第83章 产业布局完毕

    第二天睡到中午，江晨一群人简单的吃了一些东西后就去游乐园玩了。

    中间有个小插曲，那就是玩过山车的时候，徐浪吓尿了。

    真的吓尿了，过山车这玩意，确实有点吓人，但大部分人很少会吓尿。

    徐浪是天生的恐高，但为了不在女孩面前丢人，咬着牙闭着眼上去。

    结果还是吓尿了，甚至吐了。

    江晨下午打了一辆车送三名女生回学校，一直把她们安全送回去，江晨才回去。

    接下来的日子，江晨除了上学，就是忙着电商的产业。

    不得不说，顾桑颜的能力真的强，半个月就组建了一个团队。

    客服达到三十人，还有财会，后勤，设计，品控，采购，法务，电商主管等，全部搭建了起来。

    公司达到了五十多人，只用了江晨给她的那点钱，她居然做起来了。

    江晨自己组织了个内容部，全部去网上水贴，就是文玩这块哪里买好，哪家店铺好，全部去注水。

    把他的网店店铺挂上去，还有他们注册的品牌。

    前期刷单，江晨就花了十几万了，把店铺盘起来。

    网民只要搜这类的，全部是他的网店，销量榜被江晨刷了个遍。

    每个月按照十万的刷单投放，这时候就是刷单最管用。

    叶轻舟的账号是持续供给这个电商的钱，奶茶店徐浪那边已经在做了。

    目前正在做推广，版权也有了眉目，正在洽谈，不出意外，年底就有个答案了。

    一转眼就到了十二月了，网店已经运作起来了，每日的销量达到了五十多万，这个销量在江晨的意料之内。

    因为此时是非常流行买这类的，但这个五十多万水分很大，因为没有算退单率，实际成交量可能才有十几万。

    但这个收入已经十分的可观了，他的网店属于垄断性的存在了，下一家进来也只能砸钱，拼命的砸钱。

    成本要比江晨大太多了，主要是内容组天天在各大论坛灌水。

    如果江晨开的网店很多，压根做不到这么大规模，所以当时他就想到了梭哈文玩这一块。

    他的店铺有几块钱一串的，也有几万一串的，大部分是几百一串卖的最好。

    这时期卖东西，尤其开网点，那真的血赚，因为大部分店铺没有缴税。

    当时狗东卖东西那么贵，是含税的，要开税票，但大部分消费者压根不知道这些，谁便宜就买谁的。

    顾桑颜都没想到，网店居然这么的赚钱，但随机而来的，她要求赶紧换办公地方。

    不要在这类的地方久留，她们要去高档写字楼，要分工。

    这里可以留给客服，但不适合中高管在这边，要赶紧组织一个专业化的团队，应对未来的市场。

    顾桑颜发现这个玩意太容易做了，很容易被模仿，抄袭。

    只要其他家有系统化的团队协作，很容易瓜分他们的市场。

    所以顾桑颜觉得必须要自己组建设计部，他们自己要出设计方案，然后找工厂开模。

    而且包装盒，礼品袋，用户反馈，市场调研，只要这个东西客流量足够大，一定会引来很多同行加入进来。

    那么他们只能做差异化，做精品化，赚高端市场的钱，还要请明星代言。

    低端化的东西他们可以直接放弃了，现在可以玩，后期没法玩。

    江晨赞同她的想法，这个东西确实太简单了，没什么技术含量，货品都是一个地方拿的，只是江晨现在做的早。

    能赚三五个月快钱，很快就有人跟进的。

    所以顾桑颜说的没错，她们要优化产品。

    来钱确实快，每个月有几百万纯利润，还在上升中。

    但面临着就是这钱赚的那么快，谁都会眼馋的。

    顾桑颜选定了一处高端办公楼，一年租金要一百二十万。

    又花了一百五十多万装修，为的是招聘高端人才。

    例如设计师，市场专员，这个没有个像样的规模，给人家钱，人家不一定来，因为说的再好，不如给人一个直观的印象。

    不是每个人都是顾桑颜的，顾桑颜要组建设计团队，广告团队，媒体团队，媒体团队就是把之前的内容组升级，不止自己做，还要给一些知名大V广告费，甚至在多平台投放广告。

    趁着他们现在有钱，有市场份额，赶紧把店铺最大化做大，然后开始转型。

    目前有不少店铺已经做中低端了，开始和他们打价格战了。

    最怕的就是工厂直接参与，那样他们打不过的。

    顾桑颜的步骤是入股一些工厂，然后开模做新品，新品要一两个月一更新，让跟风的都跟不上。

    还有明星代言，江晨让顾桑颜找那些过气，但以前有很高知名度的，例如一些港台的。

    代言费按照五十万一年的标准，直接找十个代言人，不要集中一个店铺，让明星代言的产品，做到垄断。

    其他家还在拼销量，打价格战的时候，他们就要做品牌化。

    然后品牌升级，在手串上加点玉器，玛瑙啥的，这就是品牌差异化。

    不得不说，顾桑颜的能力真的对得起她的价格。

    顾桑颜没想到江晨那么痛快答应了她的方案，更没想到，江晨居然给她都找到了下一步的供应商。

    玉器的，看来江晨早就想到了这一步，这也让顾桑颜对于江晨的能力，重新了评估，这家伙真的不简单，他做这企业的时候，居然都想好了一切，不是没计划的进入这个行业。

    其实这玩意的暴利别说顾桑颜没想到，当初杰克马去走访的时候都吓了一大跳，他没想到卖这个的店铺，居然那么的赚钱。

    有的店铺离谱做到一天销售千万，怎么去形容这种现象？

    就像是手机的MAET60和汽车的su7一样的热度，这时期的手串核桃就是那么火，但价格便宜啊，贵的有贵的玩家，便宜的几十元的一大把人买。

    很多店铺和出摊的摊主，都在网店进货，大批量不敢进货，只能在网上买个几十件，然后拿回去放进自己的包装盒里翻几倍卖。

    这时期很多小地方的人不会网购，年纪大的也不会，网购不是一件简单的事，必须会操作电脑。

    所以留出信息差的空间，就是二道贩子在网店买东西卖给线下。

    大部分销量除了网购的一批人，更多的就是线下实体店老板们。

    例如一个手串十元，他们买一百件拿回去卖个三五十甚至一百，如果是一百元的，他们买回去卖五百一千。

    就是自己二次包装，很多人就是图个新鲜，跟个潮流，好像不戴这个，跟不上时代了。

    盘核桃，戴手串，这个产业在08到14年这几年太火了。

    江晨和顾桑颜准备做的就是找明星代言，卖一些价格非常贵的，比如几千元的手串。

    店铺放那里，有人买就买，没人买就算了。

    然后第一时间自己抄袭自己，卖同款的，价格便宜十分之一，甚至百分之一。

    这就形成了产品定位，很多人买不起贵的，就买便宜的。

    其他家想跟风，也会反应不及时的，就是再快，开模到生产再到大批量交付，需要至少一周时间。

    这一周时间，江晨的店铺早就出了一大批库存到市面了，到时候其他家也没热度了。

    而且他们在批发网针对线下大客户也开通了采购渠道，满足线下的大客户订单。

    就是自己做这个产业的终端和定位，并且邀请一批所谓的行业大V联合起来。

    他们先选材，设计，然后生产，让大V开始编故事，说什么材料最好，制定行业风向标。

    这才是赚钱，而不是只卖产品。

    制定市场产品风向标，顾桑颜和江晨在做的都是这一块。

    江晨的测评网也做了，用网店的资金来支持测评网站。

    这个项目也交给顾桑颜负责搭建团队，而他负责选择人才。

    就在学校里选择计算机专业的，负责网络维护。

    而金陵大学的文学系在全国都可以说是佼佼者，江晨利用宣传部的职务优势，在学校里打广告，写测评可以赚钱。

    一篇帖子十元钱，不少于三百字就行了，这个要求对于这批文学系的学生真的不高，如果效率高，一个人一天轻松赚三四百。

    前期需要这批人帮忙冲量，只要量起来了，后期就不会给大部分测评人钱了，需要根据曝光量付费。

    前期的资金准备就是一千万起步发稿费，最起码要持续一年时间，才能让平台的作者数量累计起来。

    有了创作者，再投放市场就简单了，就怕没创作者，而且必须走校园创作者，可以内推，前期就是要做内推，凭借学校学生内推其他院校的都可以。

    因为这批人有时间，有文采，有知识储备。

    他们的网站只做测评，分成数码类，化妆品类，汽车类，日用百货类，影视文学类，服装类等等。

    划分板块，一个板块有五千篇帖子就可以做导流和共创了。

    所谓导流，就可以对接搜索平台了，只要网民想要了解什么产品，就会跳出相关测评，点进去就进了网站，在网站里有大把的内容库。

    而拥有了流量后，就可以找品牌合作，完成共创，直白说，就可以收保护费了，你不给我钱，我能黑死你，你给我钱，你就是一坨粑粑，我都说你是黄金颗粒感。

    而且这批测评人员，未来可以直接平移过渡到视频化时代，写的好的，能说会道的，就和平台签约，投放到优酷，土豆上，这两家视频网站是目前最火的。

    在上面做测评节目，先在行业立足，节目由测评网自己打造，培养多个IP测评人，未来给予这批人股份，以他们的影响力再赋能到其他领域。

    江晨是刻意让学校知道他在做什么，甚至告诉学校，他已经拉到了第一轮融资。

    无非是要体现自己的价值，让学校重视，并且帮助他去和其他高校联动，让其他高校加入测评网站，帮忙写稿子。

    还有一点就是要给自己先设置一个第一桶金的公众印象，那就是靠什么发家的，以后好对外宣传。

    网店这类的，他不会宣传的，因为这类的没什么故事性，会拉低自己的创业形象。

    他要做的就是科技发家，大学时期做网站，这个适合讲故事。

    一学期转眼就过去了，已经是2009年一月份了，今年春节是一月二十六号。

    网店这时期放假和学生寒假差不多时间，因为物流停了，物流司机一年也就过年这段时间休息，一般都是在一个月休息时间。

    江晨给每个人发了红包，并且送了顾桑颜一辆红色的奥迪Q7给她，因为前期现在赚的不多，赚到的钱都花了，租了办公楼和装修，又有一大笔钱在货品上压着。

    过完年才是真的赚钱，这辆车是给顾桑颜开回家装门面的，明年江晨要送给她一辆宾利。

    这就是江晨最大的诚意了，顾桑颜知道公司目前资金也不多，江晨这是让顾桑颜看到他的诚意。

    也是让人看到，跟着江晨做，会有什么。

    顾桑颜没有客气，她知道以后这个可能只是她一个月的收入。

    和江晨在一起创业，是她最正确的旋转了。

    江晨收拾行李，就开着Q7回家了，姚晓曼比他们学校放假早，就先回去了。

    一学期不见，江晨也确实有点想想家了，回去看看，车里拉了满满一车的东西。

    这辆车江晨已经买下了，品牌方给了一个优惠价格，毕竟开了那么久了，试驾车他们收回去也没法卖出去。

    回家怎么解释江晨也想好了，这是他的导师给他开的，他现在和导师一起做项目，导师很器重他，很喜欢他。

    而且他自己做了的网站也得到学校的支持，这些话术最容易得到父母的认可，甚至一夜赚了几百万，他们心里也有个铺垫了。

    先开车回家，再去找张宝森他们，大家出来聚一聚。

    林文静回福建老家了，要不然也可以聚一聚了，不过她说过完年会回来聚一聚的。

    李丹丹还在寒国训练，过过年江晨过去看看她。