第144章 还是在做金牌教培

    问题最后果然也是卡在这里。

    秭小伟简直落落大方，还敢指挥常助理：“我都示意两三次了，您真不安排人把那三款车的图片放到大屏幕上？”

    常月玲才哦哦哦的跳起来，推门探头吩咐搞定。

    秭小伟借着这下，才跟常老板有个目光对视。

    其实他就是做给对方看的，您瞅瞅，这是个威震八方的领导者该有的样子吗。

    在公司敢这么指使戴老板，看她不拿大耳刮子抽人。

    按照接班人培养，要么颐指气使的在会谈前就安排人做好，要么现在淡淡的打个电话安排了。

    气势是要凝练的。

    老常就不会随着秭小伟这個眼神游移去看自己女儿，反而更定定的看着秭小伟：“你用什么来保证直播可以卖出一万，做不到又怎么交代？”

    有钱才能豪横。

    秭小伟有底气：“如果我都卖不出去，那就只能证明产品策略有问题，这三部车我都简单体验过，跟500型共用的这套车机，车本身可以打高分，那么就只剩下定价多少了？”

    这时助理的助理恭敬进来给大屏幕插上个u盘连接图片，用遥控板切换就行。

    其实秭小伟手机里面拍了几张，他也习惯连接展示。

    只是人家没上市很在意版权跟保密，他就不触碰，细节注意拉满。

    最好笑的是麦德辉，大屏幕上出现照片后，他就跟吃了跳跳糖一样不停扭来扭去，想问又要忍着装自己看见过。

    老常瞟了他一眼，也看到大屏幕上：“你觉得定价多少？”

    这话本来问得有点好笑。

    网红主播有什么定价权，他知道什么生产成本之类。

    可问的敢问，答的就敢答：“这么说吧，这个猫系列的车型，其实对应的就是大众甲壳虫，宝马mini这两大系列的潜在用户，对生活品质有要求，对车辆外观要独特有逼格，甚至这种车小众才能让他们满意，满街都是反而不爽，对应这两款车的价位，那么定价就应该在十五六万到二十二三万之间。”

    他还是鸡贼，随口拉出来个七八万的跨度。

    常助理终于张了张嘴，想说什么，却被她爹先开口：“不可能，我们的车型没这么多配置差异，这也会导致生产流程复杂化。”

    见识过无数家长带着孩子来找教培，秭小伟心说你这女儿就是这样被你堵住嘴的。

    强势的父母，往往都有个闷葫芦甚至怯懦的孩子。

    所以他居然也习惯性的不回应老板，先鼓励孩子：“你有什么看法？”

    常助理就先看眼她爹，再说：“这本来就是我们争论的重点，早期定位的确是在十六七万左右，但品牌营销团队希望把价位定在二十万左右，太便宜不符合品牌形象定位。”

    秭小伟习惯性的一心两用，一边揣度家长子女相处关系，一边还要拉满自己的专业输出。

    这位做父亲的谈判技巧真没错。

    强势的截断信息传递，逼着秭小伟得拿出更多内容，这就等于是在白捡信息，属于把自己的地位优势利用起来，戴老板早期也爱这么干。

    但她是一个人，现在常老板这么做，只会让本就不擅长自主的孩子被打压。

    果然常助理就稚嫩不少，属于把自家内部信息暴露出来。

    秭小伟还得像个教培老师那样，呵护孩子做得对，而不是立刻利用欺压父母逼着买课。

    这才是他最熟悉的局面：“感谢常助理的提醒，这就是为什么上次的碰头会，我集中火力冲击那位品牌ceo，这里面有两点……”

    “第一，品牌塑造有万千方式，但制造性别对立是最愚蠢的做法，一边强调这是女性化品牌，一边暗戳戳的命名这是原谅绿，玩这种梗会被反噬的，舆论流量的反噬会是灭顶之灾，所以我在痛下杀手帮你们刹车；”

    屏幕上出现那辆绿白相间的漂亮样车时，老麦都吃惊了，真有人会这么玩？

    可秭小伟却注意到老常交错相握的手指已经慢慢移到了口鼻间。

    戴老板也爱做这个洞，不过她是单手。

    往往是她下意识的不想让人看到她的表情。

    而老常这个动作，却体现出来他有些许的抗拒。

    接触家长太多，这些肢体语言就跟写在脸上一样。

    那些鸡娃的妈带着孩子来报班，当爹的往往就爱做这个动作在边上无声反抗。

    或许是不想掏钱，也许是舍不得娃这么苦，又或者是觉得孩子妈被小帅哥迷住了。

    反正就不爽。

    秭小伟现在好像心里有点征兆，不是吧，不是吧？

    这个梗是伱让人用的？

    这个近乎于恶作剧的销售花样是你指使的？

    如果是这样，那就完全能解释，为什么有如此脑残的营销行为了。

    哪怕老板是随口说要剑走偏锋，黑粉也是粉，下面人可能连口屎都会吃下去。

    反正他心里反而笃定，成不成又无所谓，就当这么跟大佬练嘴：

    “第二才是最关键的问题，纵观汽车史，有出现过因为定价太低，卖太好亏本，然后停掉整个款式型号的吗，口口声声做品牌，自己约的炮，跪着都要打完才是基本道德，这还是做品牌的样子吗？”

    既然不在乎，那就又开始上强度：“所以这种贸然要求把价格拉起来的做法，受益的只有品牌团队，不是ao廉价车型了有面子？企业投入和其他团队的心血就被束之高阁了？”

    “消费者在车评有句名言，某某车你卖二十万那就是狗屎，是工业垃圾，但是卖十万就绝对是车界皇后，工业明珠，所以现在我也只在乎你们到底能给我什么样的底价，只要价格合适，我指的保底就是卖不掉都算我打包要了。”

    刚刚还带着秭小伟去花了两百万的老麦满脸，后生仔，有冇搞错！

    十几二十万一辆，一千辆就是一两亿！

    你这么豪横的吗？

    这下终于连老常都动容了。

    秭小伟又不是傻子：“你要开高价，我肯定恕不奉陪的走人，合理的出厂价是为什么，不是我要赚钱，我们要的是把这款车型甚至这个品牌推上主流大道。”

    “我们自己做内衣就很清楚，首先得用99元成套、159成套的内衣打口碑，形成市场黏度，差不多到第三次直播间才推出贵到349的内衣，消费者已经不在乎了，赚翻……”

    “贵方不是同样的道理吗，二十万左右的长牌越野300型，打响了这个产品系列，再逐渐推上三四十万的500型，乃至其他，为什么在这个女性品牌就要斩掉低价进入的大好局面呢，女性消费者的确是不看性价比的，但大件消费，特别是汽车消费，男性拿主意的比例还是很高，我已经说得很含蓄了，不想挑起性别对立。”

    常助理已经连连点头，被轻易带走了观点态度。

    您这也确实不适合当老大。

    真正的老大就不受这些表面影响：“我们的价格体系没有这么多配置差异，生产成本容易拔高，这可不是做内衣那么简单。”

    秭小伟简单：“真正的报价款式就两三个，便宜的搞个大裸配，除了车什么都没有，不包邮不送免费保养之类，正常两三款之上就是定制款、联名款，贵几万换对儿赛车座椅、加俩灯，要不送内衣好不好？这才是女性品牌的至高享受嘛。”

    老常终于笑出来：“你们搞互联网的这些家伙噱头真多！行吧，我记得这款调研的销售最低成本控制价是15.9万，这两款略贵一万左右，都一口价十六万，行不行？”

    这才是枭雄气派，十六亿！

    就这么随口定。

    建筑师也没少见到大金额的项目，可这十六亿……

    谁知秭小伟马上摇头：“贵了，刚才我们抵达时候，我就说过，我这种主播，替代的是所有4s销售体系，我要的只是各店能做到配合提车、维护、保养，其他销售成本，包括这款车本来应该做的广告成本、推广成本都应该从这个车价里扣除。”

    老常皱眉。

    秭小伟不让：“过去两周内，我已经把安妮内衣营销中心原本的两百四十多人，裁减到只有十七人，负责维护当下全国还有的几百家专卖店、内衣门店，基本就是逐渐放弃掉，广告企划部全部裁减，分归到设计中心和电商中心，甚至连之前的图文电商都大部分并入直播电商部，这是一种巨大的产业变革，你可以用汽车产业不一样来抗拒，但崩盘的时候，每一份犹豫都不会无辜。”

    常老板眉头都皱紧了，这言语间的挑战简直赤裸裸。

    常月玲悄悄挺了好几次腰，都没能张开嘴。