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第654章 悦驰的定价
2003：从外贸开始 本章字数:5062 2003：从外贸开始txt下载
“空间，外观都挺可以，就是内饰差点儿意思。”
“还有就是起步肉了点儿，没有大点动力的吗？再有就是隔音效果一般，驾驶舒适性上也感觉差了那么点儿。”
檀锦程有些欣赏的看着这位老伙计。
“可以啊，咱们已经不怎么开车了，你第一次试驾就能提出这么些问题出来，挺专业的啊。”
“哈哈，劳资几年前皮卡，帕萨特，A6都开过，给你拉了一个多月的货，怎么可能一点都不懂。”
檀锦程的眼神还有话语，让张旭鹏有些得意。
“你说的这些毛病确实都是存在的，很多试驾过的都有这样的体验；不过呢，这毕竟是咱们的第一辆车，有点小毛病很正常的。”
“还有哦，内饰方面不算很差哦，这内饰是对标的CRV，虽然CRV的内饰也就那鸟样，但是这些毛病如果是建立在起售价不到10万的情况下，就不是毛病了。”
“起售价不到10万？卧槽，那就没有什么毛病了。”
没有哪一辆车是完美的车型，檀老板也没那么强迫症，非得把产品做到极致，悦驰一直没有对外公布售价，但是起售价肯定不会超过10万元的。
作为一款对标CRV的中型SUV，就悦驰这种现代感的设计还有配置，能做到起售价10万元以内，那绝对是极致的性价比。
“1.5T的确实是肉了点儿，不过2.0T的话要好一些，再高就不搞了，油耗子也卖不了多好。”
不少企业有2.4T的，但是这种在做工，技术都不成熟的情况下，基本就是个大的油耗子，消费者买了一段时间之后就是叫苦不已，绝绝有点坑人的感觉。
悦驰A1不打算生产2.0T以上的车型，赚那么几个钱败口碑，作为一款城市SUV，不去什么路况特别差的地方，现有的动力绝对是够了的。
张旭鹏想了想：“说得有一定的道理，代步车空间够大，便宜就行了，就是你这个产能不知道能卖出去多少辆。”
“先运一批到经销商还有4S店那里看看再说。”
目前尉来在全国范围内建立了共计400家4S店以及经销商体系，理想当中每家4S店与经销量，平均下来一天卖一辆车，这样的话一年的销量是能达到14.6万辆的。
这就是檀锦程让尉来在明年必须把全年的产能提升至12万辆以上的原因。
4S店与经销商体系这种销售渠道，一般建立起来就不太可能更改，从去年开始尉来就花费巨资在原有扬子汽车的经销商体系上进行改造。
后续可能会再扩充一些，但应该不会太多了。
按照设计，尉来汽车燃油车体系里的供应商体系不会超过600家，大致上会控制在500家左右。
燃油车是起步需要，檀锦程理想当中的是扬子皮卡每年能够卖出2万辆以上的皮卡车，黄海客车的商用车卖個1000辆左右，SUV这边卖个10万辆。
这样的话尉来汽车就能活得很滋润了，可以把赚来的钱投入到新能源汽车的研发上。
“下个月18号把时间空出来呗，跟我去沪市新车发布会玩玩，带上你的小娇妻。”
“不一定有空啊，15号广交会就要开始，尽量抽时间去吧，不用特意照顾我。”
张旭鹏有些头疼，受国际金融危机的影响，自从去年11月份之后，进出口贸易大幅下挫，到了今年三月份才慢慢稳下来了，但是市场依旧十分的低迷。
欧盟，米国，小日子三大重要贸易伙伴双边的贸易份额今年总体的降幅全部都在10%以上，春季广交会可以说是废了，就指望着秋季能好点儿。
锦鹏今年不搞大的投资主要原因也是因为上半年进出口贸易形势不太好，也就好在国内的GXG项目展开了。
十月份开始，张旭鹏可闲不下来。
订婚，10月15日开始的广交会，另外还有今年的双十一，老马手下的淘宝商城，也就是后来的天猫正式全面启动了双十一购物节。
个体工商户无法入驻，品牌需要授权，原有的C2C网店无法一键升级，另外收费标准也远高于之前的C2C网店，拿服饰类来说，淘宝的扣点高达5%。
老马头自己下场开商城，C2C网站有抵触的情绪，加之扣点跟门槛的提高，导致今年正式举办的双十一购物节有些冷清。
淘宝商城的双十一购物节，一共只有27个品牌商参与，大多数品牌方仅仅也只是把它当做一个清货的渠道，GXG也是其中之一。
比起其他的商家，GXG参与这种大型网购节的经验要高出很多。
檀锦程略一思考，就知道张旭鹏说的不一定有时间是因为什么，这小子到元旦之前忙碌的程度不一定差于自己。
当年的双十一，檀锦程可还是记得，快递那简直就是搞笑，双十一买的东西双十二都不见得能收到。
不过这一世应该会好一些吧？双十一可是橙品会首创的呢。
“对了，把咱们那几家淘宝店给卖了吧，那玩意儿咱们留着没什么用了，算是完成了历史使命了。”
GXG，还有锦鹏旗下的童装品牌悦悦都有在淘宝商城开设了旗舰店铺，
张旭鹏有些疑惑的问道：“卖了干嘛？也卖不了几个钱啊。”
“你是好日子过多了吧，淘宝商城成立了，以后这一类的C2C网店必定会贬值，你现在卖了换个商铺或者是一套商品房不比留在手里有用？”
除了淘宝商城的旗舰店之外，C2C网店目前锦鹏手里一共有5家，作为最早的一批网店，这5家网店的等级都是最高的，信誉度也是最好的。
全部转让出去，在甬城能够换一套百来平的房子了。
“他那个商城就几十家商户，还能成什么气候？”
互联网上面，张旭鹏都是通过檀锦程接触的，自打檀锦程忙闪驰这边的事儿之后，张旭鹏就没怎么接受过互联网思维了，开网店这些也不过是延续着以前的传统。
2009年互联网企业，虽然红红火火，但在目前来说还不是主流行业，房地产，实体制造依旧是目前最为主流的声音。
比起檀锦程，张旭鹏的思维要更加传统一些，让他买房子，买商铺他很乐意，但在互联网方面的投入他是不太想搞的太多的。
真要说起来，以现在张旭鹏对互联网的理解程度，他还不如李景兰。
“你太小看老马了，看着吧，过不了几年他就是首富了，多经营一下GXG的网店，将来这才是他的出路，如果伱不懂的话，把李景兰调回去吧，让她给你负责这方面的事务。”
橙子科技不缺互联网方面的人才，李景兰在橙子科技历练也有将近两年了，调回锦鹏负责互联网电商板块的业务，确实是可行的。
另外她还能起到跟橙品会对接的作用，GXG在橙品会还有京东这些电商网站上都有卖的。
“也行，那你把她调回来吧，正好让她试试这一块儿的业务，也让我清闲一点。”
张旭鹏是巴不得呢，房价上涨他是很明显能够感受得到的，来的路上说的那个建锦鹏商用住宅楼的计划他还是挺感兴趣的，准备等空出来点的时间跟精力放在这上面。
“哦，对了，还有一件事儿，若兮过段时间会离职呢，你有没有什么好的项目介绍一下？”
张旭鹏像是随口说道一样，檀锦程愣了一下，定神看道：“嗯？”
迎着檀锦程的目光，张旭鹏笑道：“怎么了？介绍个项目啊，最好是轻松一点儿的。”
檀锦程叹了口气：“你不必这样的，不过既然你决定了，那就随你吧。”
聂若兮之前是在锦鹏实业财务部门工作，其实也没有太大的权利，但张旭鹏这明显是在避嫌，怕结婚了之后身份的变化导致公司出现意外。
不得不说，张旭鹏是真的成熟了。
实际上檀锦程并不是很在乎，外贸服装产业本就是他用来当第一桶金的，也并没有打算长期做这个，并入闪驰集团也是一个意外的契机。
跟整个集团业务其实是有些格格不入的，更像是一个独立的存在。
张旭鹏的决定，檀锦程尊重他，考虑到聂云来的关系，把聂若兮调离锦鹏确实是一个不错的决定，未来谁知道聂云来会不会再进一步呢？
到了那时候，他就可以通过女儿来影响锦鹏的发展了。
“开家尉来的4S店怎么样？招一批人当她的老板娘，这活儿应该比较轻松，也不少挣。”
4S店是一个相对赚钱的生意，车辆销售以及附加服务，如金融贷款与保险等等，一般情况下一家4S店每卖出一辆车大概能赚一万到两万元。
4S店平均的投资大概在200万元左右，一年下来就能够回本了。
有关系有门路，这应该是一门很好的生意了：“这主意不错，那顺便你帮我办了吧，选址招聘什么的你们比我专业，需要多少钱跟我说一声。”
“不用那么麻烦，北仓的4S店是我们自营的，转让给你就行了，给尉来打300万，找张永去签合同吧。”
北仓的4S店是尉来的门面店，包括尉来目前拥有的全部车型，跑车都有得卖的。
“哈哈，这怎么好意思，走，去找张总去。”
张旭鹏是毫不客气，一把揽过檀锦程就朝着办公室的方向走去。
老板来工厂视察，还带着他的好兄弟去试驾了，这事儿自打檀锦程进入厂区张永就知道了，不过张永并没有往前凑，老板要找自己自己是会让人通知的。
再说了，最近的他忙得不可开交，作为一家新成立的车企，第一款自主车型的发布很多工作人员的经验都是不足的。
此时坐镇中军的张永就显得格外的重要。
最近小批量生产的第一批车子，就要运往各地的4S店以及经销商那里去了，但是目前还面临着一个非常重要的问题。
那就是老板还没有在具体的售价上签字。
你看，这就是一个非常大的乌龙，售价对外保密说得过去，但车子都要发出去了，连实际管理人都不能确定市场售价，这还怎么跟经销商谈呢？
“老板，你来得正好，这里有份文件你看着签个字吧。”
眼见老板来了，张永也顾不得张旭鹏在场，连忙拉着檀锦程来定下最终的市场售价。
檀锦程接过文件一看，也有些尴尬。
特么的，把这个给忘记了，还以为早定下来了呢。
此次发布的悦驰A1一共包括汽油还有柴油共计六款车型，主打的是汽油型，柴油型的定价范围是在12.18至14.18万元之间。
而汽油型的则是有两种方案，一种是8.88万元至15.49万元之间。
另一种则是9.58万元至16.28万元之间。
“今年车子好卖，都不需要降价做促销，那就用起始9.58万元的终端指导价吧，至于说给经销商的还是按8.88万元的折扣来。”
行情好，那咱也没必要当老好人，裸车版定价10万元以下这个毋庸置疑，但是能高一点儿就高一点儿，这样也显得逼格足一些。
此外还能给予经销商充分的优惠空间。
“这事儿是我能听的么？张总你不厚望啊。”
跟着进来的张旭鹏不由得翻了个白眼，一辆车子的市场定价在没上市之前那属于是机密中的机密了。
碰上竞争对手，对方在得知你售价的同时，完全可以在你新车发布会的前一天召开同品类的车型发布会，给予狙击。
“问题不大，我们这款车型目前没有竞争对手，不过张总还是当作没听到就行了。”
通常而言，出厂价比市场指导价一般要低个15%至20%，这意味着，如果一辆车市场售价10万元的车子，车企给4S店还有经销商的价格会在8万元左右。
跟两轮电动车不同，4S店根据地区，还有优惠政策的浮动，在售价上有一定的自主权，指导价10万元，4S店在经过优惠之后也可以卖9万元。
老板把指导价定在9.58万元，而出厂指导价则按8.88万元，这就给了张永充分的自主空间可以去跟经销商谈判。
檀锦程的这一番操作，也让张永豪情顿生，出自他口之言也是嚣张得不行。
“哈哈哈，没有对手？檀总啊，我发现尉来的工作人员是一个比一个嚣张啊，这都是受你的影响吧？”
张旭鹏哈哈大笑，紧接着又说道：“不过呢，作为兄弟也祝你们马到功成；这样吧，我支持个10辆顶配的吧，按你们出厂价给我就行。”
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“还有就是起步肉了点儿，没有大点动力的吗？再有就是隔音效果一般，驾驶舒适性上也感觉差了那么点儿。”
檀锦程有些欣赏的看着这位老伙计。
“可以啊，咱们已经不怎么开车了，你第一次试驾就能提出这么些问题出来，挺专业的啊。”
“哈哈，劳资几年前皮卡，帕萨特，A6都开过，给你拉了一个多月的货，怎么可能一点都不懂。”
檀锦程的眼神还有话语，让张旭鹏有些得意。
“你说的这些毛病确实都是存在的，很多试驾过的都有这样的体验；不过呢，这毕竟是咱们的第一辆车，有点小毛病很正常的。”
“还有哦，内饰方面不算很差哦，这内饰是对标的CRV，虽然CRV的内饰也就那鸟样，但是这些毛病如果是建立在起售价不到10万的情况下，就不是毛病了。”
“起售价不到10万？卧槽，那就没有什么毛病了。”
没有哪一辆车是完美的车型，檀老板也没那么强迫症，非得把产品做到极致，悦驰一直没有对外公布售价，但是起售价肯定不会超过10万元的。
作为一款对标CRV的中型SUV，就悦驰这种现代感的设计还有配置，能做到起售价10万元以内，那绝对是极致的性价比。
“1.5T的确实是肉了点儿，不过2.0T的话要好一些，再高就不搞了，油耗子也卖不了多好。”
不少企业有2.4T的，但是这种在做工，技术都不成熟的情况下，基本就是个大的油耗子，消费者买了一段时间之后就是叫苦不已，绝绝有点坑人的感觉。
悦驰A1不打算生产2.0T以上的车型，赚那么几个钱败口碑，作为一款城市SUV，不去什么路况特别差的地方，现有的动力绝对是够了的。
张旭鹏想了想：“说得有一定的道理，代步车空间够大，便宜就行了，就是你这个产能不知道能卖出去多少辆。”
“先运一批到经销商还有4S店那里看看再说。”
目前尉来在全国范围内建立了共计400家4S店以及经销商体系，理想当中每家4S店与经销量，平均下来一天卖一辆车，这样的话一年的销量是能达到14.6万辆的。
这就是檀锦程让尉来在明年必须把全年的产能提升至12万辆以上的原因。
4S店与经销商体系这种销售渠道，一般建立起来就不太可能更改，从去年开始尉来就花费巨资在原有扬子汽车的经销商体系上进行改造。
后续可能会再扩充一些，但应该不会太多了。
按照设计，尉来汽车燃油车体系里的供应商体系不会超过600家，大致上会控制在500家左右。
燃油车是起步需要，檀锦程理想当中的是扬子皮卡每年能够卖出2万辆以上的皮卡车，黄海客车的商用车卖個1000辆左右，SUV这边卖个10万辆。
这样的话尉来汽车就能活得很滋润了，可以把赚来的钱投入到新能源汽车的研发上。
“下个月18号把时间空出来呗，跟我去沪市新车发布会玩玩，带上你的小娇妻。”
“不一定有空啊，15号广交会就要开始，尽量抽时间去吧，不用特意照顾我。”
张旭鹏有些头疼，受国际金融危机的影响，自从去年11月份之后，进出口贸易大幅下挫，到了今年三月份才慢慢稳下来了，但是市场依旧十分的低迷。
欧盟，米国，小日子三大重要贸易伙伴双边的贸易份额今年总体的降幅全部都在10%以上，春季广交会可以说是废了，就指望着秋季能好点儿。
锦鹏今年不搞大的投资主要原因也是因为上半年进出口贸易形势不太好，也就好在国内的GXG项目展开了。
十月份开始，张旭鹏可闲不下来。
订婚，10月15日开始的广交会，另外还有今年的双十一，老马手下的淘宝商城，也就是后来的天猫正式全面启动了双十一购物节。
个体工商户无法入驻，品牌需要授权，原有的C2C网店无法一键升级，另外收费标准也远高于之前的C2C网店，拿服饰类来说，淘宝的扣点高达5%。
老马头自己下场开商城，C2C网站有抵触的情绪，加之扣点跟门槛的提高，导致今年正式举办的双十一购物节有些冷清。
淘宝商城的双十一购物节，一共只有27个品牌商参与，大多数品牌方仅仅也只是把它当做一个清货的渠道，GXG也是其中之一。
比起其他的商家，GXG参与这种大型网购节的经验要高出很多。
檀锦程略一思考，就知道张旭鹏说的不一定有时间是因为什么，这小子到元旦之前忙碌的程度不一定差于自己。
当年的双十一，檀锦程可还是记得，快递那简直就是搞笑，双十一买的东西双十二都不见得能收到。
不过这一世应该会好一些吧？双十一可是橙品会首创的呢。
“对了，把咱们那几家淘宝店给卖了吧，那玩意儿咱们留着没什么用了，算是完成了历史使命了。”
GXG，还有锦鹏旗下的童装品牌悦悦都有在淘宝商城开设了旗舰店铺，
张旭鹏有些疑惑的问道：“卖了干嘛？也卖不了几个钱啊。”
“你是好日子过多了吧，淘宝商城成立了，以后这一类的C2C网店必定会贬值，你现在卖了换个商铺或者是一套商品房不比留在手里有用？”
除了淘宝商城的旗舰店之外，C2C网店目前锦鹏手里一共有5家，作为最早的一批网店，这5家网店的等级都是最高的，信誉度也是最好的。
全部转让出去，在甬城能够换一套百来平的房子了。
“他那个商城就几十家商户，还能成什么气候？”
互联网上面，张旭鹏都是通过檀锦程接触的，自打檀锦程忙闪驰这边的事儿之后，张旭鹏就没怎么接受过互联网思维了，开网店这些也不过是延续着以前的传统。
2009年互联网企业，虽然红红火火，但在目前来说还不是主流行业，房地产，实体制造依旧是目前最为主流的声音。
比起檀锦程，张旭鹏的思维要更加传统一些，让他买房子，买商铺他很乐意，但在互联网方面的投入他是不太想搞的太多的。
真要说起来，以现在张旭鹏对互联网的理解程度，他还不如李景兰。
“你太小看老马了，看着吧，过不了几年他就是首富了，多经营一下GXG的网店，将来这才是他的出路，如果伱不懂的话，把李景兰调回去吧，让她给你负责这方面的事务。”
橙子科技不缺互联网方面的人才，李景兰在橙子科技历练也有将近两年了，调回锦鹏负责互联网电商板块的业务，确实是可行的。
另外她还能起到跟橙品会对接的作用，GXG在橙品会还有京东这些电商网站上都有卖的。
“也行，那你把她调回来吧，正好让她试试这一块儿的业务，也让我清闲一点。”
张旭鹏是巴不得呢，房价上涨他是很明显能够感受得到的，来的路上说的那个建锦鹏商用住宅楼的计划他还是挺感兴趣的，准备等空出来点的时间跟精力放在这上面。
“哦，对了，还有一件事儿，若兮过段时间会离职呢，你有没有什么好的项目介绍一下？”
张旭鹏像是随口说道一样，檀锦程愣了一下，定神看道：“嗯？”
迎着檀锦程的目光，张旭鹏笑道：“怎么了？介绍个项目啊，最好是轻松一点儿的。”
檀锦程叹了口气：“你不必这样的，不过既然你决定了，那就随你吧。”
聂若兮之前是在锦鹏实业财务部门工作，其实也没有太大的权利，但张旭鹏这明显是在避嫌，怕结婚了之后身份的变化导致公司出现意外。
不得不说，张旭鹏是真的成熟了。
实际上檀锦程并不是很在乎，外贸服装产业本就是他用来当第一桶金的，也并没有打算长期做这个，并入闪驰集团也是一个意外的契机。
跟整个集团业务其实是有些格格不入的，更像是一个独立的存在。
张旭鹏的决定，檀锦程尊重他，考虑到聂云来的关系，把聂若兮调离锦鹏确实是一个不错的决定，未来谁知道聂云来会不会再进一步呢？
到了那时候，他就可以通过女儿来影响锦鹏的发展了。
“开家尉来的4S店怎么样？招一批人当她的老板娘，这活儿应该比较轻松，也不少挣。”
4S店是一个相对赚钱的生意，车辆销售以及附加服务，如金融贷款与保险等等，一般情况下一家4S店每卖出一辆车大概能赚一万到两万元。
4S店平均的投资大概在200万元左右，一年下来就能够回本了。
有关系有门路，这应该是一门很好的生意了：“这主意不错，那顺便你帮我办了吧，选址招聘什么的你们比我专业，需要多少钱跟我说一声。”
“不用那么麻烦，北仓的4S店是我们自营的，转让给你就行了，给尉来打300万，找张永去签合同吧。”
北仓的4S店是尉来的门面店，包括尉来目前拥有的全部车型，跑车都有得卖的。
“哈哈，这怎么好意思，走，去找张总去。”
张旭鹏是毫不客气，一把揽过檀锦程就朝着办公室的方向走去。
老板来工厂视察，还带着他的好兄弟去试驾了，这事儿自打檀锦程进入厂区张永就知道了，不过张永并没有往前凑，老板要找自己自己是会让人通知的。
再说了，最近的他忙得不可开交，作为一家新成立的车企，第一款自主车型的发布很多工作人员的经验都是不足的。
此时坐镇中军的张永就显得格外的重要。
最近小批量生产的第一批车子，就要运往各地的4S店以及经销商那里去了，但是目前还面临着一个非常重要的问题。
那就是老板还没有在具体的售价上签字。
你看，这就是一个非常大的乌龙，售价对外保密说得过去，但车子都要发出去了，连实际管理人都不能确定市场售价，这还怎么跟经销商谈呢？
“老板，你来得正好，这里有份文件你看着签个字吧。”
眼见老板来了，张永也顾不得张旭鹏在场，连忙拉着檀锦程来定下最终的市场售价。
檀锦程接过文件一看，也有些尴尬。
特么的，把这个给忘记了，还以为早定下来了呢。
此次发布的悦驰A1一共包括汽油还有柴油共计六款车型，主打的是汽油型，柴油型的定价范围是在12.18至14.18万元之间。
而汽油型的则是有两种方案，一种是8.88万元至15.49万元之间。
另一种则是9.58万元至16.28万元之间。
“今年车子好卖，都不需要降价做促销，那就用起始9.58万元的终端指导价吧，至于说给经销商的还是按8.88万元的折扣来。”
行情好，那咱也没必要当老好人，裸车版定价10万元以下这个毋庸置疑，但是能高一点儿就高一点儿，这样也显得逼格足一些。
此外还能给予经销商充分的优惠空间。
“这事儿是我能听的么？张总你不厚望啊。”
跟着进来的张旭鹏不由得翻了个白眼，一辆车子的市场定价在没上市之前那属于是机密中的机密了。
碰上竞争对手，对方在得知你售价的同时，完全可以在你新车发布会的前一天召开同品类的车型发布会，给予狙击。
“问题不大，我们这款车型目前没有竞争对手，不过张总还是当作没听到就行了。”
通常而言，出厂价比市场指导价一般要低个15%至20%，这意味着，如果一辆车市场售价10万元的车子，车企给4S店还有经销商的价格会在8万元左右。
跟两轮电动车不同，4S店根据地区，还有优惠政策的浮动，在售价上有一定的自主权，指导价10万元，4S店在经过优惠之后也可以卖9万元。
老板把指导价定在9.58万元，而出厂指导价则按8.88万元，这就给了张永充分的自主空间可以去跟经销商谈判。
檀锦程的这一番操作，也让张永豪情顿生，出自他口之言也是嚣张得不行。
“哈哈哈，没有对手？檀总啊，我发现尉来的工作人员是一个比一个嚣张啊，这都是受你的影响吧？”
张旭鹏哈哈大笑，紧接着又说道：“不过呢，作为兄弟也祝你们马到功成；这样吧，我支持个10辆顶配的吧，按你们出厂价给我就行。”
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