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第508章交情和财神爷,选谁?

文/抽烟的小丑鱼
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    奈雪一直在走高端路线,直营店铺不管是面积还是装修材质,都要高于柠檬CC。

    所以两个品牌的直营店铺的装修费用相差甚大,一家柠檬CC直营店的平均装修费用大概在2.5万左右,但是一家奈雪直营店铺,哪怕是C级店铺,平均装修费用也超过6万。

    别看装修公司仅仅开张1个月,但是已经承接下了23家奈雪直营店铺装修的合同,至于柠檬CC的业务更不要说了,足足有152家。

    一个月的业务量就差不多有500万了。

    这还是2月份挨着春节的缘故,按照柠檬CC现有的扩张速度,3月份需要装修的店铺数量很有可能超过250家。

    “怎么样,虽然在管理上有点欠缺,但是起码跟得上公司扩张节奏了。”

    装修公司一直是蔡富军在操持,从罗阳和他谈合作起,到组建公司正式运营,前期准备时间也就两个月不到,他能做到这种程度,已经非常不容易了。

    “如果按照原有计划,老哥你的确算是搞的不错了。”

    一圈逛下来之后,罗阳跟着蔡富军走进了总经理办公室:“但是现在要麻烦老哥你再苦一苦了。”

    装修公司总部设在材料市场东南角一栋办公楼里,租了了一层楼面作为办公区域。

    “怎么,还不够?”

    蔡富军刚在茶海前坐下,本来准备递烟的动作也顿住了:“不会是还要加大投入,加快店铺扩张速度吧?”

    在他看来,现在的新店增设速度已经够快了。

    尤其是店铺开设遍布全国各地,要不是安颖按照区域划分,有计划的进行集中性扩张,蔡富军组建的装修队伍还真不一定能跟得上节奏。

    “我找红杉资本的沈南鹏谈融资了。”

    这也是罗阳今天过来看装修公司的原因之一,他想先和蔡富军沟通一下:“打算从外部筹集一笔资金,加快柠檬CC在全国的布局,尽快让加盟店开设起来,膨胀柠檬CC的规模。”

    蔡富军被这个消息怔住了。

    大笔的融资行为,涉及股权变动,肯定要和其他股东协商的。

    “老弟你这”

    仓促间,蔡富军竟然不知道怎么回复罗阳了。

    “你打算融资多少?”

    “我打算融资5个亿。”

    罗阳主动从蔡富军手里接过顿在半途的香烟,点上之后才继续道:“至于需要让出多少股份,还要看红杉资本那边给出多少估值,但是我初步和他们聊过了,不会低于40个亿!”

    “40个亿!”

    哪怕是久经考验的蔡富军,听到这个数字之后都忍不住惊呼了一声。

    要知道他手里可是拿着15%的股权,按照这个估值的话,这些股份岂不是要值6个亿?

    “是的,40个亿。”

    罗阳确认的点了点头,接着补充道:“但是要到下半年,柠檬CC在全国直营店数量超过2000家以后。”

    “那也不得了啊!”

    蔡富军双颊坨红,情绪激动的道:“这可是红杉资本的估值,很硬的市场认可。”

    “现在不是硬不硬的问题,而是你支不支持我这个决定。”

    罗阳往椅背上一靠,笑眯眯的看着蔡富军。

    三个股东里,刘海山和他最早认识,何茂松关系一般,反倒是蔡富军后来居上,在多桩生意上有合作。

    现在只要他支持,两人加起来的股份就占到70%,理论上来说,即便何茂松与刘海山反对也没有用了。

    “罗老弟,你打算什么时候找老何以及老刘说这个事?”

    蔡富军没有立即回答罗阳,反问起了沟通另外两个股东的事情。

    “下周吧,我来约一下他俩。”

    罗阳笑了笑道:“开年后就没碰过面,正好聚一聚。”

    “其实老何这几天就在魔都的。”

    蔡富军想了想之后道:“要不现在就打个电话给他,晚上先搓一顿?”

    这句话,再次体现了何茂松在他们三个人中的主导地位,类似军师那种,还带着点权威。

    “行啊,你打电话吧。”

    目光在蔡富军脸上停留片刻之后,罗阳无所谓的点了点头:“本来周五是要回阳市的,既然老何在,那就推到明天。”

    蔡富军心里咯噔一下。

    当初江小白这个项目,是罗阳带他玩的,现在看来,这家公司前景广阔,未来能帮他带来巨大的价值。

    现在这家装修公司脱离于罗生堂之外,也是罗阳的主意,合作也只找了他。

    虽然他主动分润出去一些利益给何茂松与刘海山,毕竟还是他占了大头,光是这笔生意,未来两三年里帮他赚一两个亿也不是问题。

    和老朋友之间几十年的关系是实实在在的。

    但是和罗阳这个财神爷的关系,直接涉及到蔡富军本身的利益。

    现在出现细小的冲突,怎么选?

    约何茂松吃晚饭的建议是他提的,罗阳也同意了,但是他迟迟没有掏出手机来打这个电话。

    蔡富军后悔自己刚才提的这个建议了。

    “罗老弟,咱们罗生堂又不缺现金流,为什么还要向外融资啊?”

    他岔开话题,试图挽救一下。

    “以前和你们在一起闲聊的时候应该透露过一些风声。”

    罗阳也看出蔡富军内心的纠结,笑了笑,随后解释道:“有市场调研机构做过相关调查报告,指出未来两三年里,国内奶茶市场规模能达到400亿左右.现在奶茶市场上的品牌越来越多,大家都盯上了这块大蛋糕。”

    “你是想抢占市场?”

    蔡富军若有所思的道:“抢在刚进场的其他品牌之前,先占据份额,然后慢慢消化”

    “不,占据市场份额只是表象。”

    罗阳晃了晃手指:“我是要把柠檬CC做大规模之后卖掉。”

    蔡富军一下子愣住了。

    “不妨提前告诉你一点计划吧。”

    罗阳夹着烟,往烟缸里弹了弹烟灰:“当柠檬CC估值差不多达到100亿的时候,我就找个下家卖掉,只保留奈雪这个高端品牌,中低端的市场给别人抢去。”

    估值100亿的时候卖掉。

    蔡富军浑身像是被电了一下,打了一个颤之后回过神来,满脸惊讶的看着罗阳。

    “100亿.”

    他嘴里嘀咕着,好半晌之后看向罗阳:“罗老弟,我支持你这个融资发展计划!”

    一年半之前投入不到2000万,三五年时间变成十几个亿.任谁也扛不住啊,蔡富军这时候已经顾不上交情了。

    这种时候,不抱紧罗阳的大腿,那就是傻子。

    况且在他的认知里,何茂松以及刘海山一定不会反对,现在向罗阳“投诚”,并不意味着要伤及老哥们的感情。

    “联系一下老何呢。”

    罗阳岂能看不出蔡富军心态变化的原因,笑着提醒他联系何茂松。

    “老何玩资本的,听到这种消息,肯定答应的比我还快。”

    蔡富军乐呵呵的道:“我来联系他,晚上咱们三个好好喝一口。”

    说着,顾不烧开的水,拿出手机联系何茂松。

    三言两语,也没说具体什么事情,他就约好了何茂松,挂断电话后,又开始联系自己小女友苏慧,吧啦吧啦的一通,反正就是让她带人出来,而且要求颇高。

    趁着他打电话的功夫,罗阳端起水壶,开始泡茶。

    也不用预定什么饭店,蔡富军的店铺离着不远,二楼小包厢弄一桌家常菜就能吃的非常惬意。

    何茂松来的最晚,赶到材料市场的时候,已经六点出头。

    “老蔡,你可得补偿我,今晚为了你这顿酒,我可是推了一个大佬的饭局。”

    见到罗阳也在,他乐呵呵的道:“要不是罗老弟也在,你以为这小地方能吸引我过来?”

    “补偿?”

    蔡富军嘴硬道:“咱们罗老弟就不算是大佬了吗,即便现在不是,我看也快了。”

    “瞧你这么积极的请客,看来有好事。”

    何茂松避开这个话题,笑着坐下来:“而且我猜这好事十有八九还和罗老弟有关,你就是蹭边沾光而已。”

    “哈哈哈”

    蔡富军也不尴尬,笑声中端起酒盅道:“开吃,先走一个。”

    三个男人喝的白酒一口闷,各自身边陪坐的女孩则是端起了红酒杯子,浅浅一口。

    “罗老弟,下周三晚上有没有时间?”

    放下酒杯之后,何茂松直接对话罗阳:“首都那边太远,咱们江浙沪资本又够不着,在魔都大本营这边就如鱼得水了,下周三有个投资人酒会,有没有兴趣参加?”

    “行啊,到时候我带上集团负责投资的宋琬一起。”

    罗阳夹了一块三黄鸡,入口前先回应了何茂松。

    下周三,他怀疑在酒会上能遇到沈南鹏,因为上午在打球的时候就听他说起过,最近要在魔都待一段时间。

    “对了,刘大哥最近在忙什么呢?”

    既然下周要约刘海山一起聚餐,罗阳顺带就问起了他。

    “老刘最近潇洒了。”

    何茂松笑着道:“去澳门了。”

    啧,去那个地方,不说也知道干嘛。

    “咦,这老小子,去澳门也不喊上我。”

    蔡富军咂嘴道:“现在都学会一个人行动了。”

    “他前段时间压力大,最近才轻松一点,去澳门也算是放松一下吧。”

    何茂松笑了笑道:“你又不是不知道,他差不多半个身家都压进去了,能不急嘛,前几天我瞧他嘴上都起火了。”

    “那一个亿的投资?”

    罗阳想起刘海山在去年时候拿股权质押的事情。

    “这笔钱进去快两个月了,直到最近才有动响,谁能不急?”

    何茂松点了点头道:“我今天就在郭大佬那边喝茶的,好几个浙东老板都在,说是喝茶,其实”

    罗阳脑子里泛起记忆碎片。

    这个时间点上,正是郭大佬飞速扩张的时期,复星系的资产一顿膨胀到八千多亿,成为一个巨无霸,但是后来遭遇一系列资金断裂风险,不得不疯狂抛售资产,导致复星系资产迅速缩水。

    现在应该没有什么危险。

    “可惜了,老刘没遇上好时间。”

    蔡富军这时候找到了插进话题的机会:“去年罗生堂直营店铺数量还少,加上银行评估相对稳健,老刘只质押了8000万,要是晚上半年时间,别说8000万了,质押三四个亿绝对没问题。”

    “嗯?”

    何茂松多敏感。

    这种顺势插进话题的聊天技巧,是他常用的,怎么可能感觉不到。

    “罗老弟,看样子开年以来罗生堂扩张的非常不错啊?”

    他端着酒盅对罗阳道:“照老蔡这意思,今年能把罗生堂规模再翻上两三倍的样子。”

    “主要是柠檬CC。”

    罗阳和他碰了一杯后道:“计划今年把柠檬CC规模做到价值50个亿的样子。”

    何茂松没有急着接话,他看出罗阳后面还有话要继续。

    “原有的扩张计划还是太慢了,据安颖那边调查统计的数据,光是这几个月,国内奶茶市场就新增了37个品牌,其中有7个是计划向全国扩张的”

    既然蔡富军强插出了机会,罗阳索性就摊开了说:“我打算找外面的机构融资一笔钱,加快柠檬CC的扩张速度,抢占市场份额,做大规模后卖掉它!”

    听完罗阳说的这段话,何茂松不像蔡富军这么惊讶。

    “融资机构有目标了吗?”

    何茂松看着罗阳问道:“打算融资多少?”

    “红杉资本,计划融资5个亿!”

    “沈南鹏?”

    不愧是玩资本的,何茂松立刻喊出了沈南鹏的名字。

    而且一些列的信息在他脑子里泛起,综合起来之后,他惊讶的道:“沈总这几天就在魔都,你约了他?”

    “上午在银涛高尔夫俱乐部打了场球。”

    罗阳笑了笑道:“带着安颖一起去的。”

    “沈南鹏对柠檬CC感兴趣?”

    不同的人,关注点不一样,何茂松诧异的问道:“我一直以为他那边会对你的鲲鹏科技感兴趣.今天还在郭大佬那边聊起来,说到魔都这边高新产业的发展,你的鲲鹏科技就被点名了。”

    “有钱为什么不赚呢?”

    罗阳笑了笑道:“下半年差不多把柠檬CC做到40亿估值,然后用融资来的钱加快扩张,等到直营店铺设超过4000家以后,迅速启动加盟店模式,用一年左右时间把柠檬CC估值做到100亿以上,转手卖掉,咱们赚一波,接手的人运作公司上市,市值翻两个滚,红杉资本拿6~8倍的投资回报,三赢的结果。”

    好家伙,真会画大饼。

    拿鼓动沈南鹏的话放到这里说,何茂松也顶不住啊。

    陪坐在边上的三个小姑娘眼睛里都要冒光了。

    蔡富军更是积极发言:“老何,罗老弟这个计划绝了啊,咱们可不能错过这个机会。”

    “沈南鹏那边什么意见?”

    何茂松也激动,但是他比蔡富军稳重多了,看着罗阳道:“上午谈下来有戏?”

    “六七成把握。”

    其实已经敲定,就看最后估值下来是多少,但是罗阳不能在这里说百分百的话,只有这样才能让何茂松反过来积极主动的帮着出主意。

    “我估摸着下周三的投资人酒会,沈南鹏一定会参加。”

    何茂松想了想道:“罗老弟,要抓住这个机会,届时把安颖也带上,再和沈总聊聊。”

    “老哥,这可是三个名额了。”

    “这你放心,入场名额的事情交给我!”

    何茂松再次举起酒盅:“你老哥我这点能量还是有的。”

    这次就不止是罗阳举杯了,蔡富军鼓动着三个女孩也端起了酒杯,共同喝一口。

    “刘老哥那边”

    “他能不同意?”

    蔡富军抢在何茂松之前笑着道:“要是现在告诉他这个消息,我敢打赌,他能连夜从澳门赶回来。”

    “先别,这件事还没敲定呢。”

    何茂松笑着阻止蔡富军:“等下周三投资人酒会过后吧,如果罗老弟能说动沈总,再和老刘说也不迟。”

    “行啊,要是下周三有好的结果,咱们就趁机聚一聚。”

    罗阳笑着道:“酒会上喝不够,咱们找个会所尽兴一下。”

    “那必须的。”

    蔡富军主动道:“别抢啊,我来安排!”

    说完后,看向身边的苏慧道:“今晚你们晚点回去没关系吧,待会儿一起唱歌去。”

    100亿的数字已经把三个女孩砸晕了。

    纷纷表示不会学校也行。
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