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第164章 最强的招商人才

文/楚乔
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    罗会斌来了兴趣,忍不住问:“是哪三大优势?”

    “第一个优势是重视程度。你们厂投资额是三千万,中山高新区里有很多国内著名企业,投资额远高于你,你去那里只是普通企业,中山不会对你格外照顾。”

    “秦书记,这个算不上优势吧,我们合法经营,高新区不干扰我们就行了。我们不需要格外照顾。”

    “真的如此吗,罗董是经验丰富的商人,应该知道客大欺店和店大欺客到哪里都存在。从资源分配、审批周期、税收减免等都会分三六九等,你头疼的日子就多了。”

    “秦书记,您能不能举几个例子?”

    “比如义务植树、义务鲜血、灾区捐款、看望孤儿、探视孤寡老人,接待考察团、高新区各种活动、演出等等,柿子挑软的捏,高新区哪一样都不敢得罪大企业,那自然会轮到你们这些不起眼的小企业。”

    罗会斌虽然经商多年,但从没有和高新区打交道,听秦云东这么说,心里不由打起鼓。

    如果高新区真是这样,每样事既要出钱还要出人,真是让人烦不胜烦。

    “罗董,我举的例子只是普通日常小事,忍忍还能过的去。但涉及到工厂的能源供应,那就会要了工厂的命。”

    秦云东从提包里拿出一份中山高新区的文件复印件,讲的是高新区夏季错峰供应电量的通知。大企业都能正常生产,不知名的企业都是半夜才能供电。

    看过这份文件,罗会斌脸色阴沉下来。

    白三民更是急的直接跳脚。

    他们的工厂生产音视频采集卡需要持续稳定供电,否则就会造成板卡读写错误甚至烧毁芯片。

    中山高新区如果电力都不能保证,那绝对是一场灾难。

    “临县高新区没有高耗能企业,供电充足,并且你们投资额三千万,在我们这里是扛把子企业,绝对能得到特殊照顾。罗董,老白,你们愿意当大爷,还是做三孙子?”

    秦云东双手摊开看着两人。

    白三民已经明显被说动,想表态却被罗会斌拦住。

    罗会斌见多识广,比白三民沉得住气,不紧不慢继续问。

    “秦书记,我同意你所说的临县的确有优势,那么第二个优势呢?”

    “第二个优势是人力资源。”

    “秦书记不是开玩笑吧,一个县城能有什么人力资源优势?”

    “当然不开玩笑。我的同学在咱省理工大学任就业办主任,我和他联系过,他很高兴可以为学生提供就业机会,并答应可以进行校企联合办学,为你们提供应用型半导体人才。老白,你以前是中学物理老师,很快就能成为大学老师了。”

    白三民咧嘴笑起来,禁不住鼓掌叫好。

    人才是白三民最担心的因素,没想到秦云东已经帮他铺平了道路,他当然非常兴奋。

    “我和高新区讨论过安置外地员工的问题,免费提供一块地给你们建宿舍区,水电宽带一律成本价供应,罗董,你去哪个高新区能有这样的待遇?”

    秦云东的话让罗会斌心动不已。

    但他面无表情不松口,绝不能露出自己的底牌,这样才能在谈判中获得更多好处。

    “秦书记,我还想听听临县的第三个优势。”

    “第三个优势是产业链优势。你们做出的新视频采集卡只是中间件,上游需要提供硬件板卡,下游要接入终端设备。”

    “周通平书记的朋友是安防协会的理事长,他能说动安防监控设备企业在临县设立分厂,就地采购你们的产品安装。安防企业还能带动板卡厂过来,罗董,这是不是一条完整的产业链?”

    满桌的人都眉开眼笑。

    白三民更是乐的手舞足蹈。

    秦云东安排的太周到了,只要专心做产品就行,从供应到销售已经没有后顾之忧,却哪里找这么好的环境。

    罗会斌也不得不心悦诚服,秦云东居然能把招商做到如此地步,简直没谁了。

    但他还是继续紧皱双眉,抛出问题。

    “秦书记是我见过的最优秀的招商人才,我很佩服,但我还是有顾虑。”

    “罗董先不用说,让我猜一猜你顾虑的是什么,如果我猜对了,你就喝一个。”

    在投资决策的关键时刻,秦云东非常放松,还有心思做游戏。

    罗会斌笑着伸出三根手指:“秦书记猜对了,我自罚三杯。”

    “临县地处平原和山区交汇处,交通不便,远离中山物流中转,罗董,你是不是担心临县物流周转效率?”

    罗会斌笑着摇摇头:“秦书记神鬼莫测,我服了。”

    他拿起酒杯一口气喝完三杯酒。

    “罗董,你问的正是时候,明天我可以带你去看临县外环延长线工程,那条路就是为了连接省际高速公路。向北一个小时到中山市,向南到崇江水运码头不到四十分钟。你觉得临县物流还是问题吗?”

    秦云东依旧保持微笑,说的从容不迫,似乎随时都能开通高速公路。

    罗会斌疑惑地看向临县总经理张涂,似乎是向他求证。

    一直沉默的张涂,清清嗓音这才开口。

    “秦书记,据我所知,临县的确是在建设外环延长线。但因为资金问题,想要打通凤尾山连接高速公路,似乎还遥不可及吧?”

    “张总,你说的是临县过去的规划,但现在是我当家,规划已经修正过了,我能跑来资金,保证在你们第一批产品面市的时候,临县一定能接上高速公路。”

    秦云东面不改色地撒了一个谎。

    他还没有给苗英杰商量过,现在的工程投资也没有着落,但他必须撒谎,让白三民能踏实地把项目落地临县。

    因为秦云东的口碑和形象都极为正面,他自信满满地撒谎,满桌的人都没怀疑。

    罗会斌心中所有疑虑消除,他起身为秦云东斟酒。

    “秦书记,你是走一步看十步的主儿,我还有什么可说的,三民的厂就投资在临县了。”

    全场一起鼓掌叫好。

    秦云东松了口气,站起身端起酒杯就要喝,却被罗会斌挡住。

    “且慢!秦书记,我还有一个小小的要求,希望你能答应。”
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