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文世明商路笔记 本章字数:2937 文世明商路笔记txt下载
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一天奔波下来三人已是疲惫不堪，汽车行驶在宽阔的汾东路上，几个人商量着一会要去吃什么可口的饭菜、喝什么酒，之后再去哪里舒舒服服的洗个澡…
正当几人聊着开心，这辆不争气的多手桑塔纳却忽然熄火、停在路边。有些经验的于海洋打开机盖便断然说到：“嗨，车子太老喽，应该是水箱高温。”
文世明并不明白什么叫水箱高温，只是很担心自己车子的情况，于是问到：“那怎么处理？”
于海洋双手一摊说到：“没办法，叫李园来拖车吧！”
文世明看着自己的爱车坏在路边，不由的心生怜悯，或者这种怜悯根本是出于对自己的一种感觉…
还好有两个人陪着自己聊天，不至于继续失落下去。
两个小时之后车子被李园拖回汽修厂，由于时间过晚，疲惫的几人已经没有大吃二喝的精神，最后简单吃过便饭，又找了一间桑拿，这才舒舒服服的泡了澡，最后沉沉的睡去。
由于车子还在修理厂，第二天文世明不得不打车到搅拌站附近，平时自己坐通勤车的地方。
得知石料价格的王建军显得很是兴奋，毕竟一吨石料两个人每人能赚五毛至一块，虽然少一些，但争取多送一些石料，自然赚的也不少。
文世明心中也是如此想法，虽然差价利润低一些，但总是能赚到钱。
但王建军与自己不同，自己有四家客户，而且都是搅拌站的主要客户，剩下一些不太重要的客户，文世明一定会找到机会就拒绝对方供应砂石料。这样一来，自己几乎每天都在赚钱。
而王建军却只有一家客户，可能每周或者十天才能赚些钱。不过王建军似乎没什么不满意，对文世明说到：“咱俩呐，还要多开发客户嘛，还有你要控制别人的量，让他们少送一些，等咱们送料的时候，一定要多多益善！”
被王建军这么一说，文世明心中竟然生出一丝愧疚，不过转念一想，没有自己，你王建军恐怕是每吨五毛都没的赚呐。
夜幕降临之后，王建军拿着刘村长的两万元预付款，兴冲冲的找到文世明，虽然比预期的要少一些，两人还是不免一阵兴奋。
交到对方手上，王建军不停的叮嘱到：“一定要藏好、不要让同事看到，一定要小心，千万别丢掉…”
不等对方说完，文世明笑着打断到：“铲哥，以前我怎么没发现你这么啰嗦呢！”
王建军有些尴尬的笑了笑说到：“嗨…得，您文大科长自己瞧着办！”
两年后，文世明才知道当时王建军并不是啰嗦，而是担心自己卷钱跑路…
此时两人一阵玩笑后王建军这才开心的去料场干活。
不过一番叮嘱确实提醒到文世明，还有曹仁义和杜建国的预付款怎么办？自己没有包，平时又没有拿手提袋的习惯，猛然那个袋子出现在同事面前，不免让大家生疑。
车又在关键时刻坏掉，不然还可以开着车找他们。
正在犹豫着，文世明目光落在笔记本电脑上，不妨把电脑拿出来，用电脑包装钱就是。
不过马上又想到，如果谁看到自己拿着电脑包，电脑却在办公室，那不是此地无银嘛！
左思右想只好让王建军提前拿走电脑，自己的包就可以负责装钱。
深夜两点，文世明的电脑包终于被八万元装满…
此时新的问题又出现在眼前，文世明一边工作、一边琢磨着：加上自己的积蓄，离十五万还不太够…
魏天成不知道会给自己什么样的价格…
昨天另外一家石料厂给的价格和张总差不多…
如果拿十万预付应该也能谈一个相对优惠的价格…
但万一真出什么意外，自己又将何去何从？
种种问题令文世明甚是挠头。
纠结了一阵后文世明决定，还是不要把鸡蛋放在一个篮子里。
张总那里就用曹仁义的三万元，能赚多少是多少。
王建军拿来的两万，就由于海洋和王健去发挥，无非是少赚一点，自己先和王建军一人一半，之后再拿出一般分给表哥王健和于海洋。
杜建国的三万元用于和魏天成合作。
如果魏天成的价格和张总石料厂差不多，就由他来送料。毕竟利润不大，如果差距五毛至一块就还是去找张总。
毕竟这是在做生意，而不是谈感情。
那魏天成那里，自己又该怎么样去合作？毕竟他背后还有一个至关重要的郭文昌…
直接去找郭文昌显然这个想法不现实，这样做第一不地道，敲了魏天成买卖，对方还不见得答应，何况自己和魏天成目前关系还不错，千万别偷鸡不成蚀把米。
像其他供应商一样合作？也不可能，毕竟魏天成自己有车队，还有石料的优势…
那自己这四家客户瞬间就变成三家，难道只能像从前一样？文世明不甘心…一时却又想不到更好的合作方式，此时只好作罢。
但文世明不知道的是，魏天成早已想好怎么与他合作，只是时机未到而已。
隔天下班，文世明像做贼一样早早下了通勤车，伸手拦下一辆出租车便去往于海洋家与两人汇合。
一路上他紧紧拿着电脑包，仿佛它会随时不翼而飞一样。不禁想到：习惯了开车，没车的日子还真是不方便呐…
表哥王健告诉自己，于海洋的老婆前些年因为经济问题跟别的男人跑了，所以两个人也就长期住在他家。
此时文世明已经在门口一边敲门、一边给里面的人打电话，由于两人昨晚聊石料的事情，睡觉有些晚，所以此时仍然在香甜的梦乡。
十多分钟后大门终于打开，文世明有些不悦，皱着眉头说了句：“以后能不能早点睡觉？”
两人没有搭话，三人就这样坐在沙发上，文世明没有继续这个问题，而是从包里拿出两万元递给于海洋，干脆的说到：“这两万你拿着去采购砂石料，车队的事情等我通知，明天、后天送去搅拌站，告诉司机磅房报刘来喜的名字。”
顿了顿文世明又特意嘱咐到：“不管给谁家送料，你俩不要进搅拌站，将来咱们难免一起出现！”
文世明说此话是半真半假，一半假的是不希望两人看到是自己在过磅。
此时王健和于海洋看着桌上的两万元有些发呆，前天才跑了一圈石料厂，这么快就能做生意？
文世明笑了笑说到：“嗨，我知道钱有些少，不过刚开始嘛，大家一起努力，争取慢慢做大。”
此时文世明并没有说出怎么分利润，而另外两人也同样没有提出这个问题……所以后来的利润分配，文世明就很随意，直到很多年后，文世明终于尝到苦果…
于海洋此时不在有曾经那副领导的样子，而是腼腆的笑了笑说到：“我不是觉得钱少，只是觉得这来的有些突然。”
文世明也笑了笑说到：“不嫌钱少就抓紧动起来。”
接着文世明用不容置疑的口气说到：“哦，对了，你在借一辆车去石料厂吧，一会我和王健用你的车办些其他事情！”
此时王健看着自己的好友兼同事去拿钱办事，自然想到利益与自己似乎无缘，不难看出面色有些难看。
而于海洋这一边却略显得意的说到：“行，你放心！事情我肯定办好。”
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文世明并不明白什么叫水箱高温，只是很担心自己车子的情况，于是问到：“那怎么处理？”
于海洋双手一摊说到：“没办法，叫李园来拖车吧！”
文世明看着自己的爱车坏在路边，不由的心生怜悯，或者这种怜悯根本是出于对自己的一种感觉…
还好有两个人陪着自己聊天，不至于继续失落下去。
两个小时之后车子被李园拖回汽修厂，由于时间过晚，疲惫的几人已经没有大吃二喝的精神，最后简单吃过便饭，又找了一间桑拿，这才舒舒服服的泡了澡，最后沉沉的睡去。
由于车子还在修理厂，第二天文世明不得不打车到搅拌站附近，平时自己坐通勤车的地方。
得知石料价格的王建军显得很是兴奋，毕竟一吨石料两个人每人能赚五毛至一块，虽然少一些，但争取多送一些石料，自然赚的也不少。
文世明心中也是如此想法，虽然差价利润低一些，但总是能赚到钱。
但王建军与自己不同，自己有四家客户，而且都是搅拌站的主要客户，剩下一些不太重要的客户，文世明一定会找到机会就拒绝对方供应砂石料。这样一来，自己几乎每天都在赚钱。
而王建军却只有一家客户，可能每周或者十天才能赚些钱。不过王建军似乎没什么不满意，对文世明说到：“咱俩呐，还要多开发客户嘛，还有你要控制别人的量，让他们少送一些，等咱们送料的时候，一定要多多益善！”
被王建军这么一说，文世明心中竟然生出一丝愧疚，不过转念一想，没有自己，你王建军恐怕是每吨五毛都没的赚呐。
夜幕降临之后，王建军拿着刘村长的两万元预付款，兴冲冲的找到文世明，虽然比预期的要少一些，两人还是不免一阵兴奋。
交到对方手上，王建军不停的叮嘱到：“一定要藏好、不要让同事看到，一定要小心，千万别丢掉…”
不等对方说完，文世明笑着打断到：“铲哥，以前我怎么没发现你这么啰嗦呢！”
王建军有些尴尬的笑了笑说到：“嗨…得，您文大科长自己瞧着办！”
两年后，文世明才知道当时王建军并不是啰嗦，而是担心自己卷钱跑路…
此时两人一阵玩笑后王建军这才开心的去料场干活。
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不过马上又想到，如果谁看到自己拿着电脑包，电脑却在办公室，那不是此地无银嘛！
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张总那里就用曹仁义的三万元，能赚多少是多少。
王建军拿来的两万，就由于海洋和王健去发挥，无非是少赚一点，自己先和王建军一人一半，之后再拿出一般分给表哥王健和于海洋。
杜建国的三万元用于和魏天成合作。
如果魏天成的价格和张总石料厂差不多，就由他来送料。毕竟利润不大，如果差距五毛至一块就还是去找张总。
毕竟这是在做生意，而不是谈感情。
那魏天成那里，自己又该怎么样去合作？毕竟他背后还有一个至关重要的郭文昌…
直接去找郭文昌显然这个想法不现实，这样做第一不地道，敲了魏天成买卖，对方还不见得答应，何况自己和魏天成目前关系还不错，千万别偷鸡不成蚀把米。
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顿了顿文世明又特意嘱咐到：“不管给谁家送料，你俩不要进搅拌站，将来咱们难免一起出现！”
文世明说此话是半真半假，一半假的是不希望两人看到是自己在过磅。
此时王健和于海洋看着桌上的两万元有些发呆，前天才跑了一圈石料厂，这么快就能做生意？
文世明笑了笑说到：“嗨，我知道钱有些少，不过刚开始嘛，大家一起努力，争取慢慢做大。”
此时文世明并没有说出怎么分利润，而另外两人也同样没有提出这个问题……所以后来的利润分配，文世明就很随意，直到很多年后，文世明终于尝到苦果…
于海洋此时不在有曾经那副领导的样子，而是腼腆的笑了笑说到：“我不是觉得钱少，只是觉得这来的有些突然。”
文世明也笑了笑说到：“不嫌钱少就抓紧动起来。”
接着文世明用不容置疑的口气说到：“哦，对了，你在借一辆车去石料厂吧，一会我和王健用你的车办些其他事情！”
此时王健看着自己的好友兼同事去拿钱办事，自然想到利益与自己似乎无缘，不难看出面色有些难看。
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