”
许峰立刻道：“那不行！可不能，我们现在还是民用产品，就是……我们还在靠民用产品维持，这要是……反正就很麻烦，我们不能把民用产品这一块的出口市场给丢了，所以现在我们只能卖民用品，不论怎么说，都是民用！冯总，能不能得到第一笔订单，能不能再民转军，这一步挺难的，但是只要有了资金，成功转型，那我们可就大有作为了！”
许峰显得雄心壮志。
也是，这第一步往往是最难的，现在冯标都不大瞧得起一两亿美元这点钱，但是一亿美元，很可能就是一个厂的救命钱。
那许峰这路子算是找对了，别的都不说，看在穆老师的面子上，这事儿冯标拍板了。
“只是送资料是吧？您给我电子版的，我保证明天就能让……让沙总看到，人家肯不肯买我可不敢保证，但我保证沙总能亲眼看到。”
买不买另说，就凭高毅的关系，发过去的东西沙曼一定看。
许峰激动万分，他拿起白酒到了满满一分酒器，站起来端着分酒器，道：“那就全靠冯总了，感谢冯总伸出援手，也得谢谢老秦你仗义相助，我代表全所五十二人，感谢两位，我干了。”
冯标眨了眨眼，愕然道：“多少？五十二人？就五十二人？这……你们的厂子正经吗？”
(本章完)
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以前冯标不知道的事情现在知道了，以前不懂的道理现在也懂了一些，不多，但确实是有了一些。
比如军火买卖这种事情，很多时候不是想买就能买，想卖就能卖的。
有些武器，你出再多的钱人家不能卖，比如俄国的白杨导弹，图160轰炸机这些，还有就是台风级核潜艇，就这些东西，当年俄国穷成鬼了也没卖。
这些国之重器是大国基石，如果扩散的全世界到处都是，那大国还是大国么。
同样的原因，美国到现在也没有出售F-22战斗机，更不可能出售B-2轰炸机，至于什么核潜艇同样不可能卖。
要卖也是功能减弱的猴版武器，当年苏联对外出售的飞机坦克都是侯版，也就是比自己用的武器性能差一截子，看着像人而不是人，所以才叫猴版。
而作为当年的两超之一，美国在卖军火的时候其实比苏联良心，他们的武器基本上保持了原性能，但价格也就比苏式武器贵了很多。
这都扯远了，要紧的是，军火贸易显然不只是买卖步枪和子弹还有手榴弹。
卖军火，那是需要国家点头同意才行的，敌对国家显然不能卖，反过来，敌对国家也不肯买。
就那些战略级的武器之下，也要看两国关系才能买卖，盟友和友好国家乐意互相买卖，敌对国家禁止买卖，中立国家，视情况买卖一些不太重要或者过时落后了的武器。
东大现在不一样了。
以前是武器输入国，自己什么都不能造，全靠买，别国有什么先进装备只能看着眼馋，自己造不了，买还买不到。
但是现在不一样了。
几十年的时间，一帮人默默耕耘，不声不响的就突然间什么都有了，缺什么补什么就算了，关键是在某些领域还成了领头羊。
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现在冯标略懂这里面的一丢丢道理，所以他就明白这绝对不是什么卖点民用火箭的事儿。
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为什么？凭什么？
他冯标何德何能，他背后的高毅何德何能，凭什么就被看上了呢？
这要是放以前，冯标还不会想太多，可是他回来之后受到的待遇太好，让他有点儿受宠若惊，所以现在就感觉是他还有用。
要谨慎，不能急着答应，高毅让他做主拍板，所以冯标更得小心一些，可不能给高毅惹了麻烦。
所以冯标没有急着答应，而是只说先问问。
随后冯标口风一转，却是一脸好奇的道：“许总，我就好奇一件事儿啊，这集装箱导弹……”
“不是导弹，是火箭，是民用探测火箭。”
不是冯标较真儿，而是他觉得这么面对面的睁眼说胡话就没意思了，非把导弹说成火箭干什么。
“探测什么？”
“探测舰船，就跟探空气球一样，不具备任何攻击性。”
“那探测到以后呢？”
“那就看用户的需求了，我们这是民用产品，但是客户非要往探测火箭里装上165公斤的高爆炸药，那就不是我们能管得事儿了。”
冯标注视着许峰，眼睛一眨不眨，就直视。
许峰神态自如，但是被狙击手这么直勾勾的注视着，他一个搞技术的终究还是败下了阵来，把视线挪到了一旁。
直到把许峰看得心虚了之后，冯标才终于道：“我觉得吧，我是可以帮忙问问，但是咱们最好打开天窗说亮话，就别说的云里雾里的，我要是搞不清楚这里面的门道，那我也不好张嘴。”
冯标看向了穆老师，他低声道：“我不懂什么民用火箭，我就知道，出口这种大型装备，是不是得有啥许可才行？”
穆老师微笑道：“当然了！没有出口许可怎么能瞎卖呢。”
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许峰一脸恍然道：“冯总想多了，你还以为我们这是私下买卖啊？不是，不是那么回事儿。”
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许峰叹了口气，道：“公司要生存，工人要吃饭，我们获得了出口许可，而且出口也是走的正规贸易渠道，不是我们想卖就卖，也不是我们想卖谁就卖谁的，终究还得给了进出口公司，让他们代销代收款，所以想卖这个产品就有一个前提，得有客户肯要想要才行啊。”
把双手一摊，许峰继续道：“论价格，我们的价格不太有优势，因为我们这只是一个刚定型的产品，目前根本就没有用户，没有用户我们就没资金生产，即便有客户，也是因为产量低，采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去，所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。
再说客户，我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备，我们没有固定的客户啊，最关键的是，我们没有国内用户给打广告，那我们就更不好卖了。
所以啊，论性能，我们这产品不占优势，论价格，比同类产品要高百分之二十，这么一来，实在是卖不动的。”
冯标点头道：“哦，是这么回事儿啊。”
许峰一脸诚恳的道：“我们而在找出路，但是国内现在太卷了，既然从成本和技术上拼不过，那就只好在客户需求上下功夫，解决客户的痛点问题，所以，我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品，但是这么一来呢，我们的客户群体就更加狭窄了。”
冯标点头，低声道：“嗯，是想不到谁会买。”
“其实有客户的。”
许峰看了看穆天文，然后他继续道：“不一定非得把货物交给用户手上，而是可以给客户，客户决定怎么用，再选择用户嘛！”
什么客户用户的，冯标脑子一下没转过来。
还得是穆老师，他轻咳了一声，道：“嗨，就是生产商卖给批发商，批发商决定谁来用嘛。”
冯标恍然大悟，但他马上道：“哦，哦哦，明白了，那这个批发商，姓沙？”
“对了！就这个意思，这个批发商是老客户，老朋友，他想怎么用，那是他的事情嘛。”
冯标想了想，道：“所以这不是能不能卖的问题，而是让你卖，但是卖不出去？”
“没错，我坦白说吧，就是老许他们的厂子竞争力不大行，所以才想找关系，看看能不能直接联系客户，好歹让客户看看产品，了解一下产品性能和特点，人家不要就算了，可是肯要的话，那不就……成了嘛！”
穆老师给出了最终答案。
就是内部竞争太激烈，太卷，所以才想靠关系找路子。
冯标再无疑惑，他立刻道：“您要这样说我不早明白了嘛，嗨，没必要遮遮掩掩的。”
许峰立刻道：“那不行！可不能，我们现在还是民用产品，就是……我们还在靠民用产品维持，这要是……反正就很麻烦，我们不能把民用产品这一块的出口市场给丢了，所以现在我们只能卖民用品，不论怎么说，都是民用！冯总，能不能得到第一笔订单，能不能再民转军，这一步挺难的，但是只要有了资金，成功转型，那我们可就大有作为了！”
许峰显得雄心壮志。
也是，这第一步往往是最难的，现在冯标都不大瞧得起一两亿美元这点钱，但是一亿美元，很可能就是一个厂的救命钱。
那许峰这路子算是找对了，别的都不说，看在穆老师的面子上，这事儿冯标拍板了。
“只是送资料是吧？您给我电子版的，我保证明天就能让……让沙总看到，人家肯不肯买我可不敢保证，但我保证沙总能亲眼看到。”
买不买另说，就凭高毅的关系，发过去的东西沙曼一定看。
许峰激动万分，他拿起白酒到了满满一分酒器，站起来端着分酒器，道：“那就全靠冯总了，感谢冯总伸出援手，也得谢谢老秦你仗义相助，我代表全所五十二人，感谢两位，我干了。”
冯标眨了眨眼，愕然道：“多少？五十二人？就五十二人？这……你们的厂子正经吗？”
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