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第596章 熟悉的配方，熟悉的套路。
2003：从外贸开始 本章字数:3567 2003：从外贸开始txt下载
诚如外界所想的那样，三菱之所以态度变得暧昧起来，还是出于对金融危机的评估。
新的方案能够实现同股比，能扩大合资公司的主导性，也能够扩大在华的业务规模，三菱其实是很乐意于按新的合作方案来的。
另一方面，也有抬高收购价格方面的考虑。
这年头如果是技术方面的引进，老外在跟我们合作的时候都喜欢宰我们一刀，似乎已经成了惯例了。
其实也不止是这方面的，所有的合作都有这样的趋势，拿奥莱的国内经营权来说，上半年跟他谈的时候就报出了一个不能接受的高价。
不过呢，金融危机之后他们的态度老实很多，甚至主动邀请张旭鹏再去谈谈。
缺钱了他们就老实了。
到达小日子的第二天，没有正式的工作，领S馆这边安排了一些活动，另外三菱还安排了参观活动，合不合作且先不提，正常的接待活动还是要有的。
参观队伍里，顾领导悄声问道：“什么感觉？”
“怎么说呢，国内的汽车工厂我也参观过不少，确实比我们要先进很多，这个是真的没法比。”
入眼处首先就是井然有序，工人们干干净净，这形象上就要比国内的大多数厂家要好很多，别看现在国内几S，几S管理的搞着，但是实际在执行过程中很多企业都是达不到的。
拿长风湘城产业基地或者是众肽北仓工厂来说，管理真是一塌糊涂，看起来就像是一个大型的作坊一样，包括迪子的工厂也是如此。
质量差不止是单单技术方面的。
自动化的应用程度也是国内企业没法比的，国内更多的是靠人海战术；当然了，咱们的檀老板也不打算上那么多的自动化项目。
现在的人工成本这么低，各地想得最多的还是解决就业问题，而不是什么产业升级。
所谓的超级工厂概念，现在还没那个必要。
超前半步是天才，超前一步就是疯子了。
“确实，工人的精神面貌也大不相同，这样的精神面貌我只在你们电动车工厂里看到过，你们那個服装工厂都没有这样的。”
顾领导赞同的点了点头。
他也视察过不少的工厂，虽然说各个工厂都把最好的精神面貌展示在他面前，但工人的精气神是装不出的，一眼就能看出。
檀锦程笑了笑，这不是废话嘛，普通工人哪有那么多的心思，赚得多就开心，赚得少他能开心得起来？
整个闪驰集团，基层福利待遇最好的自然是闪驰科技的北仓电动厂工厂，其他的比同行要好，但跟电动车工厂是不能比的。
这是薪资战略调整之后檀锦程有意为之的。
总部电动车工厂的工人只占集团员很少的一部分，设备更新是最快的，福利待遇都是最好的，为的就是打造一个标杆。
像胖东来那样的超级待遇檀锦程也想弄，但是没办法，他没那个能力，集团越来越大，工人越来越多，都像北仓工厂这样的福利待遇，根本吃不消。
檀老板还没豪横到这个地步。
“集团里底层的员工私下都开玩笑区里的电动车工厂是集团的嫡长子，待遇比别的好是应该的。”顾清清轻声回答道。
“哈哈，还有这种说法？”
随行的领导们还是第一次听到这种说法。
檀锦程微笑着解释道：“提高工人待遇是我们一直都在做的，但很可惜的是条件有限，只能逐步来实行，闪驰科技从200名员工开始发展到现在，如果都按最初200人的待遇来，单单工资这一块儿都是一个沉重的负担。”
“不过领导们放心，我会继续努力的，工人待遇提高了，他们才敢于消费，去买房买车。”
湘省方面的领导微笑着点了点头，长风集团卖给闪驰，工人接收也是一个问题，这方面他们其实是有些担心的，万一都甩给地方ZF，那可怎么办才好。
之前他们可是听说过檀锦程在扬子汽车上面的操作，那真是雷霆手段啊。
扬子汽车才几个员工，长风集团的员工总部可要多很多呢，他们就怕檀锦程在入主之后也用如此手段。
参观的每个人看待问题都不相同，能看懂真正技术的也不多，三菱这边安排的翻译也没有着重翻译这些。
——
“三菱是最早进入我国市场的日系品牌，但如果让我来评论三菱进入我国市场之后的作为来看，那就是起了个大早，赶了个晚集。”
“想要改变目前三菱的市场格局，贵方必须要改变了。”
被谅了几天，一直到20号才正式谈判的檀老板，延续了他在跟长风集团谈判之时的风格，一上来就毫不客气，大放厥词。
看着小日子代表团目瞪口呆的样子，李健新暗暗发笑。
“这小子，还是这么的嚣张，不过也好，给他们点教训。”
自己挨打的时候觉得委屈，但同样的待遇放到别人身上，有了对比之后，感觉就似乎不一样了。
与会的领导则是有些着急，生怕檀锦程激怒了对方，让合作黄了。
怎么说呢，这年头的地方ZF对于外资品牌是真的舔啊，也别怕老百姓的态度，都是上有所好，下必行之的。
之前只听说过檀锦程在谈判过程中十分的嚣张，但是领导们谁都没有亲自见过，谁能想到这小子不仅仅是在国内嚣张，在国外也是如此啊。
“那不知檀总对三菱在贵国市场上的产品有些什么看法？是什么原因造成了三菱如今的局面呢？”
沉默片刻之后，对面的翻译终于说话了。
“很简单，你们的车型无论是外观，内饰设计还是发动机技术等等，基本都只能用老旧来形容，不再是当年在越野车市场上的叱咤风云那个三菱了。”
“看看你们的竞争对手丰田，本田以及日产，想要重新赢得消费者，必须要拿出诚意来才行。”
随着翻译一句句的同步，三菱方面的面色就更显得古怪的，这已经是赤裸裸的批评了，小日子喜欢讲资历，他们当初选择长风的原因也是因为长风资历够牛逼。
跟一汽东风同时期成立的国营车企，前期的发展又非常的迅速，说三菱选错合作伙伴，真说不上。
在一个讲资历的国内，年轻人没有什么出头的机会，三菱方面谈判团很多成员比檀锦程爷爷年龄都大，被这么一个小辈指着鼻子骂，多多少少脸上有点挂不住。
但是不得不说，他说的都是真的啊，本田，丰田，日产这些后来者混得风生水起，他们却步履蹒跚。
“来了来了，又是这招。”处于吃瓜状态的李健新真是麻了。
想当初跟檀锦程谈判的时候，这小子也是上来就把长风一顿猛批，什么你们没有新车卖了，你们的股票快跌完了，怎么难听怎么来。
熟悉的套路，熟悉的配方啊。
“我们的市场越来越成熟理性，竞争也越来越激烈，改变是必须的，而我们就是三菱最好的合作伙伴，毫不夸张的说跟我们合作，三菱将赢得新的发展机遇。”
先喷后画饼，最后拿出诚意，熟悉的三板斧啊。
檀锦程的语速很快，也不给别人说话的机会，一惯的强势风格让三菱方面以及自己这边的领导很是不适应。
“为什么是我们？因为我们足够年轻，我们有着年轻人的审美，我们的设计能够跟上时代，同样我们也有着专业的汽车制造团队可以跟贵方对接。”
“我们的郭嘉在2008年克服了一系列的困难，我们的奥运会办得很是成功，哪怕是在当下全球金融危机的环境下，我们的经济依旧保持高速的增长，我们的市场依旧在不断的扩大。”
“优越的人工成本，国际经济环境的变化，宏观上天时地利人和都有，贵方也不用担心投资收不回，这一点贵方可以去做市场调查。”
“另外再说回我们尉来汽车自身的优势，除了前面说的那些之外，另外就是我们有钱，还有一个最重要的优势，就是我本人今年刚刚23岁，且十分的热爱汽车产业。”
“哪怕是熬，我也能熬死那些竞争对手！”
一口气说完，檀锦程冲翻译说了句：“后面一句完完整整的翻译过去，不用美化。”
嚣张，太嚣张了，李健新都佩服得不行了，跟他们的谈判还可以以势压人，那是因为大家地位相当。
但面对这种跨国巨头都敢用这种态度，只能说太嚣张了，更不用说现在还有这么多的大领导在场。
但是为什么总觉得十分的解气呢。
能不能成功管用且先不说，就是十分的解气。
会议室的气氛十分的诡异，小日子本来就不擅长搞幽默，暮气沉沉的管理层非常不适应檀锦程这种嚣张的谈判法，往常他们在国内谁不是舔着他们，从来没有碰到过这样的情况。
“我的话说法了，贵方有什么想说的吗？”
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新的方案能够实现同股比，能扩大合资公司的主导性，也能够扩大在华的业务规模，三菱其实是很乐意于按新的合作方案来的。
另一方面，也有抬高收购价格方面的考虑。
这年头如果是技术方面的引进，老外在跟我们合作的时候都喜欢宰我们一刀，似乎已经成了惯例了。
其实也不止是这方面的，所有的合作都有这样的趋势，拿奥莱的国内经营权来说，上半年跟他谈的时候就报出了一个不能接受的高价。
不过呢，金融危机之后他们的态度老实很多，甚至主动邀请张旭鹏再去谈谈。
缺钱了他们就老实了。
到达小日子的第二天，没有正式的工作，领S馆这边安排了一些活动，另外三菱还安排了参观活动，合不合作且先不提，正常的接待活动还是要有的。
参观队伍里，顾领导悄声问道：“什么感觉？”
“怎么说呢，国内的汽车工厂我也参观过不少，确实比我们要先进很多，这个是真的没法比。”
入眼处首先就是井然有序，工人们干干净净，这形象上就要比国内的大多数厂家要好很多，别看现在国内几S，几S管理的搞着，但是实际在执行过程中很多企业都是达不到的。
拿长风湘城产业基地或者是众肽北仓工厂来说，管理真是一塌糊涂，看起来就像是一个大型的作坊一样，包括迪子的工厂也是如此。
质量差不止是单单技术方面的。
自动化的应用程度也是国内企业没法比的，国内更多的是靠人海战术；当然了，咱们的檀老板也不打算上那么多的自动化项目。
现在的人工成本这么低，各地想得最多的还是解决就业问题，而不是什么产业升级。
所谓的超级工厂概念，现在还没那个必要。
超前半步是天才，超前一步就是疯子了。
“确实，工人的精神面貌也大不相同，这样的精神面貌我只在你们电动车工厂里看到过，你们那個服装工厂都没有这样的。”
顾领导赞同的点了点头。
他也视察过不少的工厂，虽然说各个工厂都把最好的精神面貌展示在他面前，但工人的精气神是装不出的，一眼就能看出。
檀锦程笑了笑，这不是废话嘛，普通工人哪有那么多的心思，赚得多就开心，赚得少他能开心得起来？
整个闪驰集团，基层福利待遇最好的自然是闪驰科技的北仓电动厂工厂，其他的比同行要好，但跟电动车工厂是不能比的。
这是薪资战略调整之后檀锦程有意为之的。
总部电动车工厂的工人只占集团员很少的一部分，设备更新是最快的，福利待遇都是最好的，为的就是打造一个标杆。
像胖东来那样的超级待遇檀锦程也想弄，但是没办法，他没那个能力，集团越来越大，工人越来越多，都像北仓工厂这样的福利待遇，根本吃不消。
檀老板还没豪横到这个地步。
“集团里底层的员工私下都开玩笑区里的电动车工厂是集团的嫡长子，待遇比别的好是应该的。”顾清清轻声回答道。
“哈哈，还有这种说法？”
随行的领导们还是第一次听到这种说法。
檀锦程微笑着解释道：“提高工人待遇是我们一直都在做的，但很可惜的是条件有限，只能逐步来实行，闪驰科技从200名员工开始发展到现在，如果都按最初200人的待遇来，单单工资这一块儿都是一个沉重的负担。”
“不过领导们放心，我会继续努力的，工人待遇提高了，他们才敢于消费，去买房买车。”
湘省方面的领导微笑着点了点头，长风集团卖给闪驰，工人接收也是一个问题，这方面他们其实是有些担心的，万一都甩给地方ZF，那可怎么办才好。
之前他们可是听说过檀锦程在扬子汽车上面的操作，那真是雷霆手段啊。
扬子汽车才几个员工，长风集团的员工总部可要多很多呢，他们就怕檀锦程在入主之后也用如此手段。
参观的每个人看待问题都不相同，能看懂真正技术的也不多，三菱这边安排的翻译也没有着重翻译这些。
——
“三菱是最早进入我国市场的日系品牌，但如果让我来评论三菱进入我国市场之后的作为来看，那就是起了个大早，赶了个晚集。”
“想要改变目前三菱的市场格局，贵方必须要改变了。”
被谅了几天，一直到20号才正式谈判的檀老板，延续了他在跟长风集团谈判之时的风格，一上来就毫不客气，大放厥词。
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“这小子，还是这么的嚣张，不过也好，给他们点教训。”
自己挨打的时候觉得委屈，但同样的待遇放到别人身上，有了对比之后，感觉就似乎不一样了。
与会的领导则是有些着急，生怕檀锦程激怒了对方，让合作黄了。
怎么说呢，这年头的地方ZF对于外资品牌是真的舔啊，也别怕老百姓的态度，都是上有所好，下必行之的。
之前只听说过檀锦程在谈判过程中十分的嚣张，但是领导们谁都没有亲自见过，谁能想到这小子不仅仅是在国内嚣张，在国外也是如此啊。
“那不知檀总对三菱在贵国市场上的产品有些什么看法？是什么原因造成了三菱如今的局面呢？”
沉默片刻之后，对面的翻译终于说话了。
“很简单，你们的车型无论是外观，内饰设计还是发动机技术等等，基本都只能用老旧来形容，不再是当年在越野车市场上的叱咤风云那个三菱了。”
“看看你们的竞争对手丰田，本田以及日产，想要重新赢得消费者，必须要拿出诚意来才行。”
随着翻译一句句的同步，三菱方面的面色就更显得古怪的，这已经是赤裸裸的批评了，小日子喜欢讲资历，他们当初选择长风的原因也是因为长风资历够牛逼。
跟一汽东风同时期成立的国营车企，前期的发展又非常的迅速，说三菱选错合作伙伴，真说不上。
在一个讲资历的国内，年轻人没有什么出头的机会，三菱方面谈判团很多成员比檀锦程爷爷年龄都大，被这么一个小辈指着鼻子骂，多多少少脸上有点挂不住。
但是不得不说，他说的都是真的啊，本田，丰田，日产这些后来者混得风生水起，他们却步履蹒跚。
“来了来了，又是这招。”处于吃瓜状态的李健新真是麻了。
想当初跟檀锦程谈判的时候，这小子也是上来就把长风一顿猛批，什么你们没有新车卖了，你们的股票快跌完了，怎么难听怎么来。
熟悉的套路，熟悉的配方啊。
“我们的市场越来越成熟理性，竞争也越来越激烈，改变是必须的，而我们就是三菱最好的合作伙伴，毫不夸张的说跟我们合作，三菱将赢得新的发展机遇。”
先喷后画饼，最后拿出诚意，熟悉的三板斧啊。
檀锦程的语速很快，也不给别人说话的机会，一惯的强势风格让三菱方面以及自己这边的领导很是不适应。
“为什么是我们？因为我们足够年轻，我们有着年轻人的审美，我们的设计能够跟上时代，同样我们也有着专业的汽车制造团队可以跟贵方对接。”
“我们的郭嘉在2008年克服了一系列的困难，我们的奥运会办得很是成功，哪怕是在当下全球金融危机的环境下，我们的经济依旧保持高速的增长，我们的市场依旧在不断的扩大。”
“优越的人工成本，国际经济环境的变化，宏观上天时地利人和都有，贵方也不用担心投资收不回，这一点贵方可以去做市场调查。”
“另外再说回我们尉来汽车自身的优势，除了前面说的那些之外，另外就是我们有钱，还有一个最重要的优势，就是我本人今年刚刚23岁，且十分的热爱汽车产业。”
“哪怕是熬，我也能熬死那些竞争对手！”
一口气说完，檀锦程冲翻译说了句：“后面一句完完整整的翻译过去，不用美化。”
嚣张，太嚣张了，李健新都佩服得不行了，跟他们的谈判还可以以势压人，那是因为大家地位相当。
但面对这种跨国巨头都敢用这种态度，只能说太嚣张了，更不用说现在还有这么多的大领导在场。
但是为什么总觉得十分的解气呢。
能不能成功管用且先不说，就是十分的解气。
会议室的气氛十分的诡异，小日子本来就不擅长搞幽默，暮气沉沉的管理层非常不适应檀锦程这种嚣张的谈判法，往常他们在国内谁不是舔着他们，从来没有碰到过这样的情况。
“我的话说法了，贵方有什么想说的吗？”
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