第370章 你卖楼花，我卖车花

    里想为什么卖得好，就是附加值的故事讲得好。

    冰箱彩电沙发的体验，让消费者惊奇原来家用车还能这样。

    秭小伟把这种做法做到了极致。

    也唯有六座以上的中大型suv有空间这么干。

    所以遥遥领先更加科技化，叠加他们的民族感情牌，简直能杀遍全场。

    这是目前包括长江汽车高层都瞧不起领先汽车时，秭小伟主动把对方拉成最大对手的主要原因。

    相比之下粗粮汽车选择了四门轿跑，那种非常狭窄逼仄的空间，能演绎的附加戏码少了很多。

    装逼兜风，满足很多人心里的跑车梦？

    这前景就不太看好了。

    秭小伟心里下了这些结论，再等着观察局面也是很有乐趣的事情。

    但眼前，他显然稳稳的抓住了年轻消费者的心。

    非常精准清晰的用户画像。

    大城市二十多岁到四十岁的新潮白领到自由职业者、小老板，并没有追求高端用户群体，这就是主动和遥遥领先想锁定的群体避开。

    更多是全国二三四线中小城市甚至到区县的二十多岁至四十岁，受过高等教育有读书娃的年轻父母。

    这两大群体人数太多了！

    又跟上网人群高度吻合，尤其是有京西购物消费习惯的用户，相对更追求点生活品质。

    对这种调调太喜欢了。

    而且随着切片视频，在直播期间还被全国信息员朝着各自地区各种论坛、融媒体、朋友圈、小红薯、维信群发送。

    四面八方的网友还在聚集！

    开场麦子被婷宝宝无礼消费搞得“哭死”拉出了第一辆龙猫的几十秒视频，就足够让人惊艳，这种黄白相间充满卡通气息的大玩具，也能网购吗？

    自然是要来围观下直播间的。

    接着懒散休闲的直播助理躺车里看大电视的切片，又让人记忆深刻，现在车里面的屏幕都能这么大了？

    这种两三百w的显示屏，也就电车可以带动能耗，燃油车那点小电瓶完全承受不住。

    麦子个人空间化的切片视频，除了让人赶紧来看看有没有运动内衣换下来的造型，主要还是这场景真的假的，是每辆车都能做到，还是精心装扮修饰的概念车、样板间？

    梅朵吹个大气球的喜乐切片就更不用说了，她“怒怼”婷宝宝的表情包都出来了。

    这一波波的都是在给直播间引流。

    直播间销售，本质上就是利用移动互联网的超级传播力，任何人有台智能手机都能跨越时空、地理距离成为信息接收点。

    在尽可能多的人群里筛选出自己能卖货的针对人群。

    几亿网友围观中，就算是一堆屎，也能找到有人想买回去给狗吃。

    所以当络绎不绝的网友进来，被两部内容含量多多的龙猫吸引，也是被婷宝宝、梅朵和麦子的场景演绎吸引。

    加上京西商城的金字招牌推荐，不知不觉累积到了近五千万网友的时候，四十分钟已经过去了。

    戴安妮全程坐在两台34寸带鱼触控屏叠加的指挥台后，兴奋得脸色潮红，各种炒作指令接二连三的发送，又跟dj、导播、导演、摄像、直播助理们各种交流。

    可能她从青春期就带动炒作明星粉丝，爱的就是这种指挥作战的气氛，跟当老板却被各种阿谀奉承包围着毫无乐趣的区别太大了。

    看着各种切片视频效果，不断涌入的网友，疯狂飙升的婷安妮账号关注粉丝数。

    哪有闲暇心情去抓常小三。

    终于斩钉截铁的切换频道通知主播：“可以了，五千万网友聚集在直播间，可以在这个时候宣布价格，吸引下单了！”

    秭小伟从善如流：“好了，我看所有的直播间评论区都是大量的询问这样居家旅行，杀人灭口的必备良药到底售价几何呢……”

    熊主播站在巨大的落地屏幕前：“熟悉我的朋友都知道，我们没有那些跟厂家拉扯做戏的过场，今天只是预约大定，缴纳定金一千元，就能保证未来如果您锁单之后排产的优先顺序，并且享受一千元抵一万元的首批车主优惠，直到正式锁单开启前，都可退可转让……”

    直播间又是一连串的：“赶紧多少钱！”

    “手机电量足，零钱包有一千元，赶紧公布价格，打开链接通道，我要去洗澡睡觉了！”

    “快点！不要废话了……”

    真的不废话。

    熊主播背后的落地大屏也是很宽的长条，安静的变成灰黑色背景，左边青春版，右边亲子版，都是那种赛车游戏的车型介绍模样。

    中间闪出共同的价格：29.88万。

    没有任何勾心斗角的价格游戏，甚至拉高扯低，心理博弈，什么都没有。

    两款车型基本配置都一样，也就后排空间带儿童座椅和带自动充气床垫的唯一差别。

    然后就是外观内饰的配色区别了。

    实际使用完全一样，包括电动沙发、电动扶手箱、带鱼屏大彩电，随处可见的储物空间，全都一样。

    后面有行很清晰的小字提醒：支持12期、24期、36期京西白条分期，根据不同京西信用指数获得最高八成分期额度。

    真就是随着熊主播这手臂下落，背后爆发数据条闪动！

    第一次猫系列销售的时候，就没有在大屏幕上显示订单数据，因为大家都有点忐忑。

    后来从艾维塔开始，就都没有这个显示订单数的部分，就怕后面的消费者觉得自己订单拍太久了犹豫下单。

    每个月的猫系列销售，都没列出过数据。

    但今天在京西直播，所有人还是希望冲出个开门红，尽可能让数据好看惊人。

    更主要是从秭小伟到研发团队，再到老常看了车都觉得有信心，这是种把产品经理思路放大到极致的针对性卖货。

    应该不会差，那就公开数据。

    如同鬼子综艺超级变变变的那个灯柱条，疯狂上窜，还你争我夺！

    刚开始是亲子版眨眼就冲破三万，可到五万的时候就是青春版冲到前面，接着七万，八万，居然两边齐头并进！

    同一款车居然能冲出两个受众群体还都这么狠。

    全场的长江汽车高层，用目瞪口呆形容都简单了。

    难以置信吧。

    特别是亲子版轻而易举的冲破十万大定数据，青春版慢点，也挪过了十万。

    那些自媒体也疯狂了，拼命举起自己的手机、拍摄云台记录眼前场景，他们很多都是开着直播间，无论有多少人，都是在传播信息给全国网友。

    一起看那两灯柱暴涨，数字翻飞。

    最终亲子版停留在十六万四千多的惊人数字上，而青春版则十一万二！

    二十七万六千多的总数，表示光千元定金就收了两亿多！

    总价值超过八百亿！

    在五千万网友里面筛选出二十多万潜在用户下单。

    就算这些里面不可避免的会产生部分退单，但巨大的话题性，市场对这款车的认可，已经是千真万确了。

    这是单款的两个型号而已，任何销售排行榜上都会算成一个数据。

    上个月梦想汽车靠着旗下两大集团几十个款式，冲出了十九万的销售数据，比他们去年同期十万加，增长百分之八九十。

    这个月据说已经破了二十万。

    可这里单款达到二十七万！

    艾拉汽车还是属于长江汽车旗下子品牌，也顺势帮助只卖了五万多辆车的长江汽车预定本月全国厂商第一名。

    单款冠军本来最高就是可爱猫上个月的近五万辆，这个月压了下订单没卖，为零。

    复古猫和高冷猫在京西旗舰店卖了五六万辆总数，前十是有的，但前三比较难。

    实在是工厂那边爆产能都爆不动了，月产六七万已经是极限。

    所以这个月少卖点，夏天到来前，整个生产线也要歇歇做检修，机器人也是人啊。

    结果这里突然爆出来个金娃娃，二十七万！

    国内所有车型当前有正常销售的大约五百多款车，除了前十名的年销量可以超过这个数，其他全都望尘莫及！

    而且这是接近三十万的国产车售价极限！

    这两百款车里，除了里想、尉来这寥寥数款车能够冲击四五十万的豪华车定位，但他们月销几千过万的数量根本不说明啥。

    三十万左右是无数国产车企梦寐以求的c级车标杆。

    能在这个门槛之上卖到销售榜首，这才是证明国内消费者的全面认可。

    就这……熊主播从头到尾都没提过什么国产之光，民族感情吧，甚至连驾乘体验都没谈过，哦，对，是连试制车都没。

    他搁这卖车花呢。