第六百六十五章 各自聪明

    “郑家二公子这么在意姓萧的，你觉不觉得有些奇怪？”

    走出环泰国际大厦，韩振亚特意邀夜里饮酒又没有用司机的温骏，坐他们兄弟二人的车离开。

    驶出新街口繁华的商业中心，秣陵城区的夜色变得黯淡无光，大道两侧的路灯是那样的有气无力，被新生枝叶的梧桐树遮挡。

    今天受邀参加丁文江款待郑仲湘的私人宴请，韩振亚、韩振国兄弟二人也多少有些拘谨，话不多，但心里始终盘着疑问，一直到坐进车里，才问出来。

    “以姓萧的目中无人的轻狂性子，之前又在香港玩那么多的动作，在某个地方得罪郑家二公子，实在太正常了，”

    温骏看了一眼车窗外的夜色，目光又坚定回应韩振亚从后视镜里狐疑的凝望，笑道，

    “我之前不是说过嘛？姓萧的死性不改，迟早会遇到能收拾他的人。郑家这个体量，相信够这孙子吃一壶的。我们就跟在旁边敲敲边鼓，随便拾点零碎，也够吃饱了。”

    “这次跟怡田的合作，丁文江那边会有什么态度，你有没有跟他聊过？”韩振亚问道。

    “没有细谈，但据我观察，丁总应该更倾向跟曲宸集团直接合作，”

    温骏说道，

    “曲宸个人用品商店是国际高端零售品牌，目前遍布全球发达地区有五六千家门店，就算将来在国内充分发展，所占比例也不会太高。环泰应该不大可能参与进去。而曲宸个人用品商店，仅品牌价值就高得吓人，就算郑家打开口子，环泰真要投三五亿，也占不到多少份额。不过，壹家连锁便利店，作为曲宸集团新拓展的业务，之前主要在香港发展，但也仅有两百来家门店，在内地的门店规模更是有限，发展也很缓慢。郑家对内地的发展潜力并不是特别看好，显得很犹豫，本身也有意引进新的合作方，共同开拓内地的市场。而这一块的市场呢，这两年已经展出不凡的潜力，像萧家在东洲的‘万家优品’，短短一年半时间就发展了七八十家门店，这还仅仅是在一个三四线城市的发展规模。这一两年秣陵、锡江等地，也都有类似的连锁零售企业问世，丁总应该更看好这一块市场大有可为，而曲宸集团又有犹豫，正好有展开合作的契机。同时，不管是便利连锁，还是超级卖场，应该都是环泰国际在零售商业要完善的版图。我猜啊，丁总就算不跟曲宸合资，也有可能成立单独的公司进入这块。这么一来，环泰应该就不会有太强的意愿，介入怡田的合作了；就算介入，最多也就是象征性的。”

    韩振亚点点头，笑道：“你看问题还是很全面的，也难怪郑家二公子欣赏你；你可要抓住这个机会。”

    “郑家我哪有资格搭得上的？我就想跟着大韩总、小韩总吃饭。”温骏说道。

    韩振国才不相信温骏会有这么老实，问道：

    “丁文江也是觉得注资怡田的风险会比较大？”

    “往后软包装饮料市场的竞争肯定会更激烈，”

    温骏说道，

    “郑二公子他是想压姓萧的一头，却未必在乎怡田的成败。再说了，就算能在软包装饮料领域，能压住姓萧的一头，但内地还有那么多的竞争对手呢，最后真未必会是怡田得利。像宗胜、益田、鼎新等家，背后有奈田食品介入，所能得到的资源，都不会比郑家稍差。”

    丁文江也好，韩家兄弟也好，很显然都是滑头，不愿意直接拿资金冒险参与跟怡田的合作。

    对他们这种心态，温骏再清楚不过，但也知道他们又都想搭住郑家这条线，由光耀资本出资，与郑家（曲宸集团）携手参与对怡田的注资，无疑是最为有利的选择。

    天海精工控制权的隐秘之争无疾而终，光耀资本与星海投资在过去三个月里都进行了重组。

    唐国斌、曹启华等人从光耀资本撤出，温骏携操盘团队带着折合约六千万市值的天海精工股票从星海投资撤出，加盟光耀资本；宏亚、环泰也将一部分天海精工的股票整合到光耀资本，最终将光耀资本的资本金提高到两亿，三方各持三分之一的股份。

    有环泰与宏亚的加持，温骏整合星海、融金以及光耀资本原有的客户资源也算是顺利，在自有资本的基础上，投资基金规模迅速扩张到六亿。

    就韩家兄弟与丁文江的意愿，一方面是将一部分天海精工的股票由光耀资本集中持有，方便手里剩下的股票顺利减持，另一方面还是借用光耀资本这个平台，撬动更多的私营资本为其所用，也不再局限于证券市场的投资。

    这一次环泰国际携手光耀资本入股东洲龙峰集团，光耀资本就拿出一半的出资款。

    这个项目未来能做出来，上市公司环泰商业给予一定的溢价，出资收购光耀资本所持的股份，可以说是皆大欢喜；而对环泰国际来说，前期则可以尽可能降低投入，降低资金压力，控制风险。

    接下来由光耀资本出面，携手曲宸集团跟怡田进行合作，对环泰、宏亚也是算计精明的陪跑打法：

    人情他们做了，风险由光耀资本承担。

    虽说环泰、宏亚都是光耀资本的核心股东，环泰、宏亚此时的体量来说，对光耀资本的持股算不了什么。

    再者，一旦投资项目发生重大损失，更多也将是由众多投资人共同分摊。

    虽然对温骏来说，是将全部身家都押注到光耀资本上了，光耀资本的任何一项投资，以及能不能持续赢得投资人的信任，都决定他未来的发展。

    不过，他既然要傍环泰、宏亚的大腿，就得有当工具人的自觉。

    再说了，能跟郑家旗下的核心企业携手入股怡田，虽然风险很大，却未尝不是光耀资本的机遇——单这个合资项目，就能叫光耀资本的逼格再提两档。

    更不要说温骏他个人还能借这个机会，与郑仲湘以及其他郑家成员牵上线。

    他又怎么可能因为风险大而缩头呢？

    轿车驶入师大北面的汉口路。

    夜晚的街口又骤然热闹起来，经过师大北门，竟然还堵车了，有个兼职的学生，也是不知好歹，敲开车窗将传单塞进来。

    韩振国接过传单一看，竟然是宣传南亭湖冰红茶的，气得差点将传单贴那个兼职学生的脸上去。

    萧良一开始没有给经销商让出那么大的利润空间，主要也是没有必要。

    前几年国内经销体系建设不完善，需要厂商自己组织大规模的营销队伍做地推——南亭集团的多级联销体系也是一步步建立起来的。

    这两年多级联销体系才逐渐成熟起来，一二级经销商各方面的实力、执行能力都成长起来了，除了物流仓储外，也组建了自己的市场营销团队，极大承担了地推的责任。

    现在南亭集团大幅下调出厂价，经销商的积极性更是进一步激发起来。

    除了销售增涨，经销商能获得更大的利润分成外，南亭集团在经销商持续不断进行指导跟扶持之余，每年也会将一部分不合格的经销商剔除出去，保证多级联销体系不断的进化，避免惰性的滋生。

    虽说还有几天才会正式下调出厂价，但经销商们的动作却要更迅速一些，除了往更偏僻角落开发新的下级中小经销商、批发商外，营销地推工作也是陡然加强起来。

    这也是为五月份即将到来的饮料销售旺季做准备了。

    温骏却将手伸出窗外，从兼职学生手里接过一张传单，看了两眼，跟坐后排的韩振亚、韩振国兄弟二人说道：

    “发传单是南亭集团地推常规手段，但以前还没有见过夜里发传单——南亭集团的执行力还是非常强的，怡田那边的动作不能慢了。要是叫南亭集团进一步提高了市场占有率，再想将其打下去，就要花费更多的力气跟资源。”

    韩振国这时候却微微蹙着眉头，朝不远处的一间咖啡馆看去，脸色阴沉。

    温骏有些疑惑的循望过去，也不知道是不是巧合，萧良竟然坐在咖啡馆靠窗的卡座里，咖啡馆柔和的灯光打在他的脸上，英俊得令人嫉妒。

    卡座里还同时坐着三个女孩子，一个是朱祎琳，跟萧良挨在一起，对面是萧良的助理胡婕，关系也是不清不楚的。

    看清楚跟胡婕同座的那个女孩子的脸，温骏却是一惊，转回头诧异的看向韩振亚、韩振国：

    “这不是英皇的小雪吗，她怎么会在这里，还跟姓萧的孙子认识？还是说，这是小韩总安排的？”

    “这个女孩还在师大读书，在英皇只是兼职，赚些生活费，也很聪明，振国比较喜欢，”

    韩振亚微微蹙着眉头，跟韩振国说道，

    “还是把这颗糖衣炮弹收回来吧，免得糖衣被吃掉，还将炮弹给我们塞回来。”

    温骏见坐在咖啡馆里的萧良也是一脸平静，敛住幸灾乐祸的笑意，说道：

    “也是，这个手段应该对这孙子没用。郭晋阳、程德彪死得不明不白，就是在冯薇玲这个女人身上吃了大亏。天海精工股价崩盘，星海、融金从东洲市国投挪用资金，被这孙子拿住把柄，应该是冯薇玲这个女人帮他出了大力，之前谁会想到这个女人竟然早就投靠了这孙子？”