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第一百三十章 各有各的如意

文/更俗
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    从来没有受到如此的重视与厚待,还有些拘谨坐在沙发一角的张铭,摁住忐忑又激动的心情说道:

    “我能提的建议,都已经跟张总、朱总说了。现在的方案都是张总、朱总反复琢磨后确定下来的,我可没有能力提出更好的建议了。”

    虽说脑健灵的经销渠道建设,与传统保健品厂商是截然不同的,张铭也清楚这种情况,但为何如此,他就搞不清楚了。

    朱金奇、张健他们则分析“脑健灵”主要走副食品经销、批发渠道,重点覆盖社区及乡镇零售终端,忽视保健品市场传统的药店渠道,应该是萧良创办宿云生物之初,没有太多的资源,只能借南亭湖果汁原有的渠道做事,并没有太高深的玄妙在里面。

    甚至在他们看来,这种销售渠道选择是有问题的。

    这也导致“脑健灵”前期市场投入那么大,销量却始终受到压制。

    要不是国庆节意外爆了一下销量,宿云生物都已经被他们干挺掉了。

    嘉乐成立也有三四年了,目前跟东洲、锡江等省内各地市数百家药店建立起稳定的供销联系。

    “灵芝丸”销量有限,主要还是产能有限,也没有什么市场宣传投入,也就没有所谓的市场认知度;更没有大规模安排销售人员下沉到药店,组织各种助销、促销活动。

    而药店渠道以及在各大商场投资成立专柜,设立更为密集的直营销售点,安排销售人员直接参与销售,这则是保健品市场火热七八年以来,早就被证明行之有效的核心途径。

    张健现在要大展身手,当然不可能弃之不用,标新立异去搞别的。

    嘉乐前期所形成的药店渠道,受限于销售团队的规模,主要集中于东洲、锡江等地的城区以及一些经济发展较好的县城。

    全省七八十座县城的药店都还没有覆盖全,更不要说进一步往乡镇覆盖。

    他们接下来工作的重点,就是先销售渠道更深层次的渗透到所有县城,再往乡镇设销售点。

    这个工作量就不是三四十名销售人员能完成的,最最保守的估计也需要一支五六百人的团队;倘若将覆盖市县及乡镇各个层次的促销活动都计算在内,两三千人都未必够用。

    一方面人员扩张需要大量的资金,一方面市场宣传要跟上,需要更大规模的资金。

    即便生产暂时由朱金奇借肖裕军那边的资源全部承接下来,嘉乐公司目前所能动用的四百万资金,也远远不能执行如此庞大的市场扩张计划;短时间想要筹措更多的资金,也很困难。

    因此他们也是分两步走,以元旦为节点,元旦之前销售团队将初步扩张到二百人以上。

    只要元旦周能如期产生销售爆量,他们就能获得相对充足的资金,进行下一步的扩张计划。

    宿云生物目前跟渠道商采取现货现款的供货模式,这一点张健、朱金奇虽然很认同,这样能最低限度减少渠道对资金的占用,但他们模仿不了。

    一方面是嘉乐与现有的药店渠道,已经形成先供货、铺货再按期结款的合作关系,甚至药店跟绝大部分保健品厂商都是采取这种模式。

    在嘉乐的产品没有足够的市场影响力之前,现在还没有资格提现款现结。

    另一方面,他们想在元旦周之前就完成初步的市场渠道覆盖,时间非常紧迫。

    之前宿云生物在秣陵最多是投入一百五六十人的销售团队,临时招募的促销人员更是多达数倍,但硬啃了一个月,除了国庆节爆量之外,正常周销量也就四五千盒的样子,只能勉强维持正常的投入,实际产生的盈利极其有限,甚至可能都没有。

    因此在这种情况下,张铭他哪里敢坚持去照抄他在宿云生物学到的那点皮毛?

    他到嘉乐虽然负责带领整个销售团队,但照搬嘉乐老的一套最为轻松,也能体现他刚加盟嘉乐虚怀若谷的心胸以及对张健的尊重。

    在广告投放及宣传口径上,张铭则主张嘉乐灵芝液应该要放开限制,更加狂野一些。

    “脑健灵”宣传口径的保守,在宿云生物内部都饱受诟病,这一点也是所有人都公认的事实。

    …………

    …………

    “在小小的花园里面挖呀挖,种小小的种子开小小的花……”

    为了明天下午的党政会议,镇上能有一个相对正式的方案,萧良只能委屈自己熬夜加班——别人也没有能力凭空拿出一个相对完善,经得住环保部门推敲的污水处理方案出来。

    张斐丽赶回办公室,将果汁厂的生产资料拿过来,刚进十九号院就听到萧良在那里鬼里鬼气的哼着歌,还透着一股得意劲。

    “都被人欺负到头上来了,有什么好得意的?”

    张斐丽将资料放到长桌上,打量了萧良好几眼,都不觉这两天发生那么多糟心的事,真有什么好得意的,都怀疑萧良是不是受太多刺激,精神失常了。

    一下子二十六名员工集体跳槽,稍稍进入有序、相对轻松下来的工作又骤然紧迫起来——这么晚了,大部分管理人员还得回到办公室连夜加班加点,确保将影响降到最低。

    张斐丽刚从办公室过来,徐立桓、吴启燕、何雪晴、纪红群他们的气愤劲都还没有过呢。

    萧良这会儿差不多已经将污水处理方案写出一份草稿了,递给张斐丽,让她帮忙将一些生产涉及的数据填上,他伸着懒腰,说道:“苦中作乐,哼哼歌,我哪有得意了?”

    十九号除了侧面的一间小厢房充当厨房、餐厅外,面朝老街只有三间正房,一间卧室,一间预留改造卫生间用,堂屋两壁打满书橱,中间摆放一张大长桌。

    最初想着堂屋会客兼喝茶,但萧良住进来,就发现他在堂屋里办公,比在文化站大楼他那狭小的办公室里舒服多了。

    夜晚时分,小院幽静,却有石板街上以及左右人家都有一些声响传过来,绝非冷清寂寞的办公室能比;萧良索性就麻烦张斐丽将一些资料直接搬过来。

    至于为何得意,实则是朱金奇这个鱼饵,能这么快就发挥作用,甚至一次就把周斌、袁桐等所有人都卷进去,这借刀杀人的效果,可是比他预想的要好太多。

    这首先意味着肖裕军则彻底失去翻身的可能。

    不谈品性,单纯以能力及手腕而论,肖裕军是能够称得一时之选的。

    要不然前世他不可能构建如此盘根错节,几乎可以说在东洲一手遮天的肖氏集团。

    而此前这几年,他除了瞒天过海、偷梁换柱,费尽心机侵占南亭湖果汁厂的资产外,在云社之外也不是没有发展出自己的产业。

    在扣除肖裕军这次上缴以及为减罪暗中收买贿赂的钱款外,肖裕军明面上在溪口镇还有一家果汁厂、一家水泥厂,在狮山还有建材经营部、砂石场等产业,里里外外资产有三千多万。

    要不是袁桐这些人藏在朱金奇身后心怀鬼胎,肖裕军这次就不可能判这么重。

    而倘若没有这样的插曲,真要让肖裕军两三年后就从狱中出来,那时才九七、九八年,肖裕军手里还有三四千万的资产,不要说在狮山县了,甚至在东洲市,都是不容小看的。

    顾培军他们也一直很担心肖裕军出狱后,有能力对他们进行打击报复,特别肖裕军还是那种黑白兼沾的角色。

    而萧良决意留在云社发展,第一目标就是要从肖裕军头上讨回真正的公道,就是不想看到他两三年出狱后还有东山再起、横行东洲的机会!

    现在张健、袁桐、周斌及其背后的周健齐、范春江这些人都勾结在一起,通过朱金奇找肖裕军旗下果汁厂代加工小瓶汤剂保健品,有了这道桥梁,这些贪婪无度的东西,不把肖裕军那点资产都敲骨吸髓都吃干抹净了,萧良都可以跟他们姓。

    萧良重生回到九四年,人生第一个,也可以说是最大的一个仇敌,算是基本解决掉了。

    肖裕军数年之后出狱,要怎么从朱金奇、张健以及袁桐这些人身上找回“公道”,他安静的看戏就好了。

    朱金奇、张健、袁桐这些人,应该也不会愿意看到肖裕军能提前改造好出狱的。

    这叫他如何不得意?

    萧良心情舒畅,张斐丽填写数据之时,他帮着张斐丽沏茶,还很耐心的绕到她身后,将茶杯递到她手边。

    张斐丽进屋后脱下大衣,羊毛质地的打底衫将她曼妙的身材勒得恰到好处,细腰圆臀,真正有着她这个年纪最为诱人的美感。

    “你还让不让我帮你整理了?”张斐丽回头瞪了萧良一眼,娇嗔问道。

    “随便添点数据就行了,足够顾培军忽悠了。”萧良说道。

    萧良花了一个多小时,亲自草拟了一份污水处理方案,丢给顾培军明天参加镇上党政会议,还能怕镇上有人能挑出刺来?

    张斐丽伸手将萧良往远处推,说道:

    “你要么老实坐对面去;要么你就出去溜达溜达去,别站我身后,叫人心里发毛!”
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