正文卷 第二百四十一章 小试牛刀

    目前交引市场行情很不错，交易量比较少，价格偏高，若到年底年初，官府开始和外界结算，那时会有天量的交引抛出来，交引的价格都会十分低迷，而到四五月份时，年初的交引差不多都消耗光了，量少了，价格自然就上去。

    朱元丰选择这个时候来交易，就是因为现在的价格在高点上。

    范宁的量不大，只有一千担茶饼，下家很容易找到，片刻，一名伙计将一个中年男子领进了大堂。

    “这位是范官人，手中有一千担上茶茶引，我们已经核对过，真实无误。”

    伙计又给范宁介绍：“这位是罗员外，愿意以白银交易，两位请坐吧！”

    伙计十分专业，简单而又准确地介绍了两人的特点，又不泄露双方隐私，这还是愿意出面的，如果对方身份特殊，不愿出面，还可以全权委托交引铺交易。

    因为茶引认单不认人，就有伪造的风险，所以买卖一般都要通过交引铺来交易，交引铺会负责核对交引的真伪。

    另外，交引铺也会负责核对买家钱铺存票的真伪，如果图便宜，在外面找私人小贩买卖交引，很容易买到伪造的交引。

    因为交易量大，牙金收入也十分丰厚，像范宁这次交易，谈不成也要给交引铺货值的一分作为牙金，也就是三百贯钱，谈成了那就是九百贯钱的牙金，同时买方也要付一分的牙金。

    当然，朱家的交易铺给了老爷子面子，这次交易牙金全免。

    两人也不多寒暄，直接在桌前坐下，朱佩也想过去，却被朱元丰一把抓住，笑道：“你不要参与，让他去谈，他不会吃亏的。”

    朱佩只得悻悻地坐在一旁等候。

    交易也有规矩，一般是无声交易，常用方法是搭个布口袋，双方在布口袋中用手势交易，或者直接在宽大的袖子里交易。

    范宁不懂手势，只得用另一种办法，桌子上有一道槽，正好可以嵌入一块木板，双方都委托伙计报价还价，好处就是不用看对方的脸色和眼色，也不用交谈，谈得拢就谈，谈不拢就走人。

    伙计将木板嵌入槽中，他坐在中间笑道：“咱们按照规矩来，交引是以金银交易，卖者报价最高不能超过原值，买者还价不能低于原值的四成，范官人一千担上茶，价值三万两白银，范官人的报价不能超过这个价，罗员外的还价不能低于一万两千两白银，这是行规，望两位理解，如果没有异议，咱们就开始。”

    范宁点点头，他没有异议，对方也点了点头，伙计便笑道：“桌上都有纸笔，如果不想写字，也可以用手势，一般卖者先报价，请吧！”

    范宁想了想，提笔写了‘九折’两个字，这是朱元丰告诉他的，卖不封顶，买不探底，这是双方的诚意，一般都是以九折开价，对方则以五折还价。

    伙计点点头，在木板另一边做了个手势，对方是茶商，常年以手势交易，不喜欢写字。

    很快伙计又在范宁这一边写一个五折五，范宁暗喜，看来对方很想要自己的茶引，没有用五折还价，他随即回了一个八折五，很快对方回了一个六折，这就意味着，范宁不用把茶引卖给交引铺了。

    范宁随即写了一个八折二，他这是告诉对方，他不会太便宜出售，对方用手势回了一个七折。

    范宁再次写下八折二，对方回了七折五。

    下面交易就比较精细了，范宁再出价八折一，对方回价七折六。

    接下来，范宁还是出价八折一，对方也同样回七折六，到这个价格点上，双方都不肯让步了。

    这时候，就需要交引铺来打破僵局，伙计笑道：“我写一个折中价，如果双方同意，就以这个折中价成交，如果不同意，我们再谈。”

    伙计写了一个七成九，范宁让两点，对方让三点，这倒不是伙计偏袒范宁，而是根据双方的讨价还价的幅度来定，很显然买家让价幅度比较大，所以伙计便略略偏向于卖家。

    双方沉默了片刻，范宁写下了‘同意’二字，对方也作出了同意的手势，伙计笑道：“那就七折九，以白银交割，罗员外把白银给我，范官人请内堂喝茶稍候。”

    伙计和罗员外匆匆走了，交易市场内就有京城的十大钱铺，很快就能银引交割完毕，范宁和罗员外也只见了一面，对方是哪里人，做什么行当，他一概不知，对方也是一样，这样的交易就很轻松舒服，连话都不用说一句。

    范宁回到内堂，朱佩立刻迎上来问道：“多少价格成交？”

    范宁微微一笑，“七折九！”

    朱佩顿时惊喜道：“这个价格不错，几乎就是八折了，现在的行情很好啊！”

    朱元丰也笑道：“现在行情确实不错，但也是阿宁运气好，对方应该是茶商，急于去进货，他去盐茶司要三万贯钱原价，买阿宁的茶引可以省下六千贯钱，他再把茶饼加价卖出，一来一去，他至少要赚一万贯钱，所以他也一点不亏。”

    范宁在短短半个时辰内，本钱就翻了一倍，这可不是什么本事，而是朱家让利给他，他当然心知肚明。

    范宁连忙深施一礼，“谢谢老爷子让我赚钱！”

    朱元丰笑而不语，他能理解大哥的良苦用心，这次科举结束，范宁高中第四名，不知多少宗室权贵想和他联姻，定下亲事，却被范宁统统回拒，依旧保持自由之身，而朱家又因为柳家的关系，不能立刻表态把朱佩许配给他，只能向后推。

    这种情况下，朱家就要适当笼络住范宁，一方面使他在回绝其他权贵宗室的联姻时有底气，另一方面，也算是给范宁的一种补偿。

    “老爷子，我有点不懂，茶商赚钱，我也赚钱，那谁吃亏了？”

    朱元丰笑道：“这说明盐茶的利益太大，朝廷让了一部分利益出来，鼓励百姓运粮去支边，实际上，朝廷也还是赚钱，如果说谁吃亏了，那只能是老百姓吃亏，最后他们都要掏钱买盐茶。”

    “每个人都能运粮支边？”范宁又问道。

    朱元丰犹豫一下道：“太宗时是这样，百姓很踊跃运粮赚交引，但从先帝开始，这个运粮生意就被军方垄断了，这些交引都被边军将领的家人和亲戚赚去了，他们开出的差价从最初的三倍涨到五倍，亏的却是朝廷，也算是朝廷给边军将领的一种补贴，朱家和军方有关系，所以也得到了运粮资格。”

    范宁明白了，朝廷将大量财政补贴在军粮上面，最后却肥了军队高官，这也算是大宋冗兵的一种形式。

    这时，陈大掌柜走了进来，将一份朱氏钱铺的存票交给范宁，又把半块玉佩还给了他，“银子已经存入朱氏钱铺，取银还是凭这半块玉佩，范官人可以去确认一下。”

    “不用了，多谢大掌柜费心！”

    范宁接过存票，见上面金额是两万四千两白银，他不由一怔，“怎么多了三百两？”

    大掌柜笑道：“这是对方的一分牙金，既然这次交易我们不收牙金，所以这分牙金就补给范官人。”

    “这怎么好意思？”

    “这是东主的决定，与我们无关！”

    范宁再次向朱元丰表示感谢。

    朱元丰笑着点点头，“感谢的话以后再说，时间不早了，我们走吧！”

    陈大掌柜对朱元丰道：“请三老爷放心，我会严格按照计划出售交引，尽量卖在高点上。”

    “在卖最后一批时，再放出话去，说我还有一百万贯的交引要出售，把价格打下来。”

    “属下明白！”

    范宁听得清楚，朱元丰和陈大掌柜的对话，实际上就是在操纵交引价格，让范宁暗暗摇头，难怪朱元丰说交引交易十分血腥，根子就在这里，相信操纵价格的也绝不止朱元丰一人。

    范宁本来对这种大宋的证券交易颇有兴趣，但听了朱元丰这几句话，他顿时索然无味了，一个被控制的证券市场还有什么投资的价值。

    又想到这种交易其实是在吸朝廷和百姓的血，他更加没有兴趣了。

    ........

    朱元丰下午还有事情，他在潘楼街的朱楼下了车，朱佩便对范宁笑道：“时间还早，去石破天看看？”

    范宁笑着点点头，还是田黄石的买卖让他感到踏实，朱佩随即吩咐，“去书苑街奇石馆！”

    马车调头，向奇石馆疾速驶去。

    马车从北面驶入书苑街，距离石破天奇石馆还有百余步，便看见前面围了不少人，这让范宁顿时有一种不详之感，他立刻喊道：“停车！”

    马车缓缓停下，范宁跳下马车，快步向前面走去，朱佩也连忙下了马车，后面紧跟着她的贴身护卫剑梅子。

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    【注：大宋的交引市场因对朝廷财政损害太大，加上边境战事平息，最后还是被宋仁宗取消了，由于涉及太多人的利益，在官场上引发了一场腥风血雨。】