第0336章 小众市场

    走着走着，便找了一个露天咖啡厅休息，

    柳诗萱轻轻品味着手中的咖啡：“林总，最近我发现了一个非常有潜力的小众电脑品牌，他们在设计和性能上都有独到之处，我觉得这是一个很不错的投资机会。”

    林九凡倾听着，眉头微微一挑：“哦？有趣，小众品牌？”

    柳诗萱微笑着点头：“当然，这家公司叫做‘星辰科技’，虽然规模不大，但他们致力于打造高性能、个性化的电脑产品。他们的设计灵感来源广泛，融合了艺术和技术的元素，独特而引人注目。”

    林九凡一边听着，一边眼中闪烁着投资者的精明：“在市场上的竞争情况如何？”

    柳诗萱思索了一下：“目前市场上主流品牌居多，但‘星辰科技’在小众市场有着一定的忠实用户群。他们注重用户体验，定位高端市场，有望在小众领域取得更多份额。”

    林九凡轻轻抿了一口咖啡：“电脑，似乎现在有些落后了吧？”

    柳诗萱微笑着回答：“不会，只是一个成熟的市场了，而且我和他们沟通过，他们计划通过更强大的研发团队，推陈出新的设计理念。”

    林九凡眼神中透露出一丝期待：“好像有点意思？”

    柳诗萱思索片刻：“他们的团队很年轻，在电脑硬件和软件方面都有着扎实的技术背景，这不是您提出的，市场大，团队强，爆发力猛嘛？”

    林九凡点点头：“哈哈，确实这么说过，可以了解了解。”

    柳诗萱眸光一闪：“是的，我调研过市场需求，尤其是个性化、高性能电脑的需求逐渐增加。而且，随着科技的不断发展，电脑行业仍有着巨大的潜力。‘星辰科技’如果能够紧跟市场脉搏，将会有更广阔的前景。”

    林九凡微笑着点评：“柳诗萱，你的眼光和洞察力不错，有空咱们可以去看看。”

    柳诗萱笑容满面：“林总，要不，明天咱们去‘星辰科技’考察一下？”

    “也行吧，你跟他们约个时间。”林九凡喝了一口咖啡随意说道。

    咖啡馆内，柳诗萱的眸子闪烁着一抹坚定的光芒，她轻轻拿起手袋，从里面取出一部晶莹剔透的手机，手指灵巧地敲击着屏幕。

    随着一连串的操作，她成功地拨通了星辰电脑科技的负责人的电话。

    “喂，您好，我是柳诗萱。我们之前有过一些交流，我对贵公司很感兴趣，想了解更多。不知道能否安排一次考察？”柳诗萱的声音温柔而坚定。

    电话那头传来一位男士亲切的声音：“柳小姐，您好。当然欢迎您来考察。我们非常乐意向您展示公司的运作和产品。不知您方便的话，明天上午10点如何？”

    柳诗萱微笑着点头，感受到一股蓬勃的期待：“非常感谢，明天上午10点正好。”

    负责人热情地回答：“好的，您放心，明天我们会准备好迎接您的到来。”

    挂断电话后，柳诗萱感到一阵兴奋。

    她将手机轻轻放在桌面上，转头对着林九凡说道：“林总，我联系好了，明天上午10点。”

    林九凡微笑着点头：“好。”

    次日上午，柳诗萱和林九凡按时来到了星辰电脑科技的办公楼。

    大厦外墙现代感十足，反映出公司的年轻、创新的氛围。他们走进大厅，一位热情的接待员迎了上来。

    “柳小姐，林总，欢迎您们来到星辰电脑科技。我是公司的接待员，您们有什么需要可以随时告诉我。”接待员微笑着说道。

    柳诗萱礼貌地点头：“谢谢，我们是来考察的。请问负责人在吗？”

    “当然，在办公室等您们呢。”接待员引导着柳诗萱和林九凡走向公司内部。

    办公室门前，负责人早已等候多时。

    一位中年男士，穿着得体，神态间透露出自信和干练。

    他伸手与柳诗萱和林九凡握手，笑容满面：“柳小姐，林总，欢迎光临。我是公司的负责人，很高兴能够亲自向您们介绍一下我们的公司。”

    柳诗萱微笑着回应：“谢谢，贵公司给我们留下了很深的印象。我们也很期待了解更多。”

    负责人亲自带领他们参观了公司的各个部门，详细介绍了公司的发展历程、产品线和研发团队。

    在实验室里，柳诗萱和林九凡亲眼见到了一台台正在调试的高性能电脑，充满了未来科技的氛围。

    “我们一直致力于打造出色的电脑产品，不仅追求性能，更注重用户体验和创新设计。”负责人兴致勃勃地介绍着。

    林九凡关切地问：“面对市场竞争，贵公司有何独特之处？”

    负责人思索片刻：“首先，我们注重用户反馈，其次，我们的设计理念注重个性化，追求独特的外观和细致的工艺。”

    柳诗萱对这番介绍感到满意：“不妨带我们看看你们公司的销量情况和消费者群体分析。”

    “当然可以。”星辰电脑负责人笑嘻嘻的回答道。

    星辰电脑科技的办公室宁静而现代，负责人亲自将一份厚重的文件递给柳诗萱和林九凡，伴随着一丝期待地微笑。

    柳诗萱接过文件，与林九凡默契地点点头，开始仔细地阅读起来。

    报告的首页上，以独特的字体印制着公司标志，星辰璀璨，如同迷途的星光。

    文字简练，却饱含深意。报告一开始，详细呈现了星辰电脑科技过去一年的销售情况。

    柳诗萱眉头轻蹙，她细致地阅读着数字和图表，沉浸在数据的海洋中。

    “去年我们的销量相对较小，主要集中在小众市场，占据了一小部分份额。”负责人诚实地解释道，目光中却透露出一丝坚定，“但我们专注于高端电脑，追求卓越的性能和独特的设计，这也是我们取得的成绩。”

    柳诗萱微笑着点点头：“销量虽小，但高端市场是有一定利润空间的，关键是如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位。”

    随着翻页，报告开始详细分析了星辰电脑科技的消费者群体。

    林九凡注视着报告，专注而有兴致地聆听着。

    “我们的消费者群体主要集中在年轻人群体，20到35岁占比最大。”报告中描述着这个年龄段的消费者特点，“他们追求个性化和独特设计，更注重产品性能和科技含量。这与我们公司一贯的定位相契合。”

    柳诗萱看着报告中的调查结果，微笑着发表了自己的见解：“年轻人是未来的潜在主力军。”

    负责人点头赞同：“是的，我们通过不断创新，满足年轻人的需求，未来，我们计划推出更多符合年轻人审美和使用需求的产品。”

    随后，报告详细分析了竞争对手的情况以及市场的潜在机会。柳诗萱和林九凡针对报告中的细节展开了深入的讨论，不时交流着彼此的看法和想法。

    “其实，电脑只会不断迭代，一款真正的好品牌，也是非常赚钱的。”柳诗萱思考着未来的发展方向。

    负责人微笑着附和：“是的，我们正在调整销售策略，加大市场推广力度。同时，加强与合作伙伴的合作，拓展销售渠道，争取更多的合作机会。”

    林九凡则关切地询问：“创新点和技术突破有什么？”

    负责人坦然回答：“额……，暂时只能说我们设计优势很大，至于更多技术，我们将增加研发投入，聘请更多的顶尖人才，加强与高校的合作，致力于推出更具颠覆性和前瞻性的产品。”

    审阅完报告，柳诗萱和林九凡深感星辰电脑科技的潜力。

    星辰电脑科技的负责人深吸一口气，他的目光坚定而充满期待地望着柳诗萱和林九凡。

    办公室内，氛围似乎凝结了一般，每个人都在等待着这个谈判的关键时刻。

    “想要实现公司的技术突破，研发投入是不可或缺的。然而，眼下我们的现金流并不宽裕。”负责人诚实地表达公司的困境，眼中却闪烁着对未来的渴望。

    林九凡微笑着，看着负责人：“多少钱？”

    负责人眼中一亮，仿佛看到了一线希望：“如果有一个亿，我们将能够有更多的空间进行技术研发，推动产品创新。”

    柳诗萱思索着，细心地询问：“一个亿的投资，我们能够获得多少股份？”

    负责人毫不犹豫：“我们愿意提供10%的股份给启元科技。”

    林九凡眉头微蹙，思考着这个比例：“10%的股份是一个不小的比例，但是不符合我们的投资标准。”

    负责人对林九凡的犹豫有所理解，他解释道：“对于我们公司的发展来说，这是一个可以接受的范围，如果太多了，我们宁愿放弃投资。”

    柳诗萱微笑着打破了沉默：“一个亿的投资，10%的股份，看起来是一个相对合理的提议。不过，我们投资也是为了盈利，而不是为了剥夺你的控制权，我认为可以提供5亿的资金给你，但是，必我们必须占股51%，如果可以，就可以往下谈。”

    负责人郑重地点头：“5亿，我没有想过这么多，但是51%的股份，无论如何都是不可能的。”