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第553章 收购的底线
2003：从外贸开始 本章字数:3623 2003：从外贸开始txt下载
“从李总的态度来看，应该是同意了，现在就看我们的报价了。”
张永跟着谢俊鸿一起去了永州，这边剩下的是黄鸣跟檀锦程二人带队，喝完茶之后檀锦程向黄鸣说了一说茶室里二人交流的分析。
“这么看来应该是有卖的打算了，只不过暂时还过不了心理这一关，另外就是价格的问题。”
扬子汽车当初在皖省也是红极一时的，最早他们是做电风扇，冰箱一类的，扬子电风扇年纪大一些的皖省人应该还有印象。
不过后来还是跟很多地方国企业一样，在市场竞争当中受不了冲击，慢慢没落了下来。
早在长风收购扬子汽车之前，扬子汽车就已经有过一次改组，那次是跟香江中银合作，很可惜的是同样是没能救活。
“当初扬子汽车是做价4亿的，不过那是三年之前的价格，现在你觉得我们报价多少比较合适？”
也就是说当时的长风集团实际是花了2.2亿元现金的，如果能够直接收购长风集团持有的55%股份就是最好的了，这样也就不用跟新华联交涉了。
黄鸣也是有些头痛，三年前花了2.2亿，肯定是要有个溢价的，不然对方哪怕是同意卖了也不爽，影响后续继续收购长风集团股份的操作。
但是看老板这态度是不想给太高，如何谈下来就看是团队的一大难题了。
老板有时候抠门是真抠门啊，尤其是在收购的时候，这一点他深有体会，总是说那么一句能抠100万就抠100万，用来给大家发工资也好。
黄鸣思考了片刻后道：“这个先给不了答复，我回去做个方案思考一下吧。”
要想便宜点的话，看来还得从二级市场上做文章，配合着长风集团的炒作，把他们的股价拉上去，或许有些机会，这方面黄鸣有经验。
“行，那过几天再说，咱们也不着急，有必要的话我也可以去一趟永州，这里交给你们。”
去永州看看，看看那边的投资环境怎么样，矿产资源这玩意儿地里挖出来就是钱，营商环境不行是真没辙，还得有地头蛇的配合。
长风集团虽然总部搬到了湘城，但是在永州依然还是很好说话的，扯着这么一个大旗，多少是有点用的。
“也行，这种谈具体的价钱的话老板你还是不要出面比较好，我相信李总也不会出面的。”
老板说出的价格就是最终的价格，直接上来就把底牌露出来，万一不满意也就没法谈了。
“对了老板，我还有個好奇，既然造车为什么不选江淮呢？您在皖省的人脉更多啊，江淮现在不也是车子卖得不好嘛。”
江淮的三大主力产品瑞风，轻卡以及客车底盘，连续两年都销量不佳，今年的一季度更是惨得一批，财报上来看江淮已经连续两个财年利润与营收双双大幅下滑了。
各大机构普遍预测，江淮今年或者会迎来上市以来的首度亏损，对于老板来说未尝不是一个机会啊。
檀锦程摇了摇头：“那个就别想了，一个是成本太高，第二个你不是皖省人不了解江淮的地位，那就是省里的命根子，根本不可能卖的。”
10几年后，皖省人有这么一句调侃：“皖省容不下第三家本土品牌”，这话虽然有点调侃的意思，但纵观整个皖省汽车工业史来看，也不是特别的夸张。
奇瑞背后芜湖，拥有当地的绝对支持，加上地理环境的优势以及自身努力的成果，硬生生的杀了出来。
其他一些城市例如安哒尔品牌，扬子就没这么好的命了，地方ZF支持不够，省里不支持加上自身经营的缘故，不是破产就是被收购。
唯一得到大力支持的就只有江淮汽车，并且这种态度始终如一。
“什么意思？”
黄鸣有些疑惑，真说起来比起长风集团，江淮的问题更大，全国汽车市场持续增长的情况下，江淮却是连年的营收利润双降，并且是全线产品不给力。
长风集团起码还有ZF的越野车采购合同，能够稳稳的保证猎豹系列每年都能卖出去2万辆，这2万辆采购合同也是长风利润的保证。
既然敢蛇吞象干长风集团，为什么不能干同为上市公司的江淮，成本是高不少，但是收益也大啊，江淮的规模可比长风要大很多。
檀锦程撇了撇嘴：“不是钱的问题，是你会把你的儿子卖掉吗？”
在檀锦程的计划当中，完成对长风集团股权收购的资金大概在10到12亿元左右，江淮如果收购30%的股份的话也能成为控股股东，凑凑也是能凑出来的。
但你看看他前十大股东里皖省还有庐州方面占了几位，这根本就不是股份的事儿。
可以说檀锦程要是敢打江淮的主意，动力电池项目也就不用在庐州做了，等着血本无归吧。
“额，还有这种说法儿？”黄鸣对这方面倒真不是很理解。
“不能打他的主意，这个咱们说说就行了，另外我告诉你一下我收购长风的底线价格吧，在10亿到12亿元之间，如果拆开来收购的话伱看着办吧。”
橙子科技马上就要上市了，一旦上市檀锦程就能直接走质押程序，加上巨量引擎这边凑个10亿元出来一点问题都没有。
当然不可能把巨量引擎的家底全部掏空，还得买点其他汽车公司的股份，例如曙光汽车等等二线品牌，但凡是上市的只要有机会的檀锦程都想买点儿。
江淮汽车也是可以买的，等到下半年之时，买个一两个点当个小股东，将来搞搞合作顺带着在股票市场上捞一把。
涨个两三倍还是没什么问题的。
别的公司还有倒闭的风险，你要说国内的汽车公司，在檀锦程看来谁的倒闭风险最小，那指定是江淮，待遇好到能让所有的汽车工厂嫉妒。
“10到12亿？行，那我明白了，我这就去做拆分计划。”黄鸣松了口气，内心的一块石头总算是落地了。
这老板什么都好，做生意的天赋巨强，投资思路也很清晰，甚至于说还有思维方式也很超前，运气也非常的好，每次他准备赌的时候都能让他赌对。
唯一让黄鸣这些科班出身不习惯的就是老板的思维太跳跃了，往往想什么就干什么了，而且也没有一个具体的规划，来谈了这么多天了，收购价格的底线都没给他们透露过。
这或许就是野路子的思维方式吧，毕竟老板没有学过多少专业的管理知识。
“老规矩，价格压得低的给这次随行人员酌情增加奖金，看你们的本事了。”
“哈哈，明白。”
单单巨量引擎账面上的现金就有近6亿元，除去一部分用于二级市场协议股权转让之外，还有很多的剩余资金，另外老板之前也曾经说过，等到橙子科技正式上市之后他会质押一部分股权。
这个收购价格几乎等同于长风集团现有市值的三分之一了，收购是没有问题的，并且也不会对公司现金流造成多大的影响。
“行了，你们去准备吧，我这边跟李总联系一下，我也去永州那边看看。”
白天檀锦程跟李健新聊了很多，并不单单只是关于扬子汽车收购这一件事儿，通过这种交流，双方都有了一个更深的理解。
李健新能够感受到檀锦程的野心，对于造车也是相当的认真，这一点他是从檀锦程对于技术研发的态度上看出来的。
“长风集团的技术研发中心非常不错，不过在我看来研发投入还是不够，如果是我的公司，我会将技术研发的费用至少提升到营业收入的5%以上。”
好大的野心啊，长风目前3%的研发占比已经是国内非常高的了，要知道很多车企的研发占比不过就是1%左右。
拿市场龙头，世界500强的上汽来说，他们去年的研发占比也没有那么高。
见李健新有些不相信，檀锦程解释道：“没什么好奇怪的，虽然外界一直宣扬我是一个营销型老板，但其实我们公司的研发占比一直不低的。”
“电动车？还是服装？”
“都有啊，电动车要研究新的技术，服装也要研究新的面料之类的，而且我始终认为做营销的核心是把好的东西卖出去，而不是一味的瞎忽悠。”
“营销的核心是把好的产品卖出去？”李健新若有所思的道。
“是的，所以李总把扬子汽车卖给我吧，我也想做出更好的产品，像闪驰科技的电动车一样在市场上有一席之地。”
是啊，做营销的核心就是把好的产品卖出去，而不是如大家想的那样怎么忽悠人，长风集团如今的问题就是面对民用市场上的产品不够好，问题太多。
这样的产品，怎么可能持续营销下去，口碑也让他坚持不下去啊，必须得改变了。
“没想到被你一个年轻人给教育了；行吧，我原则上同意闪驰集团收购扬子汽车的计划，回去之后我就召集董事会开会，我会说服股东们的。”
“非常感谢李总对晚辈的支持，放心，我们会好好对待扬子汽车，也会跟长风进行更深层次的合作的。”
(本章完)
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张永跟着谢俊鸿一起去了永州，这边剩下的是黄鸣跟檀锦程二人带队，喝完茶之后檀锦程向黄鸣说了一说茶室里二人交流的分析。
“这么看来应该是有卖的打算了，只不过暂时还过不了心理这一关，另外就是价格的问题。”
扬子汽车当初在皖省也是红极一时的，最早他们是做电风扇，冰箱一类的，扬子电风扇年纪大一些的皖省人应该还有印象。
不过后来还是跟很多地方国企业一样，在市场竞争当中受不了冲击，慢慢没落了下来。
早在长风收购扬子汽车之前，扬子汽车就已经有过一次改组，那次是跟香江中银合作，很可惜的是同样是没能救活。
“当初扬子汽车是做价4亿的，不过那是三年之前的价格，现在你觉得我们报价多少比较合适？”
也就是说当时的长风集团实际是花了2.2亿元现金的，如果能够直接收购长风集团持有的55%股份就是最好的了，这样也就不用跟新华联交涉了。
黄鸣也是有些头痛，三年前花了2.2亿，肯定是要有个溢价的，不然对方哪怕是同意卖了也不爽，影响后续继续收购长风集团股份的操作。
但是看老板这态度是不想给太高，如何谈下来就看是团队的一大难题了。
老板有时候抠门是真抠门啊，尤其是在收购的时候，这一点他深有体会，总是说那么一句能抠100万就抠100万，用来给大家发工资也好。
黄鸣思考了片刻后道：“这个先给不了答复，我回去做个方案思考一下吧。”
要想便宜点的话，看来还得从二级市场上做文章，配合着长风集团的炒作，把他们的股价拉上去，或许有些机会，这方面黄鸣有经验。
“行，那过几天再说，咱们也不着急，有必要的话我也可以去一趟永州，这里交给你们。”
去永州看看，看看那边的投资环境怎么样，矿产资源这玩意儿地里挖出来就是钱，营商环境不行是真没辙，还得有地头蛇的配合。
长风集团虽然总部搬到了湘城，但是在永州依然还是很好说话的，扯着这么一个大旗，多少是有点用的。
“也行，这种谈具体的价钱的话老板你还是不要出面比较好，我相信李总也不会出面的。”
老板说出的价格就是最终的价格，直接上来就把底牌露出来，万一不满意也就没法谈了。
“对了老板，我还有個好奇，既然造车为什么不选江淮呢？您在皖省的人脉更多啊，江淮现在不也是车子卖得不好嘛。”
江淮的三大主力产品瑞风，轻卡以及客车底盘，连续两年都销量不佳，今年的一季度更是惨得一批，财报上来看江淮已经连续两个财年利润与营收双双大幅下滑了。
各大机构普遍预测，江淮今年或者会迎来上市以来的首度亏损，对于老板来说未尝不是一个机会啊。
檀锦程摇了摇头：“那个就别想了，一个是成本太高，第二个你不是皖省人不了解江淮的地位，那就是省里的命根子，根本不可能卖的。”
10几年后，皖省人有这么一句调侃：“皖省容不下第三家本土品牌”，这话虽然有点调侃的意思，但纵观整个皖省汽车工业史来看，也不是特别的夸张。
奇瑞背后芜湖，拥有当地的绝对支持，加上地理环境的优势以及自身努力的成果，硬生生的杀了出来。
其他一些城市例如安哒尔品牌，扬子就没这么好的命了，地方ZF支持不够，省里不支持加上自身经营的缘故，不是破产就是被收购。
唯一得到大力支持的就只有江淮汽车，并且这种态度始终如一。
“什么意思？”
黄鸣有些疑惑，真说起来比起长风集团，江淮的问题更大，全国汽车市场持续增长的情况下，江淮却是连年的营收利润双降，并且是全线产品不给力。
长风集团起码还有ZF的越野车采购合同，能够稳稳的保证猎豹系列每年都能卖出去2万辆，这2万辆采购合同也是长风利润的保证。
既然敢蛇吞象干长风集团，为什么不能干同为上市公司的江淮，成本是高不少，但是收益也大啊，江淮的规模可比长风要大很多。
檀锦程撇了撇嘴：“不是钱的问题，是你会把你的儿子卖掉吗？”
在檀锦程的计划当中，完成对长风集团股权收购的资金大概在10到12亿元左右，江淮如果收购30%的股份的话也能成为控股股东，凑凑也是能凑出来的。
但你看看他前十大股东里皖省还有庐州方面占了几位，这根本就不是股份的事儿。
可以说檀锦程要是敢打江淮的主意，动力电池项目也就不用在庐州做了，等着血本无归吧。
“额，还有这种说法儿？”黄鸣对这方面倒真不是很理解。
“不能打他的主意，这个咱们说说就行了，另外我告诉你一下我收购长风的底线价格吧，在10亿到12亿元之间，如果拆开来收购的话伱看着办吧。”
橙子科技马上就要上市了，一旦上市檀锦程就能直接走质押程序，加上巨量引擎这边凑个10亿元出来一点问题都没有。
当然不可能把巨量引擎的家底全部掏空，还得买点其他汽车公司的股份，例如曙光汽车等等二线品牌，但凡是上市的只要有机会的檀锦程都想买点儿。
江淮汽车也是可以买的，等到下半年之时，买个一两个点当个小股东，将来搞搞合作顺带着在股票市场上捞一把。
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别的公司还有倒闭的风险，你要说国内的汽车公司，在檀锦程看来谁的倒闭风险最小，那指定是江淮，待遇好到能让所有的汽车工厂嫉妒。
“10到12亿？行，那我明白了，我这就去做拆分计划。”黄鸣松了口气，内心的一块石头总算是落地了。
这老板什么都好，做生意的天赋巨强，投资思路也很清晰，甚至于说还有思维方式也很超前，运气也非常的好，每次他准备赌的时候都能让他赌对。
唯一让黄鸣这些科班出身不习惯的就是老板的思维太跳跃了，往往想什么就干什么了，而且也没有一个具体的规划，来谈了这么多天了，收购价格的底线都没给他们透露过。
这或许就是野路子的思维方式吧，毕竟老板没有学过多少专业的管理知识。
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单单巨量引擎账面上的现金就有近6亿元，除去一部分用于二级市场协议股权转让之外，还有很多的剩余资金，另外老板之前也曾经说过，等到橙子科技正式上市之后他会质押一部分股权。
这个收购价格几乎等同于长风集团现有市值的三分之一了，收购是没有问题的，并且也不会对公司现金流造成多大的影响。
“行了，你们去准备吧，我这边跟李总联系一下，我也去永州那边看看。”
白天檀锦程跟李健新聊了很多，并不单单只是关于扬子汽车收购这一件事儿，通过这种交流，双方都有了一个更深的理解。
李健新能够感受到檀锦程的野心，对于造车也是相当的认真，这一点他是从檀锦程对于技术研发的态度上看出来的。
“长风集团的技术研发中心非常不错，不过在我看来研发投入还是不够，如果是我的公司，我会将技术研发的费用至少提升到营业收入的5%以上。”
好大的野心啊，长风目前3%的研发占比已经是国内非常高的了，要知道很多车企的研发占比不过就是1%左右。
拿市场龙头，世界500强的上汽来说，他们去年的研发占比也没有那么高。
见李健新有些不相信，檀锦程解释道：“没什么好奇怪的，虽然外界一直宣扬我是一个营销型老板，但其实我们公司的研发占比一直不低的。”
“电动车？还是服装？”
“都有啊，电动车要研究新的技术，服装也要研究新的面料之类的，而且我始终认为做营销的核心是把好的东西卖出去，而不是一味的瞎忽悠。”
“营销的核心是把好的产品卖出去？”李健新若有所思的道。
“是的，所以李总把扬子汽车卖给我吧，我也想做出更好的产品，像闪驰科技的电动车一样在市场上有一席之地。”
是啊，做营销的核心就是把好的产品卖出去，而不是如大家想的那样怎么忽悠人，长风集团如今的问题就是面对民用市场上的产品不够好，问题太多。
这样的产品，怎么可能持续营销下去，口碑也让他坚持不下去啊，必须得改变了。
“没想到被你一个年轻人给教育了；行吧，我原则上同意闪驰集团收购扬子汽车的计划，回去之后我就召集董事会开会，我会说服股东们的。”
“非常感谢李总对晚辈的支持，放心，我们会好好对待扬子汽车，也会跟长风进行更深层次的合作的。”
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