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“崔明义？”
谢晋昌说道：“是，崔明义！此人乃是登州府一个商贾，虽然不是什么豪商，却也有些本钱。而且据说此人颇有胆略，一般人不敢做的生意，他都敢干，这私盐生意，登州府城之内恐怕也只有崔明义敢伸手！”
刘山君思索了一会儿，然后问道：“难道说登州府城内就没人做私盐生意？”
谢晋昌笑着说道：“当今世道，哪里还没有私盐？登州府城也不例外。”
“只是城中商贾都是从别处零散买来，然后与官盐混在一起售卖，以赚取差价。真要是有官府中人揪住不放，也能混淆视听，为自己脱罪。”
刘山君点了点头，说道：“这个崔明义，人怎么样？”
“此人与我年纪相仿，早年是家中有田庄，生活颇为富足。当年朝廷集结重兵征讨建奴，年仅十八、九岁的崔明义就敢变卖祖宅，将全部银钱换乘了粮食，然后以平价卖给朝廷充足军粮，得到登莱巡抚的赏识，给了崔明义不少大生意，这才让其积攒下一份家业。”
刘山君闻言微微点头，按照时间来算的话，当初的那场战事应该是萨尔浒之战。
“看来这个崔明义也是一个胆大之人，不错！”
“是啊，此人不但胆大，而且头脑也可以，这些年做生意基本上都是稳赚不赔，一些他人不看好的生意到了崔明义手里，竟然都可以赚到钱。”
刘山君闻言顿时来了精神，说道：“好！那就有劳谢兄走一趟，帮我联络此人。”
“好说，好说。”
谢晋昌随后问道：“对了，我还不知道刘兄的身份，回头如何对崔明义说起？”
“广鹿岛总旗官，刘山君。”
次日下午时分，谢晋昌来到客栈内，进门后恭敬的抱拳说道：“刘总旗，崔明义那边已经联络好了，时间定在今晚，就在崔明义家中。”
自从知道了刘山君的身份，谢晋昌便一改之前的做派，变得恭敬起来。
刘山君虽然只是小小的总旗官，而且还是广鹿岛的总旗官，可是在谢晋昌这个牙人看来，依旧是官，绝不是自己能够招惹的。
刘山君笑着说道：“我可还是将谢兄当成朋友，咱们之间不用这般客气。另外，今晚还要辛苦谢兄一起走一趟。”
“总旗大人太客气了，晚上我一定奉陪，一定。”
当晚，刘山君在谢晋昌的引领下，来到城中一处宅院。这处宅院坐落在城北，距离北面的港口不算太远，而且宅院也不算大，至少对于崔明义商贾的财力来看，还是偏小的。
谢晋昌上前敲门，很快两个小厮开了门，一个身穿绸缎棉袍的男子走了出来，谢晋昌急忙上前为双方介绍。
“哦！刘总旗，有失远迎，还请恕罪！”
刘山君抱拳寒暄了两句，同时打量着崔明义，此人三十出头，眉宇之间透着精明二字，举止谈吐则很是谦卑，并没有因为有钱而轻视自己。
其实按照明太祖定下的规矩，商人是不能穿绸缎的，只能穿没有颜色的麻布衣服。可是到了如今，大明律尚且形同虚设，这些规矩也就没人遵守了。
“呵呵，刘总旗大驾光临，我崔家蓬荜生辉啊，小人已经准备了酒宴，请刘总旗赏脸！”
刘山君笑着说道：“崔掌柜太客气了，我只是小小的总旗而已，当不得如此客气。”
崔明义正色说道：“我敬重刘总旗并不是因为官职，而是因为刘总旗在辽东糜烂之际，依然扼守广鹿岛，我敬重的是刘总旗这份报国之心！”
刘山君诧异的看了崔明义一眼，暗道：“这个商贾有两下子，不管是不是真心话，但就这份口才也不是一般人！”
随后刘山君在崔明义和谢晋昌的陪同下走进崔宅，十名亲卫兵丁也列队跟在后面。
众人一路穿过前院，在后院正堂已经摆下三桌酒菜。
刘山君见崔宅只有前后两院，而且装潢、摆设很是朴素，便说道：“崔掌柜生活简谱，在如今这个世道上，当真是一股清流啊。”
“呵呵，小人对这些吃穿用度不是很讲究，吃的再好也终归是填饱肚子而已，住的再好也不过只需要一张床铺，其他的都是虚的。”
刘山君点头赞同，说道：“如果朝中那些大臣能有崔掌柜这样的见识，国事也不会败坏至此！”
随后众人落座，刘山君、崔明义、谢晋昌三人独坐一桌，十名亲卫兵丁分坐两桌，都是些小八仙桌而已。
“呵呵，菜式简陋，还请刘总旗不要见怪。”
“有酒有肉，已经很好了。”
随后崔明义便开始向刘山君频频敬酒，一旁的谢晋昌也活跃着气氛，刘山君则是来者不拒，此时大明民间普遍都是河黄酒，当然也有白酒，只不过大部分都是蒸馏技术不过关，此时白酒很是苦涩，上不得台面。
酒过三巡之后，刘山君进入正题，说道：“今日我托谢兄牵线，是为了一状生意：海盐！不知崔掌柜敢不敢接手？”
崔明义说道：“如今民间盐价腾贵，登州府境内的官盐，一斤已经高达三两八钱，就连掺杂了私盐的所谓官盐，也要二两四钱，以至于登州府的百姓苦不堪言啊！”
“所以这笔生意我崔明义自然要做，不是为了赚钱，而是为了让百姓吃得起盐，为了让百姓得到实惠！”
刘山君虽然面露敬佩，但是心中却翻腾了起来：“真他娘的会说话，把赚钱说的大义凛然，这份口才也是没谁了！”
“还让百姓得到实惠？天知道最后你会以什么价格卖出去！”
不过刘山君嘴上却说道：“好！崔掌柜大义，那我也不能落后于人，来人！”
随后一名亲卫兵丁过来，递上了一个盐罐子，刘山君放在桌子上，打开之后，里面是白花花的海盐。
“这么精细！”
“真是好盐啊！”
崔明义和谢晋昌都瞪大了双眼，二人不是没见过私盐，可是此时的私盐大多粗制滥造，基本上都是大大小小的盐块，即便要与官盐掺杂，也要商贾自行碾碎、过筛，谁能想到私盐竟然如此精细？
此时崔明义已经没有了之前的淡定，一把拉住刘山君的手，问道：“大人，这海盐是什么价？每月有多少的产量？”
刘山君说道：“我手中的盐场一个月大概能产一万斤左右的海盐，至于价格嘛，一斤一两三钱。”
其实经过扩充产量后，海盐工坊一个月的产量大概在一万六千斤左右，但是刘山君要给东江镇留出五千斤的供应份额，剩下的一千斤左右，算做是卖给东江镇的。
如今刘山君还需要披着东江镇这个招牌，所以不能立即切断与之的海盐生意。至于产量下降的问题，刘山君也已经想好了说辞，就说天气不佳、气候寒冷，产量大幅削减。
而此时崔明义则陷入了狂喜，一般粗制滥造的私盐都要一两五钱左右，掺了官盐要二两四钱，而眼前如此精细的海盐，竟然只要一两三钱，这可是一笔发家致富的大生意！
于是崔明义急忙说道：“我干了！”
刘山君笑着说道：“崔掌柜不要着急，我还有几个条件，咱们谈好了再说也不迟。”
崔明义直接说道：“我答应，刘总旗提出任何条件，我都答应，不用商量了！”
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谢晋昌说道：“是，崔明义！此人乃是登州府一个商贾，虽然不是什么豪商，却也有些本钱。而且据说此人颇有胆略，一般人不敢做的生意，他都敢干，这私盐生意，登州府城之内恐怕也只有崔明义敢伸手！”
刘山君思索了一会儿，然后问道：“难道说登州府城内就没人做私盐生意？”
谢晋昌笑着说道：“当今世道，哪里还没有私盐？登州府城也不例外。”
“只是城中商贾都是从别处零散买来，然后与官盐混在一起售卖，以赚取差价。真要是有官府中人揪住不放，也能混淆视听，为自己脱罪。”
刘山君点了点头，说道：“这个崔明义，人怎么样？”
“此人与我年纪相仿，早年是家中有田庄，生活颇为富足。当年朝廷集结重兵征讨建奴，年仅十八、九岁的崔明义就敢变卖祖宅，将全部银钱换乘了粮食，然后以平价卖给朝廷充足军粮，得到登莱巡抚的赏识，给了崔明义不少大生意，这才让其积攒下一份家业。”
刘山君闻言微微点头，按照时间来算的话，当初的那场战事应该是萨尔浒之战。
“看来这个崔明义也是一个胆大之人，不错！”
“是啊，此人不但胆大，而且头脑也可以，这些年做生意基本上都是稳赚不赔，一些他人不看好的生意到了崔明义手里，竟然都可以赚到钱。”
刘山君闻言顿时来了精神，说道：“好！那就有劳谢兄走一趟，帮我联络此人。”
“好说，好说。”
谢晋昌随后问道：“对了，我还不知道刘兄的身份，回头如何对崔明义说起？”
“广鹿岛总旗官，刘山君。”
次日下午时分，谢晋昌来到客栈内，进门后恭敬的抱拳说道：“刘总旗，崔明义那边已经联络好了，时间定在今晚，就在崔明义家中。”
自从知道了刘山君的身份，谢晋昌便一改之前的做派，变得恭敬起来。
刘山君虽然只是小小的总旗官，而且还是广鹿岛的总旗官，可是在谢晋昌这个牙人看来，依旧是官，绝不是自己能够招惹的。
刘山君笑着说道：“我可还是将谢兄当成朋友，咱们之间不用这般客气。另外，今晚还要辛苦谢兄一起走一趟。”
“总旗大人太客气了，晚上我一定奉陪，一定。”
当晚，刘山君在谢晋昌的引领下，来到城中一处宅院。这处宅院坐落在城北，距离北面的港口不算太远，而且宅院也不算大，至少对于崔明义商贾的财力来看，还是偏小的。
谢晋昌上前敲门，很快两个小厮开了门，一个身穿绸缎棉袍的男子走了出来，谢晋昌急忙上前为双方介绍。
“哦！刘总旗，有失远迎，还请恕罪！”
刘山君抱拳寒暄了两句，同时打量着崔明义，此人三十出头，眉宇之间透着精明二字，举止谈吐则很是谦卑，并没有因为有钱而轻视自己。
其实按照明太祖定下的规矩，商人是不能穿绸缎的，只能穿没有颜色的麻布衣服。可是到了如今，大明律尚且形同虚设，这些规矩也就没人遵守了。
“呵呵，刘总旗大驾光临，我崔家蓬荜生辉啊，小人已经准备了酒宴，请刘总旗赏脸！”
刘山君笑着说道：“崔掌柜太客气了，我只是小小的总旗而已，当不得如此客气。”
崔明义正色说道：“我敬重刘总旗并不是因为官职，而是因为刘总旗在辽东糜烂之际，依然扼守广鹿岛，我敬重的是刘总旗这份报国之心！”
刘山君诧异的看了崔明义一眼，暗道：“这个商贾有两下子，不管是不是真心话，但就这份口才也不是一般人！”
随后刘山君在崔明义和谢晋昌的陪同下走进崔宅，十名亲卫兵丁也列队跟在后面。
众人一路穿过前院，在后院正堂已经摆下三桌酒菜。
刘山君见崔宅只有前后两院，而且装潢、摆设很是朴素，便说道：“崔掌柜生活简谱，在如今这个世道上，当真是一股清流啊。”
“呵呵，小人对这些吃穿用度不是很讲究，吃的再好也终归是填饱肚子而已，住的再好也不过只需要一张床铺，其他的都是虚的。”
刘山君点头赞同，说道：“如果朝中那些大臣能有崔掌柜这样的见识，国事也不会败坏至此！”
随后众人落座，刘山君、崔明义、谢晋昌三人独坐一桌，十名亲卫兵丁分坐两桌，都是些小八仙桌而已。
“呵呵，菜式简陋，还请刘总旗不要见怪。”
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随后一名亲卫兵丁过来，递上了一个盐罐子，刘山君放在桌子上，打开之后，里面是白花花的海盐。
“这么精细！”
“真是好盐啊！”
崔明义和谢晋昌都瞪大了双眼，二人不是没见过私盐，可是此时的私盐大多粗制滥造，基本上都是大大小小的盐块，即便要与官盐掺杂，也要商贾自行碾碎、过筛，谁能想到私盐竟然如此精细？
此时崔明义已经没有了之前的淡定，一把拉住刘山君的手，问道：“大人，这海盐是什么价？每月有多少的产量？”
刘山君说道：“我手中的盐场一个月大概能产一万斤左右的海盐，至于价格嘛，一斤一两三钱。”
其实经过扩充产量后，海盐工坊一个月的产量大概在一万六千斤左右，但是刘山君要给东江镇留出五千斤的供应份额，剩下的一千斤左右，算做是卖给东江镇的。
如今刘山君还需要披着东江镇这个招牌，所以不能立即切断与之的海盐生意。至于产量下降的问题，刘山君也已经想好了说辞，就说天气不佳、气候寒冷，产量大幅削减。
而此时崔明义则陷入了狂喜，一般粗制滥造的私盐都要一两五钱左右，掺了官盐要二两四钱，而眼前如此精细的海盐，竟然只要一两三钱，这可是一笔发家致富的大生意！
于是崔明义急忙说道：“我干了！”
刘山君笑着说道：“崔掌柜不要着急，我还有几个条件，咱们谈好了再说也不迟。”
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