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第91章 目标定位！（第七更！）
富则莱茵金属，穷则莱茵钢铁！ 本章字数:3939 富则莱茵金属，穷则莱茵钢铁！txt下载
把林语的话在脑海中反复思考许久，梅风直截了当地问道：“你的目标定位是谁？或者说，你这么做，有什么深意？”
林语拿起桌上的茶水，喝上一口，轻声反问道：“为什么这么问？”
“直觉。”梅风右手食指点一下自己胸口，稍微组织一下语言，继续说道：
“只要是产品，就一定会有成本，想要摊平成本，那就必须要卖出去。”
“你这个能卖出去，但是有点费时费力，因为凭借伱的聪明才智，你完全可以不用搞低价手机！”
“所以我的直觉告诉我，你，似乎并不在意这部分成本，你还有别的目的。”
“而你这个目的，隐藏在你做手机这个想法下，一般人不会察觉，但我，不是一般人！”
梅风说得非常自信，也很傲然。
被他的目光盯着，林语很自然地放下茶杯，抬起头看向面前这位电子工业方面的教授，坦然地说道：
“我这次从鲁省过来，特地坐的硬座，一路上，我都在观察那些出来打工的人。”
“来了深城，我特地去了那几个工业园，在旁边蹲了一段时间。”
“在工业园上班的人，他们主要来自西南地区，中原，以及西北。”
“而他们和家里人联系的方式，依然是以信件为主，你没听错，在有些人可以一掷万金，购买兰花的时候，普通人，他们和家里面联系的方式，依然是信件！”
“哪怕家里有急事，依然是邮寄信件，而不是打电话。”
“原因，就是因为当下的通信础设施严重不足，剥夺了普通人享受科技的权力。”
“对这些人，我也做过一些调查，和访问，我问他们，如果有一个手机。”
“这个手机只需要最基础的功能，能够通话，能够发送短信，只需要300块钱，每个月的月租，只需要十几块钱，就能拥有100分钟通话时间，他们会不会买手机。”
“他们说，没有这样的手机，也不可能有这样便宜的月租，如果真的有，可以考虑买两台。”
“一台放在老家，一台放在自己手里，想家人的时候，就可以拿出来打电话，联系家人，给家里人报个平安。”
“有紧急的事，也可以联系。”
“而有这样需求的人，在我们国家，有大约4亿人口。”
“他们，就是我的潜在客户。”
“同样，作为电子工业方面的专家，您应该比我更清楚，电话费为什么会那么贵。”
“一是因为垄断，二就是要摊平成本。”
“如果在明年，或者后年，我国的移动电话保有量突破当下的承载极限，那么，就能倒逼通信部门提升自己的业务水平。”
“随之而来的事，你应该清楚了吧？”
“二十年后，谈论起这些，你梅教授的名字，应该在第二段话的开头。”
一些漫不经心的说话，将我疑惑解开。
梅风脑海中想起了一句歌词，顺着林语说的话，一条清晰的线路，在他脑海中形成。
“通信部门提升服务能力，通信标准，相关设备都需要升级，这些升级之后，通讯设备的标准也会跟着升级，然后继续倒逼。”
“这就形成了一个螺旋上升。”
“当国内手机保有量超过一定阈值，相关的产业培育难度就会大幅度降低。”
“当这一系列的东西成熟时，我们就能向外伸出手。”
“也就意味着，我们能够在国际贸易中，抢到更多更肥的肉。”
“很有想法，你是个天才。”
梅风毫不犹豫地对林语发出自己的赞叹，但同时，他脸上也出现了一丝惋惜。
沉默片刻，他鬼使神差地问道：“你把这些方案说给我听，你就不怕我剽窃你的方案？”
面对他的询问，林语微微一笑，歪着头反问道：“你猜？”
“不猜！”梅风不入坑，转身回到办公桌前，弯下腰，从抽屉里拿出一份文件，送到林语面前。
是深城官方发的文件。
【关于大力扶持电子科技类实体公司的函】
手指点了点这份文件，梅风解释道：“你如果把你的工厂落在这边，就可以享受这份文件上面的税收减免，以及相关的厂房租赁优惠政策。”
“对你来说，有很大的帮助，对了，你这次带了多少钱过来？”
林语左手食指和中指竖起，右手则很自然的拿过这份文件，看了起来。
对面。
梅风也跟着用两根手指比划了一下，小心翼翼问道：“200万？”
“有点少了，但整体来说，也勉强够了，只要你后续有资金持续流入，问题就不大。”
这时，林语放下手中的文件，再次将两根手指用力晃了晃，郑重地说道：“是2000万，还是现金。”
“所以我才会邀请您加入，成为我们的首席技术官，你的工资我可以直接承诺，只要你完成研究，每年的工资，不低于60万，还是税后。”
“研究经费另外算！”
“而且，我那边的工作，工作时间自由，完全不耽误你在圣马家沟研究生院的教学任务。”
现金2000万，投资一个手机制造厂！
工作时间自由，不耽误收马家沟研究生院的教学任务！
每年工资税后60万，还有研究经费。
这一个又一个的条件，丰厚的完全不像话，把这些条件在心里反复过了几遍。
梅风就像一只被踩到尾巴的猫一样，直接跳了起来。
盯着林语看了好久，眼看对方脸上的表情不像作假，他才再一次坐到林语面前，小心问道：“你真不是开玩笑？你真的准备砸2000万现金，来制造手机？”
“对！没开玩笑！”
再三确认之后，梅风用舌头舔了舔嘴唇，朝林语伸出右手：“我加入你的公司。”
啪！
林语握紧梅风的手，轻轻晃了晃，笑容满面地说道：“梅教授，欢迎你的加入。”
“既然你已经成为了我们的首席技术执行官，那么，现在该你，提出技术指导了。”
“我们现在第一步该做什么！”
拿了别人的钱，就得替别人工作，虽然林语这边还没给钱，但梅风还是很快进入工作状态。
把笔记本在林语面前摊开，一边写，一边自言自语：
“公司场地这件事好解决，你有营业执照，再加上深城大力扶持半导体，基本上50万左右就可以租到一个很不错的工厂，签个5年10年的合同，把工厂改造一下，基本上就能用很久。”
“后续赚到钱了，我们就可以直接买一块土地建厂。”
“制造设备，我这边也认识人。”
“按照你的要求，这手机只需要最基础的通话，短信，通讯录功能，那我们可以少掉很多不必要的配置。”
“有一些设备暂时就可以不买，等后续需要丰富功能的时候再加。”
“手机的控制芯片……这个价格有点贵，不过我和相关厂商碰过，他们也需要出大量的低价值芯片，如果我们用体量换价格，应该能压下不少。”
“手机外壳，还有一些小东西，我们可以找本地的加工企业，如果这个手机真的好卖，我们订购零件的数量，会是一个天量，价格上面还有优惠。”
“最后是手机的操作系统，国外有开源的linux系统，只需要改进一下，就可以使用。”
“这样，成本上面可以降下来，你看看还有什么要求。”
笔记本被推到林语面前，上面写满了他的要求，同时还有对应的解决方案，以及解决方案可能需要的价格。
而这些价格后面还有一个总价，总价后面，是需要销售的手机数量，只有达到这个销量，成本才会被摊平，后续卖出的手机，才能赚钱。
研究片刻，他拿起笔，又在上面添了一点内容。
“电池续航，要超长待机，至少可以保持128个小时以上！”
“然后，额外制作一款万能充充电器，可以支持市面上所有的手机电池充电。”
看着林雨新加的标准，梅风沉默片刻，在电池那一块的成本上又加了一笔。
超长待机，只有一个解决方案，那就是加大电池容量，电池容量加大，那就得加钱，很简单的道理。
重新算了一遍总成本，把数字写上，他又一次将笔记本推到林语面前，指着笔记本上那个万能充电器，问道：“这东西，你有什么想法？”
在他的注视下，林语淡定地从兜里拿出一个万能充，木头做的。
拿着这个小东西研究片刻，梅风不淡定了。
他觉得，在接下来的几年，这个东西，销量或许会比他们的手机更好，因为这绝对是一个改变手机行业的发明。
而且，现在完全可以拿着这个东西，去申请一个专利！
然后再凭借这个专利，再加上一个成品，去深城财政部门，绝对可以申请到一大笔创业资金。
把这些想清楚，他再次拿起笔记本，按照这段时间听到的风声，开始计算那笔创业资金。
不多时，他又在笔记本上写下一个数字，用这个数字写完，他笑了，笑得非常开心。
“林语，说句实话，之前我还觉得你个人能力强，是因为贺清阳教导有方，但是现在看来，这完全就是贺清阳那狗东西，踩了狗屎，走了狗屎运，收了你这么一个学生。”
“这个笔记本，你今天先带回去再看看，有什么补充的，全都写上去。”
“明天一大早，先和我去要工厂！”
章节数错了，不影响观看，我是傻逼。
(本章完)
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林语拿起桌上的茶水，喝上一口，轻声反问道：“为什么这么问？”
“直觉。”梅风右手食指点一下自己胸口，稍微组织一下语言，继续说道：
“只要是产品，就一定会有成本，想要摊平成本，那就必须要卖出去。”
“你这个能卖出去，但是有点费时费力，因为凭借伱的聪明才智，你完全可以不用搞低价手机！”
“所以我的直觉告诉我，你，似乎并不在意这部分成本，你还有别的目的。”
“而你这个目的，隐藏在你做手机这个想法下，一般人不会察觉，但我，不是一般人！”
梅风说得非常自信，也很傲然。
被他的目光盯着，林语很自然地放下茶杯，抬起头看向面前这位电子工业方面的教授，坦然地说道：
“我这次从鲁省过来，特地坐的硬座，一路上，我都在观察那些出来打工的人。”
“来了深城，我特地去了那几个工业园，在旁边蹲了一段时间。”
“在工业园上班的人，他们主要来自西南地区，中原，以及西北。”
“而他们和家里人联系的方式，依然是以信件为主，你没听错，在有些人可以一掷万金，购买兰花的时候，普通人，他们和家里面联系的方式，依然是信件！”
“哪怕家里有急事，依然是邮寄信件，而不是打电话。”
“原因，就是因为当下的通信础设施严重不足，剥夺了普通人享受科技的权力。”
“对这些人，我也做过一些调查，和访问，我问他们，如果有一个手机。”
“这个手机只需要最基础的功能，能够通话，能够发送短信，只需要300块钱，每个月的月租，只需要十几块钱，就能拥有100分钟通话时间，他们会不会买手机。”
“他们说，没有这样的手机，也不可能有这样便宜的月租，如果真的有，可以考虑买两台。”
“一台放在老家，一台放在自己手里，想家人的时候，就可以拿出来打电话，联系家人，给家里人报个平安。”
“有紧急的事，也可以联系。”
“而有这样需求的人，在我们国家，有大约4亿人口。”
“他们，就是我的潜在客户。”
“同样，作为电子工业方面的专家，您应该比我更清楚，电话费为什么会那么贵。”
“一是因为垄断，二就是要摊平成本。”
“如果在明年，或者后年，我国的移动电话保有量突破当下的承载极限，那么，就能倒逼通信部门提升自己的业务水平。”
“随之而来的事，你应该清楚了吧？”
“二十年后，谈论起这些，你梅教授的名字，应该在第二段话的开头。”
一些漫不经心的说话，将我疑惑解开。
梅风脑海中想起了一句歌词，顺着林语说的话，一条清晰的线路，在他脑海中形成。
“通信部门提升服务能力，通信标准，相关设备都需要升级，这些升级之后，通讯设备的标准也会跟着升级，然后继续倒逼。”
“这就形成了一个螺旋上升。”
“当国内手机保有量超过一定阈值，相关的产业培育难度就会大幅度降低。”
“当这一系列的东西成熟时，我们就能向外伸出手。”
“也就意味着，我们能够在国际贸易中，抢到更多更肥的肉。”
“很有想法，你是个天才。”
梅风毫不犹豫地对林语发出自己的赞叹，但同时，他脸上也出现了一丝惋惜。
沉默片刻，他鬼使神差地问道：“你把这些方案说给我听，你就不怕我剽窃你的方案？”
面对他的询问，林语微微一笑，歪着头反问道：“你猜？”
“不猜！”梅风不入坑，转身回到办公桌前，弯下腰，从抽屉里拿出一份文件，送到林语面前。
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【关于大力扶持电子科技类实体公司的函】
手指点了点这份文件，梅风解释道：“你如果把你的工厂落在这边，就可以享受这份文件上面的税收减免，以及相关的厂房租赁优惠政策。”
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林语左手食指和中指竖起，右手则很自然的拿过这份文件，看了起来。
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“有点少了，但整体来说，也勉强够了，只要你后续有资金持续流入，问题就不大。”
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“后续赚到钱了，我们就可以直接买一块土地建厂。”
“制造设备，我这边也认识人。”
“按照你的要求，这手机只需要最基础的通话，短信，通讯录功能，那我们可以少掉很多不必要的配置。”
“有一些设备暂时就可以不买，等后续需要丰富功能的时候再加。”
“手机的控制芯片……这个价格有点贵，不过我和相关厂商碰过，他们也需要出大量的低价值芯片，如果我们用体量换价格，应该能压下不少。”
“手机外壳，还有一些小东西，我们可以找本地的加工企业，如果这个手机真的好卖，我们订购零件的数量，会是一个天量，价格上面还有优惠。”
“最后是手机的操作系统，国外有开源的linux系统，只需要改进一下，就可以使用。”
“这样，成本上面可以降下来，你看看还有什么要求。”
笔记本被推到林语面前，上面写满了他的要求，同时还有对应的解决方案，以及解决方案可能需要的价格。
而这些价格后面还有一个总价，总价后面，是需要销售的手机数量，只有达到这个销量，成本才会被摊平，后续卖出的手机，才能赚钱。
研究片刻，他拿起笔，又在上面添了一点内容。
“电池续航，要超长待机，至少可以保持128个小时以上！”
“然后，额外制作一款万能充充电器，可以支持市面上所有的手机电池充电。”
看着林雨新加的标准，梅风沉默片刻，在电池那一块的成本上又加了一笔。
超长待机，只有一个解决方案，那就是加大电池容量，电池容量加大，那就得加钱，很简单的道理。
重新算了一遍总成本，把数字写上，他又一次将笔记本推到林语面前，指着笔记本上那个万能充电器，问道：“这东西，你有什么想法？”
在他的注视下，林语淡定地从兜里拿出一个万能充，木头做的。
拿着这个小东西研究片刻，梅风不淡定了。
他觉得，在接下来的几年，这个东西，销量或许会比他们的手机更好，因为这绝对是一个改变手机行业的发明。
而且，现在完全可以拿着这个东西，去申请一个专利！
然后再凭借这个专利，再加上一个成品，去深城财政部门，绝对可以申请到一大笔创业资金。
把这些想清楚，他再次拿起笔记本，按照这段时间听到的风声，开始计算那笔创业资金。
不多时，他又在笔记本上写下一个数字，用这个数字写完，他笑了，笑得非常开心。
“林语，说句实话，之前我还觉得你个人能力强，是因为贺清阳教导有方，但是现在看来，这完全就是贺清阳那狗东西，踩了狗屎，走了狗屎运，收了你这么一个学生。”
“这个笔记本，你今天先带回去再看看，有什么补充的，全都写上去。”
“明天一大早，先和我去要工厂！”
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